東方力量，正在掀起一場(chǎng)轟轟烈烈的“新文化運(yùn)動(dòng)”。

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 王曉萱

當(dāng)新中式、新國(guó)潮走向全球化，“世界超市”的生意邏輯正在被重新定義。

不少老外中國(guó)市場(chǎng)，不再只問(wèn)“多少錢”，而是討論“這個(gè)設(shè)計(jì)有什么故事”。這意味著，商戶們做生意，不只是要“價(jià)格力”，更需要有中國(guó)文化、創(chuàng)意的“軟實(shí)力”支撐。

10月，義烏全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)之際，一位土耳其采購(gòu)商對(duì)融合敦煌飛天元素的積木套裝表現(xiàn)出濃厚興趣；在新加坡電商平臺(tái)，蘊(yùn)含“平安扣”寓意的玉髓項(xiàng)鏈正成為年輕人的社交新寵。這些看似細(xì)微的市場(chǎng)信號(hào)，揭示了一個(gè)深刻變革：中國(guó)供應(yīng)鏈正在經(jīng)歷從“產(chǎn)品出?！钡健拔幕龊！钡?/strong>轉(zhuǎn)變。

過(guò)去，義烏商戶更擅長(zhǎng)用“性價(jià)比”打開市場(chǎng)；如今，他們開始用“文化賦值”重塑競(jìng)爭(zhēng)力。將東方美學(xué)、國(guó)潮融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生活對(duì)話，這不僅是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，更是對(duì)中國(guó)制造內(nèi)涵的重新定義。

這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背后，是中國(guó)供應(yīng)鏈從“被動(dòng)接單”到“主動(dòng)定義”的角色轉(zhuǎn)變。當(dāng)商戶們開始用文化講故事，用美學(xué)造產(chǎn)品，他們實(shí)際上是在參與全球消費(fèi)審美的重塑，中國(guó)制造正邁向價(jià)值鏈的更高維度。

從“圖紙代工”到“東方美學(xué)”

國(guó)潮出海已不是新鮮話題，但其想象空間仍遠(yuǎn)超多數(shù)人預(yù)期。

根據(jù)中國(guó)外文局最新報(bào)告，中華文化符號(hào)的國(guó)際影響力持續(xù)增強(qiáng)，其中“文化出海新三樣”——網(wǎng)游、網(wǎng)文、國(guó)風(fēng)玩具，正在全球市場(chǎng)形成規(guī)?；?yīng)。比如從《黑神話：悟空》到《黑神話：鐘馗》，從Molly到Labubu潮玩，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游、潮玩代表的文化，逐漸引起了全球玩家的興趣。

值得關(guān)注的是，這些文化產(chǎn)品不再局限于傳統(tǒng)的符號(hào)輸出，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了更深層次的文化表達(dá)。

義烏，這個(gè)素有全球商品貿(mào)易“風(fēng)向標(biāo)”之稱的“世界超市”，正處于這場(chǎng)變革的前沿。義烏老板娘，更是一群市場(chǎng)“弄潮兒”。

如何通過(guò)技術(shù)賦能設(shè)計(jì)？

義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃昌潮講解道，“我們把駱賓王的詩(shī)、國(guó)寶熊貓這些國(guó)人熟悉的IP做到產(chǎn)品里，沒想到不僅國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡，連外國(guó)朋友也特別認(rèn)可?！边@讓他深深感受到，文化真的是產(chǎn)品最好的“代言人”。

說(shuō)到設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，黃昌潮感慨科技帶來(lái)的變化太大了。現(xiàn)在用上AI、AR等工具，設(shè)計(jì)師能省下差不多三分之一的時(shí)間。以前光找素材就要花好幾天，現(xiàn)在只要把需求告訴AI，就能得到合適的圖案、文字。

