咸豐十年初春，湘軍大營(yíng)里傳出一則令人費(fèi)解的消息：曾國(guó)藩竟然提拔了一個(gè)曾當(dāng)眾頂撞他的年輕幕僚李鴻章。

消息傳開(kāi)，營(yíng)中上下議論紛紛。有人說(shuō)曾帥糊涂了，有人說(shuō)這是在收買(mǎi)人心。只有曾國(guó)藩的貼身師爺趙德昌知道，這背后藏著一套旁人看不懂的用人智慧。

此時(shí)的曾國(guó)藩正坐在帳中，手持毛筆在紙上寫(xiě)下八個(gè)字："用其所長(zhǎng)，容其所短。"窗外春風(fēng)拂過(guò)，軍旗獵獵作響，一場(chǎng)關(guān)于識(shí)人、用人的大戲正徐徐拉開(kāi)帷幕。

01

同治元年三月，安慶城外的湘軍大營(yíng)里，一場(chǎng)爭(zhēng)論正在激烈進(jìn)行。

曾國(guó)藩端坐在帥案后，神色平靜地聽(tīng)著帳中眾將的匯報(bào)。左側(cè)站著的是他最信任的弟弟曾國(guó)荃，右側(cè)則是一眾將領(lǐng)。此刻正在說(shuō)話(huà)的，是剛剛從江西調(diào)來(lái)的年輕幕僚李鴻章。

"大帥，依卑職之見(jiàn)，此次進(jìn)攻太平軍據(jù)點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)采取迂回包抄之策，而非正面強(qiáng)攻。"李鴻章語(yǔ)氣堅(jiān)定，眼神中透著一股不服輸?shù)膭蓬^。

曾國(guó)荃聞言，臉色當(dāng)即沉了下來(lái)："李幕僚，你這話(huà)是什么意思?難道是在質(zhì)疑我前日的戰(zhàn)法?"

李鴻章毫不退讓?zhuān)?曾將軍，鴻章只是就事論事。前日一戰(zhàn)雖然取勝,但我軍傷亡過(guò)千，這樣的代價(jià)實(shí)在太大。若能用巧取代強(qiáng)攻，何必白白送掉兄弟們的性命?"

帳中氣氛頓時(shí)凝固。曾國(guó)荃是曾國(guó)藩的親弟弟，在湘軍中地位舉足輕重，李鴻章此言無(wú)異于當(dāng)眾打臉。其他將領(lǐng)紛紛低頭不語(yǔ)，生怕被這場(chǎng)風(fēng)波波及。

趙德昌站在曾國(guó)藩身后，暗暗為李鴻章捏了把汗。這個(gè)年輕人初來(lái)乍到，就敢如此直言，只怕要吃苦頭了。

出人意料的是，曾國(guó)藩并未立刻表態(tài)。他緩緩放下手中的茶碗，目光在李鴻章和曾國(guó)荃之間來(lái)回游移，良久才開(kāi)口："少荃說(shuō)得有些道理。國(guó)荃，你怎么看?"

曾國(guó)荃愣了一下，沒(méi)想到兄長(zhǎng)會(huì)這樣問(wèn)。他深吸一口氣，壓下心中的不快："兄長(zhǎng)既然這樣說(shuō)，那弟弟自當(dāng)認(rèn)真考慮。"

"好。"曾國(guó)藩點(diǎn)點(diǎn)頭，"今日就議到這里，諸位先退下。少荃、國(guó)荃，你們留下。"

待其他人退出后，帳中只剩三人。曾國(guó)藩起身走到沙盤(pán)前，用教鞭指著地圖上的幾處要點(diǎn)："少荃，你說(shuō)說(shuō)看，若是你來(lái)指揮，該如何布局?"

李鴻章毫不猶豫地走上前，詳細(xì)闡述了自己的想法。他提出先佯攻東門(mén)吸引敵軍主力，再?gòu)奈鱾?cè)薄弱處突破，最后形成包圍之勢(shì)。整個(gè)計(jì)劃環(huán)環(huán)相扣，頗有章法。

曾國(guó)荃在一旁聽(tīng)著，神色漸漸緩和。作為久經(jīng)沙場(chǎng)的將領(lǐng)，他不得不承認(rèn)，李鴻章的計(jì)劃確實(shí)比正面強(qiáng)攻要周全得多。

"兄長(zhǎng)，"曾國(guó)荃主動(dòng)開(kāi)口，"少荃的策略確有可取之處。若能配合我軍的火力優(yōu)勢(shì)，勝算當(dāng)在八成以上。"

曾國(guó)藩欣慰地看著兩人："很好。國(guó)荃你有勇有謀，少荃你深諳戰(zhàn)略，二位若能攜手，何愁大事不成?記住，我湘軍不是靠一個(gè)人打天下的，而是要群策群力。"

這番話(huà)說(shuō)得懇切，兩人都深受觸動(dòng)。曾國(guó)荃對(duì)李鴻章的芥蒂消散了幾分，李鴻章也對(duì)這位大帥的胸襟有了新的認(rèn)識(shí)。

散會(huì)后，趙德昌忍不住問(wèn)曾國(guó)藩："大帥，您明明可以直接采納李幕僚的建議，為何還要如此周折?"

曾國(guó)藩笑而不語(yǔ)，只是倒了杯茶遞給趙德昌："德昌，你跟了我這么多年，還看不透嗎?用人之道，不在于用誰(shuí)不用誰(shuí)，而在于如何讓每個(gè)人都發(fā)揮所長(zhǎng)，又不至于相互掣肘。"

趙德昌若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。他跟隨曾國(guó)藩多年，深知這位大帥表面溫和，實(shí)則心思縝密。今日這一出，既保住了曾國(guó)荃的顏面，又讓李鴻章的才能得以施展，更讓二人化干戈為玉帛，當(dāng)真是一舉三得。

02

幾日后，湘軍按照新的戰(zhàn)略部署展開(kāi)行動(dòng)。李鴻章的計(jì)劃果然奏效，以極小的代價(jià)拿下了太平軍的一處重要據(jù)點(diǎn)。消息傳回大營(yíng)，眾將無(wú)不嘆服。

但就在慶功宴上，又出了一件意外之事。

眼看氣氛尷尬，李鴻章站了出來(lái)："劉將軍此言差矣。張大人管理糧臺(tái)數(shù)載，從無(wú)差錯(cuò)，軍中規(guī)矩豈能隨意更改?若是今日破例，日后人人效仿，軍紀(jì)何在?"

