最近因接受不了房?jī)r(jià)急跌來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)特別多。

今天不談冰冷的數(shù)據(jù)，和大家聊幾句真心話(huà)。

在下行市場(chǎng)，想要房子賣(mài)個(gè)高價(jià)，有什么切實(shí)可行的辦法？

賣(mài)房如博弈，有時(shí)候“不做什么”比“做什么”更關(guān)鍵。

不要成為9分房，不要無(wú)效定價(jià)

凡是賣(mài)過(guò)房子的房東對(duì)9分房肯定不陌生，在某些平臺(tái)上也叫“xx好房”。

這是平臺(tái)專(zhuān)門(mén)用來(lái)引爆流量的超低價(jià)房源，也是極致性?xún)r(jià)比的標(biāo)簽。

不可否認(rèn)，成為9分房確實(shí)能獲得平臺(tái)巨大的流量?jī)A斜。

但這種簡(jiǎn)單粗暴的行為也剝奪房子的個(gè)性化議價(jià)空間，磨滅了賣(mài)高價(jià)的可能。

更致命的是，某平臺(tái)系統(tǒng)認(rèn)定的9分房名額是有限的，只有1%。

為了競(jìng)爭(zhēng)這1%，板塊內(nèi)、小區(qū)鄰居間，價(jià)格內(nèi)卷互相踩踏。

精準(zhǔn)定價(jià)配合有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是正確的賣(mài)房思路。

定價(jià)太低，把整個(gè)小區(qū)均價(jià)都拉下來(lái)，對(duì)大家都沒(méi)好處。

定價(jià)太高，完全不看小區(qū)最新成交價(jià)和市場(chǎng)形勢(shì)，那是給鄰居炮灰。

不要簽獨(dú)家

不簽獨(dú)家，這是最基本的。

你要弄清楚，有些中介之所以熱衷于簽獨(dú)家：

是為了鎖定房源防跳單、完成績(jī)效指標(biāo)、盡可能探聽(tīng)房東底價(jià)。

但絕不是為了幫你把房子賣(mài)掉！

成百上千萬(wàn)的資產(chǎn)，不要只相信某一個(gè)中介。

現(xiàn)在線下很多中介都在推偽單邊，實(shí)際上就是獨(dú)家。

那些套路我們見(jiàn)得太多了：

姐，簽個(gè)獨(dú)家吧，我們?nèi)ν茝V，保準(zhǔn)三個(gè)月賣(mài)掉；

哥，簽個(gè)獨(dú)家吧，我們有客戶(hù)第一時(shí)間帶看你家。

簽了之后就是被PUA的開(kāi)始。

帶假客戶(hù)來(lái)假談、壓價(jià)、不斷拉低房東的心理預(yù)期。

你被獨(dú)家協(xié)議鎖死，只能吊在這家中介一棵樹(shù)上。

耗到獨(dú)家期結(jié)束，最佳賣(mài)房置換時(shí)機(jī)可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，中介又沒(méi)啥損失。

想賣(mài)一個(gè)好的價(jià)格，必須要廣撒網(wǎng)，讓更多中介去推廣。

不要直接拒絕中介

任何情況下都不要直接拒絕中介。

舉個(gè)例子，你這套600萬(wàn)的房子，中介說(shuō)我給你報(bào)個(gè)500萬(wàn)，你先別急著發(fā)火或一口回絕。

話(huà)不說(shuō)死、事不做絕、懂得迂回。

你可以反問(wèn)，“這個(gè)價(jià)格確實(shí)有難度，但如果客戶(hù)特別有誠(chéng)意、你也特別賣(mài)力推，有需要我配合你做一些客戶(hù)方面的工作，我愿意配合你?！?/p>

把問(wèn)題拋出去，了解中介是不是有真實(shí)客戶(hù)、具體困難又是什么。

學(xué)會(huì)將對(duì)抗轉(zhuǎn)為對(duì)話(huà)，把雙方博弈變成一個(gè)雙向奔赴。

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不要 得罪中介

不要直接得罪中介，這并不是幫他們說(shuō)話(huà)。

20萬(wàn)套二手庫(kù)存，大量房源都在爭(zhēng)奪有限買(mǎi)家，而中介是買(mǎi)家的主要來(lái)源渠道。

得罪了中介，他跟客戶(hù)吐槽你，甚至表示不想賣(mài)你的房子，哪個(gè)客戶(hù)還敢買(mǎi)。

幾百萬(wàn)的房子，買(mǎi)家也不太會(huì)直接與業(yè)主交易，他們更依賴(lài)中介服務(wù)。

你和中介保持良好關(guān)系，其實(shí)也是在為自己的房子鋪路。

不要向任何中介透露真實(shí)底價(jià)

