雅俗共賞

01

“御弟哥哥，留在我這女兒國行不行？”

“你說四大皆空，卻緊閉雙眼，要是你睜開眼睛看看我，我不相信你兩眼空空。”

“我睜眼看你又能咋滴.....”

前段時間我在長春動植物園夜場，經(jīng)歷了上面這一幕。

臺上的美女觀眾，扮演女兒國國王挨個上臺“調(diào)戲”唐僧，臺下的烏泱泱的年輕人舉著手機現(xiàn)場吃瓜。

短短半個多小時內(nèi)，先后有哈爾濱、云南、內(nèi)蒙古、廣東各地的女嘉賓上臺。有上來跟唐僧對唱《女兒情》的，有來跟唐僧斗舞的，甚至還有女嘉賓帶著老公在臺下錄視頻，見證她當(dāng)“女王”的高光時刻。

從全國各地趕來長春的“女王們”，頂著零下七八度的寒冬，只為上臺和唐僧演對手戲的那五六分鐘。

你很難想象，在一個以“動植物”為招牌的東北老牌公園里，鎮(zhèn)場子的不是東北虎，不是梅花鹿，而是一個“高僧”和一個“猴子”。

趁著唐僧和“女王們”飆戲的間隙，我和人群中兩位年輕人閑聊了幾句，“昨天才下過雪，為什么這么冷的天，你還要來看御弟哥哥？”

其中一位抿嘴笑了笑，說來“磕CP”，另一位很含蓄，“來見活的唐僧，始于顏值，陷于才華?！?/p>

后來我找景區(qū)工作人員打聽，才知道閆東扮演的“唐僧”和王鐵柱扮演的“雪餅猴”現(xiàn)在是長春動植物園的兩大頂流，抖音粉絲都超過300萬。

如果把視線從東北的“戲精唐僧”拉回南方，你會發(fā)現(xiàn)“調(diào)戲”NPC這事被深圳歡樂谷玩到了另一個Level。

在小紅書上搜索深圳歡樂谷，彈出來的不是打卡攻略，而是“男模”“集郵”等字眼。

在這里跟男模比心、摸頭殺只能算入門；借位親吻、十指相扣轉(zhuǎn)圈圈、手摸腹肌公主抱，才是解鎖景區(qū)NPC的正確姿勢。

很多老登都說00后不能吃苦，但為了跟深圳歡樂谷的頂流NPC互動，年輕女孩們一排就是四五個小時，輪到自己合影的時候，嘴角上揚的比AK還難壓。

有女孩去了一趟深圳歡樂谷，回來在筆記里這樣寫道：再冷漠的女人進了歡樂谷都會笑著出來......

02

千萬別以為“男模們”只是景區(qū)花瓶，那些看似媚俗的“調(diào)戲”和“公主抱”背后，其實藏著景區(qū)最高效的賺錢路徑。

在深圳歡樂谷，為了獲得和男模的“優(yōu)先互動權(quán)”，39元一個的卡皮巴拉手環(huán)成了女孩們的必備單品，戴上它，無需開口，NPC就會主動過來“翻牌子”。

很多女孩為了“集郵”不同類型的男模，解鎖園內(nèi)新的NPC劇情，干脆直接辦了年卡，園區(qū)把拍攝女孩和男模的互動內(nèi)容，發(fā)到抖音和小紅書上，再次收割一波線上訂單。

景區(qū)的NPC們，不僅拉長了游客停留時長，還直接促進了園內(nèi)二次消費。

歡樂谷的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，參與NPC互動的游客日均停留時間延長了2.3小時，重游游客中，因“想體驗新NPC劇情”再次到訪的比例達68%。

類似的情況也發(fā)生在長春動植物園，因為“唐僧”和“雪餅猴”兩大頂流NPC的出圈，長春動植物園的客流量，從之前每年70萬人次，干到目前近300萬人次，營收破億，妥妥景區(qū)財神爺。

實際上，這幾年NPC演藝成了很多景區(qū)、樂園里的金字招牌。

比如，最早出圈的大唐不夜城不倒翁小姐姐，2019年火遍全網(wǎng)很多游客千里奔赴西安只為和不倒翁小姐姐握一次手。

再到2024年開封萬歲山武俠城，一檔“王婆說煤”節(jié)目，讓王婆趙梅半個月漲粉600萬，“比網(wǎng)友命還長的節(jié)目單”，讓萬歲山武俠城天下皆知，營業(yè)收入從2023年全年1.8億，飆升到今年前十個月破10億。

從這兩個標(biāo)志性事件開始，國內(nèi)景區(qū)意識到了NPC背后的巨大市場，很多景區(qū)開始把NPC演藝列入了景區(qū)運營的核心，一些重點節(jié)假日，頭部景區(qū)的NPC數(shù)量甚至能高達數(shù)百人。

比如眼下的跨年節(jié)點，許多景區(qū)就已經(jīng)提前把NPC招募提上了日程，普遍要求高顏值。

“男生180以上，女生165以上，顏值能打，身材在線，有NPC經(jīng)驗、才藝特長加分......”

