作者 | 梅干菜包子

編輯 | 小熊貓 圖片 | 受訪者、賽事官方

近年來，跑步熱潮催生的陪跑經(jīng)濟(jì)，正從小眾互助走向?qū)I(yè)服務(wù)，全職陪跑員通過賽事護(hù)航、日常訓(xùn)練等定制服務(wù)獲得高收入，月入可達(dá)數(shù)萬元。

當(dāng)跑步成為一門生意，我們?cè)跒閮r(jià)值買單的同時(shí)，也需冷眼審視其隱憂：行業(yè)面臨賽事依賴、季節(jié)波動(dòng)、流量焦慮與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn)，光鮮背后實(shí)為對(duì)專業(yè)、資源與體能的持續(xù)投入。

跑完10公里，你需要花多少錢？

對(duì)多數(shù)跑友而言，答案或許很簡(jiǎn)單：一雙舒適的跑鞋、一副續(xù)航剛好夠全程的耳機(jī)、一塊記錄配速的運(yùn)動(dòng)手表。所有成本加起來，不過是裝備的日常損耗。

可在另一個(gè)圈子里，同樣是10公里，花費(fèi)卻能達(dá)到數(shù)百甚至數(shù)千元。

有人為了這10公里愿意花錢請(qǐng)人規(guī)劃路線、糾正跑姿，只為跑得更科學(xué)；有人為了避免夜跑的孤單與潛在風(fēng)險(xiǎn)，付費(fèi)尋找專業(yè)人士同行；更有人為了在馬拉松賽場(chǎng)上沖擊PB，將陪跑服務(wù)當(dāng)成「必備裝備」。

全民馬拉松時(shí)代，這種看似「花錢買罪受」的消費(fèi)選擇，背后是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。而全職陪跑員張楊，就是這股浪潮里最鮮活的縮影。

「我的工作是跑步，現(xiàn)在在上海做陪跑員?！惯@是張楊在自己的陪跑日常vlog里最常說的開場(chǎng)白。

2025年3月23日，無錫馬拉松賽場(chǎng)上，2477名跑者成功「破三」，張楊和他陪伴的「老板」（跑圈里對(duì)客戶的親切稱呼）就是其中之二。

這已經(jīng)是張楊第三次為這位客戶護(hù)航，而這場(chǎng)全程陪跑的服務(wù)報(bào)價(jià)高達(dá)6000元。

在很多人看來，「跑幾個(gè)小時(shí)就賺6000元」簡(jiǎn)直是「天上掉餡餅」。但張楊和他的客戶心里清楚，這6000元背后，是一整套從備賽到賽后的全流程專業(yè)兜底，絕非簡(jiǎn)單的「陪著跑」。

圖為張楊在帶領(lǐng)客戶拉伸

作為擁有10年跑齡、全馬PB243的資深私兔，張楊的服務(wù)早在賽事報(bào)名成功的那一刻就已啟動(dòng)。從備賽初，張楊就通過線上平臺(tái)同步客戶的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，根據(jù)狀態(tài)調(diào)整計(jì)劃。

比賽前一天，張楊會(huì)提前抵達(dá)無錫，直奔客戶入住的酒店?！纲惽盃顟B(tài)調(diào)整是勝負(fù)手，既不能讓客戶過度興奮導(dǎo)致失眠，也不能讓他太過緊張導(dǎo)致動(dòng)作僵硬。」

他隨身帶著專業(yè)的筋膜槍和拉伸工具，花上一小時(shí)幫客戶做深層肌肉放松，排空賽前積壓的乳酸。

此外，他還會(huì)獨(dú)自前往賽道進(jìn)行實(shí)地踩點(diǎn)，在手機(jī)備忘錄里詳細(xì)標(biāo)記。這些看似瑣碎的細(xì)節(jié)，都是保障完賽目標(biāo)的關(guān)鍵。

