助貸新規(guī)之后，利率鎖死24%，8000億高息用戶需求溢出，卻意外點燃了地下導(dǎo)流的狂歡。

上萬的導(dǎo)流工作室成立，他們匯聚在流量高地，布下天羅地網(wǎng)。

AI批量生成的微信公眾號，靠“口子推薦”月入百萬；

專門的MCN公司批量包裝“焦慮大叔”，客戶從線上導(dǎo)到線下，單個客資炒到1萬元天價；

小紅書上的“大女主”人設(shè)背后，是專割女性用戶的溫柔陷阱，一個賬號月賺25萬毫不費力。

這場圍繞千億級灰色需求的圍獵，已然在全網(wǎng)拉開序幕……

01小紅書

導(dǎo)流大軍最鐘情的流量高地，是小紅書。

武漢做金融賬號矩陣的陳怡依稱，她手里現(xiàn)在有100多個金融賬號。

“現(xiàn)在群控的設(shè)備很多，我買了三臺群控設(shè)備，批量注冊了100個賬號，統(tǒng)一管理?！?/p>

陳怡依的群控設(shè)備可模擬真實用戶行為，自動切換IP、點贊評論，規(guī)避小紅書風(fēng)控檢測。

她主要是在小紅書上，撈“養(yǎng)卡”的用戶。

“小紅書上起號是最快的，不需拍視頻，只發(fā)一些知識圖片，就有10幾個人詢單?！标愨婪Q。

有人詢單后，她用暗語回復(fù)，導(dǎo)到微信上，一般成單率10%左右。

陳怡依不直接接單，“風(fēng)險極大”，她只將客戶導(dǎo)給專業(yè)貸款中介，集中變現(xiàn)。

一般來說，他們與對方有兩種合作方式。

一種是，按客資收費，一個200到500元，但成交后，他們要分走中介的30%利潤。

而另一種，一錘子買斷，每個客資售價1000元。

這100個賬號，其中10個殺出重圍，流量趨于穩(wěn)定。

一個賬號一天就能帶來幾十個客資，每個賣1000元，就是幾萬元。

而10個賬號，就是幾十萬。

“現(xiàn)在每月的收益大概是200到300萬?！标愨勒f，任何矩陣，都沒有金融矩陣賺錢。

另外一個在廣州的團隊，他們的玩法則更“深”。

小紅書多為女性用戶，獨立自主的“大女主”人設(shè)，在小紅書上尤其吃香。

何慶在廣州建立了一個矩陣，一共40多個賬號，全部走“大女主”人設(shè)。

她們發(fā)的內(nèi)容，不是簡簡單單地曬名牌包包，而是曬自律、曬成長、曬投資自我。

全都是一個平凡女生，怎么通過自律和努力，走向人生巔峰的故事。

這些賬號的文案，都極具有煽動性。

都是讓你配個包包，提升自信；報個班，豐盈自我；找個健身教練，自律塑性。

但這些，無一都需要：錢。

去年的時候，很多小姑娘還有錢，可以維持“體面”生活。

當時何慶的模式，推動得還有點吃力。

“但今年，女孩手頭的錢，越來越少，她們想維持體面，就只能借。”