不過(guò)黃昌潮特別強(qiáng)調(diào)，機(jī)器是快，但設(shè)計(jì)的靈魂還是人。設(shè)計(jì)師要把對(duì)生活的情感、對(duì)社會(huì)的理解都融進(jìn)作品里，這樣的產(chǎn)品才有溫度。現(xiàn)在他們連直播都用上了AR技術(shù)，生成的短劇特別受年輕人歡迎?！翱萍?文化”，在黃昌潮看來(lái)，這就是現(xiàn)在做產(chǎn)品最棒的組合。

與黃昌潮有類似體驗(yàn)的，還有“聚美DIY潮品”創(chuàng)始人吳靚。她發(fā)現(xiàn)，原本需要定版、改版半個(gè)月的設(shè)計(jì)工作，現(xiàn)在用AI一天就可以定稿，第二天就能出樣品。這讓諸多設(shè)計(jì)師都更容易產(chǎn)生新思路、新靈感。

在AI技術(shù)的助力下，包括發(fā)布在小紅書、抖音等平臺(tái)的文案，都能馬上得到合適的選擇。這種效率革命，使中國(guó)傳統(tǒng)文化元素能夠更快、更精準(zhǔn)地融入現(xiàn)代飾品設(shè)計(jì)，并迅速推向市場(chǎng)。

吳靚坦言，“我們的制作工藝、IP造型，本就是中國(guó)文化的一部分。我們有個(gè)‘領(lǐng)養(yǎng)一只小狗’的主題，就用AI進(jìn)行場(chǎng)景化，讓每個(gè)角色都有背景故事，生成很多故事大綱。還可以讓AI給小狗設(shè)計(jì)不同的衣服，那么孩子玩的時(shí)候，就會(huì)給小狗穿上宇航員、畫家之類的衣服，這樣更有情緒價(jià)值。所以，AI加強(qiáng)了產(chǎn)品的情感寄托和用戶的身份認(rèn)同。”

更令人驚喜的是，這些創(chuàng)新正在引發(fā)連鎖反應(yīng)。在數(shù)貿(mào)中心的另一端，來(lái)自中東的采購(gòu)商以往并未接觸過(guò)聚美DIY潮品里的“森系布藝”，剛來(lái)到義烏就被這些森系玩偶的設(shè)計(jì)、色系吸引。純中式手工制作的產(chǎn)品，能給玩偶換裝、打腮紅，都讓他覺得十分新奇，馬上訂購(gòu)后，娃娃們就在當(dāng)?shù)叵破鹆艘魂嚒百?gòu)?fù)逕帷?。這種玩偶的互動(dòng)，逐漸成了跨越文化的情感陪伴。

“現(xiàn)在不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在傳遞一種生活方式?！眳庆n感慨道。她指著店鋪里的潮玩說(shuō)，“消費(fèi)者，特別是海外年輕人，他們不僅要產(chǎn)品好看，更想知道產(chǎn)品背后的文化故事?！?/p>

簡(jiǎn)言之，數(shù)字化工具正在讓文化創(chuàng)新變得觸手可及。在創(chuàng)客空間，筆者發(fā)現(xiàn)一位店主正在用3D打印機(jī)制作樣品。“這個(gè)月已經(jīng)打了20多個(gè)樣品，每個(gè)成本不到原來(lái)的三分之一?！彼f(shuō)，“有了快速打樣的能力，我們敢于嘗試更大膽的設(shè)計(jì)，把更多傳統(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代產(chǎn)品?！?/p>

這種3D打印技術(shù)，更像是一個(gè)創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室。創(chuàng)客們輕點(diǎn)屏幕，AI設(shè)計(jì)工具瞬間就能將多種中國(guó)文化元素轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)。針對(duì)那些有想法卻沒設(shè)計(jì)能力的經(jīng)營(yíng)戶，不用專業(yè)技能，也能以最快速度把圖紙變成實(shí)物樣品，再也不用等工廠排期，極大地降低了文化創(chuàng)新的試錯(cuò)成本。