比賽日當(dāng)天，張楊化身「全能保障機(jī)」全程護(hù)航。

賽前他陪同熱身并確認(rèn)配速策略；賽中始終領(lǐng)跑帶動(dòng)節(jié)奏，持續(xù)提供情緒價(jià)值，精準(zhǔn)報(bào)速且用相機(jī)記錄賽道瞬間；賽后及時(shí)為客戶做全身肌肉拉伸，回到酒店后還會(huì)導(dǎo)出分析比賽數(shù)據(jù)，為客戶后續(xù)提升成績(jī)提供參考。

正是這種「從備賽到賽后」的全周期定制服務(wù)，讓張楊在跑圈里積累了極好的口碑。

整個(gè)2025年3月，張楊每個(gè)周末的「私兔」名額都被搶訂一空，旺季月收入輕松突破四萬元。

不過，張楊的陪跑版圖早已不局限于馬拉松賽場(chǎng)。

他的個(gè)人社交媒體里，日常陪跑、專項(xiàng)訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)恢復(fù)指導(dǎo)等項(xiàng)目一應(yīng)俱全，他的身份也從「賽場(chǎng)私兔」延伸成了跑者身邊的「跑步管家」，覆蓋從新手入門到進(jìn)階沖刺的全場(chǎng)景需求。

在馬拉松賽事井噴的當(dāng)下，「破三」「破四」不再是專業(yè)選手的專屬目標(biāo)，而是成了越來越多大眾跑者的PB執(zhí)念，而張楊這樣的職業(yè)私兔，也成了他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的「PB加速器」。

逐漸走進(jìn)大眾視野的陪跑員，并不是一個(gè)憑空誕生、一蹴而就的新興職業(yè)，而是跑步圈內(nèi)部需求自然發(fā)酵、演變的結(jié)果。

和不少資深從業(yè)者深聊后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最早踏入這個(gè)領(lǐng)域的人，大多自帶跑步相關(guān)的專業(yè)背景或深厚的圈層資源。

圖為跑步教練孫乃陽在進(jìn)行日常陪跑工作

他們最初的陪跑行為，往往只是跑團(tuán)內(nèi)部純粹的互助之舉——老手帶新手，大神帶菜鳥，并非以盈利為目的。然而，隨著需求的增加和時(shí)間的推移，這種互助逐漸通過價(jià)值交換，完成了從「愛好者」到「從業(yè)者」的身份蛻變。

最初的個(gè)人陪跑員接單，主要依賴兩個(gè)渠道。第一個(gè)渠道是跑團(tuán)內(nèi)部的精準(zhǔn)對(duì)接。

跑團(tuán)是跑友聚集的天然私域流量池，不少成員要么是跑步小白想找團(tuán)里「大佬」帶路入門，要么是遇到瓶頸期想突破成績(jī)尋求陪練。

大家每周定期在一起訓(xùn)練，彼此知根知底，不僅清楚對(duì)方的真實(shí)跑步水平，更了解對(duì)方的人品性格。

這種基于熟人關(guān)系的信任鏈條，再加上跑團(tuán)內(nèi)部的口碑，極大地降低了交易成本，省去了陌生人合作的顧慮，很容易直接達(dá)成陪跑意向。

這種模式不用額外宣傳，全靠口口相傳，是很多陪跑員賺取「第一桶金」的來源。

第二個(gè)渠道則是社交平臺(tái)的破圈獲客，這也是目前兼職陪跑員的主流選擇。

陪跑員們會(huì)在小紅書、抖音等平臺(tái)發(fā)布比賽高光時(shí)刻、成績(jī)證書，以此建立網(wǎng)絡(luò)認(rèn)可。

他們也會(huì)通過分享真實(shí)的服務(wù)案例，如10公里陪跑的精準(zhǔn)配速截圖、幫客戶矯正跑姿視頻，甚至是直播日常陪跑的全過程。

通過這些內(nèi)容輸出，他們能夠精準(zhǔn)吸引同城有潛在需求的跑者。

這種雙渠道模式正是得益于跑團(tuán)信任與流量加持，陪跑服務(wù)在完成商業(yè)化蛻變的同時(shí)，也迅速在客單價(jià)和專業(yè)度上形成了清晰的價(jià)值分層。

