720億美元收購(gòu)華納探索，這是奈飛（Netflix）成立28年來(lái)最大的一筆交易，也可能是整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)史上最具爭(zhēng)議的一次并購(gòu)。我們思來(lái)想去，恐怕也只有蘋果或者亞馬遜收購(gòu)迪士尼能在爭(zhēng)議性和重要性上超越這筆交易，它帶來(lái)的滔天巨浪已經(jīng)震動(dòng)美國(guó)政商兩界。

這筆交易的意義遠(yuǎn)超數(shù)字，甚至可以說(shuō)，720億美元本身是最不重要的部分。奈飛一直被傳統(tǒng)電影制片行業(yè)認(rèn)為是硅谷勢(shì)力，而華納又是積累超百年的電影老廠，旗下?lián)碛腥珧饌b、哈利·波特和老友記等等即便在中國(guó)也算家喻戶曉的頂級(jí)IP，交易如果成功，完全可以看作硅谷對(duì)好萊塢的吞并。

同時(shí)，它既標(biāo)志著流媒體行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入存量博弈的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，暴露出奈飛在光鮮的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)背后，對(duì)未來(lái)天花板的深層焦慮，也預(yù)示著整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)在技術(shù)、內(nèi)容、商業(yè)模式多重變革下的集體迷茫。奈飛的股價(jià)在交易披露之后表現(xiàn)較差，投資者一方面擔(dān)心這筆收購(gòu)能否為公司帶來(lái)正面價(jià)值，另一方面也看出奈飛自身遇到的增長(zhǎng)焦慮。

對(duì)于華納探索來(lái)說(shuō)，自被美國(guó)電信巨頭AT&T并購(gòu)之后，最近幾年已經(jīng)走出了整合之后的泥潭，基本面改善趨勢(shì)向好；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，華納和那些好萊塢同行一樣，面對(duì)這個(gè)娛樂(lè)行業(yè)在技術(shù)、內(nèi)容和商業(yè)模式都發(fā)生巨大變革的時(shí)代，更多的是迷茫和無(wú)措：

在流媒體的下半場(chǎng)，傳統(tǒng)電影制片廠邏輯正在失效，而真正的價(jià)值創(chuàng)造仍然是個(gè)未解之謎。

01 從建設(shè)者到買家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向

一直以來(lái)依靠?jī)?nèi)生性動(dòng)力增長(zhǎng)，是奈飛最自豪，也是投資人最看重的特點(diǎn)。但在收購(gòu)案披露后糟糕的市場(chǎng)表現(xiàn)證明，真正的問(wèn)題不在財(cái)報(bào)數(shù)字，而在戰(zhàn)略敘事的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)薩蘭多斯在財(cái)報(bào)會(huì)上被問(wèn)及行業(yè)并購(gòu)潮時(shí)，他的回答出現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

“我們歷史上一直是建設(shè)者而非買家”，這句話后面緊跟著一個(gè)但是：“當(dāng)涉及并購(gòu)機(jī)會(huì)時(shí)，我們會(huì)審視所有機(jī)會(huì)，用同樣的框架來(lái)評(píng)估是不是一個(gè)大機(jī)會(huì)？如果是IP，它能否強(qiáng)化我們的娛樂(lè)產(chǎn)品？所有權(quán)是否有額外價(jià)值？”這種從“不買”到“看機(jī)會(huì)”的措辭變化，看似微妙，實(shí)則重大。

無(wú)論有再多什么借口，一家公司開始系統(tǒng)性地評(píng)估并購(gòu)選項(xiàng)，基本就說(shuō)明內(nèi)生性增長(zhǎng)的路徑遭遇了瓶頸。

奈飛在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)電視觀看時(shí)長(zhǎng)的8.6%，在流媒體消費(fèi)中占比更是高達(dá)20%—25%。雖然這只占消費(fèi)支出的7%、電視時(shí)長(zhǎng)的10%，理論上還有巨大增長(zhǎng)空間，但這個(gè)邏輯有個(gè)致命缺陷：剩下那90%的電視時(shí)長(zhǎng)，相當(dāng)一部分是新聞、體育這些奈飛不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而消費(fèi)支出的擴(kuò)大需要提價(jià)，但提價(jià)空間又受制于競(jìng)爭(zhēng)壓力。換句話說(shuō)，奈飛在其擅長(zhǎng)的劇集和電影領(lǐng)域，滲透率可能已經(jīng)接近天花板。

廣告業(yè)務(wù)其實(shí)也沒(méi)那么樂(lè)觀，2025年收入翻倍確實(shí)亮眼，但對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)前景，管理層的回答變得模糊：“我就不提供2026年的指引了，但我想說(shuō)我們對(duì)增長(zhǎng)軌跡感覺(jué)良好?！边@種措辭的后退透露出管理層對(duì)持續(xù)高增長(zhǎng)的底氣不足。廣告業(yè)務(wù)的規(guī)模本來(lái)就有限，距離成為有意義的收入還有很遠(yuǎn)。

華納探索處境看上去是好一點(diǎn)，2025年在全球票房市場(chǎng)排名第一，是唯一突破40億美元的制片廠；制片業(yè)務(wù)全年EBITDA預(yù)計(jì)將大幅超過(guò)24億美元指引，正朝著30億美元目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

