【億邦原創(chuàng)】億邦動力獲悉，微信小店日前推出名為“朋友贊”的社交優(yōu)惠活動，用戶通過邀請好友為商品點(diǎn)贊，即可共享專屬優(yōu)惠價。該玩法還在用戶端的“我”-“訂單與卡包”入口設(shè)置紅點(diǎn)提醒，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊參與，進(jìn)一步提升活動曝光與轉(zhuǎn)化效果。

以原價12.9元的12瓶裝怡寶純凈水為例，用戶邀請3位朋友點(diǎn)贊后，價格可降至6.05元。目前參與品牌包括維達(dá)、怡寶、得寶等，覆蓋品類以日用百貨為主，活動正處于推廣階段。

商家若想?yún)⑴c該活動，需在后臺報名“朋友贊官方補(bǔ)貼計(jì)劃”。平臺將對報名商品進(jìn)行篩選，并為優(yōu)質(zhì)商品提供專項(xiàng)補(bǔ)貼與流量支持，補(bǔ)貼比例最高可達(dá)商品活動價的45%。

根據(jù)官方規(guī)則，報名商家店鋪體驗(yàn)分需不低于4.4分。商家報名時填寫的活動價不得高于近30天普惠到手均價，商品庫存需大于等于100件。平臺將綜合商品品質(zhì)、價格競爭力、商家履約能力等維度進(jìn)行篩選，并在7個工作日內(nèi)反饋結(jié)果。這意味著，只有具備價格優(yōu)勢與商品實(shí)力的商家，才有機(jī)會獲得平臺資源加持。

在補(bǔ)貼機(jī)制上，平臺針對同一商品（以SKU為單位），在所有報名商家中選取活動價最低且具備全網(wǎng)競爭力的商品，由平臺出資進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼比例最高為活動價的45%，具體比例由平臺決定。

該玩法類似于朋友圈常見的“集贊享優(yōu)惠”，實(shí)質(zhì)是將私域場景中的社交裂變機(jī)制引入公域電商場景，融合了分享、互動、砍價于一體，進(jìn)一步拓展了微信生態(tài)內(nèi)的社交電商玩法。

我們觀察到，今年以來，微信小店陸續(xù)推出如“節(jié)日禮物聚合入口”“店鋪收藏券”“商機(jī)中心”等多項(xiàng)輕量功能，持續(xù)優(yōu)化商家經(jīng)營體驗(yàn)，顯示出平臺在電商工具完善與運(yùn)營提效方面的持續(xù)投入。在營銷活動中也投入了真金白銀，例如“好評返現(xiàn)”、“平臺現(xiàn)金券”等補(bǔ)貼。

與“送禮”功能相似，這些輕量玩法或許難以帶來爆發(fā)式增長，但有望為一批商家?guī)碓隽颗c可觀的新客來源。

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