邊吉潔/文

作為中國(guó)輕紡城產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要組成部分，聯(lián)合市場(chǎng)始終以經(jīng)營(yíng)戶需求為錨點(diǎn)，在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新突破。錨定現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”的總目標(biāo)，近年來，聯(lián)合市場(chǎng)深度踐行“一市一特色”發(fā)展定位，精準(zhǔn)規(guī)劃并打造“麻類面料專區(qū)”——以差異化布局匯聚產(chǎn)業(yè)上下游合力，用集聚化發(fā)展為品牌升級(jí)注入動(dòng)能。這一舉措，既為廣大經(jīng)營(yíng)戶搭建起開拓新興市場(chǎng)、培育強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，更助力整個(gè)市場(chǎng)突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)迭代新生，使麻這一承載紡織文化底蘊(yùn)、契合當(dāng)代消費(fèi)需求的面料品類，成為見證紡城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的璀璨注腳。

當(dāng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為紡織行業(yè)難以擺脫的“緊箍咒”，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、模仿風(fēng)席卷市場(chǎng)，無數(shù)企業(yè)在紅海中掙扎突圍。而星慧禾紡織，以其二十余年專注麻紡賽道的實(shí)踐，給出了一個(gè)堅(jiān)定的答案：以匠心織就差異化。

自2003年起步，星慧禾紡織從未離開麻紡領(lǐng)域。72 臺(tái)寬幅噴氣提花機(jī)構(gòu)成了企業(yè)的硬核生產(chǎn)基底，這些設(shè)備不僅代表著先進(jìn)的生產(chǎn)能力，更承載著星慧禾對(duì)品質(zhì)的極致追求，二十余載的技術(shù)打磨與市場(chǎng)歷練，讓企業(yè)積累了深厚的行業(yè)底蘊(yùn)，能精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求變化，為差異化發(fā)展筑牢了根基。

而今，隨著正式入駐中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)麻類面料專區(qū)，星慧禾紡織迎來了發(fā)展史上的全新節(jié)點(diǎn)。借助中國(guó)輕紡城的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，星慧禾將進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)渠道、提升品牌影響力，以產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展為雙輪驅(qū)動(dòng)，駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展的全新征程。

產(chǎn)品創(chuàng)新：

以差異化構(gòu)筑核心壁壘

在模仿與跟風(fēng)屢見不鮮的市場(chǎng)環(huán)境中，星慧禾紡織始終保持著清醒的戰(zhàn)略定力。“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是把小眾面料做深做透，用差異化避開同質(zhì)化內(nèi)卷?！惫究偨?jīng)理沈秋明的話，道破了企業(yè)的生存密碼。從原料選型到成品交付，從按需定制到主動(dòng)研發(fā)，星慧禾的每一步都圍繞獨(dú)特性與高品質(zhì)展開。

對(duì)于星慧禾而言，每一款客戶來樣都是一次全新的探索旅程?！拔覀兡玫揭粔K面料后，會(huì)首先送到專業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析，了解其成分和結(jié)構(gòu)?！鄙蚯锩鹘榻B道，“然后，根據(jù)分析結(jié)果，再反復(fù)調(diào)整配方、打樣測(cè)試，直到匹配客戶要求再進(jìn)行生產(chǎn)。”這套流程不僅考驗(yàn)技術(shù)實(shí)力，更體現(xiàn)了對(duì)客戶的承諾 ，讓每一塊定制面料都成為專屬之作，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)多樣化需求。

除了定制服務(wù)，星慧禾更擅長(zhǎng)主動(dòng)研發(fā)。今年推出的創(chuàng)新產(chǎn)品“人絲麻”，巧妙融合亞麻與其他原料的優(yōu)點(diǎn)，在手感、垂感與性價(jià)比上實(shí)現(xiàn)顯著突破?！昂芏嗫蛻舴答佭@款產(chǎn)品很受歡迎，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。”沈秋明表示。而正在攻堅(jiān)的桑蠶絲與麻混紡系列，目前已成功研發(fā) 60 余款，預(yù)計(jì)明年全面推向市場(chǎng)，將為麻紡面料注入更多高端質(zhì)感。

