【億邦原創(chuàng)】12月3日，億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會在京舉行，陜煤物資商城公司董事長、總經(jīng)理王菲進行主題為《世界500強 再造新質(zhì)陜煤物資集團的數(shù)智化實踐》的專題演講，介紹了陜煤物資商城從內(nèi)部采購工具到產(chǎn)業(yè)平臺的轉(zhuǎn)型之路，也分享了陜煤物資商城的供應鏈平臺化實踐與產(chǎn)業(yè)賦能展望。

據(jù)介紹，陜煤物資商城脫胎于世界500強陜煤集團內(nèi)部采購體系，歷經(jīng)十年打磨，已演變?yōu)橐粋€自2022年至今交易額超1800億元的產(chǎn)業(yè)級平臺。陜煤物資商城的實踐顯示：傳統(tǒng)巨頭的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅在于內(nèi)部降本增效，更在于將沉淀的供應鏈能力產(chǎn)品化、平臺化，從而反哺和重塑整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。）

以下為演講實錄：

各位來賓：大家好！很高興在這里和大家分享陜煤集團在工業(yè)品數(shù)字平臺的一些探索和實踐經(jīng)驗。剛才我看到嘉賓們講到很多AI應用，我也沒想到AI在工業(yè)、農(nóng)業(yè)等方向已經(jīng)有這么廣泛且深入的應用。但是，我想如果沒有實體經(jīng)濟的支撐，AI可能沒有用武之地。

我今天分享的主題是《世界500強 再造新質(zhì)陜煤物資集團的數(shù)字化實踐》，包括：先介紹陜煤集團，再介紹陜煤物資集團，重點分享陜煤物資商城的總體情況，最后是展望未來。

1.陜煤集團

陜煤集團是陜西省最大的省屬國有企業(yè)。我們可以通過幾組數(shù)據(jù)了解一下：陜煤集團2024年營收5064億元、利潤452億元、繳納稅款494億元、工業(yè)總產(chǎn)值3057億元、煤炭產(chǎn)量2.5億噸。從數(shù)據(jù)上看，2024年陜煤集團在世界500強中排名第178位、中國企業(yè)500強中排名第46位。目前參控股公司68家，現(xiàn)有員工16.6萬人，總資產(chǎn)近8000億元?；仡?025年1到10月數(shù)據(jù)：營收4045億元、完成投資285億元、實現(xiàn)利潤304億元。目前位居中國煤炭企業(yè)第四或第五名。

如此龐大的能源化工企業(yè)，采購和招投標工作是如何開展的呢？

2.陜煤物資集團

陜煤物資集團成立于2012年，是陜煤集團下屬的全資二級集團公司。

15年前陜煤集團成立物資集團，經(jīng)過十幾年發(fā)展，現(xiàn)已形成四大板塊：一是陜煤物資商城（由我主要負責），二是區(qū)域物流（服務陜煤集團各單位的采購主體公司），三是社會貿(mào)易（布局大宗商品交易的貿(mào)易公司），四是工程服務（涵蓋招標、造價、監(jiān)理、評價及物資調(diào)劑等業(yè)務）。

目前，陜煤物資集團在陜西境內(nèi)建有四個智慧物流園區(qū)，分布在西安、陜北、彬縣及黃陵區(qū)域。同時運營五條自主供應鏈，其中工礦物資由區(qū)域物流公司負責；冶金爐料由重慶公司負責；化工品由大連公司負責；有色金屬由浙江公司負責；進出口商務運營由國際貿(mào)易公司負責。目前專職物資數(shù)字采購的員工約1400人。

3.陜煤物資商城

接下來我們看看陜煤物資商城的發(fā)展歷程。陜煤物資商城的演進與陜煤物資集團發(fā)展基本同步，陜煤物資集團經(jīng)歷了重組期、擴張期、調(diào)整期和高質(zhì)量發(fā)展四個時期。陜煤物資商城自2012年起步，2012年至2014年，為物資集中采供平臺建設(shè)應用階段，主要是搭建SAP ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)了計劃、采購、尋源、倉儲、銷售及財務結(jié)算等全部物資采供流程的線上運行；2014年至2020年，為智慧物流綜合建設(shè)應用階段，形成“一張網(wǎng)、一套碼、兩集中、零庫存”架構(gòu)，為核心的物資供應智慧化新體系成熟運營，建成內(nèi)部大市場、西煤云倉，實現(xiàn)陜煤集團計劃、庫存“雙在線”的目標；2020—2022年，為全新陜煤物資商城建設(shè)應用階段，按照陜煤集團“三網(wǎng)一平臺”總體規(guī)劃，規(guī)劃建設(shè)了全新陜煤物資商城，按照“1+N”模式布局，實現(xiàn)了“六化六統(tǒng)一”；2022至今，為全新陜煤物資商城規(guī)?？焖僭鲩L階段），陜煤物資商城推廣加速，實現(xiàn)了陜煤集團8大板塊140余家單位的覆蓋，“N”個拓展進一步擴充，在外部平臺融合上取得突破，陜煤物資商城規(guī)模快速增長，平臺經(jīng)濟效益顯著。

