在亞馬遜，中國品牌正賣出更多數(shù)千美元的機器人。

文丨Leo

過去十年，中國向世界輸出的是承接需求的生產(chǎn)能力，如今正逐漸升級為定義產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)。一批中國企業(yè)正主動向價值鏈條上移，憑借對細分市場的精準洞察與快速的技術(shù)迭代，在國際市場贏得了一席之地。

在智能庭院機器人這個賽道，漢陽科技的 Yarbo 掃雪機器人提供了一個觀察樣本：這款售價超過 5000 美元的產(chǎn)品，在 2025 年亞馬遜秋季 Prime Day 中成為同價位段的暢銷品。而支撐其高客單價的，是企業(yè)在低溫電池自加熱、無線通電電機等核心技術(shù)上的持續(xù)投入。同時，他們以掃雪場景為突破口，推出模塊化機器人，其 1+N 的設(shè)計理念，實現(xiàn)從單一功能向全場景庭院維護的拓展覆蓋，僅憑一款產(chǎn)品年銷售額就超過 2 億元。

從 “制造出?！?到 “技術(shù)出海” 的轉(zhuǎn)變背后，是中國制造業(yè)經(jīng)歷數(shù)十年積累后的能力溢出。當國內(nèi)市場競爭日趨飽和，更多企業(yè)開始將目光投向海外未被充分滿足的細分需求，憑借成熟的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和快速迭代的研發(fā)能力，在全球市場尋找新的增長空間。

未被滿足的需求背后，一條更難走的技術(shù)之路

在歐美許多地區(qū)，掃雪是房主或物業(yè)持有者的法定責任。以美國為例，接近 8 成的州有法律明確規(guī)定，雪后必須在規(guī)定時間內(nèi)清掃門前積雪，否則責任人可能面臨罰款，甚至承擔法律責任。

然而，掃雪也是一項危險的重體力勞動。在零下 30 攝氏度的極端天氣中，人們常需操作重達上百公斤的設(shè)備。2023 年，《復仇者聯(lián)盟》中 “鷹眼” 的扮演者杰瑞米·雷納就曾在掃雪時意外遭掃雪車碾壓，導致腿部嚴重受傷和大量失血。數(shù)據(jù)顯示，僅 2003 年至 2018 年的 15 年間，美國就有超過 9 萬人因掃雪相關(guān)傷害前往急診室就醫(yī)。

2015 年左右，激光雷達技術(shù)開始從萬元級的工業(yè)應(yīng)用向消費級產(chǎn)品下沉，推動全球掃地機器人行業(yè)步入爆發(fā)期——其導航路徑從隨機碰撞向智能規(guī)劃進化，與之配套的中國供應(yīng)鏈與工程師體系迅速成熟。而在市場的另一端，歐美家庭的庭院設(shè)備卻仍由嘈雜、笨重的燃油機器主導，其智能化進程遠遠落后于室內(nèi)清潔領(lǐng)域。

同樣是在 2015 年，漢陽科技注冊成立，瞄準歐美的庭院類產(chǎn)品需求。

在對北美市場的實地考察的過程中，Yarbo 創(chuàng)始人黃陽看到，當時的出海同行普遍聚焦于割草機與泳池機器人；而對于掃雪這一場景，則因技術(shù)挑戰(zhàn)巨大，少有企業(yè)愿意嘗試。

Yarbo 數(shù)字營銷總監(jiān) Eric 說，掃雪機器人迭代了超過 55 個版本，才解決了各種技術(shù)難題。技術(shù)難點主要在三方面：一是電池與電機需特殊設(shè)計，以應(yīng)對零下數(shù)十度低溫；二是動力系統(tǒng)扭矩要足夠大，才能驅(qū)動部件處理深厚積雪；三是機械結(jié)構(gòu)與算法需針對濕雪、干雪等不同雪質(zhì)做針對性優(yōu)化。

在解決了 “能用” 的問題后，團隊思考的是如何 “好用” 且 “常用”。庭院設(shè)備都有 “季節(jié)性閑置” 的痛點，為了擴大使用場景，團隊提出了 “模塊化設(shè)計” 的產(chǎn)品形態(tài)——通過 “1+N” 的平臺化架構(gòu)，讓單一主機可適配多種功能模塊，實現(xiàn)了從掃雪、割草到吹葉、巡邏乃至拖車等多場景的覆蓋。

2022 年底，Yarbo 機器人在 Kickstarter 上眾籌上線，僅用 1 小時突破 100 萬美元，最終在 40 天的時間里累計 345 萬美元，創(chuàng)下了平臺消費級戶外機器人紀錄，也完成了最初的市場驗證。

但規(guī)?；N售是另一個難題：Yarbo 目標客戶是擁有庭院、具備一定經(jīng)濟能力的中年群體。但超過 4000 美金的售價、全新的產(chǎn)品品類，這意味著用戶決策成本遠超普通電子產(chǎn)品。