有意思的是，景區(qū)對NPC的要求直逼模特，但是給的待遇并不算高。

比如深圳歡樂谷NPC的招聘上寫的，時薪在25-60元，按8小時算，一天200-480元。

但即便是這樣，去應(yīng)聘景區(qū)NPC的年輕人依舊排長隊，很多年輕人把面試環(huán)節(jié)也當(dāng)成了他們play的一環(huán)。

用業(yè)內(nèi)人士A總的話來說，“大客流量的景區(qū)，現(xiàn)在更像是網(wǎng)紅孵化基地，來應(yīng)聘NPC的年輕人，其實都有一顆相當(dāng)網(wǎng)紅的心?！?/p>

說白了，年輕人不是沒苦硬吃，與其說他們是去應(yīng)聘當(dāng)NPC的，不如說他們是去選秀的。

頭部景區(qū)動輒幾萬的人流量，足以把一些有潛力的NPC新秀打造成下一個“王婆”和“雪餅猴”。

有了一定的粉絲積累之后，直播、帶貨、商單、廣告，才是年輕人更想搏的那個未來。

景區(qū)也恰恰拿捏了想紅的年輕人，以萬歲山武俠城為例，景區(qū)允許演員NPC在不影響工作的前提下進行直播，所有打賞、收入歸個人所有，這些成了年輕人的額外收入來源 。

03

最近幾年，很多5A景區(qū)都在抱怨生意越來越難做，年輕人不來，景區(qū)二次消費帶不動。

但現(xiàn)狀是，越建越遠的大門，千篇一律的古鎮(zhèn)，全國統(tǒng)一的義務(wù)小商品，連標(biāo)語都是統(tǒng)一的“想你的風(fēng)吹到XXX”，讓年輕人早已對5A景區(qū)祛魅。

有一組數(shù)據(jù)可以佐證當(dāng)下A級景區(qū)的生存困境，根據(jù)文旅部數(shù)據(jù)：

• 2012年，全國A級景區(qū)數(shù)量為6042家，收入為2893億元；

• 2024年，全國A級景區(qū)數(shù)量飆升至16541家，收入4814億元。

折算下來，平均單個景區(qū)的年收入，從2012年的約4800萬，跌至2024年的不到3000萬。

以前游客去A級景區(qū)，看風(fēng)景、古建、拍照打卡像例行公事；現(xiàn)在的年輕人逛景區(qū)，已經(jīng)變成了看表演、聽段子、跟NPC互動。

很多人調(diào)侃，年輕女孩被景區(qū)里的“男?！眰兪崭钋榫w和鈔票，但從結(jié)果來看，這是一個所有參與者自愿入局的正向循環(huán)。

女孩們得到了現(xiàn)實生活里難以體驗的“女王時刻”；NPC演員獲得了收入、可見的舞臺和成長為小網(wǎng)紅的機會；景區(qū)獲取了穩(wěn)定流量、二次消費與社媒傳播。

連游客錄下的視頻，都在社交媒體上形成反向刺激，吸引了下一波“女王”奔赴現(xiàn)場。

這不是媚俗，而是情緒經(jīng)濟時代最樸素的供需和共謀。

說到底，年輕人對 5A 景區(qū)“祛魅”，但他們并不是不消費內(nèi)容，只是不愿意再消費千篇一律的“風(fēng)景”。

從萬歲山武俠城，到深圳歡樂谷和長春動植物園，頂流NPC們證明，只要景區(qū)愿意生產(chǎn)足夠濃度的情緒，年輕人依舊愿意買單。

甚至愿意不遠萬里奔赴，在零下十幾度裹成粽子，也要和“御弟哥哥”親口說一句：

“你睜開眼睛看看我，好不好？”

還有人說NPC演繹是文旅經(jīng)濟的“一陣風(fēng)”，來的快散的也快。

但如果你把萬歲山武俠城的模式拆開會發(fā)現(xiàn)，它不是“玩?！?，不是“偶然火”，而是一個穩(wěn)定、可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈邏輯：

• NPC演員生產(chǎn)內(nèi)容（才藝表演、觀眾互動）

• 游客生產(chǎn)傳播（拍視頻、發(fā)抖音、直播、帶梗二創(chuàng)）

• 景區(qū)獲得轉(zhuǎn)化（客流暴漲、門票、夜場、IP衍生收益）

• 演員獲得二次收益（直播、電商、線下周邊、粉絲經(jīng)濟）

這個鏈條的本質(zhì)，是文旅與新媒體的合成產(chǎn)物，它的核心在于：內(nèi)容不依賴硬件，且成本低廉，比動輒以億為單位的人造古鎮(zhèn)低十倍。

前段時間，我和錦上添花文旅集團總裁張偉有過一次深入對話，印象深刻。

在景區(qū)打造運營方面，錦上添花是國內(nèi)頭部，先后和萬歲山武俠城、老君山簽下對業(yè)績賭協(xié)議，締造了武俠城的業(yè)績神話。

在他看來，演繹經(jīng)濟本質(zhì)是服務(wù)本地市場，200公里范圍內(nèi)。

“尤其在下沉市場，中國近10億人沒坐過飛機，不是每個老百姓都有消費能力去北京看故宮、環(huán)球影城，去上?？吹鲜磕?，去新馬泰旅游。”

“但我們可以把全國乃至全球最精華的文旅元素，以極低的成本，搬到老百姓家門口，十幾，幾十塊錢，讓他們花很低的代價就能體驗?！?/p>

不是每個城市都有老天爺賞的頂級風(fēng)光，NPC演繹經(jīng)濟的出現(xiàn)，恰恰為這些城市文旅打開了一扇新的大門。