有一個(gè)公司，被稱(chēng)為軟件界的“胖東來(lái)”。

它旗下的商業(yè)智能軟件和分析軟件，連續(xù)八年獲得全國(guó)第一的市場(chǎng)占有率，卻永不上市。

它年銷(xiāo)售額15.7億元，創(chuàng)始人年終獎(jiǎng)只拿到10萬(wàn)元，但員工卻可以拿到千萬(wàn)的分紅。

它在無(wú)錫總部有獨(dú)棟大樓，但創(chuàng)始人沒(méi)有單獨(dú)的辦公室，和員工坐一起辦公。

它就是帆軟軟件，一家“奇葩”的公司，而陳炎則是其中“奇葩”的經(jīng)營(yíng)者。

陳炎是帆軟軟件創(chuàng)始人之一。

1984年，他出生于湖北黃岡一個(gè)普通的家庭，18歲考入華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，同時(shí)又輔修了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，后來(lái)又考入南京大學(xué)讀研。

為掙錢(qián)幫家里還債，陳炎格外留意掙錢(qián)的法子。讀研期間，在小百合bbs上看到一個(gè)昵稱(chēng)叫“薛寶”的人在招聘員工。

陳炎在南京大學(xué)旁邊的老居民樓參加了“薛寶”薛愛(ài)華的面試。

他回憶說(shuō)，“薛愛(ài)華一上來(lái)就跟我說(shuō)要做一家全球的軟件公司”。但“黑網(wǎng)吧”的辦公環(huán)境和豪言壯語(yǔ)實(shí)在難以匹配。不過(guò)，他認(rèn)為就算被騙也能攢點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

沒(méi)想到，接到項(xiàng)目之后是那么痛苦，每天加班到深夜，一行一行摳代碼，卻總是出現(xiàn)各種摸不著頭腦的錯(cuò)誤。

他瘋狂查資料，請(qǐng)教各路貴人，哪怕對(duì)方有些不耐煩甚至嘲諷，也毫不在意，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜，他逐漸找到感覺(jué)，代碼也寫(xiě)得越來(lái)越順暢，也越做越有成就感。

他在2007年5月干脆暫停學(xué)業(yè)，全身心投入創(chuàng)業(yè)。

但創(chuàng)業(yè)之路艱辛不斷。有一次給軟件大廠做外包，為打開(kāi)行業(yè)口碑未簽合同，半年間每天敲代碼至手指發(fā)麻，最終僅收到1萬(wàn)元，沒(méi)合同沒(méi)證據(jù)，無(wú)奈只能認(rèn)栽。

初創(chuàng)公司，窮是常態(tài)。他說(shuō)，那個(gè)時(shí)候，工資每月只有2000元，為了活下去，多小的項(xiàng)目都接；沒(méi)錢(qián)請(qǐng)銷(xiāo)售，就由技術(shù)人員對(duì)接客戶；沒(méi)錢(qián)買(mǎi)房，就白天敲代碼，晚上打地鋪。就連注冊(cè)公司需要的15萬(wàn)元，還是客戶買(mǎi)了產(chǎn)品后才湊齊的。

到2010年，帆軟的年銷(xiāo)售額終于穩(wěn)定在百萬(wàn)級(jí)別；2012年，帆軟終于有錢(qián)將辦公點(diǎn)從居民樓搬到了寫(xiě)字樓。

2014年，資本熱錢(qián)涌入軟件公司。那時(shí)，帆軟規(guī)模不足200人，內(nèi)部也希望引入外部融資進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，總裁薛愛(ài)華也想把公司做強(qiáng)做大，可是帆軟定位的產(chǎn)品就需要花長(zhǎng)期的時(shí)間來(lái)研發(fā)，和融資市場(chǎng)短期必須見(jiàn)利益的原則是相悖的。

最終，薛愛(ài)華放棄了這筆熱錢(qián)，堅(jiān)定了打磨產(chǎn)品的方向，確定了“永不上市”的策略。

這一策略，看似讓帆軟吃了大虧。

但俗語(yǔ)說(shuō)得好，“傻人自有傻?！?，帆軟亦是如此。

2013年，帆軟簽了一個(gè)合同金額16萬(wàn)的大型零售客戶，但在交付時(shí)，發(fā)現(xiàn)始終無(wú)法有效滿足客戶的所有需求。雖然客戶已經(jīng)支付了8萬(wàn)元，最終帆軟決定分文不取，全額退款。

2018年，陳炎砍掉進(jìn)軍“數(shù)據(jù)挖掘”市場(chǎng)的立項(xiàng)，專(zhuān)注做“能讓客戶真正用起來(lái)”的產(chǎn)品，而不是跟風(fēng)的產(chǎn)品。

