醫(yī)療AI的商業(yè)化問題再掀行業(yè)熱議。

近期，安徽省合肥公共資源交易中心發(fā)布公告：訊飛醫(yī)療中標(biāo)“國家人工智能應(yīng)用中試基地（醫(yī)療領(lǐng)域基層衛(wèi)生服務(wù)方向）項目軟件服務(wù)”，中標(biāo)金額高達4.28億元。

有行業(yè)觀點認為，這再次印證當(dāng)前醫(yī)療AI商業(yè)化仍舊面臨“技術(shù)強、落地難、變現(xiàn)慢”難題，仍需高度依賴政府端采購。但也有觀點指出，中標(biāo)背后，是訊飛醫(yī)療AI商業(yè)化路徑的創(chuàng)新探索：訊飛醫(yī)療GBC聯(lián)動模式成效初顯，并已構(gòu)建起“G端數(shù)據(jù)-B端場景-C端變現(xiàn)”的閉環(huán)生態(tài)。

隨著這次“中標(biāo)”，該模式也將迎來關(guān)鍵驗證期。而龍頭企業(yè)的“成功”探索，又會為醫(yī)療AI產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化落地帶來怎樣的新思考？

01

GBC聯(lián)動模式，訊飛醫(yī)療找到的商業(yè)化創(chuàng)新路徑

在我國，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)以全國最廣的覆蓋網(wǎng)絡(luò)和超半數(shù)的診療服務(wù)量，承擔(dān)著守護億萬群眾健康的重擔(dān)，同時是落實分級診療和“健康中國”戰(zhàn)略的重要載體。然而，這一體系面臨“人力短缺－能力薄弱－資源失衡”的結(jié)構(gòu)性難題。人工智能技術(shù)則為其提供了一條創(chuàng)新、高效且可復(fù)制的解題路徑。

作為訊飛醫(yī)療自2016年成立以來的戰(zhàn)略基本盤，G端的基層醫(yī)療場景始終是其深耕的核心領(lǐng)域。其依托全球首個通過國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試的人工智能系統(tǒng)智醫(yī)助理，以人機協(xié)同模式深度融入基層診療全流程，通過AI技術(shù)顯著提升醫(yī)生工作效率與服務(wù)質(zhì)量。

在B端（醫(yī)院端），訊飛醫(yī)療以自研的星火醫(yī)療大模型為技術(shù)底座，為醫(yī)院提供涵蓋服務(wù)質(zhì)量及效率提升的全棧AI解決方案。目前，訊飛醫(yī)療已與包括四川大學(xué)華西醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、北京安貞醫(yī)院等在內(nèi)的超500家等級醫(yī)院建立深度合作。B端市場不僅是規(guī)模化收入的重要來源，與頂尖醫(yī)療機構(gòu)的合作也持續(xù)沉淀著訊飛醫(yī)療寶貴的臨床數(shù)據(jù)與行業(yè)口碑，為技術(shù)升級和C端服務(wù)提供了專業(yè)支撐。此外，龐大的醫(yī)院市場也形成了訊飛醫(yī)療的核心增量盤。其中，僅等級醫(yī)院?？菩虲DSS的需求便有著豐富的想象空間；弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估在2022年到2032年間，醫(yī)院?？艭DSS市場將保持27.6%的年復(fù)合增長率。

C端業(yè)務(wù)直接面向居民，是訊飛醫(yī)療未來增長的“天花板”。其核心載體是由星火醫(yī)療大模型賦能的AI健康助手：訊飛曉醫(yī)APP。C端業(yè)務(wù)的快速增長，離不開B端醫(yī)院市場的開拓所帶來的患者觸達與信任背書。目前，訊飛曉醫(yī)APP下載量已突破2600萬，累計完成超1.6億次AI健康咨詢，支持超過1600種常見疾病與5萬余種藥品查詢，收獲了98%的用戶好評率。

訊飛醫(yī)療的GBC聯(lián)動模式，并非簡單的業(yè)務(wù)并列，而是構(gòu)成了一個相互賦能、數(shù)據(jù)與價值循環(huán)增強的“飛輪”。G端樹立標(biāo)桿、沉淀數(shù)據(jù)、制定標(biāo)準(zhǔn)；B端實現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品的規(guī)?；炞C與商業(yè)化落地；C端則觸達最廣泛用戶，形成健康管理入口并反饋真實需求，反哺模型優(yōu)化。這一獨特商業(yè)模式，在一眾醫(yī)療AI企業(yè)苦于商業(yè)化落地時，已推動訊飛醫(yī)療進入業(yè)績兌現(xiàn)的快車道。

02

多維實力，GBC模式的競爭性壁壘

GBC聯(lián)動并非適配所有醫(yī)療AI企業(yè)。原因在于，聯(lián)動模式構(gòu)建背后涉及技術(shù)、數(shù)據(jù)、信任以及生態(tài)等“競爭性壁壘”。