這種“小單快反”的模式，讓帶有中國(guó)文化元素的產(chǎn)品能夠快速接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，精準(zhǔn)捕捉全球不同市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)風(fēng)”的差異化偏好，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品的精準(zhǔn)出海。

在浙江寧波一家汽車零部件企業(yè)，研發(fā)人員也在試用Hitem3D，將二維設(shè)計(jì)草圖快速轉(zhuǎn)化為三維樣件，并對(duì)接生產(chǎn)線。

該企業(yè)工程師劉峰向鯨商表示，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，建模精度決定了零件能否順利投產(chǎn)，Hitem3D的細(xì)節(jié)級(jí)別讓我們第一次考慮用AI替代人工建模。”

可以看出，AI技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的融合不僅提升了效率，更開辟了文化表達(dá)的新路徑。經(jīng)營(yíng)戶們開始從故宮紋樣、山水意境、傳統(tǒng)工藝美學(xué)中汲取靈感，通過(guò)AI設(shè)計(jì)工具進(jìn)行再創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)“老元素的新表達(dá)”。

種種別出心裁的創(chuàng)新，不僅讓中國(guó)傳統(tǒng)文化煥發(fā)新生，更使其成為產(chǎn)品增值的核心要素，為全球消費(fèi)者帶來(lái)既有文化底蘊(yùn)又符合現(xiàn)代審美的新選擇。當(dāng)然，如何進(jìn)一步讓帶有中國(guó)文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷能力，擴(kuò)大全球影響，也是值得深思的問(wèn)題。

敘事從“講參數(shù)”到“講故事”

好產(chǎn)品需要好故事。

在義烏全球數(shù)貿(mào)中心，商戶們的營(yíng)銷方式正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，即從功能解說(shuō)轉(zhuǎn)向文化敘事與情感連接。

新一代出海產(chǎn)品，不再僅僅是對(duì)龍、鳳、漢字等傳統(tǒng)符號(hào)的簡(jiǎn)單應(yīng)用，而是轉(zhuǎn)向?qū)|方美學(xué)、哲學(xué)理念的深層詮釋。

輕奢銀飾品牌“銀蒂”創(chuàng)始人朱素芳告訴經(jīng)商，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，‘東方極簡(jiǎn)’就是形簡(jiǎn)意豐、質(zhì)純工精。在造型上我們把復(fù)雜的傳統(tǒng)雕花都刪掉，用最干凈的線條表達(dá)意境。工藝上保留燒白、拉絲這些傳統(tǒng)手法，但又加上現(xiàn)代加工技術(shù)，讓拉絲更耐磨、燒白更抗氧化，讓銀飾既有傳統(tǒng)的溫度，更適合現(xiàn)代人天天戴。其實(shí)做中國(guó)元素不是堆符號(hào)，而是把情緒和文化寓意放進(jìn)去。比如項(xiàng)鏈用拉絲做云、水、葉脈的紋理，既有東方意境又不會(huì)顯得繁復(fù)。”

不過(guò)，酒香也怕巷子深，當(dāng)今的好產(chǎn)品，還需要強(qiáng)營(yíng)銷來(lái)配合。

朱素芳選擇的打法是“線上種草× 線下轉(zhuǎn)化”。線上做工藝視頻、短片講“東方工藝×現(xiàn)代銀飾”，吸引海外經(jīng)銷商；線下用 ERP 系統(tǒng)、跨境站，實(shí)現(xiàn)訂單跟蹤、快速對(duì)接。

有同樣感知的還有浙江珂莉科技的創(chuàng)始人馮鮮花。她坦言：“以前在老市場(chǎng)做代工，客戶進(jìn)門就問(wèn)‘最便宜多少錢一箱’，我拿出環(huán)保樣品說(shuō)‘成本高一點(diǎn)但更安全’，對(duì)方扭頭就走，說(shuō)‘義烏不缺便宜貨’?！?/p>