陜煤物資商城的發(fā)展路徑遵循“1+N”布局：“1”是集中采購平臺，由計劃端、采購端、供應商端、倉儲端及數(shù)據(jù)中心構(gòu)成，保障陜煤集團大物資供應；“N”是衍生子平臺，包括已建成的電子招標、物資調(diào)劑、智慧財務、工程信息化平臺，以及正在建設(shè)的供應鏈營銷平臺、供應鏈金融平臺、供應鏈增值平臺、電商融合平臺、大宗商品交易平臺和外貿(mào)綜合服務平臺。

陜煤物資商城的核心功能架構(gòu)是“三中心一網(wǎng)絡”：數(shù)字決策中心（集團管理層）、數(shù)字管理中心（商城運營）、數(shù)字陽光交易中心（線下一體化交易），線下交割網(wǎng)絡則依托線下倉儲物流中心布局。通過“1+N”體系實現(xiàn)了“物資一平臺、采銷一張網(wǎng)、數(shù)據(jù)一片云、調(diào)度一視圖”的格局，并由主數(shù)據(jù)系統(tǒng)、OA、財務系統(tǒng)、數(shù)字中臺等支撐，統(tǒng)一部署在陜煤私有云平臺。

（1）集中采購平臺實踐

目前，陜煤物資商城的實踐已取得顯著成效，包括覆蓋陜煤集團八大產(chǎn)業(yè)板塊140家單位；管理99大類75萬種物料；服務6萬用戶，日訪問量30萬次；2022年至今交易額突破1800億元，其中集采580億元。這里說明：集采金額與集團工業(yè)總產(chǎn)值（約3000億元/年）密切相關(guān)。

我們將采購分為一級集采（平臺執(zhí)行）、二級集采（子公司執(zhí)行）、零星采購（100萬以下，未來通過MRO平臺管理）及EPC總包（招標公司進行招標）。目前，陜煤集團集采年均規(guī)模150億—170億元，平臺沉淀數(shù)據(jù)超15億條。

在此，我用兩例說明陜煤物資商城發(fā)展成效：第一，大家都知道，煤炭、化工領(lǐng)域安全工作最重要，十多年以來，我們從未發(fā)生物資質(zhì)量事故；第二，我們在采購招標領(lǐng)域，從未出現(xiàn)干部違紀違規(guī)行為，這一點，得益于平臺化流程管控、信息化建設(shè)以及日常的監(jiān)管工作。

具體發(fā)展成效包括：第一，降本增效顯著。2024年物資采購價格指數(shù)較國家PPI降低2.5%，2024年物資采購價格較市場價平均降幅6.7%。第二，效率提升顯著。我們讓采購計劃執(zhí)行由2014年10—20天縮短至2天，人均采購量2012年650萬元增加至2800萬元。第三，合規(guī)成效顯著，累計自動化聯(lián)網(wǎng)風險校驗10萬次，自動化對接大宗價格調(diào)價350萬條，系統(tǒng)自動杜絕違規(guī)風險。

支撐這些成果的運營模式是“六化六統(tǒng)一”，即，物資采購商城化、業(yè)務流程智能化、倉儲物資共享化、物流信息實時化、管理決策數(shù)字化、經(jīng)營風險最低化；做到統(tǒng)一物料編碼、統(tǒng)一采供平臺、統(tǒng)一線上采購、統(tǒng)一供應商庫、統(tǒng)一貨物結(jié)算、統(tǒng)一倉儲管理。其核心為“公開注冊、有限準入、分類統(tǒng)采、零庫存保障”。供應商公開注冊后，按品類準入“白名單”，再由分子公司集中采購供應至生產(chǎn)單位。“零庫存”指通過共享機制優(yōu)化庫存，實現(xiàn)訂單物資精準定位（可追蹤到礦井口、貨架層級）、常用物資超市化、儲備物資共享化、業(yè)務運營智能化。

集中采購平臺還具有增量、提質(zhì)、延服的發(fā)展亮點，目前，在做大增量方面，現(xiàn)覆蓋大宗物資10類、煤炭板塊物資14類、非煤板塊物資3類、國產(chǎn)設(shè)備物資24類、在用設(shè)備配件40類及進口物資57類。集采規(guī)模較2014年25.3%上升至2024年75%。在提升質(zhì)量方面，打造生產(chǎn)廠家“直銷”模式，推行全明細、全規(guī)格、全鏈條的“三全”服務直采模式。在延伸服務方面，從煤炭擴展至化工、電力、鋼鐵、科技、裝備制造、鐵路物流、建筑建材等全領(lǐng)域。

