斑馬消費 陳碧婷

把一個9.9元包郵的產(chǎn)品賣成稀缺潮牌，名為“CASETiFY”的手機殼品牌做到了。

從“來圖定制”到明星站臺所引發(fā)的粉絲效應(yīng)，無數(shù)消費者的追捧下，CASETiFY逐漸成長為“手機殼界的愛馬仕”。

在CASETiFY的天貓旗艦店中，最便宜的手機殼售價179元，大多數(shù)產(chǎn)品售價在300~500元之間。盡管價格昂貴，爆款單品仍然有著上萬人次的購買記錄。

尷尬的是，由于產(chǎn)品溢價過高所帶來的智商稅爭議、層出不窮的品控問題、手機殼行業(yè)的充分競爭等，都會影響CASETiFY進(jìn)一步向上突破。作為潮流屬性遠(yuǎn)大于其實用價值的產(chǎn)品，對CASETiFY而言，或許可以向“潮流圈頂流”泡泡瑪特學(xué)習(xí)。

手機殼賣到上千元

CASETiFY手機殼的生意，始于iPhone手機。

2011年10月，蘋果正式發(fā)布了iPhone4s，來自香港的年輕人吳培燊搶到首發(fā)后，發(fā)現(xiàn)手機的玻璃背板相對脆弱，市面上又缺乏真正具有美感的手機殼產(chǎn)品，于是和朋友一起創(chuàng)辦了Casetagram，主打手機殼定制業(yè)務(wù)。

起初35美元的售價令不少人望而卻步，直到來自英國的網(wǎng)紅廚師Jamie Oliver下單并在社媒平臺上曬單后，Casetagram的訂單量迎來迅速增長。為走品牌化路線，Casetagram在2014年更名為CASETiFY，主做手機配件生意。

對大多數(shù)消費者而言，手機可能幾年才會換一部，但手機殼的更換頻率相當(dāng)之高。

據(jù)eCommerceDB所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年CASETiFY營收達(dá)到了1.2億美元，銷量超過300萬件，同時拿到數(shù)千萬美元A輪融；2022年在天貓平臺開業(yè)首日，銷售額就突破百萬元；2024年營收達(dá)36億元，創(chuàng)下歷史新高。

當(dāng)競品都在低價內(nèi)卷9.9元包郵時，CASETiFY反其道而行之，從一開始就主打高端市場。在其天貓旗艦店可以看到，CASETiFY最便宜的手機殼也要近200元，暢銷款大多集中在500元上下，聯(lián)名款和部分限量款產(chǎn)品動輒上千元，被不少消費者稱之為“手機殼界的愛馬仕”。

能夠把一個毫不起眼的手機殼賣出“天價”，絕不僅僅只是CASETiFY盲目自信。從最早的網(wǎng)紅廚師Jamie Oliver作為“自來水”成功帶飛開始，CASETiFY就意識到明星的流量，究竟多大的魔力。

以國內(nèi)市場為例，2022年CASETiFY進(jìn)入內(nèi)地后，周杰倫、范丞丞、趙露思、楊紫等眾多明星都在使用CASETiFY的手機殼，在普通消費者群體中引發(fā)示范效應(yīng)，“買不起明星同款的愛馬仕包包，還買不起一個同款手機殼嗎”？

明星引流只是其一，聯(lián)名策略同樣讓CASETiFY能夠覆蓋更廣泛的目標(biāo)群體。迪士尼、海賊王、可口可樂等，跨度之大、聯(lián)名之多，幾乎萬物皆可聯(lián)名，截止到目前CASETiFY擁有3萬多款設(shè)計，這種廣撒網(wǎng)的打法和泡泡瑪特有異曲同工之妙。

買的是身份認(rèn)同？

從智能手機問世開始，手機殼就是其如影隨形的配件之一。最初，手機殼只是為保護(hù)手機免受磕碰的功能性配件，如今，早已突破實用性范疇。

CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊曾在一次采訪中表示，“創(chuàng)業(yè)初期最大的問題是沒有人相信我們，不相信手機殼能夠做成一項全球業(yè)務(wù)”。隨著手機殼逐漸轉(zhuǎn)變成年輕人自我表達(dá)的符號，天花板也隨之極大提升。