基于用戶匹配與信任背書的雙重考量，Yarbo 團隊最終選擇亞馬遜作為首個第三方電商渠道。Eric 說 “Yarbo 上市初期，打開市場至關(guān)重要。而亞馬遜聚集了大量 30 至 50 歲的高價值消費者，這一用戶結(jié)構(gòu)與我們的目標市場對齊，而平臺自身的信譽，也顯著降低了消費者對高客單價新品的決策風險?！?/p>

即便品牌認知源于多元渠道，成熟的購物保障體系與消費者長期建立的信任，仍是高客單價產(chǎn)品完成最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵樞紐。 Eric 觀察到，消費者往往經(jīng)歷一個跨平臺的決策過程：" 許多消費者并非第一次在亞馬遜接觸到我們的產(chǎn)品，而是先通過其他社交平臺或者搜索形成產(chǎn)品認知。但在最終下單時選擇了客服保障和支付便捷性的亞馬遜下單。"

作為一個還在起步階段的品牌，為了在有限資源下實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化，團隊將營銷資源集中在亞馬遜的 Prime Day、黑五網(wǎng)一等大促節(jié)點，以對沖產(chǎn)品自身高客單價帶來的決策門檻。這一策略成效顯著：2025 年夏季 Prime Day 期間，Yarbo 割草機器人在新品類中銷量排名第一；秋季 Prime Day 中，其掃雪機器人更是成為亞馬遜上唯一售價超過 1000 美元的暢銷產(chǎn)品。大促期間數(shù)日銷量，甚至可達平時 “一個月的銷量”。

銷售閉環(huán)的形成也進一步推動了產(chǎn)品進化。亞馬遜的評論系統(tǒng)成為持續(xù)的用戶反饋池，直接驅(qū)動產(chǎn)品迭代。例如，多條用戶評論中提及 “草坪邊緣難以處理” 的痛點，促使團隊研發(fā)并推出了市場上首款自動修邊機，實現(xiàn)了從銷售渠道到產(chǎn)品共創(chuàng)的價值延伸。

技術(shù)爆發(fā)時代，新銳品牌的機會

過去十年，中國出海商家雖多，但產(chǎn)品同質(zhì)化逐漸嚴重，導致平臺陷入低價內(nèi)卷。許多賣家缺乏研發(fā)投入，僅靠價格競爭，對平臺和消費者價值有限。

2023-2025 年全球 AI 技術(shù)爆發(fā)，催生大量科創(chuàng)類產(chǎn)品（如 AI 硬件、智能設(shè)備），這些新品在海外增速極快。這種變化同時改變了供需兩端，消費者愿意嘗試更新的商品、品牌；廠商也愿意創(chuàng)造更高附加值的產(chǎn)品，并不斷尋找未被滿足的需求。

亞馬遜也在嘗試扶持更多新銳品牌，通過 “全球創(chuàng)新 + 本地服務(wù)” 的雙軸策略，將原本分散的資源集中在 “愿意長期投入海外市場、擁有產(chǎn)品迭代能力的客戶” 身上，搶占新興賽道。而亞馬遜戰(zhàn)略大客戶團隊，則致力于幫助那些研發(fā)實力強、產(chǎn)品差異化的新銳品牌更快速地出海。

現(xiàn)在的出海環(huán)境，對國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新來說是更大的機會。

中國完備的工業(yè)體系構(gòu)成了產(chǎn)品創(chuàng)新的 “速度杠桿”。從珠三角到長三角，高度集群與專業(yè)化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，使得從圖紙到功能樣機的周期大幅縮短；而龐大的硬件與算法工程師群體，則能將前沿技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定量產(chǎn)的產(chǎn)品。

區(qū)別于傳統(tǒng)零售被大品牌的資金和渠道優(yōu)勢壟斷，亞馬遜這種覆蓋全球的電商提供了開源的數(shù)據(jù)工具和標準化物流服務(wù)，甚至對新品牌有專門的部門指導出海。今年，亞馬遜戰(zhàn)略大客戶團隊希望孵化出更多在歐美首年銷售額超百萬美元的新品牌。

破百萬美元不高，但證明品牌在第一年上線就建立了規(guī)模。出海初期，新品牌要專心做好的就是找到未被滿足的需求、打磨產(chǎn)品、市場驗證。

2025 年，在亞馬遜上銷售額突破 1000 萬美金的中國賣家數(shù)量增幅近 30%，新上線選品的數(shù)量較去年同期增長了近 25%。當新技術(shù)的涌現(xiàn)推動著消費者嘗新意愿，出海的關(guān)鍵正在從規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)向消費者洞察和敏捷迭代，中國新銳品牌憑借敏捷的供應(yīng)鏈和更簡單的決策流程，往往更容易捕捉小眾需求、快速試錯。

但這些新銳品牌在出海后能走多遠，甚至挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭，仍取決于參與者能開辟什么新場景、提供新價值。不過至少在目前階段，只要產(chǎn)品體驗足夠好、平臺選擇足夠準，就足夠爭取到發(fā)展的窗口，讓一個產(chǎn)品在海外站穩(wěn)腳跟。

題圖來源：Yarbo