劉云峰不服："李幕僚，你這是站著說(shuō)話(huà)不腰疼。你讀書(shū)人哪懂得我們這些行伍出身的苦?"

"夠了！"曾國(guó)藩沉聲喝止，"都坐下。"

眾人一愣，不明所以。

曾國(guó)藩繼續(xù)道："諸位可知，我軍糧餉雖足，但前線(xiàn)尚有數(shù)萬(wàn)將士在浴血奮戰(zhàn)，后方百姓更是困苦不堪。我等若是大肆揮霍，如何對(duì)得起他們?況且，此次雖勝，戰(zhàn)事遠(yuǎn)未結(jié)束。驕奢淫逸，乃兵家大忌。"

這番話(huà)說(shuō)得在場(chǎng)眾人都羞愧不已。劉云峰更是連忙起身認(rèn)錯(cuò)："大帥教訓(xùn)得是，是末將眼界狹隘了。"

這場(chǎng)風(fēng)波就此平息，但曾國(guó)藩的話(huà)卻在眾人心中留下了深刻印象。趙德昌在一旁看得清楚，大帥這是在借機(jī)教導(dǎo)眾人，真正的領(lǐng)導(dǎo)不是簡(jiǎn)單地使用下屬，而是要讓每個(gè)人都在最合適的位置上發(fā)光發(fā)熱。

03

轉(zhuǎn)眼到了夏日。湘軍連戰(zhàn)連捷，聲勢(shì)大振。但隨著戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)，各種問(wèn)題也逐漸暴露出來(lái)。

左營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)王鐵山是個(gè)粗人，嗓門(mén)大、脾氣直："憑什么他們右營(yíng)比我們多拿三成餉銀?我們左營(yíng)打仗的時(shí)候，他們?cè)诤竺婵礋狒[!"

右營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)趙子龍則冷笑道："王營(yíng)長(zhǎng)，話(huà)可不能這么說(shuō)。我們右營(yíng)負(fù)責(zé)斷后，若非我們守住后路，你們能安心向前沖?"

兩人越吵越兇，眼看就要?jiǎng)邮?。曾?guó)藩猛地一拍桌案："夠了！都給我住口！"

帳中頓時(shí)安靜下來(lái)。曾國(guó)藩冷冷地看著二人："你們是來(lái)打仗的，還是來(lái)算賬的?若是為了錢(qián)，大可以回家種地去！"

兩個(gè)營(yíng)長(zhǎng)都被嚇得低下了頭。曾國(guó)藩緩和了語(yǔ)氣："鐵山、子龍，你們都是我的得力干將。但你們可知，這餉銀的分配，不是我隨意定的，而是根據(jù)每個(gè)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)的。"

他讓趙德昌拿出賬本，詳細(xì)講解了餉銀分配的原則：前鋒營(yíng)因?yàn)閭龃?、補(bǔ)給難，所以多拿一些;后衛(wèi)營(yíng)因?yàn)樾枰嘌b備維護(hù)費(fèi)用，也有額外補(bǔ)貼;而中軍營(yíng)雖然拿得少，但福利待遇最好。每一筆賬都清清楚楚，沒(méi)有半點(diǎn)偏私。

王鐵山聽(tīng)完，慚愧地說(shuō)："大帥，是末將糊涂了。"

趙子龍也抱拳道："大帥教誨，子龍銘記于心。"

曾國(guó)藩點(diǎn)點(diǎn)頭："記住，我湘軍之所以能打勝仗，不是靠某一個(gè)營(yíng)，而是靠所有人齊心協(xié)力。你們各有所長(zhǎng)，也各有所短。鐵山你勇猛，但容易沖動(dòng);子龍你穩(wěn)重，但有時(shí)過(guò)于謹(jǐn)慎。正因如此，我才讓你們分別擔(dān)任前鋒和后衛(wèi)。明白了嗎?"

兩人恍然大悟，深深一拜而退。

這件事讓曾國(guó)藩意識(shí)到，隨著隊(duì)伍擴(kuò)大，管理上的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。當(dāng)晚，他召集了幾位心腹商議。

李鴻章提議："大帥，不如建立一套更完善的考核制度，讓賞罰更加分明。"

曾國(guó)荃則說(shuō)："兄長(zhǎng)，依我看，關(guān)鍵還是要選好各級(jí)將領(lǐng)。將領(lǐng)若是得力，下面自然服氣。"

趙德昌想了想，說(shuō)道："兩位說(shuō)得都對(duì)，但依老朽之見(jiàn)，最重要的還是要讓每個(gè)人都覺(jué)得自己被重視、被需要。人心齊了，什么問(wèn)題都好解決。"

曾國(guó)藩聽(tīng)完，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣："你們說(shuō)得都有道理。但真正的用人之道，不是簡(jiǎn)單的賞罰分明，也不只是選賢任能，而是要懂得——用其所長(zhǎng)，容其所短;信其所能，疑其所疑;養(yǎng)其所需，成其所愿。"

這番話(huà)說(shuō)得眾人都陷入了沉思。曾國(guó)藩繼續(xù)說(shuō)道："比如鐵山，他脾氣暴躁，但勇猛無(wú)畏，這就是他的長(zhǎng)處，所以我讓他當(dāng)前鋒;子龍性格謹(jǐn)慎，但思慮周全，所以我讓他守后路。若是反過(guò)來(lái)用，必定誤事。"

李鴻章若有所悟："大帥的意思是，用人不在于改造他們，而在于讓他們?cè)谧詈线m的地方發(fā)揮作用?"