這些賬號會給她們推薦免費的女性成長課，在課上，用戶慢慢被“洗腦”。

他們洗腦的技巧是，不說貸款是提前消費，而是投資自己。

“花幾萬投資自己，半年就能翻倍賺回來”，“精致生活不需要等有錢，貸款是為了抓住更好的機會”，是他們常有的話術(shù)。

這些都精準戳中女性“怕落后、愛體面”的心理。

何慶透露，每個月一個賬號會來200個顧客咨詢，成交率25%。

一個賬號，每月成交50個女孩，每個女孩身上，都可以賺取3000到一萬元不等。

單個賬號，一個月純利潤25萬。

何慶手里的40個賬號，靠著其中10個穩(wěn)定流量的賬號，月利潤穩(wěn)定在250到300萬。

他真正把美女賬號，做成了“月賺300萬”的暴利生意。

目前市面上出現(xiàn)了很多分期商城，其中的奢侈品，都可以分期購買。

“我會帶著姑娘們，直接去分期商城上買奢侈品，非常方便?！焙螒c稱，他們將其稱之為“擼貨”。

不要以為這個“溫柔陷阱”就此結(jié)束，何慶還和很多“女性成長”課程主播合作，引導(dǎo)這些女孩去上課，他還能提成40%。

何慶甚至也會用自己的資金，給她們放貸。

他的放貸邏輯是，越漂亮的姑娘，貸款額度越高。

“越漂亮，背后越有大哥買單，放心放款?！?/p>

“以顏值定額度的放貸邏輯，這和當年的裸貸，有異曲同工之妙?！焙螒c稱，明年生意要擴大規(guī)模，目標100個賬號。

但這些變現(xiàn)旋渦背后，絞殺的是一個個鮮活的女孩。

24歲職場新人小A告訴一本財經(jīng)，她就是被“投資自己”話術(shù)誘導(dǎo)，最近貸款3萬買奢侈品、報課程，后期月供占收入60%，完全陷入以貸養(yǎng)貸。

而像小A這樣的用戶，并非個例。

何慶統(tǒng)計過，他的客戶中，一半以上都是剛?cè)肼殘龅男】ɡ?，“為了維持高人設(shè)，而過著精致窮的生活”。

而背后的負債，早就超過她們工資的50%以上……

02 微信公眾號

作為老牌流量陣地的微信公眾號，最近也玩出了新花樣。

張哥，已專注玩微信流量7年，他透露，一個名為“佩斯文化”的賬號矩陣，在去年創(chuàng)建了30到40個微信公眾號。

而這些賬號，都是用個人實名信息認證，每天發(fā)的內(nèi)容，都是貸款用戶最喜歡看的。

一共分為三大內(nèi)容：

第一，干貨貼。

比如，“征信花了怎么修復(fù)”“查詢過多如何補救”“大數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧”等等。

第二，下款炫耀貼。

比如，曬客戶放款截圖、聊天記錄、批款通知，配“30分鐘到賬”“資質(zhì)差也下款”文案，強化用戶信任與申請沖動。

第三，貸款口子推薦。

比如，12月可下款的10大口子集合，并配上“放水口子”“白戶、花戶、黑戶口子”“秒批，無視征信”等吸睛詞。

“而這些內(nèi)容，其實都是AI生成的，一個人同時運營20多個賬號?！睆埜绶Q。

用戶被吸引進來之后，后臺的中介再集中變現(xiàn)。

當時佩斯文化最核心的一款產(chǎn)品，叫“口子閣”。

“基本你在微信公眾號上搜任何一家主流的貸款產(chǎn)品，都可以出現(xiàn)佩斯文化旗下的賬號?！币晃唤栀J用戶稱。

用戶被導(dǎo)入各種“借貸口子”，一旦下款，賬號即可提成1000到3000元不等。

“他們每月創(chuàng)造100萬的純利潤，當時成為圈內(nèi)的楷模?！睆埜绶Q。

目前，在微信公眾號上活躍的貸款中介號，“保守估計還是數(shù)萬個，”張哥稱。

而這些賬號，大部分都是直接從一些賬號中介手里，直接購買的。

“一個注冊一年以上的個人號，價格約300到800元，穩(wěn)定登錄?！币晃毁~號中介稱。

而注冊沒有滿一年的，只要100到300元。

都是貸款用戶的賬號，一個粉絲3元出售，中介說：“直接發(fā)文就可以成交”。

很多賬號，甚至?xí)苯友堄脩艏尤胨麄兊钠髽I(yè)微信，在里面，各種下款經(jīng)理、貸款平臺會輪番上陣，給你提供貸款方案。

“用這個方式是兩個原因，第一，很多用戶不相信你是官方機構(gòu)，如果導(dǎo)入企業(yè)微信，信任度增強；第二，如果一個貸款經(jīng)理搞不定，下一個可以接著上。”張哥稱。

