「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

　　本文是萬(wàn)叔的第818篇原創(chuàng)

　　在車(chē)上看完了段永平和王石的訪談。

　　段永平說(shuō)，我講的東西很簡(jiǎn)單，其實(shí)都講過(guò)了，沒(méi)什么特殊的。

　　看完確實(shí)感覺(jué)都講過(guò)了。

　　但是，下過(guò)棋的家伙就知道，有時(shí)候，明明知道怎么做是對(duì)的，但是被卡住就是必須要做短視的決策。

　　為了解決短期的問(wèn)題，要損害長(zhǎng)期的利益。

　　這在商業(yè)模型里，叫飲鴆止渴模型。

　　段永平足夠簡(jiǎn)單、足夠有錢(qián)，所以能做。

　　大部分人，還要看環(huán)境，學(xué)心態(tài)可以，操作不一定學(xué)得來(lái)。

　　整體聽(tīng)完，幫你整理成20條精華，方便你閱讀。

　　關(guān)于投資與商業(yè)模式

　　1. 價(jià)值投資與投機(jī)：段永平認(rèn)為價(jià)值投資很難，但投機(jī)更難。投機(jī)者在牛市和熊市都可能虧錢(qián)，而價(jià)值投資的核心在于真正“懂生意”，懂了就不會(huì)受市場(chǎng)短期波動(dòng)的干擾。

　　2. 最重要的篩選標(biāo)準(zhǔn)：段永平帶拼多多黃崢去見(jiàn)巴菲特時(shí)，學(xué)到的最重要一課是：看公司首先要看“商業(yè)模式”。如果商業(yè)模式不對(duì)，其他的都不用看了。

　　3. 網(wǎng)易投資案例：段永平在網(wǎng)易股價(jià)極低時(shí)重倉(cāng)，六個(gè)月漲了20倍。他認(rèn)為這不是因?yàn)樗茴A(yù)知漲幅，而是因?yàn)樗鲇螒虺錾?，能看懂網(wǎng)易做游戲的模式和團(tuán)隊(duì)，知道其價(jià)值被低估。

　　4. 持有茅臺(tái)的邏輯：他長(zhǎng)期持有茅臺(tái)，是因?yàn)橛泻芏嗯笥严矚g喝，他能理解這個(gè)生意。雖然可能有漲得更快的股票，但他追求的是拿著能睡得著覺(jué)。

　　5. 看好蘋(píng)果公司：段永平欣賞蘋(píng)果的商業(yè)模式和企業(yè)文化（用戶導(dǎo)向），雖然大企業(yè)也會(huì)犯錯(cuò)，但總體上這是一家好公司，值得長(zhǎng)期持有。

　　6. 不看股價(jià)看生意：如果真的懂一家企業(yè)，就不會(huì)頻繁看股價(jià)。段永平美股賬號(hào)雖然?？矗鞘菫榱穗S時(shí)準(zhǔn)備清理那些在“投機(jī)”的股票，對(duì)于真正懂的投資反而不動(dòng)。

　　關(guān)于企業(yè)文化與管理

　　7. “本分”的文化：步步高系的文化核心是“本分”，即理性、想長(zhǎng)遠(yuǎn)。遇到問(wèn)題時(shí)，首先討論的是“這事對(duì)不對(duì)”，而不是“有沒(méi)有錢(qián)賺”。

　　8. 停止做錯(cuò)的事：如果發(fā)現(xiàn)事情做錯(cuò)了，應(yīng)該馬上停，停下來(lái)就是進(jìn)步。堅(jiān)持做對(duì)的事情，幾十年積累下來(lái)威力巨大。

　　9. 消費(fèi)者導(dǎo)向 vs 客戶導(dǎo)向：段永平強(qiáng)調(diào)必須是“消費(fèi)者導(dǎo)向”（最終用戶），而不是“客戶導(dǎo)向”（代理商/渠道）。客戶導(dǎo)向會(huì)把關(guān)系搞復(fù)雜，而消費(fèi)者導(dǎo)向只需關(guān)注用戶需求。