"正是。"曾國(guó)藩贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，"人無(wú)完人，每個(gè)人都有長(zhǎng)短。低層次的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)用聽(tīng)話(huà)的人，因?yàn)楹霉?中等層次的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)用有能力的人，因?yàn)槟苻k事;但真正高層次的領(lǐng)導(dǎo)，要懂得如何讓不同的人發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。"

04

秋風(fēng)漸起，戰(zhàn)事愈發(fā)激烈。這段時(shí)間，曾國(guó)藩面臨著一個(gè)艱難的決定。

湘軍中有個(gè)叫胡林翼的將領(lǐng)，此人才華橫溢，深諳軍事，但性格孤傲，常常不把上級(jí)放在眼里。曾國(guó)藩雖然欣賞他的才能，但也為他的傲氣頭疼。

這天，胡林翼又犯了錯(cuò)。他擅自改變了曾國(guó)藩的作戰(zhàn)部署，雖然最后打了勝仗,但卻打亂了整體戰(zhàn)略安排。消息傳來(lái)，帳中眾將紛紛請(qǐng)求嚴(yán)懲胡林翼。

"大帥，此例不可開(kāi)！若是人人都像胡林翼這樣，軍令還有何用?"一位老將義憤填膺地說(shuō)。

另一位將領(lǐng)也附和道："是啊，大帥。胡林翼此人雖有才，但不守規(guī)矩。今日不罰，明日他還會(huì)再犯。"

曾國(guó)藩沉默不語(yǔ)。他何嘗不知道眾人說(shuō)得有理?軍隊(duì)最重要的就是服從命令。但他也清楚，胡林翼確實(shí)是個(gè)不可多得的將才，若是處置過(guò)重，只怕會(huì)寒了這顆赤子之心。

就在這時(shí)，李鴻章站了出來(lái)："諸位將軍，鴻章有幾句話(huà)想說(shuō)。"

眾人看向他，李鴻章不疾不徐地說(shuō)道："胡將軍此舉，確實(shí)有違軍令。但諸位想過(guò)沒(méi)有，為什么他敢擅改部署?因?yàn)樗麑?duì)戰(zhàn)局有自己的判斷，而且事實(shí)證明他的判斷是對(duì)的。這樣的將領(lǐng)，難道不正是我們需要的嗎?"

有人反駁："可是軍令如山，豈能隨意更改?"

李鴻章?lián)u搖頭："軍令固然重要，但打仗不是照本宣科。戰(zhàn)場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，若是一味墨守成規(guī)，只會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。依我看，胡將軍的問(wèn)題不在于他改了部署，而在于他沒(méi)有及時(shí)向大帥匯報(bào)。"

這話(huà)說(shuō)到了點(diǎn)子上。曾國(guó)藩眼中閃過(guò)一絲贊許，但他還是沒(méi)有表態(tài)，而是問(wèn)道："那依少荃之見(jiàn)，該如何處置?"

李鴻章拱手道："大帥，依鴻章之見(jiàn)，應(yīng)該賞罰并舉。一方面，肯定胡將軍的戰(zhàn)功;另一方面，也要明確指出他違反軍紀(jì)的問(wèn)題。最重要的是，要給他一個(gè)能夠充分發(fā)揮才能，又不至于失控的位置。"

曾國(guó)藩沉吟片刻，終于開(kāi)口："好，就依少荃所言。傳令下去，胡林翼此戰(zhàn)有功，賞銀五百兩;但擅改部署，罰俸三月。另外——"他頓了頓，"從今日起，胡林翼升任前軍參謀，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)制定。"

眾人都愣住了。這個(gè)職位可不簡(jiǎn)單，參謀負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)術(shù)，但沒(méi)有獨(dú)立指揮權(quán)，必須經(jīng)過(guò)主帥批準(zhǔn)才能執(zhí)行。這樣一來(lái)，既能發(fā)揮胡林翼的才能，又能約束他的傲氣。

趙德昌暗暗佩服，大帥這一招真是高明。既沒(méi)有打壓胡林翼的積極性，又維護(hù)了軍紀(jì)，可謂一箭雙雕。

消息傳到胡林翼耳中，他先是一愣，繼而釋然。他明白，曾國(guó)藩這是在給他機(jī)會(huì)，也是在敲打他。當(dāng)晚，他主動(dòng)來(lái)到曾國(guó)藩的帥帳請(qǐng)罪。

"大帥，林翼知錯(cuò)了。"胡林翼難得地低下了頭。

曾國(guó)藩示意他坐下，親自給他倒了杯茶："林翼，你可知我為何這樣安排?"

胡林翼想了想："大帥是在教我，有才能固然重要，但更重要的是要懂得團(tuán)隊(duì)配合。"

"不止于此。"曾國(guó)藩緩緩說(shuō)道，"林翼，你的才能我看在眼里。但你要明白，一個(gè)人的才能再大，也成不了大事。只有讓所有人的才能都發(fā)揮出來(lái)，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。你現(xiàn)在擔(dān)任參謀，不僅是讓你制定戰(zhàn)術(shù)，更是讓你學(xué)會(huì)如何與他人協(xié)作。"

胡林翼深受觸動(dòng)："大帥教誨，林翼銘記于心。"

曾國(guó)藩拍拍他的肩膀："去吧，好好干。記住，真正的智慧不在于你有多厲害，而在于你能讓多少人變得厲害。"

這番話(huà)讓胡林翼思索了很久。從那以后，他確實(shí)收斂了許多傲氣，與眾將的關(guān)系也融洽了不少。

05

冬日漸深，戰(zhàn)事暫時(shí)平息。曾國(guó)藩利用這段時(shí)間,開(kāi)始著手整頓內(nèi)部。

這天，趙德昌拿來(lái)一份名單，上面列著幾十個(gè)需要提拔或調(diào)動(dòng)的將領(lǐng)。曾國(guó)藩一個(gè)個(gè)看過(guò)去，時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而皺眉，在某些名字旁邊做了標(biāo)記。

"德昌，你說(shuō)這個(gè)周明遠(yuǎn)怎么樣?"曾國(guó)藩指著名單上的一個(gè)名字問(wèn)道。

趙德昌想了想："周明遠(yuǎn)此人能力一般，但為人忠厚，做事踏實(shí)。"

曾國(guó)藩點(diǎn)點(diǎn)頭，在名字旁邊寫(xiě)了"可用"二字。

"那這個(gè)錢(qián)維新呢?"

"錢(qián)維新能力很強(qiáng)，但心思太重，喜歡耍小聰明。"趙德昌如實(shí)回答。

曾國(guó)藩沉吟片刻，寫(xiě)下"觀(guān)察"二字。

就這樣，曾國(guó)藩一個(gè)個(gè)過(guò)問(wèn)，對(duì)每個(gè)人的評(píng)價(jià)都不相同。趙德昌看得心驚，大帥對(duì)下屬的了解之深，遠(yuǎn)超他的想象。

"大帥，"趙德昌忍不住問(wèn)道，"您如何能對(duì)這么多人都了如指掌?"