但市場(chǎng)并不相信這種成績(jī)的持續(xù)性，即便是收購(gòu)案最初被媒體爆出之后至今股價(jià)翻倍，公司目前股價(jià)只有26美元，遠(yuǎn)低于2022年和探索頻道合并時(shí)的峰值，問(wèn)題的關(guān)鍵在于公司有線電視業(yè)務(wù)的崩塌速度超乎想象，三季度收入暴跌23%，制片業(yè)務(wù)的進(jìn)步遠(yuǎn)填不上這塊業(yè)務(wù)窟窿。

更深層的問(wèn)題在于，華納探索作為一個(gè)獨(dú)立實(shí)體，已經(jīng)失去了在流媒體時(shí)代的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。旗下流媒體平臺(tái)HBO Max的1.3億全球訂閱用戶聽(tīng)起來(lái)不少，但在內(nèi)容成本不斷攀升的環(huán)境下，規(guī)模劣勢(shì)很可能會(huì)轉(zhuǎn)化為成本劣勢(shì)，最終演變?yōu)閮?nèi)容質(zhì)量的差距。

而這場(chǎng)交易的關(guān)鍵問(wèn)題在于，奈飛對(duì)華納探索資產(chǎn)的定價(jià)有點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀了。

奈飛看中的是華納探索的內(nèi)容庫(kù)和制片能力，可這恰恰是后者最不穩(wěn)定的資產(chǎn)。內(nèi)容生產(chǎn)依靠的是人，不是資產(chǎn)負(fù)債表上的一行數(shù)字，更不是一座成熟的工廠。當(dāng)奈飛收購(gòu)?fù)瓿珊螅切┳屓A納探索在2025年翻身的制片人、導(dǎo)演、制作團(tuán)隊(duì)，會(huì)不會(huì)因?yàn)槟物w對(duì)于院線電影一直以來(lái)的消極態(tài)度而出走？

再看IP儲(chǔ)備，華納探索擁有《哈利·波特》《老友記》《權(quán)力的游戲》這些全球流行的頂級(jí)IP，賬面價(jià)值無(wú)可估量。但這些IP在華納探索手里的變現(xiàn)效率又如何？事實(shí)是HBO MAX的1.3億訂閱用戶規(guī)模，不僅和奈飛的3億有著質(zhì)的差距，其中絕大多數(shù)甚至也訂閱奈飛，這些IP在華納探索手中本就不構(gòu)成吸引力，奈飛也不準(zhǔn)備放棄對(duì)外內(nèi)容庫(kù)的授權(quán)，合并后訂閱用戶增長(zhǎng)很可能不及預(yù)期。

于是，奈飛用720億美元，買來(lái)華納探索自己手里發(fā)揮不出價(jià)值的資產(chǎn)；而奈飛過(guò)往開發(fā)IP的流媒體路線，和華納本身的傳統(tǒng)院線制片人員習(xí)慣、偏好有著根本性的路線沖突，雙方其實(shí)都在賭奈飛能把這些資產(chǎn)用得比華納探索更好。這樣的交易很難說(shuō)服市場(chǎng)是互補(bǔ)的，更像是矛盾的疊加。

02 一場(chǎng)價(jià)值錯(cuò)配的豪賭

這筆交易真正的代價(jià)，不是720億美元本身，而是奈飛作為一家公司的根本性轉(zhuǎn)變。

從財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)看，這是一次激進(jìn)的加杠桿。奈飛目前賬上有93億美元現(xiàn)金及等價(jià)物，加上未動(dòng)用的30億美元循環(huán)信貸和30億商業(yè)票據(jù)額度，總流動(dòng)性153億美元。要支付600億美元的現(xiàn)金對(duì)價(jià)，意味著需要舉債近500億美元。這將使公司的總負(fù)債從目前的145億美元飆升至接近600億美元——負(fù)債水平在一夜之間翻了四倍。

富國(guó)銀行、法國(guó)巴黎銀行和匯豐銀行提供的590億美元過(guò)橋貸款，將成為有史以來(lái)規(guī)模最大的并購(gòu)融資之一。按照當(dāng)前的利率水平估算，這筆債務(wù)每年的利息支出可能高達(dá)30億—40億美元。而奈飛在2025年全年的自由現(xiàn)金流預(yù)期是90億美元。

當(dāng)然，華納探索被收購(gòu)的制片和流媒體業(yè)務(wù)是有造血能力的，能夠?yàn)槟物w緩解債務(wù)壓力提供相當(dāng)?shù)膸椭?。但不可否認(rèn)的是，很多投資人喜歡奈飛，是看重他們的股東回報(bào)，2025年前三季度，公司已經(jīng)回購(gòu)了70億美元股票，剩余101億美元的回購(gòu)授權(quán)，可如果收購(gòu)?fù)瓿?，目前的回?bào)有很大概率會(huì)被延緩甚至削減。