秉承著“不坑客戶”，“永不上市”的初心，帆軟也由此贏得了客戶的尊重和雪花般的訂單。

2013年帆軟解決中國(guó)式復(fù)雜報(bào)表的能力，被眾多公司看見(jiàn)，營(yíng)收突破3千萬(wàn)元；2015年，營(yíng)收破億；2020年，營(yíng)收達(dá)10.4億元，成為國(guó)內(nèi)BI行業(yè)首個(gè)將營(yíng)收提升至10億元量級(jí)的企業(yè)；2024年，年銷(xiāo)售額達(dá)15.7億元。

帆軟不僅“不坑客戶”，更不坑員工。

不上市，就失去了通過(guò)資本市場(chǎng)獲得財(cái)富自由的捷徑。不融資，就沒(méi)辦法拿高工資招攬人才，也沒(méi)有更多的研發(fā)投入。但是不上市，也不會(huì)被資本綁架；不融資，可以將更多利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)給員工。

帆軟設(shè)計(jì)了一套股權(quán)激勵(lì)、多勞多得的“共利金”制度，制度明確了晉升通道不設(shè)限，利潤(rùn)分享透明公開(kāi)，每一位員工都能通過(guò)貢獻(xiàn)值參與年度分紅，核心骨干持股比例遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

帆軟為了讓員工能順利結(jié)婚，2013年底，將公司從高房?jī)r(jià)的南京搬至無(wú)錫，讓員工能在5年內(nèi)付首付。帆軟的員工因此成為無(wú)錫丈母娘眼中的香餑餑。

2020年年底，公司給全體員工每月漲2500元的工資。

2022年，帆軟利潤(rùn)約1億元，按照約定，年終獎(jiǎng)要發(fā)8千多萬(wàn)，但由于人員擴(kuò)張等成本增加，年底結(jié)余的薪酬只有6千多萬(wàn)，怎么辦？

最后，陳炎將個(gè)人收入補(bǔ)入員工年終獎(jiǎng)金池，他的年終獎(jiǎng)只拿了10萬(wàn)。

陳炎堅(jiān)持認(rèn)為“利潤(rùn)共享”，企業(yè)才能長(zhǎng)久：“創(chuàng)始人拿的錢(qián)太多，所有人幫你打工，事業(yè)是做不大的。”

相較于其他企業(yè)上下級(jí)森嚴(yán)、同級(jí)傾軋的復(fù)雜人際關(guān)系，帆軟奉行簡(jiǎn)單純粹的校園人際關(guān)系。帆軟內(nèi)部以“同學(xué)”相稱(chēng)，倡導(dǎo)平等、尊重、互助。

報(bào)銷(xiāo)不需要親自貼發(fā)票，不需要找領(lǐng)導(dǎo)層層簽字，只需要在系統(tǒng)填報(bào)銷(xiāo)單，24小時(shí)即可報(bào)銷(xiāo)到賬。

公司設(shè)立“同事吧”匿名論壇，員工可以吐槽制度、管理層、甚至是創(chuàng)始人。曾經(jīng)，就有一名實(shí)習(xí)生在論壇吐槽后面工位的人經(jīng)常視頻通話罵人，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)始人薛愛(ài)華。

創(chuàng)始人不搞差別對(duì)待，出差和員工一樣，住漢庭、坐地鐵；創(chuàng)始人薛愛(ài)華因睡覺(jué)呼嚕聲太大，也不過(guò)在機(jī)房搭了一張行軍床。

以人為本的內(nèi)部文化，讓帆軟和員工形成了深度綁定的價(jià)值契約，激發(fā)員工自驅(qū)力。

成立于2006年的帆軟，如今躋身中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)榜單，連續(xù)多年入選“中國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)”，合作客戶涵蓋中信銀行、國(guó)家電網(wǎng)等3.6萬(wàn)余家企事業(yè)單位；核心產(chǎn)品FineReport報(bào)表軟件入選Gartner全球市場(chǎng)指南，F(xiàn)ineBI工具榮獲中國(guó)企業(yè)IT大獎(jiǎng)。

有人問(wèn)，帆軟成功的秘訣是什么？

如今看來(lái)，是堅(jiān)守“不坑客戶”的底線，是“永不上市”的價(jià)值觀，是“利益共享”的策略。

近日，帆軟又?jǐn)y手華為推動(dòng)FineChatBI落地應(yīng)用，為客戶提供更強(qiáng)大、更安全、更靈活的智能商業(yè)分析解決方案。

薛愛(ài)華說(shuō)，“爭(zhēng)取至2030年，年?duì)I收達(dá)到50億元，市場(chǎng)占有率達(dá)50%?！?/p>

未來(lái)，帆軟計(jì)劃成為全球領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)商，相信它一定能越來(lái)越好！

作者|白日夢(mèng)小姐

編輯|知愚

圖｜來(lái)源網(wǎng)絡(luò)侵刪