過去我們做消費分析，在聊什么？聊25歲到35歲，聊一線城市，聊白領女性。

比如前兩年很火的一個詞——“小鎮(zhèn)貴婦”。聽起來很精準對吧？“小鎮(zhèn)”是地域，“貴”代表消費力，“婦”代表性別。 但這種基于人口統(tǒng)計學的靜態(tài)標簽，在今天已經(jīng)失效了。

一個消費者可能呈現(xiàn)出完全分裂的消費人格：一個在SKP蹲守老鋪黃金葫蘆吊墜的白領，可能轉(zhuǎn)頭就在拼多多上下單了一個9塊9包郵的手機殼。一個平時低碳水戒糖的身材管理愛好者，可能會因為好奇，排隊半小時去買一塊8塊錢的網(wǎng)紅炸雞排......

“降級”或“升級”無法精準定義他們的行為，“精英”或“小鎮(zhèn)青年”也并不是準確的標簽。因為人是流動的。

今天我們希望用近兩年流行的心理學工具MBTI，切開中國消費者的錢包，看看十六種人格的消費特征。

很長一段時間里，MBTI被視為年輕人的社交貨幣，甚至被戲稱為“賽博算命”。

這個話題看似娛樂又玄學，但十六型人格的形成多少和每個人的成長環(huán)境、家庭資本積累相關。而這些性格特質(zhì)，又在成年后決定了你敢不敢冒險，決定了你選什么職業(yè)，也直接決定了你的搞錢能力和消費底氣——是投身于高風險高回報的創(chuàng)業(yè)浪潮，還是追求穩(wěn)健的體制內(nèi)生活。

不管是原生家庭的錢包厚度，還是職業(yè)預期形成的掙錢能力，都極大程度指向了一個人的“消費力”。同時，性格偏好決定了消費者向往何種生活方式（買什么），而認知模式?jīng)Q定了他們的決策路徑（怎么買）。

心理學家大衛(wèi)·凱爾西（David Keirsey）的氣質(zhì)分類模型認為，人類最本質(zhì)的區(qū)別在于看世界的方式（S vs N），因此，我們?yōu)槭腿烁袂辛巳?，共劃分為四類：NF、NT、SP和SJ。第一刀是先將人群分為現(xiàn)實派（S）和抽象派（N）；第二刀，是按生活態(tài)度將現(xiàn)實主義者（S）分為J（秩序）和P（自由）；第三刀則是根據(jù)精神追求將理想主義者（N）分成T（邏輯）和F（情感）。

我們相信，不同消費心理和錢包厚度下的金錢走向，能為商家提供一些產(chǎn)品思路、人群場景與渠道布局的參考。