　　10. 徹底放權(quán)：段永平在20多年前就已不再管理具體業(yè)務(wù)，一年只聽(tīng)一兩次匯報(bào)。他認(rèn)為這是因?yàn)榻⑵鹆撕玫奈幕?，且同事們能力很?qiáng)，甚至比他在時(shí)做得更好。

　　11. 授權(quán)的邏輯：授權(quán)的過(guò)程是從“指示”到“指導(dǎo)”到“協(xié)商”到“授權(quán)”再到“放權(quán)”，但最后必須做到“不失控”，控制的手段就是文化匹配。

　　12. 不設(shè)具體銷(xiāo)售目標(biāo)：公司從不制定“要做500強(qiáng)”或具體營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，而是追求“更健康、更長(zhǎng)久”。凡是不健康、不長(zhǎng)久的事都應(yīng)該停下來(lái)。

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)與廣告

　　13. 營(yíng)銷(xiāo)就是高效率傳播：營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有秘訣，就是把想告訴用戶的話，用最高效率的方式傳遞出去。

　　14. 絕對(duì)不能撒謊：營(yíng)銷(xiāo)的第一原則是不能有任何謊話，雖然很多廣告是假的，但他們堅(jiān)持誠(chéng)信。

　　15. 成龍廣告的賬本：當(dāng)年請(qǐng)成龍代言看似很貴，但因?yàn)槌升埖年P(guān)注度極高，如果能把傳播效率提高一倍，實(shí)際上是幫公司省了大錢(qián)。

　　16. 廣告詞的打磨：經(jīng)典的“小霸王其樂(lè)無(wú)窮”等廣告詞，每一個(gè)字都是團(tuán)隊(duì)坐在一起反復(fù)琢磨、花了大量“笨功夫”得出來(lái)的，沒(méi)有任何捷徑。

　　關(guān)于生活哲學(xué)與個(gè)人成長(zhǎng)

　　17. 拒絕“天賦論”：段永平不喜歡別人把他努力做成的事簡(jiǎn)單歸結(jié)為“天賦”。無(wú)論是做企業(yè)還是學(xué)廣東話（逐字死磕），背后都是大量的努力和功夫。

　　18. 關(guān)于“內(nèi)卷”與“躺平”：他認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人雖然面臨競(jìng)爭(zhēng)，但機(jī)會(huì)比他那個(gè)年代（高考錄取率不到1%）要多。與其抱怨環(huán)境，不如努力找到自己喜歡的事，或者試著喜歡正在做的事。

　　19. 運(yùn)氣與努力的關(guān)系：成功離不開(kāi)運(yùn)氣，但運(yùn)氣來(lái)的時(shí)候，你必須足夠努力才能接得住。很多人沒(méi)成功是因?yàn)椴粔蚩炭?，卻怪罪社會(huì)沒(méi)給機(jī)會(huì)。

　　20. 教育與安全感：段永平堅(jiān)決反對(duì)打孩子，認(rèn)為打孩子只會(huì)增加不安全感。教育的核心是建立安全感，同時(shí)通過(guò)讓孩子承擔(dān)后果（如發(fā)脾氣砸球場(chǎng)被罰款）來(lái)建立邊界。

　　都看到這里了，再講一個(gè)有意思的觀察。

　　這個(gè)訪談的主持人，發(fā)起人，其實(shí)是田樸珺。從一些動(dòng)作和話語(yǔ)有看得出來(lái)，她有在努力的試圖對(duì)上話。

　　這些年，確實(shí)也見(jiàn)過(guò)，一些漂亮的花瓶，非要裝有文化，去做采訪，鬧出各種笑話的。

　　其實(shí)吧，技能點(diǎn)在哪里，就展示哪里就好。

　　段位不同，不必強(qiáng)融。