曾國(guó)藩放下筆，笑道："德昌，這就是用人之道的關(guān)鍵。你要用一個(gè)人，首先得了解他。不僅要知道他能做什么，還要知道他想做什么、適合做什么。"

他指著名單繼續(xù)說(shuō)："你看這個(gè)周明遠(yuǎn)，能力雖然一般，但勝在穩(wěn)重可靠。我準(zhǔn)備讓他管軍需，這個(gè)位置最需要的就是踏實(shí)靠譜。"

"至于錢(qián)維新，"曾國(guó)藩語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，"此人聰明有余，忠厚不足。但聰明人也有聰明人的用處，可以讓他去做一些需要隨機(jī)應(yīng)變的事情，但不能委以重任。"

趙德昌若有所悟："大帥的意思是，用人要因人而異?"

"正是。"曾國(guó)藩點(diǎn)頭道，"世上沒(méi)有完美的人，每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。關(guān)鍵在于，你要讓他的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)把他的缺點(diǎn)限制在可控范圍內(nèi)。"

說(shuō)到這里，曾國(guó)藩站起身來(lái)，走到窗前望著外面的軍營(yíng)："德昌，你可知道，為什么有些領(lǐng)導(dǎo)喜歡用聽(tīng)話(huà)的人?"

趙德昌搖搖頭。

"因?yàn)槁?tīng)話(huà)的人好管。"曾國(guó)藩解釋道，"他們不會(huì)質(zhì)疑你的決定，不會(huì)給你添麻煩。但問(wèn)題是，這樣的人往往缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造力。遇到意外情況，他們只會(huì)等著你下命令，而不會(huì)自己想辦法。"

"那為什么中等層次的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)重用有能力的人?"趙德昌追問(wèn)。

"因?yàn)橛心芰Φ娜四苻k事。"曾國(guó)藩轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，"他們可以替你分憂(yōu)，可以獨(dú)當(dāng)一面。但問(wèn)題是，這樣的人往往也有脾氣、有個(gè)性。如果你只是簡(jiǎn)單地使用他們，而不懂得如何駕馭他們,遲早會(huì)出問(wèn)題。"

趙德昌恍然大悟："所以大帥您說(shuō)的高層次領(lǐng)導(dǎo)，是要懂得如何駕馭各種各樣的人?"

"不只是駕馭，"曾國(guó)藩糾正道，"更是要懂得如何讓每個(gè)人都發(fā)揮出最大價(jià)值。比如李鴻章，他有才華、有謀略，但年輕氣盛，容易得罪人。所以我讓國(guó)荃多與他合作，用國(guó)荃的穩(wěn)重來(lái)平衡他的銳氣。"

"再比如胡林翼，"曾國(guó)藩繼續(xù)說(shuō)道，"他能力出眾，但傲氣太盛。所以我給他一個(gè)參謀的位置，既能發(fā)揮他的才能，又能限制他的傲氣。"

趙德昌由衷佩服："大帥真是深諳用人之道。"

曾國(guó)藩擺擺手："這不是什么高深的學(xué)問(wèn)，只是多了解人、多觀(guān)察、多思考罷了。記住，用人的最高境界，不是讓所有人都聽(tīng)你的話(huà)，而是讓每個(gè)人都能在最合適的位置上，發(fā)揮出最大的作用。"

06

新年將至，曾國(guó)藩決定給眾將放幾天假。但就在這時(shí)，發(fā)生了一件讓他措手不及的事。

一個(gè)叫馬長(zhǎng)青的將領(lǐng)，因?yàn)榉峙涞降奈镔Y比別人少，竟然當(dāng)眾抱怨，說(shuō)曾國(guó)藩偏心。這話(huà)傳到曾國(guó)藩耳中，他并沒(méi)有立刻發(fā)怒，而是讓人把馬長(zhǎng)青叫來(lái)。

馬長(zhǎng)青進(jìn)帳后，還有些忐忑不安。他知道自己說(shuō)錯(cuò)了話(huà)，但心里確實(shí)憋著一股氣。

曾國(guó)藩示意他坐下，平靜地問(wèn)："長(zhǎng)青，聽(tīng)說(shuō)你覺(jué)得我分配不公?"

馬長(zhǎng)青低著頭，不敢回答。

曾國(guó)藩也不追問(wèn)，而是拿出賬本，逐一給他講解每個(gè)營(yíng)的物資分配情況。原來(lái)，馬長(zhǎng)青的營(yíng)因?yàn)轳v扎在相對(duì)安全的后方，所以分配的作戰(zhàn)物資確實(shí)少一些，但生活物資反而更多。而那些前線(xiàn)的營(yíng)，作戰(zhàn)物資多，但生活條件艱苦。

"長(zhǎng)青，你明白了嗎?"曾國(guó)藩合上賬本，"我不是偏心誰(shuí)，而是根據(jù)實(shí)際需要來(lái)分配。你們?cè)诤蠓?，不需要那么多彈?但前線(xiàn)的兄弟，隨時(shí)可能與敵人交戰(zhàn)，彈藥自然要充足。"

馬長(zhǎng)青這才恍然大悟，慚愧地說(shuō)："大帥，是末將狹隘了。"

曾國(guó)藩擺擺手："無(wú)妨。不過(guò)長(zhǎng)青，我倒要問(wèn)你一句——你覺(jué)得自己適合在后方，還是前線(xiàn)?"

馬長(zhǎng)青一愣，猶豫了一下才說(shuō)："末將......末將其實(shí)更想上前線(xiàn)。"

"為什么?"

"因?yàn)樵诤蠓剑X(jué)得自己沒(méi)什么用處。"馬長(zhǎng)青說(shuō)出了心里話(huà)，"末將從軍多年，就是想上陣殺敵、建功立業(yè)?？蛇@大半年都在后方，感覺(jué)自己被閑置了。"

曾國(guó)藩聽(tīng)了，眼中閃過(guò)一絲理解。他沉思片刻，說(shuō)道："長(zhǎng)青，我明白你的心情。但你可知道，我為什么把你放在后方?"

