大家好，我是喬叔，這期咱們說說經(jīng)銷商數(shù)字化的那些苦和救命藥，到底AI是不是咱們真正能用得起的轉(zhuǎn)身機會。

成績單擺在桌面的時候，數(shù)字往往讓人覺得項目很成功，可是把鏡頭拉近些，就能看到支撐這些數(shù)據(jù)背后的那些人，正在被重復(fù)的工作壓得喘不過氣。

很多公司在推進經(jīng)銷商數(shù)字化賦能的時候，把絕大部分活都交給團隊硬扛。每周上百條作業(yè)要批改、上千句文案得反復(fù)打磨，團隊在表格、PPT、反饋里打轉(zhuǎn)，常常忙到分不清是深夜還是清晨。

這樣一來，看似先進的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其實骨子里還是用“人肉電池”死磕。

今天數(shù)字化賦能的很多流程，和過去并沒太大差別。把咨詢師變成“老師”，大家一頭扎進批改作業(yè)、內(nèi)容校對這樣的瑣碎活，每天消耗的時間和精力，只能換來有限的反饋。

經(jīng)銷商數(shù)量一多，顧問再拼命也照顧不過來，反饋慢、建議淺，經(jīng)銷商學(xué)得吃力，教的人也開始各種失眠、焦慮。

工具本該幫人省力，可現(xiàn)實卻像回到了“流水線”年代，還靠人力苦撐，慢慢榨干了所有人的積極性。

天天有經(jīng)銷商冒著問題來問：“怎么賣得更好？”“客戶說貴了怎么回？”張嘴重復(fù)那些被爛熟于心的答復(fù)，團隊成了“問題接線員”，工作看著熱鬧，其實沒多少成長空間。

這樣不僅浪費了專業(yè)團隊的本事，還讓每個成員都陷進了簡單機械的循環(huán)，時間越久，能力的成長空間卻越來越窄。

很多經(jīng)銷商本來靠嘴皮子和雙腿跑市場，但到了數(shù)字化時代，要求寫內(nèi)容、玩社群、做轉(zhuǎn)化，這些新門檻讓不少人犯難。

如果光靠老師手把手教，每個環(huán)節(jié)都得有人盯，哪個細(xì)節(jié)不到位，就出不了好效果。各自能力不齊，培訓(xùn)模式單一，不僅效率低，也很難幫所有人快速升級。

培訓(xùn)做得好不好，本該靠數(shù)據(jù)說話?？蓚鹘y(tǒng)辦法都是憑感覺做決策，把培訓(xùn)資源平均分配給每個人，誰的問題最突出，很難一眼看出來。

經(jīng)銷商成長也變成了“靠天吃飯”，進步快慢只能碰運氣，整個培訓(xùn)變得沒頭沒尾，浪費了時間，更浪費了機會。

解決上面這一堆問題，并不是靠“挺過去”，而是要徹底換賽道。讓聰明的工具幫著做苦差事，比如自動批改真實作業(yè)、幫經(jīng)銷商寫內(nèi)容、建設(shè)企業(yè)級問答系統(tǒng)。

這樣不僅能讓團隊把時間花到刀刃上，專業(yè)的人也能騰出手來琢磨更重要的事，比如布局新的打法、帶著經(jīng)銷商一起沖業(yè)績。

經(jīng)銷商不再靠“蒙”做內(nèi)容，有現(xiàn)成的寫作幫手，各類培訓(xùn)也能一對一推送到每個人手機。

數(shù)據(jù)能“明察秋毫”，實際問題被一一暴露出來，再也不用憑直覺干活。這可是把數(shù)字化從花架子，變成真能改善成長和業(yè)績的生意秘籍。

眼下，不少企業(yè)還以為AI只是提高效率的錦上添花?？涩F(xiàn)實是，沒有合理分配工作和賦能流程，員工全都被榨干了。

數(shù)字化的本意，是把單調(diào)枯燥的部分留給機器，騰出人的時間和精力，讓大家有機會鉆研、創(chuàng)新、打硬仗。不論企業(yè)還是經(jīng)銷商，只有這樣，才能在競爭激烈的市場里站住腳。