小米最近干了件“傻事”——主動(dòng)掏2726萬(wàn)，給經(jīng)銷(xiāo)商的虧損門(mén)店兜底。王曉雁的通知在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有人說(shuō)了，雷軍是不是錢(qián)多燒的？

我說(shuō)您別急，這里頭的門(mén)道深著呢，這錢(qián)花得不但不傻，還透著股子聰明！

廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，跟過(guò)去古玩行里“行里”與“行外”一個(gè)理。您供貨真價(jià)實(shí)，我賣(mài)力幫您吆喝，賺了錢(qián)一起分，這叫“義氣生財(cái)”。可市場(chǎng)一變臉，不少品牌立馬翻臉不認(rèn)人，撤店比兔子還快，把風(fēng)險(xiǎn)全扔給加盟商，那叫“割韭菜”！

小米這回反其道而行，說(shuō)“兄弟，賠錢(qián)的店咱別撐著，關(guān)了止損，損失算我的”。表面上看是吃了虧，實(shí)際上是把人心給攏住了。人心這東西，2726萬(wàn)可買(mǎi)不來(lái)。

細(xì)看這通知，講究！篩選標(biāo)準(zhǔn)清清楚楚——2025年1月1日前開(kāi)的、既低效又虧損的存量門(mén)店，集中處理。高效高虧的、新建的，還能“一店一議”。這就跟收藏鑒定一樣，不能一棍子打死，得具體問(wèn)題具體分析。

要是不管三七二十一全關(guān)了，那叫莽撞；要是拖著不管，那叫不負(fù)責(zé)任。小米這步棋，進(jìn)退有據(jù)。

再說(shuō)這2726萬(wàn)，聽(tīng)著嚇人，可對(duì)小米這體量，九牛一毛。但這根毛拔得漂亮！您算筆賬：一次性出這點(diǎn)錢(qián)，能幫合作商每年省下7246萬(wàn)虧損，涉及門(mén)店可能超1000家。

短期看是出血，長(zhǎng)期看是造血。經(jīng)銷(xiāo)商吃了定心丸，往后更死心塌地跟你干；消費(fèi)者看在眼里，覺(jué)得這品牌有擔(dān)當(dāng)，口碑不就這么來(lái)的嗎？反觀那些只管自己上岸、不管加盟商死活的，往后誰(shuí)還敢跟你做生意？

更妙的是，小米還順道優(yōu)化汽車(chē)門(mén)店人員結(jié)構(gòu)，從“1+2+11”降到“1+1+5”。這就像老藏家整理庫(kù)房，該收的收，該扔的扔，精簡(jiǎn)之后才能輕裝上陣。

從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”，說(shuō)明小米明白了：店不是越多越好，得精、得強(qiáng)、能掙錢(qián)。盲目開(kāi)店，跟收藏家瞎買(mǎi)東西一樣，最后全是累贅。

商道即人道。小米這回算是給同行上了課：別老算計(jì)眼前仨瓜倆棗，把人心算涼了，多少錢(qián)都焐不熱。2726萬(wàn)買(mǎi)個(gè)“靠譜”的名聲，這筆賬，劃算！