為了跳出“低價(jià)內(nèi)卷”，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，歷經(jīng)十年研發(fā)，最終使產(chǎn)品通過(guò)嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證，成功進(jìn)入山姆、開市客、沃爾瑪?shù)雀叨耸袌?chǎng)。馮鮮花的產(chǎn)品雖未使用任何傳統(tǒng)中國(guó)符號(hào)，但其對(duì)環(huán)保、健康的堅(jiān)持，恰恰與東方文化中“天人合一”“道法自然”的哲學(xué)內(nèi)核相通，這種基于共同價(jià)值的溝通，比符號(hào)的簡(jiǎn)單粘貼更具市場(chǎng)穿透力和文化可持續(xù)性。

此外，IP的深度融合，也是文化出海的新路徑。在潮玩區(qū)，“小飛魚玩具”主理人吳飛洋受留學(xué)經(jīng)歷啟發(fā)，把展位改造成"沉浸式體驗(yàn)空間"。

在他看來(lái)，現(xiàn)在的零售和批發(fā)不只是“擺貨”，而是“造場(chǎng)景”，用體驗(yàn)感喚醒客戶的消費(fèi)需求。吳飛洋表示，“希望'義烏玩具'不再只是世界工廠的代名詞，而是世界品牌的新起點(diǎn)。”這種從“產(chǎn)品出?！钡健癐P出?！钡目缭?，意味著商戶不再是簡(jiǎn)單地將IP形象印在商品上，而是通過(guò)產(chǎn)品講述IP故事，構(gòu)建完整的世界觀和情感連接。

與吳飛洋有相似體驗(yàn)的，還有金華小飛魚玩具股份有限公司負(fù)責(zé)人沈騫。他在完成報(bào)名全球數(shù)貿(mào)中心商位后談到，標(biāo)準(zhǔn)商位面積是原來(lái)攤位的2～3倍，“在這樣的空間里，我們還能把產(chǎn)品主題、設(shè)計(jì)理念和品牌故事等元素巧妙地融入進(jìn)去，客戶來(lái)了也能直接體驗(yàn)?！边@種空間升級(jí)為文化敘事提供了更豐富的展示可能。

市場(chǎng)的創(chuàng)新遠(yuǎn)不止于此。“生活場(chǎng)景館”和“義烏好好逛”IP的打造，讓整個(gè)市場(chǎng)變成了一個(gè)巨大的故事現(xiàn)場(chǎng)。

馮鮮花站在新市場(chǎng)自家展位前，計(jì)劃打造一個(gè)能讓高端客群沉浸式感受品牌理念的“生活場(chǎng)景館”。她說(shuō)：“以前在老市場(chǎng)，客戶只能看包裝、聽介紹，現(xiàn)在讓他們親手用、親眼見，才能真正感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>

其實(shí)，這種場(chǎng)景化營(yíng)銷不僅適用于產(chǎn)品展示，也體現(xiàn)在數(shù)字工具的創(chuàng)新應(yīng)用中。Chinagoods平臺(tái)推出了AI數(shù)字人助理，可以熟練運(yùn)用語(yǔ)音識(shí)別及語(yǔ)言處理技術(shù)，以模擬真人發(fā)音的AI虛擬數(shù)字人為載體，為客商提供找商品、找店鋪、市場(chǎng)導(dǎo)航等服務(wù)。一位使用該功能的商戶打趣道：“這就像請(qǐng)了個(gè)永不疲倦的國(guó)際推銷員?！?/p>

最讓人津津樂道的，要數(shù)義烏老板娘們亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)的故事。這是義烏“品牌出?！钡呐e措之一，讓義烏“世界超市”的形象更加深入人心。雅佳玩具的蔡沛芬笑著回憶：“客戶看到我亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，紛紛給我發(fā)信息祝賀。一段時(shí)間沒來(lái)訂貨的波蘭客戶也突然給我發(fā)來(lái)視頻截圖，詢問(wèn)視頻背景中的幾款玩具，讓我發(fā)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單?！?/p>

