慧正資訊，2025年，當(dāng)建筑涂料市場(chǎng)在宏觀經(jīng)濟(jì)影響下持續(xù)承壓時(shí)，這家以膨潤(rùn)土起家的老牌企業(yè)，整體出貨量卻逆勢(shì)創(chuàng)下歷史新高。浙江豐虹董事副總裁施維加在接受買(mǎi)化塑專(zhuān)訪時(shí)，系統(tǒng)闡釋了公司如何從傳統(tǒng)材料供應(yīng)商，向“全球化的綠色助劑服務(wù)商”全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略路徑。

浙江豐虹董事副總裁施維加（左）

前瞻轉(zhuǎn)型，逆勢(shì)增長(zhǎng)

以綜合解決方案鍛造新引擎

“我們希望成為一家全球化的綠色助劑服務(wù)商”，浙江豐虹董事副總裁施維加在專(zhuān)訪中清晰地勾勒出公司的戰(zhàn)略藍(lán)圖。作為國(guó)家工業(yè)和信息化部首批專(zhuān)、精、特、新“小巨人”企業(yè)及有機(jī)膨潤(rùn)土領(lǐng)域的“單項(xiàng)冠軍”示范企業(yè)，豐虹憑借對(duì)行業(yè)的深刻理解，很早就認(rèn)識(shí)到單一材料供應(yīng)商的發(fā)展邊界。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，公司戰(zhàn)略重心從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化布局，通過(guò)橫向拓展構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，旨在為客戶(hù)提供更具價(jià)值的綜合解決方案。

這一著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在2025年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中初見(jiàn)成效。盡管在傳統(tǒng)建筑涂料板塊受宏觀環(huán)境影響表現(xiàn)承壓，但豐虹整體出貨量截至今年10月仍創(chuàng)下歷史新高?！斑@得益于我們多年前就開(kāi)始的多領(lǐng)域應(yīng)用孵化，燙平了業(yè)績(jī)曲線?！笔┚S加總結(jié)道。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能，主要源自非建筑涂料領(lǐng)域，特別是在高度定制化產(chǎn)品及非涂料領(lǐng)域的特殊應(yīng)用方面，部分業(yè)務(wù)增幅達(dá)到百分之七八十，“通過(guò)提供定制化產(chǎn)品，并與客戶(hù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密配合，共同推動(dòng)了在新興領(lǐng)域的應(yīng)用落地，取得了不錯(cuò)的進(jìn)展?！边@種與客戶(hù)深度協(xié)同、共探前沿的開(kāi)放模式，正成為豐虹在新周期中差異化增長(zhǎng)的核心路徑。

豐虹參與亞太涂料大會(huì)

該路徑同樣驅(qū)動(dòng)著其全球化進(jìn)程的深化。依托覆蓋南美、非洲、中東、歐洲及美洲的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及與全球多數(shù)頂級(jí)涂料油墨企業(yè)和領(lǐng)先油服公司的合作，豐虹海外營(yíng)收已穩(wěn)定貢獻(xiàn)總收入的30%-40%。施維加表示，公司并不滿足于此，正更積極地“在國(guó)際賽道上與國(guó)際龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”。通過(guò)積極參與國(guó)際行業(yè)展會(huì)等方式貼近市場(chǎng)，豐虹的競(jìng)爭(zhēng)策略已超越價(jià)格層面，轉(zhuǎn)向依托持續(xù)提升的產(chǎn)品力、深度的技術(shù)服務(wù)和直接的客戶(hù)溝通，以鞏固其作為國(guó)際客戶(hù)創(chuàng)新伙伴的長(zhǎng)期價(jià)值。

體系驅(qū)動(dòng)，閉環(huán)創(chuàng)新

以可持續(xù)承諾貫穿價(jià)值鏈

這種模式，離不開(kāi)公司研發(fā)體系與持續(xù)的高強(qiáng)度投入作為支撐。施維加介紹，豐虹以六位博士為骨干，采用“博士領(lǐng)銜、小組深耕”的模式，確保了研發(fā)的深度與專(zhuān)注。同時(shí)每年將營(yíng)收5%以上、數(shù)千萬(wàn)元資金持續(xù)投入研發(fā)，不僅購(gòu)置高端色譜分析儀等設(shè)備，更構(gòu)建起能夠向下游輸出檢測(cè)與研發(fā)服務(wù)的能力，從而將研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

在這一體系支撐下，豐虹的專(zhuān)利技術(shù)直指行業(yè)核心痛點(diǎn)。在亞太涂料大會(huì)上詳細(xì)闡釋的“熱儲(chǔ)穩(wěn)定型聚酰胺蠟微粉”專(zhuān)利，便直面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品因合成支鏈導(dǎo)致的先天缺陷。通過(guò)精準(zhǔn)的分子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)從源頭減少了有害支鏈，顯著提升了產(chǎn)品在常溫和高溫下的儲(chǔ)存穩(wěn)定性，從而有效解決了下游客戶(hù)長(zhǎng)期面臨的儲(chǔ)存期短、性能易衰退的難題。

