文｜謝林律師

AI不會簡單重塑法律行業(yè)服務(wù)方式，而是徹底改變其服務(wù)對象。

隨著人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展，法律界一直在探索AI如何改變傳統(tǒng)法律服務(wù)模式。大多數(shù)討論聚焦于AI工具如何提高法律檢索、合同審查和案件預(yù)測的效率。然而，真正關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變并非服務(wù)方法的變化，而是服務(wù)對象的根本性變革。

從“工具進(jìn)化”到“客戶進(jìn)化”：法律市場的結(jié)構(gòu)性變革

法律界即將面對的不再是傳統(tǒng)企業(yè)客戶，而是經(jīng)過AI賦能或AI原生的組織與個(gè)人。這種轉(zhuǎn)變將重塑法律市場的格局和價(jià)值鏈，帶來前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

新型客戶群體的崛起

AI賦能組織（Al-Powered Organizations）指那些利用AI深度改造核心業(yè)務(wù)流程的傳統(tǒng)企業(yè)，如車企、藥企和金融機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)不再簡單地“使用軟件”，而是將AI作為決策、研發(fā)和運(yùn)營的核心。

AI原生組織（Al-Native Organizations）則是指商業(yè)模式和產(chǎn)品從一開始就建立在AI技術(shù)之上的企業(yè)，包括AI垂直應(yīng)用公司、大模型研發(fā)公司、自動駕駛公司等。

新型客戶帶來的全新法律需求爆炸點(diǎn)

數(shù)據(jù)權(quán)利與合規(guī)（AI的燃料）

新型客戶面臨海量訓(xùn)練數(shù)據(jù)的合規(guī)挑戰(zhàn)：如何在全球范圍內(nèi)合法地收集、清洗、標(biāo)注和使用訓(xùn)練數(shù)據(jù)？如何應(yīng)對各國數(shù)據(jù)出境管制？個(gè)人信息保護(hù)成為巨大難題——如何從已經(jīng)學(xué)習(xí)的機(jī)器中“忘記”某個(gè)人的數(shù)據(jù)？

模型與輸出責(zé)任（AI的產(chǎn)品）

確保AI生成的內(nèi)容不侵權(quán)、不歧視、不傳播虛假信息成為關(guān)鍵問題。一旦發(fā)生事故，責(zé)任如何劃分？算法公平與透明性要求企業(yè)能夠證明自己的模型是公平的，這對“可解釋AI”提出了更高要求。

革命性的知識產(chǎn)權(quán)策略

AI原生公司需要構(gòu)建全新的知識產(chǎn)權(quán)護(hù)城河，包括：

專利：保護(hù)核心算法創(chuàng)新、模型架構(gòu)和硬件設(shè)計(jì)
版權(quán)：保護(hù)代碼、訓(xùn)練數(shù)據(jù)集（作為匯編作品）以及AI生成內(nèi)容
商業(yè)秘密：保護(hù)最關(guān)鍵的訓(xùn)練過程、超參和模型權(quán)重

全新的商業(yè)交易與合同范式

AI服務(wù)的SLA（服務(wù)等級協(xié)議）不再只衡量正常運(yùn)行時(shí)間，還需要衡量輸出質(zhì)量（如準(zhǔn)確性、偏差度、延遲）。大模型通過API提供服務(wù)的許可條款，直接決定了客戶能做什么和不能做什么，這類協(xié)議的起草和審查成為全新領(lǐng)域。

對法律界自身的顛覆性要求

面對這些新客戶和新需求，法律服務(wù)機(jī)構(gòu)自身必須進(jìn)化：

人才結(jié)構(gòu)變化：需要大量既懂法律又懂技術(shù)的“復(fù)合型人才”。未來的頂級科技律師可能需要有計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)據(jù)科學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域的背景。

服務(wù)模式變化：從“事后救濟(jì)”（打官司）轉(zhuǎn)向“事前嵌入”和“全程護(hù)航”。律師需要成為產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)中的一員，從設(shè)計(jì)階段就注入合規(guī)性。

知識更新速度：法律和監(jiān)管環(huán)境在以月為單位快速迭代。律所和法務(wù)部門需要建立持續(xù)學(xué)習(xí)機(jī)制，甚至開發(fā)自己的AI工具來跟蹤全球監(jiān)管動態(tài)。

結(jié)語：法律服務(wù)價(jià)值內(nèi)核的升維

法律服務(wù)的戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移。未來的頂級律所和公司法律部，不再是那些僅僅擁有最好“傳統(tǒng)大案律師”的機(jī)構(gòu)，而是那些最早建立起一支精通數(shù)據(jù)、算法、模型和AI商業(yè)模式的“技術(shù)法律軍團(tuán)”的機(jī)構(gòu)。

他們將服務(wù)的不再是“有法律問題的公司”，而是“其核心業(yè)務(wù)本身就是一系列新型法律問題的公司”。這不僅是客戶的變化，更是法律服務(wù)價(jià)值內(nèi)核的升維。

法律行業(yè)正站在歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，只有深刻理解這一轉(zhuǎn)變的法律從業(yè)者和機(jī)構(gòu)，才能在AI時(shí)代找到自己的新位置和價(jià)值所在。