「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第817篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章，小助理說，有人希望開打賞。

萬叔說，你瞅瞅他的數(shù)據(jù)先。

結(jié)果小助理把數(shù)據(jù)，在評論區(qū)貼出來了。

一下，哦豁。

萬叔一直講，Talk is cheap

沒有行動的，不拿代價的，甚至是讓別人付代價，慷他人之慨的，都是耍流氓。

不是有意想針對誰，Any way，你們看萬叔的文章，也可以跟著萬叔一起，見識一下人類的多樣性。

真想打賞的，每個月一次，讓我知道，就可以了。

以下是正文。

下午見了兩個做香云紗的。

萬叔的評價是，兩個手里捧著金飯碗的人，坐在萬叔面前，商量著怎么更體面地要飯。

這不僅僅是商業(yè)能力的低下，這是心智的自我閹割。

先給不知道的人科普一下。

香云紗，紡織界的軟黃金。

非遺，工藝極繁，看天吃飯。

以前是宋慶齡穿的，現(xiàn)在是老錢風(fēng)，一條裙子幾千塊，還搶不到。

按理說，這是潑天的富貴。

但這兩個家伙坐在我對面，一臉苦大仇深。

萬叔問，你們想干嘛。

紡織嘆了口氣，說， 萬叔，我們就是想保住這個手藝，讓跟著我們的那些老師傅，能有一口飯吃。

現(xiàn)在太難了，只能靠政府給的非遺補貼，勉強維持團(tuán)隊生存。

聽聽。

多偉大的工匠精神。

萬叔當(dāng)時就笑了。

萬叔說，你這不是偉大，你這是懦弱。

你們這些人，被非遺傳承人這個標(biāo)簽給騙了。

甚至說，被這個標(biāo)簽給閹割了。

這個標(biāo)簽給了你們一種道德優(yōu)越感，讓你們覺得，只要我是在“保護(hù)文化”，我就有理由賺不到錢，我就有理由伸手找政府要錢。

看明白了嗎？

因為我是非遺，所以我不能俗，我不能去搞流量，我不能去狼性競爭。

我就得等著國家養(yǎng)我。

為啥傳統(tǒng)發(fā)展不出去？

不是手藝不行，而是商業(yè)認(rèn)知匱乏。

萬叔說，如果你的目標(biāo)僅僅是維持生存，僅僅是給那幾個師傅一口飯吃。 那你趁早關(guān)門。

別耽誤那些師傅去送外賣，人家送外賣可能賺得比在你這兒多。

做生意，別盯著自己手里那根針。

也要抬頭看天。

2025年，國潮紡織品市場規(guī)模預(yù)計1108億。

2024年，香云紗訂單量暴漲50%。

這是什么？

這是金礦。

但這金礦跟你有一毛錢關(guān)系嗎？

沒有。

因為你還是個作坊思維。

紡織問，那我們該怎么辦，是不是去多招幾個代理？和渠道合作？

萬叔說，大錯特錯。

在這個時代，如果你還是想著用“產(chǎn)品”去換錢，你會被上下游夾死。

你要換個活法。

你自己，要做IP。

聽懂了嗎？

不是讓你去賣貨，是讓你成為那個發(fā)號施令的家伙。

萬叔給她們算了一筆賬。

你總想著“養(yǎng)活”工人。

但你一直在想做自己擅長的事，遲遲不肯做正確的事。

什么是正確的事？

是通過你的IP，把你的人設(shè)立住，把流量引進(jìn)來，一年搞定5000萬的銷售額。

這才是問題的關(guān)鍵。

到時候，你的那一萬學(xué)員，都能賺到錢。

核心跟著你干的，可以年入幾十萬。

在清遠(yuǎn)那個地方，年入十萬是什么概念？

這才是真正的商業(yè)邏輯。

你把自己做成流量節(jié)點，做成分發(fā)中心。

