一場(chǎng)展會(huì)，為何讓采購(gòu)商直呼“根本逛不完”？

12月7日，“第三屆廣州國(guó)際美妝周”（簡(jiǎn)稱“美妝周”）在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心落幕。在為期5天的活動(dòng)中，共有182家全球美妝知名企業(yè)參展，現(xiàn)場(chǎng)從前端研發(fā)到終端消費(fèi)展區(qū)，再到AI、非遺體驗(yàn)區(qū)，吸引了眾多海內(nèi)外客商駐足洽談。

圖源：南方都市報(bào)

值得一提的是，這是廣州國(guó)際美妝周自2023年首次舉辦至今，連續(xù)三年將主會(huì)場(chǎng)落戶白云區(qū)。而承載這一盛事的底氣源于白云化妝品產(chǎn)業(yè)的殷實(shí)“家底”：

截至目前，白云區(qū)共擁有1197家持證化妝品生產(chǎn)企業(yè)，占全國(guó)的1/5、廣東省的1/3，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、原料、包材到生產(chǎn)、銷售、展貿(mào)一應(yīng)俱全；

至2025年11月，全區(qū)化妝品規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值166億元，全年產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望邁上400億元新臺(tái)階；

今年前三季度，白云區(qū)化妝品出口額實(shí)現(xiàn)了近28%的爆發(fā)式增長(zhǎng)；

“中國(guó)美妝看廣州，廣州美妝看白云”。幾十年間，眾多美妝業(yè)的頭部品牌在此誕生，逐漸匯集成一個(gè)龐大的化妝品產(chǎn)業(yè)集群，不斷擦亮著“國(guó)際美灣”的金名片。

白云美妝，憑什么“美遍全球”？

美妝在廣州白云的興起，絕非偶然。

早在1994年，位于廣州白云區(qū)的興發(fā)廣場(chǎng)，第一批化妝品個(gè)體戶在擁擠的檔口間誕生，由此拉開了白云美妝產(chǎn)業(yè)的序幕。

上世紀(jì)90年代，正化妝品消費(fèi)在國(guó)內(nèi)爆發(fā)的前夜，而當(dāng)時(shí)的白云區(qū)，正處于日新月異的時(shí)代浪潮中。

興發(fā)廣場(chǎng)所在的三元里街道，機(jī)場(chǎng)快速路穿行而過，不遠(yuǎn)處就是廣州火車站與廣東省客運(yùn)站，交通樞紐帶來熙熙攘攘的人流，為美妝生意帶來了大量的客源。這種得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使得美妝產(chǎn)業(yè)在這里散枝開葉，逐步形成了怡發(fā)廣場(chǎng)等七大化妝品商貿(mào)城集群，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的美妝用品集散地。

而廣東作為改革開放“南大門”的優(yōu)勢(shì)，更是讓本地的化妝品商家們得以“近水樓臺(tái)先得月”，承接到了大量的海外訂單，完成了從“商鋪”向“代工廠”的蛻變。

在此后三十多年的發(fā)展歷史中，白云區(qū)在北部逐漸聚集了一批化妝品生產(chǎn)企業(yè)。而在白云區(qū)南部，三元里、黃石、嘉禾等周邊區(qū)域形成了繁榮的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)。6000余家化妝品商貿(mào)企業(yè)在此匯聚，構(gòu)建起覆蓋全國(guó)、輻射全球的銷售渠道。

這種“北產(chǎn)南貿(mào)”的空間格局，正是白云化妝品產(chǎn)業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力所在：

從研發(fā)、生產(chǎn)到營(yíng)銷、服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈的全環(huán)節(jié)都在半小時(shí)的車程之內(nèi)。這帶來的不僅是時(shí)空距離的縮短，更是產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率的質(zhì)變提升。

有業(yè)內(nèi)人士曾感嘆，在白云區(qū)，幾乎可以找到美妝產(chǎn)業(yè)鏈所需求的所有資源。比如化妝品常用的包材——泵頭，白云區(qū)的年產(chǎn)量就超過了20億個(gè)。

更不用說，人才、訂單、科研平臺(tái)等“無形資產(chǎn)”。因此，不少中小企業(yè)都能在白云迅速成長(zhǎng)，成為美妝業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)念^部品牌:

既有如水密碼、卡姿蘭、溫碧泉、阿道夫這樣的老牌經(jīng)典，也有如蔬果園、稀物集、膜法世家、海洋至尊、C咖、佐伊、淺香、韓熙貞、優(yōu)理仕等新銳力量。

目前，白云區(qū)已匯集化妝品相關(guān)企業(yè)超6000家，其中生產(chǎn)企業(yè)1197家，占全市2/3。以化妝品為代表的美麗健康產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)為白云六大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)之一。

三十多年前在興發(fā)廣場(chǎng)播下的種子，如今已長(zhǎng)成產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)雨林，向世界輻射著灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)能量。

而在白云美妝產(chǎn)業(yè)的崛起過程中，來自政府的決策引導(dǎo)，起到了極為關(guān)鍵的“催化劑”作用。

在最新公布的《廣州市白云區(qū)國(guó)土空間總體規(guī)劃（2021—2035年）》中，白云區(qū)在地理空間上形成了北部雙極聯(lián)動(dòng)區(qū)、中部綜合服務(wù)區(qū)、南部國(guó)際商貿(mào)區(qū)這三大發(fā)展區(qū)。

這種空間布局的安排，與美妝產(chǎn)業(yè)“北產(chǎn)南貿(mào)”的格局天然呼應(yīng)。

作為廣州市常住人口最多、面積最大的中心城區(qū)，白云區(qū)在產(chǎn)業(yè)空間的供給上有著天然的優(yōu)勢(shì)。據(jù)白云區(qū)美灣辦介紹：

近年來白云區(qū)按照“產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)特色化、園區(qū)品牌化”的發(fā)展方向，合計(jì)出讓化妝品工業(yè)用地近1300畝，產(chǎn)業(yè)基金等資金支持超2億元。

今年3月，白云美灣五龍崗產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式投入運(yùn)營(yíng)。作為美麗健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)首批工業(yè)連片供地項(xiàng)目里首個(gè)投入運(yùn)營(yíng)的化妝品產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)，目前已有14家企業(yè)入駐。而位于江高鎮(zhèn)的白云美灣鳳翔產(chǎn)業(yè)園，開園當(dāng)天也有7家入駐企業(yè)集體簽約。

白云美灣五龍崗產(chǎn)業(yè)園 圖源：南方都市報(bào)

而在空間供給之外，白云區(qū)更大的動(dòng)作，在美妝產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提升上。

如果以產(chǎn)業(yè)鏈的“微笑曲線”來觀察，多年來以“代工”為標(biāo)簽的白云美妝，絕大多數(shù)企業(yè)都集中在微笑曲線的中部：研發(fā)能力弱、附加值低、議價(jià)能力弱。在美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這些都成了企業(yè)亟待解決的痛點(diǎn)。

但近年來，不少企業(yè)已有向價(jià)值鏈頂端突破的跡象。

比如在2024年初上市、成為“北交所美妝制造第一股”的芭薇股份，近年來通過大幅增加研發(fā)投入、自建研發(fā)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，共獲得國(guó)內(nèi)外授權(quán)專利130余項(xiàng)，自主研發(fā)的香露兜葉提取物等3款新原材料已經(jīng)通過備案。

廣東芭薇生物科技股份有限公司的研發(fā)中心

圖源：南方都市報(bào)

研發(fā)能力的突破，使得芭薇實(shí)現(xiàn)了一種新代工模式——根據(jù)客戶需求進(jìn)行配方定制，提供從研發(fā)到生產(chǎn)的整套服務(wù)。這讓芭薇獲得了更多品牌客戶的青睞和議價(jià)權(quán)。

芭薇的躍遷模式，在白云區(qū)的美妝企業(yè)中并不少見，這背后離不開當(dāng)?shù)卣畬?duì)研發(fā)生態(tài)的多年培育。

2022年8月，為了解決化妝品原材料關(guān)鍵技術(shù)的“卡脖子”難題，白云美灣化妝品國(guó)際研究院集群掛牌成立。

對(duì)于許多初創(chuàng)企業(yè)來說，研究院集群扮演著“共享研發(fā)部”的角色，提供從原料定制、配方開發(fā)到檢測(cè)備案的全流程服務(wù)。企業(yè)可以根據(jù)自身需求，選擇與特定科研團(tuán)隊(duì)簽約，進(jìn)行年度配方合作開發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，目前白云美灣化妝品國(guó)際研究院集群累計(jì)研發(fā)原料33款、配方萬余款，服務(wù)企業(yè)近400家。