馬長(zhǎng)青搖頭。

"因?yàn)楹蠓酵瑯又匾?曾國(guó)藩認(rèn)真地說(shuō)，"前線(xiàn)殺敵固然英勇，但若沒(méi)有后方的穩(wěn)定，前線(xiàn)如何能安心作戰(zhàn)?你在后方這半年，雖然沒(méi)有戰(zhàn)功，但你保證了后勤的順暢，這就是最大的功勞。"

馬長(zhǎng)青聽(tīng)得似懂非懂。曾國(guó)藩繼續(xù)說(shuō)道:"不過(guò)，既然你想上前線(xiàn)，我也不攔著。這樣吧，明年開(kāi)春后，我讓你跟著國(guó)荃去前線(xiàn)歷練歷練。但記住，每個(gè)位置都有它的價(jià)值，不要覺(jué)得自己被埋沒(méi)了。"

馬長(zhǎng)青感激涕零:"多謝大帥！"

待馬長(zhǎng)青離開(kāi)后，李鴻章走了進(jìn)來(lái)。他顯然聽(tīng)到了剛才的對(duì)話(huà)，不禁感慨："大帥，您對(duì)下屬真是用心良苦。"

曾國(guó)藩嘆了口氣:"用人之道，說(shuō)到底就是識(shí)人心、順人心。每個(gè)人都有自己的追求和想法，作為領(lǐng)導(dǎo)，不能只是強(qiáng)行要求他們聽(tīng)話(huà)，而是要理解他們的需求，在可能的范圍內(nèi)滿(mǎn)足他們。"

"但也不能一味遷就。"李鴻章若有所思。

"當(dāng)然。"曾國(guó)藩點(diǎn)頭，"遷就和理解是兩回事。馬長(zhǎng)青想上前線(xiàn)，我可以讓他去，但前提是他要明白后方工作的重要性。這樣一來(lái)，即使他去了前線(xiàn)，也不會(huì)輕視后勤保障。"

李鴻章由衷佩服:"大帥此舉，既滿(mǎn)足了他的愿望，又教育了他的認(rèn)識(shí)，當(dāng)真高明。"

曾國(guó)藩搖搖頭:"這不是高明，而是必要。領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最怕的就是人心不齊。每個(gè)人都覺(jué)得自己懷才不遇，都覺(jué)得別人占了便宜，那這個(gè)隊(duì)伍就沒(méi)法帶了。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)，要讓每個(gè)人都覺(jué)得自己被重視、被理解，這樣他們才會(huì)真心為你賣(mài)命。"

07

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼到了第二年春天。這段時(shí)間，曾國(guó)藩的用人之道在湘軍中產(chǎn)生了顯著效果。

李鴻章和曾國(guó)荃的配合越來(lái)越默契，兩人互補(bǔ)長(zhǎng)短，在戰(zhàn)場(chǎng)上屢建奇功;胡林翼在參謀的位置上如魚(yú)得水，制定的戰(zhàn)術(shù)屢屢奏效，而且與眾將的關(guān)系也和睦了許多;馬長(zhǎng)青上了前線(xiàn)后，愈發(fā)明白后勤的重要，每次作戰(zhàn)都會(huì)提前協(xié)調(diào)好補(bǔ)給問(wèn)題。

整個(gè)湘軍上下，形成了一種良性的氛圍——每個(gè)人都在自己最合適的位置上，發(fā)揮著最大的作用。

但曾國(guó)藩并不滿(mǎn)足于此。這天晚上，他召集了幾位核心幕僚，商議一件大事。

"諸位，"曾國(guó)藩環(huán)視眾人，"我湘軍發(fā)展至今，已經(jīng)頗具規(guī)模。但我們面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。太平天國(guó)雖然已成強(qiáng)弩之末，但要徹底平定，還需假以時(shí)日。我擔(dān)心的是，我們內(nèi)部會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。"

李鴻章問(wèn)道:"大帥是擔(dān)心有人居功自傲?"

"不只是這個(gè)。"曾國(guó)藩搖頭道，"我擔(dān)心的是，隨著隊(duì)伍擴(kuò)大，我們會(huì)不會(huì)失去當(dāng)初的凝聚力?，F(xiàn)在大家能齊心協(xié)力，是因?yàn)橛泄餐臄橙恕５珜?lái)天下太平了，又該如何?"

這個(gè)問(wèn)題讓在座的人都陷入了沉思。確實(shí)，歷史上多少隊(duì)伍，打天下的時(shí)候團(tuán)結(jié)一致，坐天下的時(shí)候卻內(nèi)訌不斷。

趙德昌想了想，說(shuō)道:"大帥，依老朽之見(jiàn)，關(guān)鍵還是要建立一套長(zhǎng)久的機(jī)制。不能只靠您一個(gè)人來(lái)平衡各方，而是要讓大家形成一種共識(shí)和規(guī)矩。"

曾國(guó)藩點(diǎn)點(diǎn)頭:"德昌說(shuō)得對(duì)。所以我想趁現(xiàn)在，把我們這些年摸索出來(lái)的用人之道，系統(tǒng)地總結(jié)一下，形成一套可以傳承的制度。"

接下來(lái)的幾天，曾國(guó)藩和幕僚們一起，仔細(xì)梳理了這些年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他們總結(jié)出了幾條核心原則:

第一，用人要因材而用。不能用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量所有人，而是要根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，安排最合適的位置。

第二，用人要揚(yáng)長(zhǎng)避短。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，關(guān)鍵是讓優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)把缺點(diǎn)控制在可接受的范圍內(nèi)。

第三，用人要賞罰分明。有功必賞，有過(guò)必罰，但賞罰都要讓人心服口服。

第四，用人要知人心。了解每個(gè)人的需求和追求，在可能的范圍內(nèi)滿(mǎn)足他們，讓他們覺(jué)得被重視、被理解。

第五，用人要成體系。不能只看個(gè)人能力，還要看他們能否融入團(tuán)隊(duì)，能否與他人協(xié)作。

這些原則看似簡(jiǎn)單，但要真正做到卻并不容易。曾國(guó)藩深知，這需要長(zhǎng)期的觀(guān)察、思考和實(shí)踐。

就在他們討論得熱烈的時(shí)候，外面突然傳來(lái)急促的腳步聲。一個(gè)傳令兵匆匆進(jìn)來(lái)稟報(bào):"大帥，太平軍突然發(fā)動(dòng)大規(guī)模進(jìn)攻，前線(xiàn)告急！"

帳中氣氛驟然緊張。曾國(guó)藩霍然起身，正要下令調(diào)兵遣將，卻發(fā)現(xiàn)手中的將領(lǐng)名單上，負(fù)責(zé)那個(gè)方向防守的，正是一個(gè)月前剛剛提拔的新將——此人能力尚可，但經(jīng)驗(yàn)不足。更糟糕的是，按照原定計(jì)劃，曾國(guó)荃和李鴻章都不在附近，無(wú)法及時(shí)增援。趙德昌的臉色蒼白，低聲說(shuō)道:"大帥，若是那邊守不住，整個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)都會(huì)崩潰......"曾國(guó)藩的手緊緊握住案邊，指節(jié)泛白。這是他用人生涯中面臨的最大考驗(yàn)——他精心構(gòu)建的用人體系，能否經(jīng)受住這場(chǎng)突如其來(lái)的暴風(fēng)驟雨?