這個(gè)看似大膽的營(yíng)銷舉動(dòng)，不僅帶來(lái)了實(shí)際訂單，更讓世界看到了義烏品牌的自信與魅力。

現(xiàn)在的義烏市場(chǎng)，講故事的能力正成為商戶在營(yíng)銷層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，文化故事則成為建立品牌忠誠(chéng)度的高效媒介。無(wú)論是通過(guò)AI工具生成多語(yǔ)種品牌視頻，還是借助虛擬數(shù)字人進(jìn)行全天候營(yíng)銷，技術(shù)創(chuàng)新正在讓每個(gè)商戶都能成為精彩的故事講述者。

站在全球數(shù)貿(mào)中心的角度，我們不難發(fā)現(xiàn)：當(dāng)義烏商戶學(xué)會(huì)用世界聽得懂的語(yǔ)言講述東方故事時(shí)，“中國(guó)制造”正在完成從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的轉(zhuǎn)身。這不僅是一場(chǎng)營(yíng)銷方式的升級(jí)，更是一次商業(yè)理念的深刻變革。

新老傳承，推動(dòng)?xùn)|方美學(xué)刮起“全球風(fēng)”

在義烏市場(chǎng)，文化正在成為最硬通的“貨幣”。通過(guò)將文化注入產(chǎn)品，商戶們成功跳出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，筑起了屬于自己的品牌護(hù)城河。

這并非個(gè)別企業(yè)的試水，而是整個(gè)市場(chǎng)醞釀的深刻變革。黃昌潮坦言，“2020年時(shí)，我們的靈感來(lái)自于駱賓王的《詠鵝》，通過(guò)草圖畫，AI技術(shù)，我們進(jìn)行了4次疊變，打造出的波波鵝IP已經(jīng)面向全球，進(jìn)行多元化的銷售。”

這種通過(guò)IP打響品牌影響力的方式，意味著義烏文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)摸索出一條特色出海路徑，也為義烏企業(yè)提供了值得借鑒的品牌出海經(jīng)驗(yàn)。

（“波波鵝”系列產(chǎn)品）

與此同時(shí)，如今的全球數(shù)貿(mào)中心，很多商戶中都出現(xiàn)了由“創(chuàng)二代”（數(shù)貿(mào)新生代）執(zhí)掌的現(xiàn)象。這些年輕人帶著全球視野回歸，40%的商戶熟練運(yùn)用數(shù)字化工具，半數(shù)以上玩轉(zhuǎn)"線下體驗(yàn)+線上引流"的新模式。他們不再滿足于父輩的代工老路，而是將國(guó)潮元素、文創(chuàng)IP與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，掀起一場(chǎng)"新國(guó)貨"的品牌運(yùn)動(dòng)。

26歲的JMJR珠寶總監(jiān)樓依洋就是這樣一位“創(chuàng)二代”。她原本是古箏老師，接手父母珠寶生意后，徹底重構(gòu)了店鋪的運(yùn)營(yíng)邏輯。樓依洋講述了許多創(chuàng)二代的心聲：“我們這一代人接手家業(yè)，不只是為了延續(xù)，而是要用新工具讓它重新發(fā)光。”她按不同地區(qū)風(fēng)格陳列商品，設(shè)置智能穿戴區(qū)，利用技術(shù)手段提升體驗(yàn)效率，這都是為了提升客戶的購(gòu)買體驗(yàn)。

黃昌潮也表示，“團(tuán)隊(duì)里年輕人對(duì)年輕消費(fèi)者的審美和消費(fèi)觀念，判斷更快更準(zhǔn)。比如消費(fèi)者喜歡又好玩又好用又有情緒價(jià)值的產(chǎn)品，那這些年輕人的想法結(jié)合我們這一代略保守一點(diǎn)思想，也可以碰撞出不同的火花?！?/p>

