“彎道超車”，曾被國內(nèi)熱炒過多年。實(shí)則證明，這不僅不科學(xué)，甚至不安全。當(dāng)你落后于對手想追上去，又沒有足夠的后發(fā)引擎在原有路徑上實(shí)現(xiàn)直道超越時(shí)，最可行的超越思路，其實(shí)是“換道超車”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命，而應(yīng)該動(dòng)腦子另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)后來居上。只有在藍(lán)海的新路徑上早走一步，你才有可能超越身前的老對手，構(gòu)建后發(fā)優(yōu)勢。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2016年之前，電機(jī)作為國內(nèi)白電行業(yè)洗衣機(jī)品類的核心部件，所使用的還是有刷電機(jī)。直到萊克電氣第一個(gè)攻克了白電行業(yè)的無刷電機(jī)技術(shù)，國內(nèi)洗衣機(jī)中的電機(jī)才實(shí)現(xiàn)了從有刷向無刷的轉(zhuǎn)型。

這事兒還得從2012年說起。

彼時(shí)，在以零部件業(yè)務(wù)為核心向相關(guān)行業(yè)拓展的思路下，萊克電機(jī)事業(yè)部了解到在與德國某品牌進(jìn)行電機(jī)業(yè)務(wù)的合作中，除了吸塵器這個(gè)單品類之外，白電板塊也可以納入其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。這讓他們看到了更加廣闊的機(jī)會。接著，他們便對整個(gè)歐洲市場做了一番調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分客戶都是有白電業(yè)務(wù)的。也就是說，在已有的渠道基礎(chǔ)上，除了吸塵器之外，白電行業(yè)也是個(gè)可以切入的領(lǐng)域。

但當(dāng)時(shí)他們也面臨一個(gè)選擇：是做市場上已有的傳統(tǒng)有刷電機(jī)，還是迎難而上研發(fā)行業(yè)空白的無刷電機(jī)？按道理說，白電市場上已有的傳統(tǒng)有刷電機(jī)，雖然和吸塵器中的有刷電機(jī)不一樣，但萊克畢竟有一定基礎(chǔ)，所以做有刷電機(jī)是最容易攻關(guān)的。但這么一來，成本和技術(shù)肯定是跑在前面的人占優(yōu)勢，且競爭依然激烈，那萊克卷入紅海后的優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里呢？所以，要著眼未來，他們開始向國內(nèi)白電行業(yè)尚且無人問津的無刷電機(jī)技術(shù)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

一往無前，銳不可當(dāng)。經(jīng)過兩年的技術(shù)攻關(guān)，萊克電氣終于成功研發(fā)出了白電領(lǐng)域的無刷電機(jī)，與市場上的有刷電機(jī)相比，效率提高了20%，且壽命延長了3倍。

結(jié)果，事實(shí)再次證明了萊克深度洞察市場趨勢與行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳與精準(zhǔn)。

當(dāng)時(shí)正好趕上國內(nèi)白電領(lǐng)域產(chǎn)品升級，高端洗衣機(jī)中也開始使用無刷電機(jī)，只是他們尚不知萊克研發(fā)無刷電機(jī)的這一舉動(dòng)。包括首屈一指的家電頭牌H，也只能依靠進(jìn)口解決無刷電機(jī)的供應(yīng)。所以，屬于萊克的機(jī)會就在眼前。

為了快速打開市場，萊克電機(jī)事業(yè)部首先找到H毛遂自薦。當(dāng)H得知“同胞”萊克也掌握了無刷電機(jī)技術(shù)之后，自然是喜不自勝，因?yàn)檫@意味著可以以更高的性價(jià)比實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。于是萊克的無刷電機(jī)很快就送去了H做測試。

但這個(gè)過程，并不是一帆風(fēng)順的。首次測試，只運(yùn)轉(zhuǎn)了500多個(gè)小時(shí)就失敗了。經(jīng)過對失敗原因進(jìn)行分析才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)接線端子的材料與精度有問題，于是，項(xiàng)目組馬上換成進(jìn)口的高精度接線端子，并對端子的工裝和夾具進(jìn)行了工藝改進(jìn)，再次測試，經(jīng)過4個(gè)多月成功通過了2500個(gè)小時(shí)的測試！

由此，萊克白色家電的無刷電機(jī)率先幫助H實(shí)現(xiàn)了洗衣機(jī)無刷電機(jī)的國產(chǎn)化替代。緊接著，一眾國內(nèi)外大品牌的合作也被提上了日程。萊克電氣通過無刷電機(jī)順利切入白電領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)了換道超車。

故事的哲理：

“彎道超車”，曾被國內(nèi)熱炒過多年。實(shí)則證明，這不僅不科學(xué)，甚至不安全。當(dāng)你落后于對手想追上去，又沒有足夠的后發(fā)引擎在原有路徑上實(shí)現(xiàn)直道超越時(shí)，最可行的超越思路，其實(shí)是“換道超車”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命，而應(yīng)該動(dòng)腦子另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)后來居上。只有在藍(lán)海的新路徑上早走一步，你才有可能超越身前的老對手，構(gòu)建后發(fā)優(yōu)勢。（楊光）