08

曾國(guó)藩深吸一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。此時(shí)此刻，慌亂只會(huì)讓情況更糟。

"德昌，立刻把那個(gè)方向的詳細(xì)情況報(bào)上來(lái)。"他的聲音沉穩(wěn)有力，帳中眾人的心也隨之穩(wěn)定了幾分。

李鴻章憂(yōu)心忡忡地說(shuō):"大帥，孫明德雖然勇猛，但缺乏大規(guī)模作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)十倍于己的敵軍，恐怕......我擔(dān)心這是屬下之前推薦提拔他時(shí)考慮不周。"

曾國(guó)藩擺擺手:"現(xiàn)在不是追究責(zé)任的時(shí)候。少荃，你覺(jué)得孫明德最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?"

李鴻章愣了一下,思索道:"他......他非常善于激勵(lì)士氣，而且臨陣不亂。"

"很好。"曾國(guó)藩眼中閃過(guò)一絲光芒，"那他的短處呢?"

"缺乏戰(zhàn)略眼光，往往只看眼前，不顧大局。"

曾國(guó)藩點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻下令:"傳令孫明德，不求全勝，只求堅(jiān)守三日。告訴他，只要守住三天，援軍必到。另外，讓他充分發(fā)揮手下將士的主觀(guān)能動(dòng)性，不必拘泥于陣法，以保存實(shí)力為主。"

趙德昌疑惑道:"大帥，為何不讓他主動(dòng)出擊?"

"因?yàn)閷O明德雖然勇猛，但不善謀略。若讓他主動(dòng)出擊，反而容易中敵人的圈套。"曾國(guó)藩解釋道，"但他善于激勵(lì)士氣，在防守戰(zhàn)中，這恰恰是最重要的優(yōu)勢(shì)。只要士氣不垮，就能守住。"

說(shuō)完，曾國(guó)藩又問(wèn):"國(guó)荃和少荃現(xiàn)在何處?"

"曾將軍在西線(xiàn)，李將軍在南線(xiàn)，最快也要兩天才能趕到。"趙德昌答道。

曾國(guó)藩沉吟片刻:"傳令國(guó)荃，立刻率軍馳援;少荃，你從南線(xiàn)調(diào)一支偏師，繞到敵軍側(cè)后，不求交戰(zhàn)，只要讓敵人分心即可。"

李鴻章眼睛一亮:"大帥妙計(jì)！這樣一來(lái)，敵軍必然要分兵應(yīng)對(duì)，對(duì)孫明德的壓力就會(huì)減輕。"

"不僅如此，"曾國(guó)藩繼續(xù)道，"德昌，你立刻派人去聯(lián)絡(luò)周邊的友軍，讓他們做出增援的姿態(tài)，不必真的出兵，只要讓太平軍以為我們四面合圍即可。"

趙德昌佩服得五體投地。大帥這一系列安排，充分考慮到了每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，讓每個(gè)人都在最合適的位置上發(fā)揮作用。

命令一道道發(fā)出去，曾國(guó)藩卻沒(méi)有絲毫放松。他知道，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。孫明德能否守住三天?曾國(guó)荃能否及時(shí)趕到?李鴻章的偏師能否成功牽制敵軍?這一切都充滿(mǎn)了變數(shù)。

夜深了，曾國(guó)藩獨(dú)自站在帳外，望著遠(yuǎn)方的天際。他想起了這些年來(lái)的用人經(jīng)歷，想起了那些優(yōu)秀的部下。突然間，他意識(shí)到，真正的用人之道，不僅是在平時(shí)用好每個(gè)人，更重要的是在關(guān)鍵時(shí)刻，能夠信任他們、依靠他們。

第二天一早，前線(xiàn)傳來(lái)消息:孫明德率部堅(jiān)守，雖然敵軍攻勢(shì)兇猛，但暫時(shí)守住了陣地。曾國(guó)藩稍稍放下心來(lái)，但他知道，這才是第一天，后面還有兩天。

就在這時(shí)，又一個(gè)意外發(fā)生了。李鴻章派出的偏師遭遇了太平軍的伏擊，雖然沒(méi)有全軍覆沒(méi)，但損失慘重，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行牽制任務(wù)。

帳中眾人都緊張起來(lái)。沒(méi)有了偏師的牽制，太平軍可以全力進(jìn)攻孫明德的陣地，壓力陡增。

曾國(guó)藩卻異常冷靜。他仔細(xì)分析了局勢(shì)，做出了一個(gè)大膽的決定:"傳令孫明德，主動(dòng)放棄外圍陣地，收縮到核心區(qū)域防守。同時(shí)，在放棄的陣地上留下伏兵，襲擾敵軍后勤。"

這個(gè)命令讓眾人都大吃一驚。放棄陣地，這不是示弱嗎?

曾國(guó)藩解釋道:"孫明德兵力有限，守不住那么大的范圍。與其分散兵力，不如集中防守核心區(qū)域。而且，放棄外圍陣地，可以讓敵軍產(chǎn)生我軍不堪一擊的錯(cuò)覺(jué)，從而放松警惕。這時(shí)候，我們的伏兵就能發(fā)揮作用。"

"可是大帥，"有人擔(dān)憂(yōu)道，"萬(wàn)一敵軍直接攻入核心區(qū)域怎么辦?"