從技術(shù)層面來看，訊飛醫(yī)療的技術(shù)實力具有不可替代性。一方面，是其突出的全國產(chǎn)化大模型的優(yōu)勢。在當(dāng)前復(fù)雜的外部環(huán)境下，供應(yīng)鏈的安全與技術(shù)的自主可控，已成為評估衡量硬科技企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)。訊飛星火醫(yī)療大模型的一大核心亮點，在于其堅持“全國產(chǎn)算力訓(xùn)練、全棧自主可控”的技術(shù)路線。這一屬性使其具備天然的競爭優(yōu)勢。另一方面，是醫(yī)療領(lǐng)域的持續(xù)深耕。目前，訊飛醫(yī)療在行業(yè)持續(xù)探索近10年。今年11月，訊飛醫(yī)療發(fā)布升級后的星火醫(yī)療大模型，在醫(yī)學(xué)知識問答、醫(yī)療語言理解、醫(yī)療文書生成、診療推薦、多輪交互及多模態(tài)交互等能力維度，效果全面超越GPT-5（high）及DeepSeek V3.2-Exp。

從數(shù)據(jù)層面來看，GBC聯(lián)動的核心邏輯是數(shù)據(jù)驅(qū)動。一方面，過往對G端、B端的探索，使訊飛醫(yī)療積累了龐大的醫(yī)療數(shù)據(jù)規(guī)模及優(yōu)異的數(shù)據(jù)質(zhì)量。目前，智醫(yī)助理已覆蓋全國31個省市的801個區(qū)縣超過7.7萬個基層醫(yī)療機構(gòu)；累計提供11億余次AI建議，輔助生成標(biāo)準(zhǔn)化電子病歷4.1億余份。另一方面，數(shù)據(jù)已經(jīng)被用于訊飛星火醫(yī)療大模型的持續(xù)迭代。目前，訊飛星火醫(yī)療大模型能力已突破執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試基礎(chǔ)門檻，從全科基礎(chǔ)應(yīng)用向等級醫(yī)院復(fù)雜場景進階。其在門診場景中診斷準(zhǔn)確率達93.1%，優(yōu)于高年資醫(yī)師水平；同時?？艫I能力在業(yè)界首次達到等級醫(yī)院主任級醫(yī)師水平。對從業(yè)者而言，數(shù)據(jù)或許可以積累，但頭部企業(yè)早已更快地基于積累的數(shù)據(jù)完成醫(yī)療大模型的更新迭代。

從信任層面來看，訊飛醫(yī)療作為行業(yè)頭部企業(yè)，正通過標(biāo)準(zhǔn)的制定以進一步獲得行業(yè)認可。其已經(jīng)與中國信息通信研究院共同牽頭，聯(lián)合國內(nèi)多家頭部醫(yī)院制定標(biāo)準(zhǔn)累計十余項，形成了涵蓋安全管理、數(shù)據(jù)治理、臨床應(yīng)用等多個維度的較為完善的醫(yī)療健康行業(yè)大模型標(biāo)準(zhǔn)體系。如今，隨著其中標(biāo)人工智能應(yīng)用中試基地，它也意味著訊飛醫(yī)療將作為承建方，從行業(yè)參與者向未來醫(yī)療AI國家標(biāo)準(zhǔn)的核心共建者的身份轉(zhuǎn)換。它將為訊飛醫(yī)療未來商業(yè)化拓展贏得更多的信任與支持。

從生態(tài)來看，聯(lián)動需具備協(xié)同衛(wèi)健部門、基層醫(yī)療機構(gòu)、等級醫(yī)院、患者資源的能力。但當(dāng)前大多數(shù)機構(gòu)并不具備上述能力。訊飛醫(yī)療一方面已經(jīng)構(gòu)建起一套成熟的“數(shù)據(jù)采集診斷－模型迭代－服務(wù)優(yōu)化”體系。諸如慢病管理項目中，通過G端聯(lián)動實現(xiàn)患者血壓、血糖數(shù)據(jù)等的采集，并通過聯(lián)動B端醫(yī)院診療數(shù)據(jù)，以優(yōu)化AI慢病風(fēng)險預(yù)測模型，轉(zhuǎn)而將其應(yīng)用于基層慢病篩查。訊飛醫(yī)療顯然已經(jīng)具備協(xié)同各端的能力。另一方面，香港地區(qū)作為訊飛醫(yī)療橋頭堡將發(fā)揮日益重要的全球協(xié)同作用。今年6月，訊飛醫(yī)療在香港發(fā)布訊飛星火醫(yī)療大模型V2.5國際版，而全面升級的訊飛曉醫(yī)更是發(fā)布香港版。未來，香港以及基于此的全球醫(yī)療資源（頂尖醫(yī)生、學(xué)術(shù)資源）等的鏈接，將進一步促成訊飛醫(yī)療協(xié)同生態(tài)邊際的擴大。