更深層次的改變?cè)谟诠径ㄎ弧Ｄ物w過(guò)去28年的成功，建立在一個(gè)清晰的敘事上：這是一家用科技和數(shù)據(jù)重新定義娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的公司，用算法推薦提升內(nèi)容效率，用全球化攤薄制作成本，用流媒體模式顛覆傳統(tǒng)院線。投資者愿意給它41倍的遠(yuǎn)期市盈率，因?yàn)檫@是一家科技公司，不是傳統(tǒng)媒體。

收購(gòu)華納探索之后，這個(gè)敘事還能成立嗎？收購(gòu)聲明中顯示，薩蘭多斯承諾會(huì)繼續(xù)在院線發(fā)行電影、繼續(xù)為第三方平臺(tái)制作電視劇，這意味著他們還要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)窗口期、管理第三方授權(quán)、處理與院線的分成談判——這些都是它過(guò)去28年一直在避免的復(fù)雜性。

因此，管理好這樣的復(fù)雜性，在此基礎(chǔ)上找到更好的IP貨幣化路徑，成為這筆交易最終成功的唯一機(jī)會(huì)。

收購(gòu)華納探索迫使奈飛要學(xué)會(huì)處理：院線窗口期的管理、第三方授權(quán)的優(yōu)化、不同品牌的差異化運(yùn)營(yíng)、多元收入來(lái)源的平衡。這些復(fù)雜性如果處理得當(dāng)，反而可能成為新的護(hù)城河——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以模仿奈飛的算法和內(nèi)容策略，但很難復(fù)制一個(gè)橫跨流媒體、院線、游戲、IP授權(quán)、主題公園的完整娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。

而IP貨幣化恰恰是華納探索過(guò)去幾年重建過(guò)程中最重要的突破。在三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，CFO維登費(fèi)爾斯專門強(qiáng)調(diào)了一個(gè)改變：“公司第一次有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)監(jiān)督所有與內(nèi)容IP相關(guān)的活動(dòng)，確保我們以最佳方式利用這些品牌和內(nèi)容?！?/p>

這不是簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)調(diào)整，而是商業(yè)模式的重構(gòu)。過(guò)去華納的消費(fèi)品團(tuán)隊(duì)甚至要從新聞里得知電影檔期變動(dòng)，現(xiàn)在則是從制作階段就開始規(guī)劃消費(fèi)品、游戲、主題公園體驗(yàn)的協(xié)同開發(fā)。

DC宇宙在彼得·薩弗蘭和詹姆斯·岡恩的領(lǐng)導(dǎo)下，采用了從故事設(shè)定到變現(xiàn)路徑的整體規(guī)劃——哪些故事適合院線、哪些適合劇集、哪些做成互動(dòng)游戲，都在創(chuàng)作之初就確定。維登費(fèi)爾斯提到，華納目前從每美元IP中創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)從0.22美元提升到0.3美元，雖然距離迪士尼的1美元還有差距，但上升曲線已經(jīng)建立。

18個(gè)月后，如果這筆交易真能通過(guò)監(jiān)管審批完成，我們將看到一個(gè)完全不同的奈飛：它不再只是一個(gè)流媒體平臺(tái)，而是一個(gè)橫跨制作、發(fā)行、IP運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的娛樂(lè)巨頭。這個(gè)奈飛會(huì)更復(fù)雜、更傳統(tǒng)、負(fù)債更高，但也可能更強(qiáng)大、更全面、更難被顛覆。

03 結(jié)語(yǔ)

目前看，相比前幾年娛樂(lè)行業(yè)發(fā)生的微軟對(duì)動(dòng)視暴雪的收購(gòu)案，這筆交易遇到的阻力可能是史無(wú)前例的，美國(guó)政商兩界人士都有激烈表達(dá)對(duì)二者合并的擔(dān)憂和反對(duì)，更何況還要面對(duì)監(jiān)管更嚴(yán)的歐盟審批。

這種阻力，無(wú)論是對(duì)于奈飛還是對(duì)華納探索管理層來(lái)說(shuō)，都不是多難預(yù)見(jiàn)的場(chǎng)面；但即便如此，雙方仍然達(dá)成了協(xié)議，并約定了58億美元的高額分手費(fèi)，足見(jiàn)整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)正在發(fā)生的深層次變革：

在流媒體競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入越來(lái)越激烈的下半場(chǎng)，也許根本沒(méi)有比這更好的選擇了。

繼續(xù)走有機(jī)增長(zhǎng)的老路，面對(duì)的是越來(lái)越明顯的天花板；通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，承擔(dān)的是巨額債務(wù)、整合和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。奈飛選擇了后者，不是因?yàn)檫@條路更容易，而是因?yàn)樗嘈胚@是唯一的路。

這場(chǎng)720億美元的豪賭，賭的不僅是華納探索的資產(chǎn)價(jià)值，更是整個(gè)流媒體行業(yè)的未來(lái)走向——在一個(gè)趨于飽和的市場(chǎng)里，規(guī)模是否仍然是王道，還是說(shuō)，只有那些能夠在制作、技術(shù)、發(fā)行、IP運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)都建立起護(hù)城河的綜合性巨頭，才能笑到最后。

聲明：本文僅用于學(xué)習(xí)和交流，不構(gòu)成投資建議。