更令人欣喜的是，如今的義烏品牌們，已經(jīng)獲得了全球采購(gòu)商的認(rèn)可——

印度外商尼羅斯曾多次參觀全球數(shù)貿(mào)中心，對(duì)其印象深刻：“這里的跨境數(shù)據(jù)集成，可以為我們快速?zèng)Q策和全球化協(xié)作提供支撐，高效鏈接全球供需資源。” 新加坡外商納迦的“購(gòu)物車”隨義烏市場(chǎng)的升級(jí)而變得更加豐富，“我跟義烏商戶做了十幾年珠寶、手表生意，義烏的商品都在引領(lǐng)新加坡電商平臺(tái)的潮流?！?納迦表示，他的幾位義烏老朋友在全球數(shù)貿(mào)中心開了新店鋪，“必須去看看”。這些反饋表明，義烏商品在國(guó)際采購(gòu)商心中的形象已從“便宜貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙I(lǐng)潮流”的價(jià)值商品。

這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背后，離不開精準(zhǔn)的政策引導(dǎo)和生態(tài)支持。全球數(shù)貿(mào)中心打造的五大功能板塊，構(gòu)建了一個(gè)完整的商貿(mào)生態(tài)系統(tǒng)。從時(shí)尚珠寶到智能科技，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，為商戶提供了從傳統(tǒng)批發(fā)向品牌化轉(zhuǎn)型的專業(yè)通道。

數(shù)字化基建的加速落地，更是為品牌出海裝上了強(qiáng)勁引擎。隨著5G網(wǎng)絡(luò)、跨境數(shù)據(jù)通道等"數(shù)字大腦"項(xiàng)目的推進(jìn)，商戶們可以輕松實(shí)現(xiàn)全球資源的精準(zhǔn)匹配。Chinagoods平臺(tái)整合了從物流、金融到展會(huì)的全鏈條服務(wù)，讓一個(gè)小商戶也能享受到一站式的全球化運(yùn)營(yíng)支持。

總之，義烏的轉(zhuǎn)型對(duì)中國(guó)文化出海提供了重要啟示。其核心不在于復(fù)制一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而在于復(fù)制其"尊重市場(chǎng)主體、遵循市場(chǎng)規(guī)律、政府有為而不越位"的生態(tài)邏輯。

正如浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)胡宏偉所指出："義烏市場(chǎng)的本質(zhì)從未因工具迭代而改變...義烏之所以能成為常青樹，靠的是'土壤性'的東西——做世界的連接者、尊重人的創(chuàng)造力、遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則，再加上政府的精準(zhǔn)引領(lǐng)，這些才是別人學(xué)不走的根本。" 義烏正在打造的，是一個(gè)能讓千千萬(wàn)萬(wàn)承載中國(guó)文化的小品牌順利走向世界的超級(jí)平臺(tái)，預(yù)示著"中國(guó)品牌"時(shí)代的真正來(lái)臨。

隨著更多商戶們通過(guò)技術(shù)賦能設(shè)計(jì)、文化賦能產(chǎn)品、故事賦能品牌，義烏商戶們正將中國(guó)審美與生活方式融入全球貿(mào)易體系，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值創(chuàng)造的躍遷。這種轉(zhuǎn)型不僅提升了中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更使中國(guó)文化通過(guò)商業(yè)渠道實(shí)現(xiàn)了自然而廣泛的全球傳播。

與此同時(shí)，更多"創(chuàng)二代"們加入這場(chǎng)變革，用數(shù)字化工具不斷降低創(chuàng)新門檻，意味著義烏有望成為孕育全球性中國(guó)品牌的搖籃，讓"中國(guó)制造"真正成為品質(zhì)、設(shè)計(jì)與文化的代名詞。

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