用地理足跡，定義酒店邊界

2003年，左勇華乘班車，歷經(jīng)三天三夜，抵達西藏阿里改則縣。

彼時，這座藏北高原小城僅有一條街，供電朝夕不定、用水需人工提取，游客只能住簡陋土包房或大車店，甚至蜷縮睡袋過夜。在他眼里，這里只是“世界盡頭”的一處路過之地。

誰也沒想到，二十年后，他會在這片海拔4700米的羌塘荒原，開出全球海拔最高的國民酒店——漢庭阿里改則縣酒店。

和大多數(shù)把目光死死盯在城市線級上的酒店投資人不同，左勇華的投資，選擇了另一條路。

一二線城市核心商圈酒店密度飽和，同質(zhì)化競爭激烈，客房價格低迷且回報周期拉長；三四線城市酒店扎堆，同樣陷入價格戰(zhàn)紅海。

在這樣的行業(yè)環(huán)境下，左勇華的決策卻顯得更有方向感：2014年試水單體酒店，2018年加碼投資，2022年果斷簽約華住集團漢庭品牌，將目光從單體酒店轉(zhuǎn)向連鎖品牌。

這家4700米高原上的漢庭酒店，用更直接的判斷給行業(yè)上了一課：

• 酒店商業(yè)邊界，不由城市等級決定，而由中國人足跡定義，邊疆市場靠實實在在的人流增量，可以走出差異化的投資路徑。

01

城市內(nèi)卷，邊疆增量

傳統(tǒng)的酒店投資邏輯圍繞“城市線級”打轉(zhuǎn)：一二線扎堆核心商圈，三四線陷入低價內(nèi)卷，所有人擠在存量市場分蛋糕。

這種固化思維，把投資人鎖在同質(zhì)化競爭的死循環(huán)，卻忽略了一個關(guān)鍵趨勢：

• 隨著國家基建持續(xù)完善、消費不斷升級，中國人的足跡正加速向邊疆延伸，那里藏著亟待挖掘的增量紅利。

而阿里改則縣，恰好卡在“足跡延伸”核心節(jié)點。

它是阿里的心臟、羌塘的入口，千百年來就是旅人必經(jīng)之路：

• 古時是商隊穿梭的鹽糧古道要道，如今更是連接阿里、那曲、拉薩與新疆的交通樞紐，成為穿越羌塘無人區(qū)前的最后補給點。

獨特區(qū)位優(yōu)勢，讓改則縣成為天然“旅途驛站”，是多條線路必經(jīng)的節(jié)點。

更關(guān)鍵的是，政策紅利與交通的雙重加持，為改則縣帶來了更穩(wěn)定、更多元的客源。

216國道開通，重塑了改則縣交通格局，這座偏遠小城一躍成為藏疆往來的重要交通節(jié)點。

隨著礦業(yè)開發(fā)推進與旅游產(chǎn)業(yè)興起，改則縣游客與各類往來人員逐年增多，探險者、朝圣者、考察工作者等群體，對適配高海拔環(huán)境的高品質(zhì)住宿需求日益凸顯。

而在漢庭入駐前，當?shù)亻L期缺乏標準化住宿供給，巨大市場空白正是增量投資的核心機遇。

左勇華的判斷，早已跳出“看城市等級”框架，轉(zhuǎn)向“跟中國人足跡”的布局。

他見證改則縣從“一條街”變?yōu)榻煌屑~，也看到游客從“被迫將就”到“追求舒適”的需求升級。

改則縣本身的“補給站”屬性帶來穩(wěn)定基礎(chǔ)需求，216國道開通注入持續(xù)流量增量，而當?shù)厝笔У臉藴驶∷迍t創(chuàng)造了稀缺市場空間。

三者疊加之下，邊疆不再只是地圖邊緣，而是可以測算回報的投資選項。

運營數(shù)據(jù)也印證了這一判斷：漢庭阿里改則縣酒店開業(yè)一個月內(nèi)出租率便達到91%，國慶期間更是交出出租率100%、RevPAR 531元的亮眼成績。

這組數(shù)據(jù)也在提醒行業(yè)：當城市存量市場趨于飽和，與其在紅海里內(nèi)卷，不如向增量市場要空間。

02

標準化，對沖高原風險

邊疆市場增量紅利誘人，但極端環(huán)境挑戰(zhàn)不容忽視。

改則縣這類高原地區(qū)，酒店投資運營面臨多重考驗：

• 冬季氣溫低至-41℃導致工期受限；

• 物料運輸需穿山路，常遇顛簸、擁堵甚至山體滑坡，成本高昂；

• 空氣稀薄、晝夜溫差大，對硬件服務(wù)要求遠超城市；

• 本地工人稀缺，人工成本也高。

這些“非標環(huán)境”難題，曾讓不少投資人望而卻步。

而漢庭的標準化能力，正是應(yīng)對挑戰(zhàn)的一套“對沖手段”。

左勇華坦言，2022年選擇簽約漢庭，核心是看中品牌成熟的標準化體系——包括品牌效應(yīng)、管理模式、裝修風格，以及應(yīng)對極端環(huán)境的硬件復(fù)刻能力。

對邊疆投資人而言，單體酒店短板明顯：缺品牌影響力難引客、管理不規(guī)范服務(wù)差、供應(yīng)鏈弱難應(yīng)對特殊環(huán)境，連鎖品牌標準化體系恰好能彌補這些短板。