花樣設(shè)計(jì)上的版權(quán)護(hù)城河，讓星慧禾的差異化優(yōu)勢(shì)更上一層樓。通過與資深印花廠家深度合作，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)底布并聯(lián)合設(shè)計(jì)花型，所有原創(chuàng)花型均完成版權(quán)注冊(cè)，從根源上杜絕抄襲?！澳壳拔覀円延幸话俣鄠€(gè)專屬花樣版權(quán)，還在持續(xù)更新迭代?！鄙蚯锩鞅硎?，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，讓星慧禾的印花產(chǎn)品既能快速響應(yīng)潮流，又能保持藝術(shù)與市場(chǎng)價(jià)值的唯一性。

不止于服裝領(lǐng)域，星慧禾還成功開拓了麻紡面料的應(yīng)用新場(chǎng)景。其研發(fā)的 400 余克重純亞麻波浪紋產(chǎn)品，憑借麻類天然的透氣、抑菌特性，成功切入蓋毯等家紡市場(chǎng)，為傳統(tǒng)麻紡面料打開了 “家居新藍(lán)?！保瑢?shí)現(xiàn)了從服裝面料到生活場(chǎng)景的跨界延伸。

市場(chǎng)拓展：

內(nèi)外兼修布局全球網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品力是根基，市場(chǎng)力是引擎。依托持續(xù)夯實(shí)的創(chuàng)新實(shí)力，星慧禾紡織制定了“內(nèi)外兼修”的市場(chǎng)戰(zhàn)略：對(duì)內(nèi)精耕渠道，筑牢國(guó)內(nèi)基本盤；對(duì)外開拓疆土，布局全球大市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，星慧禾構(gòu)建了“批發(fā)商 + 品牌客戶”的雙渠道體系。一方面，與二級(jí)批發(fā)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，將高品質(zhì)麻紡產(chǎn)品高效輻射至全國(guó)各終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋；另一方面，與知名服裝品牌締結(jié)深度合作關(guān)系，參與前端產(chǎn)品研發(fā)，以定制化、差異化產(chǎn)品共同開拓品牌市場(chǎng)，搭建起從工廠直達(dá)終端的高效流通鏈路。

面對(duì)潛力巨大的海外市場(chǎng)，星慧禾展現(xiàn)了前瞻性的布局眼光。早在 2013 年，為了縮短歐洲客戶的供貨周期、提升服務(wù)效率，公司便在西班牙設(shè)立了海外倉(cāng)庫(kù)，作為歐洲市場(chǎng)的物流中轉(zhuǎn)樞紐；同時(shí)，組建專業(yè)海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入歐洲各地市場(chǎng)一線，精準(zhǔn)捕捉當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求。此外，積極參與國(guó)際性行業(yè)展會(huì)，成為企業(yè)展示實(shí)力、提升品牌國(guó)際知名度的重要窗口。

“目前我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)占比已達(dá) 30%，且保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”沈秋明透露，多年的海外深耕，讓星慧禾的麻紡產(chǎn)品贏得了歐洲客戶的認(rèn)可，也為企業(yè)打開了更廣闊的增長(zhǎng)空間。

入駐中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)麻類面料專區(qū)，對(duì)星慧禾而言，是新起點(diǎn)，更是新機(jī)遇。在其背后，是二十多年對(duì)麻紡領(lǐng)域的專注，是對(duì)差異化創(chuàng)新的執(zhí)著追求，以及對(duì)全球市場(chǎng)脈絡(luò)的清晰把握。從原料端的精準(zhǔn)定制到主動(dòng)研發(fā)麻混紡新品，從百余款注冊(cè)花型的版權(quán)保護(hù)到成功跨界家紡領(lǐng)域，從國(guó)內(nèi)渠道的精耕細(xì)作到西班牙倉(cāng)庫(kù)的設(shè)立與歐洲市場(chǎng)的開拓——星慧禾紡織每一步都走得扎實(shí)而堅(jiān)定。