在這個追求個性化的時代，CASETiFY抓住的恰恰是年輕消費群體追求情緒價值和身份認(rèn)同的心理。

消費者在社媒上曬單手機殼，更多是向外界傳遞自己的審美和品味，通過可控的支出來維持心理優(yōu)越感，最終在潮流和下單之間形成一種正向循環(huán)。

2025年初，CASETiFY在武商MALL所開出的華中首店為例，印有黃鶴樓和櫻花的城市限定系列，開業(yè)當(dāng)天500多個迅速售罄?；鸨氖袌霰憩F(xiàn)一度將CASETiFY手機殼變成理財產(chǎn)品，二手交易平臺上售價上萬元的限量款，已經(jīng)超過了很多手機的價格。

但在消費市場爆火的同時，CASETiFY也逐漸暴露出來了一些爭議和質(zhì)疑。

首先就是智商稅爭議，CASETiFY對外界宣稱產(chǎn)品采取軍用級別的創(chuàng)新防護(hù)科技，成本是普通手機殼的三倍多，哪怕從3米多的高處落下也能保護(hù)手機毫發(fā)無傷。然而，實際情況是，在電商平臺上有不少來自華強北的平替產(chǎn)品，基本能夠?qū)崿F(xiàn)1:1復(fù)刻，價格卻只有CASETiFY的20%甚至更低。

其次是品控問題， CASETiFY的高價和耐用之間難以劃上等號。社媒平臺上有消費者吐槽，花費近500元購買的手機殼不到一周就開始掉漆、背面精致的印花稍微磕碰就有痕跡。

黑貓投訴平臺有關(guān)CASETiFY的投訴量超過400條，相當(dāng)一部分集中在產(chǎn)品質(zhì)量問題上。

高端故事如何講下去？

手機殼絕對是門好生意。據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)手機殼市場規(guī)模為154.76億元，全球手機殼市場為999.11億元，預(yù)計到2028年將會達(dá)到1290億元，年復(fù)合增長率4.36%。

可觀的市場增量空間，正是CASETiFY創(chuàng)始人揚言要在2025年實現(xiàn)品牌營收200億元的底氣所在。

CASETiFY將手機殼賣出天價，其盈利能力如何？雖然，該公司未公布財務(wù)數(shù)據(jù)，但從同行中可窺見一斑。

手機殼行業(yè)上市公司杰美特的財報顯示，其自有品牌業(yè)務(wù)的毛利率在2023和2024年間基本維持在55%左右，2025年上半年進(jìn)一步增長到64.03%。定位高端的CASETiFY，盈利水平只會更高。

高毛利+極具前景的市場，自然會吸引越來越多的競爭對手涌入，只不過不同品牌在側(cè)重點上有所差異。有和漫威等知名IP聯(lián)名的美國國民級品牌PopSockets、以品質(zhì)著稱且獲得過福布斯推薦的PITAKA、坐擁1300多項專利的本土品牌圖拉斯等。

對CASETiFY們而言，挑戰(zhàn)在于雖然行業(yè)很大，但競爭相對分散，品牌效應(yīng)不算明顯。

有廣東地區(qū)的相關(guān)從業(yè)人員表示，“目前市面上絕大多數(shù)手機殼仍然以華強北的低價產(chǎn)品為主，作為快消品，很多人會傾向于購買仿款”。畢竟沒有太高技術(shù)含量的手機殼，單靠講故事來支撐高溢價并不容易。

CASETiFY或許可以向泡泡瑪特學(xué)習(xí)，無論通過自研還是IP聯(lián)名，必須要能夠緊跟消費偏好的改變。通過高周轉(zhuǎn)的方式打造爆款，進(jìn)而快速復(fù)刻，將不可控的概率問題轉(zhuǎn)變?yōu)樾手辽稀?/p>

只有時刻走在競爭對手們的前面，甚至引領(lǐng)整個行業(yè)的潮流趨勢，在全渠道營銷的加持下才有可能將手機殼的高端故事持續(xù)講下去。