硬件上，漢庭將城市級舒適標準完整復(fù)刻到4700米高原。

作為改則縣唯一配獨立冷暖空調(diào)的酒店，它打破“高原無空調(diào)”困境，讓游客在極端溫差下也能保持相對穩(wěn)定的體感溫度；

每間客房配獨立制氧機，氧濃度達 97%，床頭一鍵開啟，助旅人抵御高原反應(yīng)、安穩(wěn)入眠；

全屋地暖、加濕器、0壓記憶枕、定制床墊、白鴨絨四季被等配置，從保暖、保濕到睡眠體驗，全方位解決高原住宿痛點。

這些標準化硬件，明顯拉開了與本地小酒店的差距，讓游客享受到更優(yōu)的住宿體驗。

服務(wù)與運營上，漢庭標準化體系同樣關(guān)鍵。

24小時穩(wěn)定熱水、自助洗烘套裝（配掛燙機、除菌洗衣液）、含綠葉菜的營養(yǎng)早餐、本地風味國民小館，這些城市酒店標配服務(wù)，在高原成了“稀缺資源”。

在供應(yīng)鏈和管理上，連鎖品牌也能部分對沖邊疆物料、用工的不確定性——從洗衣烘干后上門送達，到入住時獻哈達祝福，這些細節(jié)讓酒店在當?shù)睾芸旆e累起口碑。

有游客坦言：“在這里洗個熱水澡、睡個好覺，吃口新鮮綠葉菜，才能以最好狀態(tài)出發(fā)。”

對左勇華來說，標準化帶來的不只是口碑，還有穩(wěn)定收益：品牌效應(yīng)引客不斷，規(guī)范運營降低成本，差異化優(yōu)勢形成核心競爭力。

高原極端環(huán)境是酒店運營“硬骨頭”，但漢庭的實踐證明，標準化能力越扎實，越能突破地理限制、拓寬商業(yè)版圖。

當城市酒店還在比裝修、拼低價時，漢庭已憑“把城市標準搬到世界盡頭”的能力贏得市場。

這種標準化不是簡單復(fù)制，而是基于極端環(huán)境的適配優(yōu)化，是品牌綜合實力的體現(xiàn)，也是在邊疆做投資時，相對可控的一種風險管理方式。

03

跟著中國人足跡去投資

漢庭阿里改則縣酒店的成功并非個例，而是可復(fù)制的投資模式。

其核心邏輯是：酒店商業(yè)邊界由中國人足跡決定，只要有中國人腳步、有剛性住宿需求，就有酒店投資機會。

這種邏輯不僅適用于改則縣，更能延伸到墨脫、漠河、阿勒泰等邊疆地區(qū)，這些曾被忽視的“世界盡頭”，正成為酒店行業(yè)新藍海。

邊疆地帶能成投資熱土，核心是三大機遇疊加。

一是政策與交通紅利持續(xù)釋放。

“十五五” 規(guī)劃建議明確提出，扎實推進邊境城鎮(zhèn)建設(shè)，這意味著公路、鐵路、機場等交通網(wǎng)絡(luò)將更完善，如同 216 國道帶動改則縣發(fā)展，更多邊疆城鎮(zhèn)將擺脫閉塞，迎來人流、物流集聚。

從雅魯藏布江水電工程帶動周邊人口集聚，到墨脫公路貫通讓秘境美景走向大眾，國家的規(guī)劃方向，本質(zhì)上就是中國人足跡的延伸軌跡，更是酒店投資的機遇所在。

二是低競爭與高需求的市場格局。

和城市存量廝殺不同，邊疆標準化酒店供給長期稀缺，難以滿足游客與產(chǎn)業(yè)人口的品質(zhì)需求。

這種“需求未被滿足”的狀態(tài)，意味著酒店無需陷入價格戰(zhàn)，只要提供標準化產(chǎn)品服務(wù)，就能快速占據(jù)市場有利位置，獲得相對穩(wěn)健的回報。

三是卡位窗口期的稀缺性。

當前邊疆酒店投資仍處早期，先發(fā)者能搶占核心區(qū)位資源、形成品牌壁壘。

隨著交通改善與旅游開發(fā)，邊疆市場價值將逐步顯現(xiàn)，未來會吸引更多投資人關(guān)注。

如今布局的投資人，既能享受早期流量紅利，又能憑先發(fā)優(yōu)勢積累口碑與客戶資源，在市場成熟后形成相對穩(wěn)固的競爭力。

對廣大投資人而言，跳出城市內(nèi)卷思維，將目光投向中國人足跡延伸之處，選擇強標準化連鎖品牌，就能在增量市場找到穩(wěn)定獲利路徑。

品牌選擇至關(guān)重要，漢庭作為國民酒店品牌，不僅以客房數(shù)量登頂《HOTELS》榜首，更有成熟標準化體系、強大供應(yīng)鏈支撐與專業(yè)管理能力，能有效應(yīng)對邊疆施工、運營難題，降低投資不確定性。

其長期強調(diào)“跟著客流走”的選址策略，與“跟隨中國人足跡”的投資邏輯高度契合。

從繁華都市到邊疆荒原，從交通樞紐到無人區(qū)入口，漢庭布局始終緊跟人流走向，這種“足跡導向”策略讓品牌精準捕捉增量機遇。

華住集團在19個國家運營超1.2萬家酒店的經(jīng)驗，也為在極端環(huán)境下落地標準化服務(wù)提供了經(jīng)驗基礎(chǔ)。

漢庭阿里改則縣酒店說明，酒店行業(yè)的空間邊界可以被重新理解：只要緊跟中國人足跡、依托政策紅利、憑借標準化能力，在“世界盡頭”同樣可以做出有回報的項目。

高原上的漢庭燈火，既滿足了旅人的補給需求，也為酒店行業(yè)上了一堂具有現(xiàn)實樣本的投資課：

當一個品牌把標準化能力推到世界盡頭，它的邊界就不再由城市決定，而由中國人的足跡決定。

對更多投資人來說，這或許是突破行業(yè)內(nèi)卷、實現(xiàn)投資升級的可選路徑。