之前很多中介會(huì)找假客戶(hù)來(lái)套房東底價(jià)，拿到底價(jià)之后再往下砍。

房東心里要設(shè)置好掛牌價(jià)、談判價(jià)、成交價(jià)。

不向任何中介透露自己的真實(shí)底價(jià)。

最終的底價(jià)一定是在談判桌上談出來(lái)的。

哪怕你掛牌的時(shí)候不是小區(qū)性?xún)r(jià)比最高的。

但是談判的時(shí)候誠(chéng)意足，給到了買(mǎi)家很好的“砍價(jià)體驗(yàn)”。

一樣會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。

不硬裝修，不簽裝修代賣(mài)

裝修代賣(mài)，是二手市場(chǎng)的新玩法。

看似省心，卻可能讓你損失房子溢價(jià)，且在下行市場(chǎng)中耗費(fèi)寶貴的時(shí)間。

下行市場(chǎng)，時(shí)間就是金錢(qián)。

你有等裝修公司評(píng)估、動(dòng)工的功夫，房?jī)r(jià)可能又下行一截。

不要有租客

我們最近就遇到了這樣的案例，房子是板塊內(nèi)很有性?xún)r(jià)比的一套房源。

但房子里有租客，租客死活不同意看房，租約還有幾個(gè)月到期。

而因?yàn)樽饨鸷芨撸繓|也不太愿意違約。

其實(shí)這套房子價(jià)格已經(jīng)很有誠(chéng)意了，但沒(méi)有買(mǎi)家敢去買(mǎi)一個(gè)連看都沒(méi)看過(guò)的房子。

哪怕樓上樓下同戶(hù)型看過(guò)，多少也是不放心的。

最后因?yàn)椴环奖憧捶?，房子一直沒(méi)賣(mài)掉，幾個(gè)月后，同戶(hù)型的價(jià)格跌下來(lái)一百多萬(wàn)。

房東真的撿了芝麻丟了西瓜！

如果你真的誠(chéng)意賣(mài)房，帶租客絕對(duì)是自降身價(jià)、增加賣(mài)房難度的行為。

我們經(jīng)手了大量的賣(mài)房案例，那些有租客的往往都不會(huì)賣(mài)到一個(gè)很好的價(jià)格。

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不要 斤斤計(jì)較，心態(tài)放寬

房?jī)r(jià)下跌，房東焦慮。

有些房東會(huì)把怨氣發(fā)泄到中介和客戶(hù)身上。

看房窗戶(hù)沒(méi)關(guān)、進(jìn)門(mén)沒(méi)帶鞋套、走的時(shí)候留下腳印、約好的時(shí)間你必須要到，遲到十分鐘你不守時(shí)......諸如此類(lèi)。

還有些房東交易還沒(méi)達(dá)成，一直揪著中介費(fèi)砍價(jià)。

現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前的市場(chǎng)了，房東要弄清楚自己的定位是乙方，不要有甲方心態(tài)。

很多事情沒(méi)有必要斤斤計(jì)較，對(duì)中介和客戶(hù)適當(dāng)寬容，三方合力促成交易。

房子不要素顏出鏡，可輕度美化

賣(mài)相差的房子，第一印象就輸了。

明明是大幾百萬(wàn)的資產(chǎn)，里面卻填滿(mǎn)了老舊的家具，雜貨亂堆，不值錢(qián)，還礙眼。

還有墻皮脫落，屋頂漏水的情況，這都會(huì)勸退潛在買(mǎi)家。

人都是視覺(jué)動(dòng)物，感官動(dòng)物。

為什么很多年輕人寧愿冒著吸甲醛的風(fēng)險(xiǎn)，去住二房東的串串房？

還不是因?yàn)榉孔痈蓛?，漂亮，裝修新？

干凈明亮的房子，哪怕裝修簡(jiǎn)單，也更容易讓人心動(dòng)。

賣(mài)房前輕度美化，是世間為數(shù)不多的低成本高收益的事情。

不要獨(dú)自1人去談判，

找身邊賣(mài)過(guò)房子的朋友去談判

上海賣(mài)房不是擺攤賣(mài)菜，這里面涉及了成百上千萬(wàn)的資金。

以及復(fù)雜的交易流程和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

大多數(shù)人一輩子可能只買(mǎi)過(guò)一兩套房子，對(duì)賣(mài)房沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的。

很容易被中介套路，或者在合同細(xì)節(jié)上踩坑。

不要獨(dú)自1人去談判，一定要找有經(jīng)驗(yàn)的人陪同。

可以是賣(mài)過(guò)房的朋友，也可以是專(zhuān)業(yè)的單邊代理。

他們能幫你識(shí)別中介的話(huà)術(shù)陷阱、把控談判節(jié)奏、規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。

最后

當(dāng)然，沒(méi)有一條策略能保證100%賣(mài)高價(jià)。

但以上10件不能做的事情，的確每一件都在折損你的溢價(jià)空間。

下行市場(chǎng)里，房子不是越便宜越好賣(mài)，而是“看起來(lái)更值得”才好賣(mài)。

愿每位房東，都能避開(kāi)內(nèi)卷漩渦，等來(lái)那個(gè)愿意為你的房子買(mǎi)單的“有緣人”。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見(jiàn)解，不構(gòu)成交易建議。

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