先通過成熟配方站穩(wěn)市場(chǎng)，再通過自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值提升。這種抱團(tuán)發(fā)展的模式，解決了許多企業(yè)早期研發(fā)成本過高的難題，將創(chuàng)新從企業(yè)的單打獨(dú)斗升級(jí)為集體作戰(zhàn)，呵護(hù)更多美妝企業(yè)度過成長(zhǎng)期，最終做大、做強(qiáng)。

不僅如此，白云區(qū)近年來還以各種展覽、活動(dòng)為平臺(tái)，不斷打響“國(guó)際美灣”的集體品牌。本次的廣州國(guó)際美妝周，正是一個(gè)絕佳的窗口。

比如展館的空間布局本身，就是一個(gè)完整的化妝品產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)聚合場(chǎng)：

起點(diǎn)是提供植物提取物、特色原料的研發(fā)機(jī)構(gòu)與原料商，緊接著是展示智能化產(chǎn)線模型的生產(chǎn)制造企業(yè)，中段匯聚了從老牌國(guó)貨到新銳品牌的成品展臺(tái)，后段則連接著包材商、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、電商服務(wù)商、跨境物流企業(yè)……

所有環(huán)節(jié)毗鄰而居，洽談可以“就地解決”。這種“一站式”生態(tài)，讓一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意送到消費(fèi)者手中的周期大大縮短了。

除了產(chǎn)業(yè)鏈品牌的整合，白云美妝近年來還打出了AI賦能與非遺元素這兩張牌。

比如，此次展會(huì)亮相的一款“AI化妝品數(shù)字化平臺(tái)”，品牌方只需輸入“30ml、玻璃瓶、國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)”等關(guān)鍵詞，系統(tǒng)便能從海量3D包材數(shù)據(jù)庫(kù)中智能匹配，并即時(shí)生成多個(gè)渲染效果圖，解決了傳統(tǒng)美妝行業(yè)“包材難找、打樣費(fèi)時(shí)、溝通耗神”的痛點(diǎn)。

而在此前，包括稀物集、詩博雅等白云美妝企業(yè)推出的國(guó)風(fēng)氣墊、國(guó)風(fēng)面膜等，都借助包裝上的國(guó)潮元素，搶占新的消費(fèi)市場(chǎng)。

就在11月27日，位于廣州白云的雪蕾香氛博物館成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)，獲得“最大的香氛博物館”榮譽(yù)。作為全國(guó)首個(gè)以香氛文化為主題的沉浸式博物館。博物館創(chuàng)新設(shè)計(jì)了“聞香—識(shí)香—調(diào)香—?jiǎng)?chuàng)香”的沉浸式體驗(yàn)鏈路，通過50多個(gè)互動(dòng)香氣裝置和AI調(diào)香系統(tǒng)，讓游客從傳統(tǒng)的“觀看者”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“嗅聞?wù)摺焙汀皠?chuàng)作者”。

以美妝+AI,美妝+非遺文旅等創(chuàng)新性的組合，不僅延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，更讓越來越多的國(guó)貨品牌漂洋過海，走向世界：

比如今年11月，白云區(qū)十余家化妝品企業(yè)組成的“白云美灣”參展團(tuán)亮相印尼國(guó)際美博會(huì)。多款針對(duì)東南亞熱帶氣候研發(fā)的定制化產(chǎn)品拿下了海外訂單。位于廣州民營(yíng)科技園的益云全球美妝選品中心，匯聚超200個(gè)品牌、超5萬款產(chǎn)品。

目前，白云區(qū)已將化妝品產(chǎn)業(yè)納入重點(diǎn)發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，并通過“政府引導(dǎo)+企業(yè)轉(zhuǎn)型+多方協(xié)同”的模式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)新老國(guó)貨協(xié)同出海。

從“代工制造”到“品牌出海”，白云美妝向全球化躍遷的背后，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)大區(qū)不斷向前奔跑的剪影。這份產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，令人無比期待。

參考資料：

1.南方都市報(bào)：解碼廣州白云美妝“鏈?zhǔn)奖l(fā)”的密碼

2.南方+客戶端 連續(xù)三年落戶，廣州國(guó)際美妝周為何鐘情白云？

3.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道廣州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“翻身”縮影：白云化妝品產(chǎn)業(yè)集群從代工邁向微笑曲線兩端