盡管微信對企業(yè)微信營銷、違規(guī)賬號的查處力度在加大，但中介仍能通過批量換號、AI生成合規(guī)化內(nèi)容等方式，規(guī)避風(fēng)控，這場貓鼠游戲仍在持續(xù)……

03 本地視頻號

當小紅書、公眾號聚焦線上私域轉(zhuǎn)化時，本地視頻號卻走出了“線上導(dǎo)流+線下成交”的暴利路徑，成為客單價最高的導(dǎo)流渠道。

在廣州開MCN公司的松哥透露，他們曾經(jīng)嘗試抖音、快手等平臺導(dǎo)流，流量“偏泛”，成單率低。

但是本地的視頻號，卻“另辟蹊徑”。

現(xiàn)在松哥的公司，已專攻視頻號，包裝“金融網(wǎng)紅”。

他旗下有兩類網(wǎng)紅，一類是焦慮型大叔，原本有體面生活，后因為生活不如意，經(jīng)濟壓力變大。

最近他們最火的一條是，大叔失業(yè)了不敢告訴老婆，每天躲在樓道里，假裝去上班。

“每天可以引流幾十個人過來，如果爆了一條，一天可以導(dǎo)來幾百人。”

而另一類，就是美女賬號，講述自己怎么上岸，怎么走出人生低谷等故事。

松哥對客戶很挑剔，專門挑事業(yè)單位、家庭穩(wěn)定的人，一般客戶幾十個人，他能挑出來3到5個。

為什么要精挑細選？

“因為我們是本地號，引過來的都是本地流量，中介要去線下成單，人力有限，要選成單可能性最大的?！彼筛绶Q。

“基本每個客戶都是貸款幾十萬的，貸款中介的提成10%，就是好幾萬”。

而松哥，按單個客資1萬的高價往外賣，“大把中介搶”。

每個賬號，松哥每個月可以轉(zhuǎn)化50個左右的客戶，單個客資售價1萬，一共50萬。

他旗下一共7個核心賬號，扣除運營成本，每月純盈利350萬到400萬。

目前，在一本財經(jīng)采訪的所有的流量玩家中，松哥是賺得最多的一個。

之前，松哥也玩過很多線上流量，他發(fā)現(xiàn)一個致命缺點：線上流量，信任感低，客單價低。

因此，他開始嘗試線上導(dǎo)流要和線下結(jié)合，“變現(xiàn)最猛”。

“在廣州，我認識的流量工作室就有上百家，大家經(jīng)常交流?！彼筛珙A(yù)估，全國這種工作室，起碼有上萬家，行業(yè)稱他們?yōu)椤靶畔⒘鳌薄?/p>

和傳統(tǒng)的信貸中介不同的是，他們大都不直接放款。

第一，是為了風(fēng)險隔離。

第二，專業(yè)的人，干專業(yè)的事。

導(dǎo)流，撈用戶；中介，洗用戶。

導(dǎo)流大軍和信貸中介密切配合，組成了一個嚴密的利益共謀體——這就是行業(yè)里所說的“信息流+中介”共生模式。

在這場上萬工作室共謀的精心圍獵下，“借貸”這個詞，變得無孔不入。

你在網(wǎng)上刷到的賣慘焦慮大叔，或是自律美麗大姐姐，或許都是獵人，正等著把你拽進高息負債的漩渦……

“別說得我們像冷血無情的獵人，其實，這些獵物都是心甘情愿的。”何慶冷笑。

曾有用戶留言：“天下沒有免費的午餐”，提醒大家這是陷阱。

而換來的，卻是一堆人的冷嘲熱諷：“那是你沒有挨過餓！”