03

創(chuàng)新生態(tài)，加速推動醫(yī)療AI行業(yè)商業(yè)化進程

回到本次中標(biāo)事件中，人工智能應(yīng)用中試基地（醫(yī)療領(lǐng)域基層衛(wèi)生服務(wù)方向）建設(shè)內(nèi)容包括兩個方面。一是共性支撐能力建設(shè)，包括研發(fā)國產(chǎn)化自主可控的千億級參數(shù)醫(yī)學(xué)垂類大模型、建設(shè)醫(yī)療高質(zhì)量數(shù)據(jù)資源平臺、打造醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用開發(fā)工具鏈；二是先導(dǎo)能力建設(shè)，包括搭建行業(yè)開放運營平臺、開展基層衛(wèi)生服務(wù)場景驗證、完成包含數(shù)據(jù)治理規(guī)范、大模型技術(shù)規(guī)范體系、場景應(yīng)用規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)編制工作等。

這對于訊飛醫(yī)療而言無疑意義重大。一方面，其有望基于該項目實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的輻射，率先跑通從技術(shù)研發(fā)、場景驗證到標(biāo)準(zhǔn)輸出的完整閉環(huán)。隨著范式驗證成功，訊飛醫(yī)療也將轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)輸出、技術(shù)賦能和持續(xù)運營，通過市場主導(dǎo)權(quán)為其未來業(yè)績增長奠定極高的確定性；另一方面，中標(biāo)意味著訊飛醫(yī)療向提供“大模型+數(shù)據(jù)+運營”的綜合服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。以“模型即服務(wù)”為核心的業(yè)務(wù)模式，將伴隨場景應(yīng)用的深化，為其帶來極高的用戶粘性并產(chǎn)生持續(xù)的服務(wù)性收入，從而顯著優(yōu)化公司的收入結(jié)構(gòu)與盈利質(zhì)量。更為重要的是，項目的落地，將進一步推動訊飛醫(yī)療GBC聯(lián)動產(chǎn)生“飛輪效應(yīng)”，促成訊飛醫(yī)療構(gòu)建起新的醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)新生態(tài)。

這一創(chuàng)新生態(tài)對于行業(yè)而言同樣意義重大：

其一，醫(yī)療AI企業(yè)將得以利用訊飛醫(yī)療構(gòu)建起的創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，避免無效投入、重復(fù)建設(shè)。面對當(dāng)前垂直領(lǐng)域大模型落地中面臨的技術(shù)路徑模糊、標(biāo)準(zhǔn)缺失、場景驗證復(fù)雜等共性難題，訊飛醫(yī)療面向其所聚焦的基層衛(wèi)生服務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建起的將是一套可復(fù)制、可推廣的“醫(yī)療AI底層操作系統(tǒng)”。行業(yè)企業(yè)則得以基于該系統(tǒng)實現(xiàn)創(chuàng)新，減少發(fā)展阻礙。

其二，醫(yī)療AI企業(yè)未來得以站在巨人肩膀上，聚焦醫(yī)療場景落地應(yīng)用，通過嵌入巨頭創(chuàng)新生態(tài)，共享行業(yè)發(fā)展。訊飛醫(yī)療面向基層醫(yī)療服務(wù)，本次將重點開展21個基層衛(wèi)生服務(wù)場景驗證項目。醫(yī)療AI企業(yè)未來可以選擇基于自身優(yōu)勢與訊飛醫(yī)療攜手探索對應(yīng)場景，也可以尋找新的創(chuàng)新方向，彌補現(xiàn)有基層醫(yī)療服務(wù)場景落地應(yīng)用的不足。

而意義更為重大的則是：訊飛醫(yī)療正通過GBC聯(lián)動模式，基于G端的不斷探索與實踐，進一步帶動B端、C端市場的快速放量。在有望快速放量的市場中，醫(yī)療AI企業(yè)將實現(xiàn)商業(yè)化的加速落地，帶動產(chǎn)業(yè)的繁榮。

*封面圖片來源：123rf

如果您想對接文章中提到的項目，或您的項目想被動脈網(wǎng)報道，或者發(fā)布融資新聞，請與我們聯(lián)系；也可加入動脈網(wǎng)行業(yè)社群，結(jié)交更多志同道合的好友。

聲明：動脈網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識產(chǎn)權(quán)為動脈網(wǎng)及相關(guān)權(quán)利人專屬所有或持有。未經(jīng)許可，禁止進行轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像等任何使用。文中如果涉及企業(yè)信息和數(shù)據(jù)，均由受訪者向分析師提供并確認。