在發(fā)展過程中，我們建成1個中心、3個園區(qū)、21個站點、35個物資超市、240個云倉，管理10萬SKU物資，這種深度資源布局為MRO合作奠定了基礎(chǔ)。目前，我們在傳統(tǒng)集采服務的基礎(chǔ)上，還創(chuàng)新了“甲采、EPC采供、內(nèi)部產(chǎn)品供應、聯(lián)合采購、高效協(xié)同”五大新模式，近三年累計降本54億元，推廣內(nèi)部產(chǎn)品1500種，采購內(nèi)部產(chǎn)品90億元。

（2）子平臺布局

現(xiàn)在物資商城進行了新一輪的布局，按照1+N的布局，拓展了以下幾個子平臺。

? 電子招投標平臺：2022年上線以來，入駐供應商3.2萬家，代理項目1.3萬個，代理金額超1000億元（400萬以上工程、200萬以上物資、100萬以上服務項目，依法公開招標）。

? 物資調(diào)劑平臺：2022年上線以來，平臺注冊用戶1000家，發(fā)布處置項目1200個，累計盤活資產(chǎn)原值105億元。

? 外綜服平臺（在建）：主要服務中小企業(yè)進出口貿(mào)易業(yè)務，2022年至今代理金額70億元。

? 智慧財務平臺：實現(xiàn)全面預算、資金管理、會計核算等一體化管理。

? 電商融合平臺：擬對接頭部MRO企業(yè)，整合陜煤集團100萬以下零星采購；

? 供應鏈營銷平臺：依托陜煤集團產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，開展品牌銷售、聯(lián)采聯(lián)銷、自產(chǎn)自銷等業(yè)務）。

? 供應鏈金融平臺；依托陜煤物資商城，開展訂單融、倉單融、應收賬款融資等業(yè)務，服務于中小企業(yè)融資業(yè)務。

? 供應鏈增值服務平臺：開發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品向市場進行輸出，服務于客商、物流、倉儲、金融、保險等領(lǐng)域合作伙伴。

? 大宗商品現(xiàn)貨交易平臺：以浙江公司為主體，開展有色金屬貿(mào)易，累計交易額超1000億元；以大連公司為主體，開展油與化工品貿(mào)易，累計交易額超220億元；以重慶公司為主體，開展冶金爐料貿(mào)易，累計交易額超120億元）；

? 工程信息化平臺：通過數(shù)智造價平臺，實現(xiàn)造價構(gòu)成、計算經(jīng)濟指標全過程分析，為項目決策提供準確的數(shù)據(jù)參考；通過智慧監(jiān)理平臺，對項目實現(xiàn)在線監(jiān)督，對施工現(xiàn)場進行實時監(jiān)控、預警和分析。

4.陜煤物資商城的未來方向

以上分享沒有特別突出AI應用，但陜煤物資商城已積極布局AI應用與實際。在“十五五”規(guī)劃中，我們納入大量AI規(guī)劃。未來，陜煤物資商城將聚焦“五個一”戰(zhàn)略規(guī)劃。即，1做優(yōu)陜煤物資商城這一個綜合平臺。

強調(diào)的是發(fā)展路徑，也就是踐行陜煤物資商城“1+N”發(fā)展路徑，同時強化平臺內(nèi)部之間、 內(nèi)外之間的高效協(xié)同。10陜煤物資集團人均勞動生產(chǎn)率年均增長10％以上，強調(diào)的是效率，要求我們在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，把提質(zhì)增效放在突出位置。100陜煤物資數(shù)智線下交割網(wǎng)絡打造100個交割庫，強調(diào)的是防風險，要求我們進一步建強“中心庫+超市+社會化交割庫”，以真實控貨彰顯供應鏈可掌控、風險防控有抓手、合規(guī)運營能落地。10萬 陜煤物資商城注冊客戶突破10萬+，強調(diào)的是開放，要求我們加速商業(yè)模式轉(zhuǎn)化落地，打造新型供應鏈生態(tài)，促進公司大發(fā)展、創(chuàng)標桿。1000億 陜煤物資商城達成千億級交易額，強調(diào)的是規(guī)模，要求我們目光不要僅限于自身的營業(yè)收入規(guī)模，更要看到充分發(fā)揮物資商城的社會性功能，來看待圍繞整個平臺形成供應鏈生態(tài)圈的價值。

最后，我認為，AI時代需擁抱技術(shù)而非排斥，數(shù)字化不是簡單的技術(shù)疊加。陜煤物資商城的實踐也告訴我們，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是簡單的技術(shù)疊加，而是對傳統(tǒng)業(yè)務模式的重塑與賦能。物資有形，服務無限——未來，陜煤物資商城將深化AI賦能實體經(jīng)濟，共創(chuàng)疊加價值。我們愿與各位同仁一起，共同探索能源行業(yè)供應鏈數(shù)字化、智能化的美好未來！感謝億邦動力搭建的交流平臺！歡迎與會嘉賓交流合作，預祝大會圓滿成功！謝謝大家！