在「高時(shí)薪」「自由職業(yè)」的標(biāo)簽下，陪跑員看似是「跑跑步就能賺錢」的香餑餑。但從業(yè)者都清楚，這份光鮮背后藏著諸多困境——無論是聚焦賽事的「賽場(chǎng)私兔」，還是深耕同城的「日常陪跑員」，穩(wěn)定盈利都要闖過多重關(guān)卡。

對(duì)賽場(chǎng)私兔而言，高收入絕非「跑得快」就能實(shí)現(xiàn)，第一道坎是精準(zhǔn)匹配高需求賽事。

只有錦標(biāo)賽、白金標(biāo)等能為選手提供抽簽或評(píng)級(jí)依據(jù)的高含金量賽事，才會(huì)有大量沖PB選手的陪跑需求；普通中小型賽事需求低、報(bào)價(jià)也低。而這類高需求賽事名額本就「一票難求」，私兔得先憑實(shí)力搶到名額才能接單。

即便拿到名額，收入波動(dòng)也很棘手。

賽事集中在春秋賽季，訂單扎堆；冬夏非賽季賽事銳減，需求斷崖式下跌，收入常「腰斬」甚至數(shù)月零訂單?？绯菂①惖臋C(jī)酒、交通等成本還得自擔(dān)，一場(chǎng)3000元服務(wù)費(fèi)的賽事，扣除1000元以上成本后，凈收入大打折扣。

除此之外，身體負(fù)荷與訂單性價(jià)比的權(quán)衡，也讓私兔左右為難。

「破三」等高階訂單時(shí)薪高，但對(duì)體能要求更高，賽后需3-5天恢復(fù)期，且長(zhǎng)期密集參賽易積傷。

更無奈的是，可能會(huì)有客戶臨時(shí)棄賽。即便有定金，前期溝通、備賽的精力成本也無法挽回，還可能浪費(fèi)寶貴賽事檔期。

日常陪跑員雖不用跨城奔波，限制卻同樣不少。陪跑是小眾付費(fèi)需求，僅一二線或跑步氛圍濃厚的城市有穩(wěn)定客戶；小縣城多為免費(fèi)互助，付費(fèi)意愿極低。

客源大多靠個(gè)人社交平臺(tái)引流，陪跑員不僅要持續(xù)發(fā)布跑姿教學(xué)、陪跑案例、配速記錄等內(nèi)容漲粉，還要實(shí)時(shí)回復(fù)私信咨詢，一旦停更或流量下滑，客戶源就會(huì)出現(xiàn)斷檔。

新人陪跑員沒有知名度，往往要靠低價(jià)接單積累案例，很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于「賺吆喝不賺錢」。

日常陪跑員的核心競(jìng)爭(zhēng)力更在于復(fù)合能力，他們往往需要兼顧跑姿矯正、訓(xùn)練規(guī)劃、康復(fù)規(guī)避等復(fù)合能力，急救證、健身教練證等資質(zhì)更是留存客戶的關(guān)鍵。

陪跑行業(yè)的高收入，從來都是建立在解決名額、成本、流量、技能等難題之上的，這份「香餑餑」里的辛苦，只有從業(yè)者最清楚。

陪跑經(jīng)濟(jì)借著全民健身和跑步熱潮的東風(fēng)興起，用精細(xì)化的分層服務(wù)精準(zhǔn)接住了不同層級(jí)跑友們的多元需求。

但看似月入四萬的光鮮，實(shí)則是私兔對(duì)賽事、季節(jié)的被動(dòng)依賴，是日常陪跑員對(duì)流量、技能的持續(xù)焦慮。

對(duì)跑者而言，我們?yōu)閷I(yè)付費(fèi)；對(duì)從業(yè)者而言，則必須冷眼面對(duì)高收入標(biāo)簽下的殘酷真相：只有不斷提升復(fù)合技能、建立專業(yè)壁壘，才能真正穿越行業(yè)周期，讓這條「跑出來」的職業(yè)賽道行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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