圖片為AI生成

出品｜搜狐科技

作者｜梁昌均

編輯｜楊 錦

宇樹(shù)科技和智元機(jī)器人“打”起來(lái)了。最近，這兩家頭部機(jī)器人公司，被爆為爭(zhēng)奪2026年總臺(tái)馬年春晚的最大贊助商資格，開(kāi)啟了競(jìng)標(biāo)。

媒體報(bào)道稱(chēng)，此次有不少機(jī)器人公司參與競(jìng)標(biāo)，目前最終誰(shuí)能拿下還未確認(rèn)，而智元和宇樹(shù)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，前者率先開(kāi)價(jià)6000萬(wàn)元，隨后宇樹(shù)直接將報(bào)價(jià)拉升至1億元。

智元機(jī)器人對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)“不是真的”，而宇樹(shù)科技對(duì)搜狐科技的求證未予回應(yīng)。不過(guò)，這也從側(cè)面反映出了，今年人形機(jī)器人行業(yè)的火熱。

但是花上億贊助上春晚，值不值？有從業(yè)者質(zhì)疑，目前人形機(jī)器人公司還在發(fā)展初期，沒(méi)有進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)的商業(yè)化，應(yīng)該把重心放在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)層面，而不是營(yíng)銷(xiāo)方面。

花上億贊助春晚，有沒(méi)有必要？

機(jī)器人上春晚，并不新鮮，但要成為春晚贊助商，這可能還是頭一次。

早期的春晚主要靠?jī)?nèi)部撥款，1984年鐘表廠商康巴斯成為首個(gè)春晚贊助商，隨著1994年央視啟動(dòng)廣告招標(biāo)制度，由此誕生了一個(gè)又一個(gè)的春晚標(biāo)王。

隨著社會(huì)發(fā)展和春晚的變化，贊助商的類(lèi)型也在不斷變化，且越來(lái)越豐富。從白酒、藥企、食品、家電，到眾多互聯(lián)網(wǎng)科技公司、新能源汽車(chē)，輪番為春晚贊助投下巨資。

以2025年總臺(tái)央視春晚來(lái)看，阿里時(shí)隔七年再次成為獨(dú)家電商互動(dòng)平臺(tái)合作平臺(tái)，阿里云則成為春晚云計(jì)算AI獨(dú)家合作伙伴，但贊助金額未披露。

但參考此前互聯(lián)網(wǎng)公司的贊助價(jià)格，阿里此次贊助費(fèi)或達(dá)數(shù)億元。此前有媒體報(bào)道，要成為春晚互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)至少要花上億元的贊助費(fèi)用。

比如早在2016年，阿里首次贊助央視春晚，以2.69億元的贊助費(fèi)擊敗騰訊微信，并連續(xù)兩年成為春晚最大標(biāo)王。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，京東成為2022年春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴投入約2億元贊助費(fèi)。

可以說(shuō)，春晚贊助是一場(chǎng)“富人”的游戲。除了贊助費(fèi)，加上發(fā)出去的春節(jié)紅包，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)春晚的投入多數(shù)都超過(guò)了10億元，甚至超過(guò)20億元。

對(duì)于目前還未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化的機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要為了贊助商資格斥資上億嗎？

從過(guò)往案例來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)贊助春晚，帶來(lái)了巨大的流量。典型代表如微信，2015年以約5300萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)投入成為春晚獨(dú)家新媒體合作方，并通過(guò)發(fā)放5億元紅包實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)當(dāng)年微信發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)到10.1億次，春晚微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)到110億次，并帶動(dòng)微信支付用戶(hù)從不到800萬(wàn)人在短短幾天內(nèi)增長(zhǎng)到2億人。這快速拉小了與支付寶的差距，馬云稱(chēng)之為“珍珠港偷襲”。

隨后這帶動(dòng)了更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)贊助春晚，并開(kāi)展了一場(chǎng)持續(xù)多年的春節(jié)紅包大戰(zhàn)，阿里、百度、京東、快手、抖音等先后成為春晚獨(dú)家互動(dòng)合作平臺(tái)，阿里、京東等還多次贊助。

這不僅讓這些企業(yè)起到了品牌傳播的效果，還在早期起到顯著的拉新增長(zhǎng)。如2019年春晚當(dāng)天，百度成為獨(dú)家合作伙伴，準(zhǔn)備了19億紅包，帶動(dòng)百度旗下APP日活從1.6億沖上了3億的峰值。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，拉新效果已不顯著。

對(duì)機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)智元和宇樹(shù)這樣的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，花上千萬(wàn)甚至上億去贊助春晚，不差這個(gè)錢(qián)，畢竟它們此前已經(jīng)融了數(shù)十億，智元及其相關(guān)主體此前花20多億收購(gòu)上市公司也不在話(huà)下。

但是這筆贊助花得值不值，有沒(méi)有必要，業(yè)內(nèi)存在爭(zhēng)議。有機(jī)器人從業(yè)者就表示，如果擁有這筆資金，更傾向于投入研發(fā)。

