漫威和《阿凡達(dá)3》搞了個(gè)大動(dòng)作,說(shuō)實(shí)話,剛聽(tīng)到消息的時(shí)候,我有點(diǎn)懵

他們準(zhǔn)備給《復(fù)仇者聯(lián)盟:末日》做四個(gè)預(yù)告片,聽(tīng)起來(lái)挺正常對(duì)吧,但你猜這些預(yù)告片在哪播

不在網(wǎng)上,只在電影院

更絕的是,這些預(yù)告片不是一次性放完,而是分散在《阿凡達(dá)3》上映后的三周里,每周放一個(gè)

你說(shuō)這是在干嘛

讓你看不到就是讓你想看

我仔細(xì)想了想這個(gè)策略,越想越覺(jué)得高明

現(xiàn)在我們習(xí)慣了什么,隨時(shí)隨地刷手機(jī),想看什么預(yù)告片,微博一搜,B站一刷,全都有

漫威偏偏反其道而行之

這些預(yù)告片需要特殊密鑰才能播放,意思就是,你在家里是看不到的,社交媒體上也不會(huì)有,想看,必須進(jìn)電影院

而且還不是一次看完,四個(gè)預(yù)告片,分別講復(fù)仇者聯(lián)盟、新復(fù)仇者、X戰(zhàn)警、神奇四俠的故事,分三周放

這意味著什么呢

如果你是漫威粉絲,想看全部?jī)?nèi)容,就得去電影院至少三次

我身邊有個(gè)朋友,前兩天跟我說(shuō),他準(zhǔn)備連著三周都去看《阿凡達(dá)3》

我問(wèn)他為什么

他說(shuō),不是因?yàn)樘貏e喜歡阿凡達(dá),是因?yàn)橄肟?a target="_blank" >小羅伯特·唐尼演末日博士

這就是人性

你越是得不到,就越想要

當(dāng)所有人都能在手機(jī)上看預(yù)告片的時(shí)候,預(yù)告片就不值錢了,大家隨便刷刷就過(guò)去了

當(dāng)預(yù)告片變成只能在電影院看的稀缺資源,它突然就變成了一種特權(quán)

鋼鐵俠變成反派這件事

說(shuō)起來(lái),小羅伯特·唐尼這次的角色轉(zhuǎn)變,真的很有意思

他演了那么多年鋼鐵俠,幾乎成了他的代名詞

現(xiàn)在突然要演反派末日博士,這個(gè)轉(zhuǎn)變本身就是一個(gè)巨大的話題

我記得當(dāng)年看《復(fù)仇者聯(lián)盟4》的時(shí)候,鋼鐵俠犧牲那一幕,電影院里很多人都哭了

那個(gè)拯救世界的英雄,現(xiàn)在要變成威脅世界的反派

這種反差感,天生就自帶流量

很多人可能覺(jué)得,漫威是在消費(fèi)情懷

說(shuō)實(shí)話,可能確實(shí)有這個(gè)成分

繼續(xù)演英雄角色,觀眾已經(jīng)審美疲勞了,邊際效應(yīng)遞減

轉(zhuǎn)型演反派,反而能激活全新的演繹空間

而且這種熟悉面孔的陌生化處理,比啟用一個(gè)全新的演員更有話題性

觀眾會(huì)好奇,會(huì)想知道,那個(gè)曾經(jīng)的鋼鐵俠,要怎么演一個(gè)反派

光是這份好奇心,就足夠支撐票房了

阿凡達(dá)也在找新的突破口

《阿凡達(dá)》前兩部都是視覺(jué)大片,講的是人類和納威人的沖突,主題比較明確

第三部據(jù)說(shuō)要走不一樣的路線

卡梅隆說(shuō),這次要探索潘多拉星球的黑暗面

片名叫"火與灰",火代表仇恨、憤怒、暴力,灰代表后果,悲傷、失落

這些東西又會(huì)引發(fā)新的暴力和仇恨,形成惡性循環(huán)

聽(tīng)起來(lái)很沉重

《阿凡達(dá)》第一部票房29億美元,第二部23億美元,都是票房神話

在續(xù)集普遍疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下,即便是卡梅隆,也需要新的手段來(lái)保證開畫成績(jī)

這時(shí)候漫威來(lái)了,帶著小羅伯特·唐尼和四個(gè)預(yù)告片

兩家一拍即合

這種合作會(huì)成為常態(tài)嗎

我覺(jué)得有可能

現(xiàn)在的電影市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是其他電影了

是短視頻,是游戲,是所有能占據(jù)你時(shí)間的東西

在這種情況下,院線大片之間與其互相廝殺,不如抱團(tuán)取暖

漫威有龐大的粉絲基礎(chǔ),《阿凡達(dá)》有頂級(jí)的制作和口碑

兩者結(jié)合,可以實(shí)現(xiàn)受眾群體的交叉滲透

漫威粉絲為了看預(yù)告片進(jìn)電影院,順便也會(huì)對(duì)《阿凡達(dá)3》產(chǎn)生興趣

《阿凡達(dá)》的觀眾看完電影,也會(huì)對(duì)《復(fù)仇者聯(lián)盟:末日》多一分期待

雙方都能從中獲益

傳統(tǒng)的零和博弈思維,在流媒體時(shí)代已經(jīng)不適用了

現(xiàn)在需要的是合作共贏,一起把市場(chǎng)蛋糕做大

說(shuō)到底這是一場(chǎng)賭博

12月19號(hào)《阿凡達(dá)3》上映,我們就能看到結(jié)果了

這種營(yíng)銷策略到底有沒(méi)有用,觀眾會(huì)不會(huì)買賬,都會(huì)有答案

我個(gè)人覺(jué)得,這個(gè)嘗試很大膽

它打破了很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)則,也挑戰(zhàn)了觀眾的習(xí)慣

成功了,可能會(huì)開創(chuàng)一種新的營(yíng)銷模式

失敗了,也沒(méi)什么,至少證明了有些路走不通

電影行業(yè)需要這種探索

因?yàn)槔限k法已經(jīng)不太管用了

預(yù)告片、海報(bào)、路演,這些傳統(tǒng)手段的效果在遞減

必須要有人站出來(lái),嘗試新的玩法

我挺期待這次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果

不管成敗,至少它讓我們看到了一種可能性

在注意力越來(lái)越稀缺的時(shí)代,內(nèi)容的價(jià)值不只取決于質(zhì)量,還取決于稀缺性和獲取難度

當(dāng)所有東西都唾手可得的時(shí)候,反而沒(méi)什么價(jià)值

當(dāng)你必須付出一些成本才能得到,它就變得珍貴了

這可能就是這次營(yíng)銷的核心邏輯