基于扎實(shí)的底層技術(shù)突破，豐虹進(jìn)一步將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的綠色解決方案。此次國(guó)際涂料展重點(diǎn)展示的WP系列無(wú)重金屬耐鹽霧助劑，采用獨(dú)特的離子交換技術(shù)取代傳統(tǒng)重金屬防腐路徑，在確保防護(hù)性能的同時(shí)徹底消除了重金屬污染，體現(xiàn)了明確的環(huán)保導(dǎo)向。同時(shí)，公司正著力推廣的抗菌防霉助劑，則精準(zhǔn)針對(duì)高濕環(huán)境普遍存在的微生物滋生問(wèn)題，通過(guò)物理機(jī)制實(shí)現(xiàn)安全長(zhǎng)效的防護(hù)，并以微量添加、低成本的特點(diǎn)，為建材、塑料等下游應(yīng)用領(lǐng)域提供了具有吸引力的功能化解決方案。

綠色理念同步貫穿至生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過(guò)優(yōu)化水循環(huán)系統(tǒng)、在部分環(huán)節(jié)采用生物質(zhì)清潔能源加熱，公司實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)創(chuàng)新到生產(chǎn)環(huán)保的完整閉環(huán)，將可持續(xù)承諾全面融入運(yùn)營(yíng)體系。

產(chǎn)能擴(kuò)張≠內(nèi)卷：

拒絕重復(fù)建設(shè) 瞄準(zhǔn)進(jìn)口替代

2025年豐虹在多個(gè)產(chǎn)能項(xiàng)目上都取得了顯著的進(jìn)展，施維加明確指出，豐虹的擴(kuò)張絕非盲目多元化，而是嚴(yán)格遵循兩大清晰的邏輯。

“第一，是針對(duì)同一市場(chǎng)、同一批客戶(hù)的需求，去為他們提供一站式解決方案?！彼忉尩溃?dāng)傳統(tǒng)膨潤(rùn)土無(wú)法滿足客戶(hù)需求時(shí)，豐虹希望通過(guò)研發(fā)配套助劑、完成內(nèi)部配方驗(yàn)證，最終提供整體解決方案，從而幫助客戶(hù)降低多頭采購(gòu)與自行復(fù)配帶來(lái)的成本與不確定性。其核心是為客戶(hù)創(chuàng)造“1+1大于2”的綜合價(jià)值。

“另一個(gè)方向，是選擇進(jìn)入的新產(chǎn)品工藝也是我們熟悉的領(lǐng)域?！笔┚S加以勃姆石項(xiàng)目為例說(shuō)明，公司進(jìn)入這一新市場(chǎng)并非盲目決策，而是基于該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與豐虹現(xiàn)有技術(shù)積累的高度相似性，這使其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量擁有清晰的掌控能力。他特別強(qiáng)調(diào)“我們不會(huì)去做那些產(chǎn)品也不熟悉、市場(chǎng)也不熟悉的領(lǐng)域”，這為公司的戰(zhàn)略布局劃定了理性邊界。

在談及當(dāng)前備受關(guān)注的產(chǎn)能布局問(wèn)題時(shí)，施維加表示，“雖然市場(chǎng)上常聽(tīng)到‘產(chǎn)能過(guò)?！挠懻?，但我們必須看到，在許多高端應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)供給仍然不足，進(jìn)口依賴(lài)度很高。”他話鋒一轉(zhuǎn)，點(diǎn)明了豐虹的差異化路徑：“我們的新產(chǎn)能，正是瞄準(zhǔn)這些高端應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)口替代的環(huán)節(jié)去布局的。這不是低水平的重復(fù)擴(kuò)張，而是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的有益補(bǔ)充?！?/p>

他進(jìn)一步闡釋?zhuān)镜哪繕?biāo)是攻克兩類(lèi)產(chǎn)品：一是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“還沒(méi)人做，或者做得很少”的高端品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破；二是像WP系列那樣，基于全新原理、開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)需求的原創(chuàng)產(chǎn)品?！拔覀円匝邪l(fā)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)能，這樣的投入不是在重復(fù)浪費(fèi)資源，”施維加強(qiáng)調(diào)，“用現(xiàn)在的話說(shuō)，這才是真正意義上的‘新質(zhì)生產(chǎn)力’?！?/p>

面向未來(lái)，施維加指出，豐虹的破局之道正在于持續(xù)深化已選擇的戰(zhàn)略：通過(guò)多元化產(chǎn)品線布局形成風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，并堅(jiān)定向“技術(shù)解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，依靠研發(fā)創(chuàng)造差異化價(jià)值?！柏S彩”、“科磊”等項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)，正是這一戰(zhàn)略的具體實(shí)踐，旨在最終強(qiáng)化其作為客戶(hù)創(chuàng)新伙伴的不可替代地位。