所有的資源、資金、勞動力，都圍著你轉(zhuǎn)。

那些師傅們，不需要你的同情，他們需要的是訂單。

而你現(xiàn)在呢？ 你在干嘛？

你在等政府采購，在等某個好心的大老板來下一單。

你在賭運氣。

如果不改變，結(jié)局萬叔都能看見。

你會被某個懂流量的機構(gòu)吃掉。

人家拿走90%的利潤，給你留點加工費。

你還覺得人家是恩人。

紡織還在猶豫。 跟我說，萬叔，我們不懂直播，沒那個人才啊。

借口。全是借口。

萬叔給她們講了一套流量打法。

不是讓你去找什么網(wǎng)紅。

是你自己，作為創(chuàng)始人，能不能走到臺前？

能不能把你那“三洗九煮十八曬”的過程，拍成極致的視覺？

能不能把你“守護(hù)非遺”的故事，講成現(xiàn)代人的生活方式？

你怕丟人，你怕鏡頭，你覺得你是老板，應(yīng)該在后面喝茶指揮。

現(xiàn)在是什么世道？

連萬叔都要每天寫文章，每天在公域里廝殺。

你憑什么覺得你可以躲在后面？

萬叔說，如果你能把這個IP做起來。

你的目標(biāo)不是“活下去”，而是一個億。

在千億的市場里，切下0.1%，就是一個億。

這就是賽道決定的天花板。

但你的認(rèn)知，把你鎖死在了地板上。

實際上太多人像紡織一樣。

只看得到自己腳下的泥濘，看得到今天染壞了一匹布，看得到明天房租要到期了。

卻看不到頭頂?shù)?b>勢能。

商業(yè)想象力是什么？

就是敢在垃圾堆里看到金子，敢在作坊里看到上市公司的架構(gòu)。

路，萬叔都給你指明了。

車，萬叔也給你修好了。

你非要推著車走，那誰也救不了你。

這不僅僅是香云紗的事。

這是整個中國商業(yè)邏輯的大換血。

萬叔反復(fù)講一個詞：消費驅(qū)動。

很多人腦子轉(zhuǎn)不過彎來。

還停留在投資驅(qū)動的舊夢里。

什么叫舊夢？

就是靠關(guān)系，靠資源，靠B端。

以前日子好過啊。 搞定幾個領(lǐng)導(dǎo)，拿個政府補貼；

混幾個圈子，接點企業(yè)禮品單；

哪怕東西爛一點，只要回扣到位，照樣發(fā)財。

那時候，酒量就是生產(chǎn)力。

現(xiàn)在呢？ 你再看看。

財政收緊，地主家也沒余糧了。

以前那種靠采購、靠競標(biāo)、靠“混臉熟”的日子，開始凋零。

更市場化，消費場景，直面競爭，靠產(chǎn)品說話，靠營銷獲得市場和客戶。

說人話，就是直面C端。

把你的人，把你的貨，直接扔到市場里。

沒人管你是誰的親戚，沒人管你是不是非遺。

東西好、故事好、流量大，你就贏。

否則，就死。

這就是，為什么萬叔說她們?nèi)狈ι虡I(yè)想象力。

她們還在用20年前“搞關(guān)系、要補貼”的思維，來解2025年的題。

外面的人分析半天，萬叔幾句話就給你講明白了。

萬叔自己的咨詢業(yè)務(wù)，也隨著這樣的大潮變化，做了新的戰(zhàn)略，新的轉(zhuǎn)型。

雖然痛苦，但是只要方向大致正確，組織充滿活力，就一定可以持續(xù)發(fā)展下去。

最后，萬叔把話撂在這兒。

別總拿“大環(huán)境不好”當(dāng)遮羞布。

大環(huán)境好的時候，也沒見你發(fā)大財。

現(xiàn)在的環(huán)境，不過是把那些本來就不該你拿的錢，收回去了而已。

想站著掙錢，就別跪著喊冤。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！