"那就看孫明德的本事了。"曾國(guó)藩淡淡地說(shuō)，"我相信他能守住。因?yàn)檫@正是他的長(zhǎng)處所在——激勵(lì)士氣，臨危不亂。越是艱難的時(shí)刻，他越能發(fā)揮出色。"

事實(shí)證明，曾國(guó)藩的判斷是正確的。孫明德收到命令后，雖然有些疑惑，但還是堅(jiān)決執(zhí)行了。他收縮防線(xiàn)，集中兵力，同時(shí)大力鼓舞士氣。面對(duì)敵軍的猛攻，他親自上陣，與將士并肩作戰(zhàn)。他的勇氣感染了每一個(gè)士兵，大家拼死抵抗，硬是守住了陣地。

而那些留下的伏兵，也發(fā)揮了重要作用。他們不斷襲擾敵軍的補(bǔ)給線(xiàn)，搞得太平軍焦頭爛額，無(wú)法全力進(jìn)攻。

09

第二天傍晚，曾國(guó)荃的援軍終于趕到。但此時(shí)，孫明德的部隊(duì)已經(jīng)傷亡過(guò)半，形勢(shì)依然危急。

曾國(guó)荃一到，立刻請(qǐng)求發(fā)動(dòng)反攻。但曾國(guó)藩卻制止了他:"國(guó)荃，不要急?，F(xiàn)在敵軍雖然受挫，但兵力仍占優(yōu)勢(shì)。貿(mào)然反攻，只會(huì)增加傷亡。"

"那兄長(zhǎng)的意思是?"曾國(guó)荃不解。

"繼續(xù)守。"曾國(guó)藩斬釘截鐵地說(shuō)，"守到明天中午，敵軍必然退兵。"

曾國(guó)荃雖然不明白，但還是聽(tīng)從了兄長(zhǎng)的命令。果然，第三天上午，太平軍開(kāi)始撤退。原來(lái)，他們的糧草已經(jīng)耗盡，加上后勤線(xiàn)被不斷襲擾，根本無(wú)法繼續(xù)支撐大規(guī)模作戰(zhàn)。

危機(jī)終于解除。曾國(guó)藩立刻趕往前線(xiàn)，親自慰問(wèn)將士。當(dāng)他見(jiàn)到滿(mǎn)身傷痕的孫明德時(shí)，緊緊握住了他的手:"明德，你做得很好。"

孫明德激動(dòng)得熱淚盈眶:"大帥，屬下差點(diǎn)就守不住了。"

"但你最終守住了。"曾國(guó)藩認(rèn)真地說(shuō)，"明德，你可知道，我為什么敢把這個(gè)重任交給你?"

孫明德?lián)u頭。

"因?yàn)槲抑滥愕拈L(zhǎng)處。"曾國(guó)藩說(shuō)道，"你雖然缺乏大戰(zhàn)略，但你有一顆堅(jiān)韌的心，有激勵(lì)將士的能力。在防守戰(zhàn)中，這比戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更重要。你看，你不僅守住了，而且讓你的將士們都成長(zhǎng)了。"

孫明德這才明白，大帥早就看透了一切。他不是因?yàn)槟芰Σ蛔愣慌傻竭@里，而是因?yàn)檫@里正需要他這樣的人。

這次危機(jī)，讓曾國(guó)藩的用人之道經(jīng)受住了最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。他沒(méi)有因?yàn)閷O明德經(jīng)驗(yàn)不足就不敢用他，也沒(méi)有因?yàn)槔铠櫿碌钠珟熓Ю拓?zé)怪他。相反，他根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，做出了最合理的安排。

回到大營(yíng)后，曾國(guó)藩召集了所有將領(lǐng)，總結(jié)這次戰(zhàn)役的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

"諸位，"他環(huán)視眾人，"這次我們能夠轉(zhuǎn)危為安，靠的不是某一個(gè)人的能力，而是大家的齊心協(xié)力。明德守住了陣地，國(guó)荃及時(shí)趕到，少荃的偏師雖然受挫，但也牽制了敵軍的一部分兵力。每個(gè)人都發(fā)揮了自己的作用。"

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道:"我常說(shuō)，用人要因材而用、揚(yáng)長(zhǎng)避短。今天我要告訴大家，真正的用人之道，不僅要用好每個(gè)人，還要讓他們相互配合、相互支持。一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，也成不了大事;只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。"

這番話(huà)讓在座的將領(lǐng)都深受觸動(dòng)。李鴻章站起來(lái)說(shuō):"大帥，這次是屬下的偏師失利，連累了大家。"

曾國(guó)藩擺擺手:"少荃，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。戰(zhàn)場(chǎng)上誰(shuí)能保證萬(wàn)無(wú)一失?關(guān)鍵是我們要從失敗中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)。你的偏師雖然受挫，但也讓我們看到了自己的不足，這就是最大的收獲。"

曾國(guó)荃也站起來(lái)說(shuō):"兄長(zhǎng)，我一開(kāi)始還擔(dān)心明德守不住，現(xiàn)在看來(lái)，是我小看他了。"

"這就對(duì)了。"曾國(guó)藩欣慰地說(shuō)，"用人之道，最忌諱的就是先入為主。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，關(guān)鍵是你能不能發(fā)現(xiàn)、能不能用好。"

這次戰(zhàn)役之后，湘軍上下的凝聚力更強(qiáng)了。大家都明白，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都有自己的價(jià)值，都會(huì)被看到、被重視。只要發(fā)揮好自己的作用，就能得到認(rèn)可。

10

春去秋來(lái)，戰(zhàn)事漸漸平息。湘軍在曾國(guó)藩的帶領(lǐng)下，一步步收復(fù)失地，太平天國(guó)的勢(shì)力日漸衰微。

曾國(guó)藩放下手中的筆，整理了一下衣冠，出去接旨。圣旨的內(nèi)容是表彰湘軍的功績(jī)，同時(shí)提拔曾國(guó)藩為兩江總督，曾國(guó)荃、李鴻章等人也都獲得了晉升。

宣讀完圣旨，來(lái)人悄悄對(duì)曾國(guó)藩說(shuō):"曾大人，朝廷對(duì)你的用人之道很是贊賞?；噬险f(shuō)，你能把一群散兵游勇練成精兵強(qiáng)將，全在于會(huì)用人。特意讓我來(lái)請(qǐng)教，你是如何做到的?"

曾國(guó)藩謙虛地說(shuō):"不敢，不敢。只是遵循一些簡(jiǎn)單的原則罷了。"

"還請(qǐng)?jiān)笕瞬涣哔n教。"來(lái)人誠(chéng)懇地說(shuō)。

曾國(guó)藩沉吟片刻，說(shuō)道:"其實(shí)也沒(méi)什么秘訣。無(wú)非是幾點(diǎn):第一，了解每個(gè)人的特點(diǎn)，讓他們?cè)谧詈线m的位置上;第二，信任他們，給他們施展才華的空間;第三，關(guān)心他們，讓他們感受到被重視;第四，嚴(yán)格要求，但也寬容失誤;第五，建立公平的制度，讓大家都心服口服。"

來(lái)人連連點(diǎn)頭，若有所思。臨走前，他又問(wèn)了一句:"曾大人，您覺(jué)得，低層次的領(lǐng)導(dǎo)、中等層次的領(lǐng)導(dǎo)和高層次的領(lǐng)導(dǎo)，最大的區(qū)別是什么?"

