文/言叔

01

現(xiàn)在買手機，第一件事不是看參數(shù)，而是打開相冊放大功能找小字。

這屆消費者，硬生生被逼成了"偵探"。

大字看誘惑，小字看真相，已經(jīng)成了購物的標準流程。

這一切，都要從那句"逆光之王"說起。

小米17 Pro發(fā)布時，一張海報刷爆了社交平臺。

明黃色背景配上加粗黑體字"逆光之王"，視覺沖擊力拉滿，讓不少攝影愛好者以為挖到了"拍照神器"。

可等消費者下單后才發(fā)現(xiàn)，海報右下角藏著一行淺灰色小字：

逆光之王是產(chǎn)品設計目標。

合著宣傳的王者性能，只是個沒實現(xiàn)的小目標？

這操作跟我想考清華，小字——我的目標

有啥區(qū)別？難道是因為我不想嗎？

網(wǎng)友們的吐槽來得又快又狠：

下次是不是要宣傳全人類都能用，然后小字寫僅限小米員工？

更絕的是雷軍的回應。

當網(wǎng)友在評論區(qū)問"有沒有小字"時，雷軍直接甩了八個狗頭表情包。

這波操作堪稱"妙不可言"，不承認不否認，卻自帶一種"你懂我懂大家懂"的意味。

02

套路太多，連新華社都看不下去了。

12月5日，官媒發(fā)文《"大字吸睛，小字免責"，這樣的小把戲該退場了》，雖然沒點名，但"逆光之王是產(chǎn)品設計目標"這句話，直接把小米架上了烤火架。

新華社把這種套路總結(jié)為"三吹"：吹功效、吹銷量、吹優(yōu)惠。

吹功效，就是小米這種"逆光之王"的玩法。

還有小米汽車宣傳"地表最快四門量產(chǎn)車"，小字顯示"目標成為"。

小米SU7的"1.98秒破百"，小字注明"不含起步時間"。

吹銷量，某品牌服裝宣稱"連續(xù)三年全球銷量領先"，小字注明數(shù)據(jù)源于"2023年8月的調(diào)研"。這就讓人不禁生疑：調(diào)研竟能"未卜先知"？

吹優(yōu)惠，那就更常見了。"下載App必得大額紅包"，旁邊小字"僅限新人"；"全場5折"，后面跟個極小的"起"字。

這些小字常常小如蚊蠅，顏色與背景相近，位置隱蔽，消費者通常很難注意到。

等發(fā)現(xiàn)上當，商家就拿"免責小字"來辯護。

這不是小米的專利，但小米絕對是玩得最溜的那個。

小米汽車的"2200MPa超強鋼"，聽起來安全感爆棚，結(jié)果小字補充"指材質(zhì)項目名稱"。

好家伙，重點不是"鋼有多強"，是"這鋼有個名字"？

充電樁宣傳"小米家充樁用戶獨享終身包流量特權(quán)"，小字補充"產(chǎn)品規(guī)劃使用壽命8年"。感情"終身"不是用戶的終身，是充電樁的"終身"？

還有"全國都能開的城市領航輔助先鋒版開始推送"，小字標明"目前僅對特定用戶開放"。所謂"全國都能開"，原來只是"特定用戶的全國"。

03

這種文字游戲，小米玩得爐火純青。

但代價是什么？

消費者已經(jīng)開始用放大鏡看廣告了。

每次購物前都要先找小字，這已經(jīng)成了條件反射。

有網(wǎng)友調(diào)侃：

現(xiàn)在買小米產(chǎn)品，第一步先打開手機相冊的放大功能找小字，第二步才看核心參數(shù)。

這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變是危險的。

當信任被反復試探和消耗，它就再也無法回到最初的狀態(tài)。

更嚴重的是，小米已經(jīng)因為這種宣傳吃上了官司。

小米SU7 Ultra的碳纖維雙風道前艙蓋，被雷軍在發(fā)布會上吹得天花亂墜："雙風道直接導向輪轂，支持輪轂散熱"，4.2萬元的選裝價也沒擋住消費者的熱情。

可車主提車后發(fā)現(xiàn)，所謂的"風道"根本沒實際導流效果，散熱功能微乎其微。憤怒的車主要求退定金，小米卻遲遲不給說法，最后100多位車主聯(lián)合起訴小米虛假宣傳。

這哪是"選裝件"，分明是"智商稅"套餐。

04

羅永浩都看不下去了，公開發(fā)文吐槽這壓根不是某一家企業(yè)的做法，而是整個行業(yè)的陋習。

從手機到家電，從美妝到汽車，幾乎隨處可見。

有意思的是，在新華社發(fā)文前，小米其實已經(jīng)悄悄"改邪歸正"了。

11月21日，小米汽車官微發(fā)布AEB防碰撞輔助升級的宣傳海報。以往常見的"小字免責"不見了，取而代之的是放大加粗的提醒："輔助駕駛不是自動駕駛，駕駛?cè)孕钑r刻保持專注。"

小米汽車官方還主動表態(tài)："不要相信'怎么開都撞不了'的夸大宣傳。"

既然已經(jīng)改了，為什么不大大方方地說出來？

新華社發(fā)文批評這種行業(yè)亂象時，要是能順帶甩出小米汽車這張"改邪歸正"的海報，表態(tài)"已放棄此類宣傳"，效果恐怕會完全不同。

可小米偏偏選擇了沉默，實在讓人費解。

這種"大字吸睛、小字免責"的設計，完全是一種"文字陷阱"，貽害無窮。

它損害消費者權(quán)益，人們有理由懷疑，愛動這種小心思的廠商，恐怕很難會在產(chǎn)品的用料、品控上面花大力氣。

它傷害廠商聲譽，一旦輿論發(fā)酵，多年積累的口碑可能瞬間崩塌。

它滋生消費糾紛，當消費者發(fā)現(xiàn)上當受騙后想要維權(quán)，商家常常拿"免責小字"辯護洗白，導致雙方產(chǎn)生爭執(zhí)，消費者陷入維權(quán)困境。

現(xiàn)在的消費者，已經(jīng)被訓練得像偵探一樣。

每次看到誘人的廣告，第一反應不是心動，而是懷疑："小字在哪里？"

這種不信任，比任何監(jiān)管都更有殺傷力。

當大字宣傳變成"畫餅"，小字免責變成"套路"，消費者只能用腳投票。一次兩次或許能蒙混過關，但次數(shù)多了，消費者只會選擇離開。

小米的"逆光之王"，照出的不僅是一個品牌的營銷套路，更是整個行業(yè)的誠信危機。

這場游戲的最終結(jié)局，可能是沒有贏家。

作者：言叔，資深財經(jīng)觀察者，20年筆耕不輟，用歷史的眼光解讀財經(jīng)，關注我，看懂趨勢，看到財富。