一家中國機器人公司拿下香港上市“通行證”的背后，是一場從技術到場景的全面突圍。

它剛拿到中國證監(jiān)會境外上市備案通知書，距離港交所上市僅一步之遙；它曾連續(xù)11輪融資，背后站著阿里、餓了么、科大訊飛等一批巨頭；它的機器人日均服務超過300萬人次，累計服務超過10億人次。

近日，中國證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布關于優(yōu)地機器人（無錫）股份有限公司（以下簡稱“優(yōu)地機器人”）境外發(fā)行上市及境內未上市股份“全流通”備案通知書。優(yōu)地機器人擬發(fā)行不超過7360萬股境外上市普通股并在香港交易所上市。

如果順利，優(yōu)地機器人這家成立于2013年的公司，即將成為又一家登陸資本市場的中國服務機器人企業(yè)

▍服務機器人熱潮洶涌

服務機器人行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的發(fā)展熱潮。2025年1-10月全國服務機器人產(chǎn)量為1556.9萬套，累計增長20%。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國服務機器人市場規(guī)模已達738億元，同比增長22.89%。預測到2026年，這一數(shù)字將突破千億大關。

這一增長背后是需求的爆發(fā)式增長。在人工成本不斷上升的背景下，服務機器人正在成為餐飲、酒店、醫(yī)療、物流等行業(yè)的“標配”。

優(yōu)地機器人正是這場浪潮中的代表性企業(yè)之一。這家公司從酒店配送場景起步，如今已形成覆蓋室內配送、室外配送、商用清潔等多場景的產(chǎn)品矩陣。

它的發(fā)展路徑，某種程度上反映了中國服務機器人行業(yè)的演進邏輯。

從最初簡單的“移動工具”，到如今具備環(huán)境感知、自主決策、人機交互能力的“智能伙伴”，服務機器人的價值正在被重新定義。

▍技術深度的堅實支撐

優(yōu)地機器人的第一個關鍵特質，是技術深度

在機器人行業(yè)，有一個殘酷的現(xiàn)實：沒有核心技術，就沒有話語權。優(yōu)地機器人深諳此道，從一開始就將自主研發(fā)置于戰(zhàn)略核心。

2015年，公司啟動自主研發(fā)；2016年，首款酒店配送機器人“優(yōu)小妹”問世。這只是開始。

真正體現(xiàn)技術深度的，是公司基于開源VLM框架與開源預訓練模型的技術演進。將核心技術從基于云的視覺模型應用系統(tǒng)迭代至基于云的VLM應用系統(tǒng)，這不僅僅是一次技術升級，更是一次范式轉變。

VLM，即視覺語言大模型，是當前人工智能領域的前沿技術。將其應用于機器人，意味著機器人不再僅僅“看到”環(huán)境，而是開始“理解”環(huán)境。

優(yōu)地機器人的AI高性能智慧商用機器人系統(tǒng)，正是基于這一技術突破。該系統(tǒng)獲得了深圳市科技創(chuàng)新局頒發(fā)的科技成果認定證書，被認定為“國內領先水平”。

這個系統(tǒng)解決了機器人復雜環(huán)境視覺模型應用問題，具有場景感知能力強、可擴展易遷移以及穩(wěn)定可靠等特點。

在實際應用中，這一技術優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢。無論是優(yōu)小妹系列的多語言交互能力，還是優(yōu)小姑清潔機器人的智能污漬識別，背后都是深厚的技術積累。

相比之下，行業(yè)中一些企業(yè)仍停留在“組裝集成”階段，缺乏核心技術。當市場需求變化或技術迭代時，這些企業(yè)往往面臨被淘汰的風險。

優(yōu)地機器人的選擇是艱難的，但也是正確的。在技術驅動的行業(yè)，深度決定高度

場景廣度決定的未來

優(yōu)地機器人的第二個關鍵特質，是場景廣度

技術深度決定了產(chǎn)品的下限，場景廣度則決定了企業(yè)的上限。優(yōu)地機器人從一開始就沒有將自己局限在單一場景。

公司的產(chǎn)品演進路徑清晰地展示了這種廣度拓展：從室內配送（優(yōu)小妹），到文娛場景（優(yōu)小弟），再到室外半封閉環(huán)境（優(yōu)小哥），最后延伸至商用清潔（優(yōu)小姑）。

這種場景拓展不是盲目的，而是基于對商業(yè)邏輯的深刻理解。

每個新場景的開拓，都意味著一次技術挑戰(zhàn)和商業(yè)驗證。室外配送需要解決更復雜的環(huán)境感知和路徑規(guī)劃問題；商用清潔則需要面對完全不同的作業(yè)模式和技術要求。

優(yōu)地機器人通過不同場景的拓展，實際上構建了一個場景驅動的技術演進體系。每個新場景都會帶來新的技術挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)的解決又會反哺技術體系的完善。

這種廣度拓展也體現(xiàn)在地理維度上。目前，優(yōu)地機器人的產(chǎn)品已成功進入歐美、東南亞等多個國家和地區(qū)。從柬埔寨金邊的高檔酒店，到新加坡的KTV場所，再到歐美的商業(yè)空間，優(yōu)地機器人正在將中國智造帶向全球。

更重要的是，優(yōu)地機器人正在嘗試將不同場景的數(shù)據(jù)打通，挖掘更深層次的價值。例如，其環(huán)衛(wèi)機器人除了清潔道路，還可以采集紅綠燈信號等道路信息，這些數(shù)據(jù)可以實時上傳給相關部門，為智慧城市建設提供支持。