從對(duì)實(shí)際效果看，這筆贊助費(fèi)可能是讓企業(yè)的機(jī)器人在春晚期間露出，起到品牌和產(chǎn)品傳播的作用。但在目前機(jī)器人產(chǎn)品難以大規(guī)模鋪開(kāi)的情況下，很難讓看春晚的消費(fèi)者去花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化的可能性很小。

從春晚配角到主角，機(jī)器人迎量產(chǎn)PK

實(shí)際上，機(jī)器人此前已多次在春晚亮相。2012年春晚，第一次出現(xiàn)有機(jī)器人參與的創(chuàng)意節(jié)目，來(lái)自哈爾濱工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新基地的多臺(tái)小型機(jī)器人參與了兒童節(jié)目《機(jī)器人總動(dòng)員》。

2016年春晚，優(yōu)必選亮相，540臺(tái)優(yōu)必選的小型機(jī)器人Alpha 1S在廣州分會(huì)場(chǎng)，與歌手孫楠共同表演了歌曲《沖向巔峰》，被視為機(jī)器人在春晚的首次大規(guī)模表演，隨后優(yōu)必選也多次參與了春晚。

宇樹(shù)則在2021年春晚登上舞臺(tái)，在劉德華、關(guān)曉彤、王一博等共同表演的《牛起來(lái)》節(jié)目中，宇樹(shù)的24只機(jī)器狗穿衣打扮化身“犇犇”一起伴舞。

當(dāng)時(shí)宇樹(shù)還不為大眾所熟知，機(jī)器人也不像這兩年這么火。祥峰投資管理合伙人、宇樹(shù)投資人鄭俊聰此前對(duì)搜狐科技提到，當(dāng)時(shí)很多人都不愿意去投資機(jī)器人，包括宇樹(shù)。

“但宇樹(shù)的發(fā)展比我們想象的快，四足機(jī)器人第一次上2021牛年春晚，他們把公司生產(chǎn)線上的機(jī)器狗能用的全用上了，但最后我一數(shù)總共沒(méi)多少只?！编嵖÷斦f(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)引起了不小轟動(dòng)，但還沒(méi)到家喻戶(hù)曉的程度，本質(zhì)上還是動(dòng)作有限。

2025年春晚，由張藝謀執(zhí)導(dǎo)，16臺(tái)宇樹(shù)H1人形機(jī)器人和16位舞蹈演員演繹了舞蹈《秧BOT》。相比往年，機(jī)器人不再是伴舞，而是成為主角，同時(shí)動(dòng)作難度大幅升級(jí)，比如自主更換帕子、轉(zhuǎn)帕子拋擲上空后又精準(zhǔn)接住，以及穩(wěn)定移動(dòng)等。

在此前具身智能和機(jī)器人已受到資本和行業(yè)關(guān)注的情況下，宇樹(shù)借助這次春晚進(jìn)一步出圈，成為國(guó)家科技創(chuàng)新的代表，公司創(chuàng)始人王興興也成為炙手可熱的明星創(chuàng)業(yè)者。

這一定程度加速推動(dòng)了宇樹(shù)，乃至整體機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展。王興興此前披露，今年機(jī)器人非常火熱，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)智能機(jī)器產(chǎn)業(yè)平均每家公司增長(zhǎng)至少超過(guò)50%-100%，宇樹(shù)也突破10億元營(yíng)收。目前，宇樹(shù)已完成上市輔導(dǎo)，等待登陸科創(chuàng)板。

可以說(shuō)，宇樹(shù)吃到了春晚的紅利，而王興興也認(rèn)為跳舞、打拳等營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)行業(yè)發(fā)展也是好事，可以讓更多人了解接觸。這可能也是2026年春晚，機(jī)器人企業(yè)愿意花更大代價(jià)去做贊助的原因。

當(dāng)然，品牌和營(yíng)銷(xiāo)傳播是必要的，但如何起到更好的效果，在讓大眾祛魅之后，愿意接受甚至掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，目前還比較難。一方面機(jī)器人價(jià)格還比較貴，同時(shí)能力還不夠，業(yè)內(nèi)多數(shù)人都預(yù)計(jì)都要在在5-10后才能進(jìn)入家庭。

目前，機(jī)器人在經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)和融資熱潮之后，已進(jìn)入量產(chǎn)比拼階段。智元稍早前宣布5000臺(tái)機(jī)器人下線，宇樹(shù)、優(yōu)必選、星動(dòng)紀(jì)元、樂(lè)聚機(jī)器人等也累計(jì)中標(biāo)上億元的訂單。

這意味著機(jī)器人講故事的Demo時(shí)代結(jié)束，如何把這些訂單轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收入，交付能力將成為關(guān)鍵。

運(yùn)營(yíng)編輯 |曹倩審核｜孟莎莎