與阿里云探討的“智慧數(shù)據(jù)應用”，正是這一思路的延伸。單一場景的價值有限，但多場景數(shù)據(jù)的融合可能產(chǎn)生意想不到的化學反?應

這與一些企業(yè)形成鮮明對比。部分機器人企業(yè)選擇深耕單一場景，這在初期可以快速建立優(yōu)勢，但也可能限制長期發(fā)展空間。當單一場景市場飽和或出現(xiàn)顛覆性技術時，這些企業(yè)將面臨巨大風險。

優(yōu)地機器人的選擇更具戰(zhàn)略眼光。通過場景廣度的拓展，公司實際上在構建一個更具韌性的商業(yè)生態(tài)。

資本集聚的龐大勢力

優(yōu)地機器人背后的資本故事同樣值得關注。截至目前，公司已完成11輪融資，投資方陣容堪稱豪華。

阿里巴巴旗下餓了么持股8.1193%；淘寶、天貓共同持股超85%的海南云鋒基金中心持股6.5721%；此外還有科大訊飛、上海城投、招商局資本、君聯(lián)資本等一眾知名機構。

這種“含阿里量極高”的股東結構，不僅僅提供了資金支持，更重要的是帶來了生態(tài)協(xié)同。

2020年，優(yōu)地科技獲得餓了么投資后，雙方在機器人外賣配送上展開聯(lián)合開發(fā)。到2022年，已在50多個學校落地，送出1100多萬單外賣，形成了室外低速物流車的規(guī)模落地。

與阿里達摩院的合作，則將外賣與快遞有機結合，進一步放大了校園場景的應用規(guī)模。

資本不僅僅是燃料，更是導航儀。優(yōu)質資本帶來的不僅是資金，還有戰(zhàn)略方向、資源對接和生態(tài)協(xié)同。在這一點上，優(yōu)地機器人做出了明智的選擇。

公司還獲得了下游重要客戶的戰(zhàn)略入股，包括華住集團、首旅如家、格林酒店等多家大型酒店連鎖集團。這種產(chǎn)業(yè)資本的參與，為產(chǎn)品優(yōu)化和場景拓展提供了直接反饋。

在機器人這樣的長周期行業(yè)，資本耐心同樣重要。優(yōu)地機器人能夠完成11輪融資，一方面證明了其商業(yè)模式的可驗證性，另一方面也體現(xiàn)了投資方對公司長期價值的認可。

公司的運營由董事長盧鷹與總裁顧震江主導。顧震江是團隊中的關鍵人物，他在UT斯達康擁有超過十年的工作經(jīng)歷，曾擔任機頂盒產(chǎn)品線的負責人，積累了深厚的硬件產(chǎn)品管理和市場拓展經(jīng)驗。這支從通信行業(yè)走出的團隊，為優(yōu)地機器人注入了扎實的硬件研發(fā)和工程化基因。

破局的商業(yè)拓展

優(yōu)地機器人的發(fā)展歷程，某種程度上是中國服務機器人行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

從技術跟隨到技術引領，從場景單一到場景多元，從資本謹慎到資本追捧，這個行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。

優(yōu)地機器人的成功之處在于，它既抓住了技術演進的主線，又把握了商業(yè)拓展的節(jié)奏。

在技術上，公司沒有盲目追逐熱點，而是基于場景需求進行針對性研發(fā)；在商業(yè)上，公司沒有急于求成，而是通過一個個場景的驗證，穩(wěn)步拓展邊界。

這種平衡感在創(chuàng)業(yè)公司中尤為難得。太多企業(yè)要么過于技術導向，陷入“為了技術而技術”的陷阱；要么過于商業(yè)導向，缺乏技術護城河。

優(yōu)地機器人找到了一條中間道路：以場景需求驅動技術研發(fā)，以技術突破拓展商業(yè)邊界。

在標準化建設方面，優(yōu)地機器人同樣走在前列。公司已參與制定國家標準、團體標準共18項，涵蓋商用清潔機器人、商用配送機器人、商用送餐機器人、低速無人車等多個維度。

這種參與標準制定的能力，不僅體現(xiàn)了行業(yè)地位，更為長期發(fā)展奠定了規(guī)則基礎。在標準化時代，參與制定標準的企業(yè)往往能獲得先發(fā)優(yōu)勢。

如今，隨著港交所上市進程的推進，優(yōu)地機器人將進入新的發(fā)展階段。上市不僅意味著融資渠道的拓寬，更意味著公司治理的規(guī)范化和透明度的提升。

在競爭日益激烈的服務機器人市場，這種規(guī)范化和透明度將成為重要競爭力。

▍結語與未來

從酒店走廊到城市街道，優(yōu)地機器人的身影正在變得無處不在。

當優(yōu)小妹在酒店中穿梭送物，當優(yōu)小哥在園區(qū)內自主配送，當優(yōu)小姑在商場里智能清潔，這些不僅僅是商業(yè)場景的優(yōu)化，更是一種工作方式的革命。

優(yōu)地機器人即將迎來的上市，不僅是一家公司的里程碑，更是中國服務機器人行業(yè)走向成熟的一個標志。

從技術深度到場景廣度，從資本助力到標準引領，這家公司用十年時間走完了一條完整的發(fā)展路徑。它的故事告訴我們：在技術與商業(yè)的交匯處，藏著這個時代最大的機遇。