曾國(guó)藩想了想，認(rèn)真地說(shuō):"低層次的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)用聽(tīng)話(huà)的人，因?yàn)楹霉芾?中等層次的領(lǐng)導(dǎo)，重用有能力的人，因?yàn)槟苻k事;而高層次的領(lǐng)導(dǎo)，要懂得如何讓各種各樣的人都發(fā)揮出最大價(jià)值，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生一加一大于二的效果。"

"妙?。?來(lái)人感嘆道，"曾大人此言，真是一語(yǔ)道破天機(jī)。"

送走了來(lái)人，曾國(guó)藩回到帥帳。趙德昌笑道:"大帥，您的用人之道連朝廷都認(rèn)可了。"

曾國(guó)藩搖搖頭:"德昌，用人之道說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。這些年我也犯過(guò)不少錯(cuò)誤，走過(guò)不少?gòu)澛?。關(guān)鍵是要不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)。"

"大帥太謙虛了。"趙德昌由衷地說(shuō)，"您看現(xiàn)在的湘軍，上下一心、戰(zhàn)無(wú)不勝，這不就是最好的證明嗎?"

曾國(guó)藩沉默片刻，說(shuō)道:"德昌，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題。我們現(xiàn)在之所以團(tuán)結(jié)，是因?yàn)橛泄餐臄橙?。但將?lái)天下太平了，這種團(tuán)結(jié)還能保持嗎?"

這個(gè)問(wèn)題讓趙德昌也陷入了沉思。確實(shí)，歷史上太多的隊(duì)伍，打天下時(shí)團(tuán)結(jié)一致，坐天下時(shí)卻勾心斗角。

"大帥，您有什么打算?"趙德昌問(wèn)道。

曾國(guó)藩站起身來(lái)，走到窗前:"我打算把這些年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)地整理出來(lái)，寫(xiě)成一本書(shū)。不僅是為了傳給后人，更是為了讓我們這些兄弟，即使在太平時(shí)期，也能保持現(xiàn)在的團(tuán)結(jié)。"

"好主意！"趙德昌贊同道，"這樣一來(lái)，您的用人之道就能傳承下去了。"

在接下來(lái)的日子里，曾國(guó)藩利用公務(wù)之余，開(kāi)始整理自己的用人心得。他把這些年的經(jīng)歷、思考，一一記錄下來(lái)。從如何識(shí)人、如何用人，到如何培養(yǎng)人、如何留住人，每一條都是他用血汗換來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

李鴻章看到后，感慨地說(shuō):"大帥，您這本書(shū)將來(lái)必定會(huì)造福無(wú)數(shù)人。"

曾國(guó)藩擺擺手:"我只是希望，后人不要再走我走過(guò)的彎路。用人之道，說(shuō)到底就是尊重人性、發(fā)揮人性。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),都有自己的追求和夢(mèng)想。作為領(lǐng)導(dǎo)，要做的不是改造他們，而是引導(dǎo)他們、成就他們。"

11

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼又是一年。這一年里，湘軍連戰(zhàn)連捷，太平天國(guó)已經(jīng)搖搖欲墜。但就在這時(shí)，曾國(guó)藩做出了一個(gè)讓所有人都意外的決定。

這天，他召集了所有將領(lǐng)，宣布:"諸位，我決定裁軍。"

帳中頓時(shí)一片嘩然。裁軍?現(xiàn)在正是立功受賞的時(shí)候，為什么要裁軍?

曾國(guó)荃第一個(gè)站出來(lái)反對(duì):"兄長(zhǎng)，現(xiàn)在戰(zhàn)事未平，怎能裁軍?"

其他將領(lǐng)也紛紛表示不解。曾國(guó)藩示意大家安靜，緩緩說(shuō)道:"我知道大家不理解。但請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)完。"

他環(huán)視眾人，認(rèn)真地說(shuō):"諸位，我們湘軍發(fā)展到今天，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人。這么大的隊(duì)伍，朝廷能容嗎?百姓能養(yǎng)嗎?更重要的是，將來(lái)天下太平了，這么多人該何去何從?"

這番話(huà)讓眾人都陷入了沉思。確實(shí)，湘軍雖強(qiáng)，但也引起了朝廷的忌憚。若是不主動(dòng)裁軍，只怕將來(lái)會(huì)有麻煩。

"所以，"曾國(guó)藩繼續(xù)說(shuō)道，"我決定主動(dòng)裁軍三分之一。留下的，是真正愿意留下、真正適合留下的。裁掉的，給他們足夠的安家費(fèi)，讓他們回鄉(xiāng)過(guò)好日子。"

李鴻章若有所思:"大帥，您這是在為將來(lái)做打算。"

"正是。"曾國(guó)藩點(diǎn)頭，"用人之道，不僅要會(huì)用人，還要會(huì)放人。有些人適合打仗，不適合太平時(shí)期;有些人有家難歸,需要給他們一條出路。作為領(lǐng)導(dǎo)，要對(duì)每個(gè)人的將來(lái)負(fù)責(zé)。"

這番話(huà)說(shuō)得眾人都深受觸動(dòng)。他們這才明白，大帥不是不念舊情，而是為了大家的將來(lái)著想。

裁軍工作開(kāi)始后，曾國(guó)藩親自過(guò)問(wèn)每一個(gè)人的安置問(wèn)題。有的人適合回鄉(xiāng)種地，就給他們地和種子;有的人適合經(jīng)商，就給他們本錢(qián)和門(mén)路;有的人無(wú)家可歸，就安排他們到軍中的后勤部門(mén)。

這項(xiàng)工作做得細(xì)致入微，讓每個(gè)被裁的士兵都感激涕零。他們本以為被裁就是被拋棄，沒(méi)想到大帥為他們考慮得如此周到。

其中有個(gè)叫王大牛的士兵，得知自己要被裁軍，心里很是失落。他來(lái)找曾國(guó)藩,想請(qǐng)求留下。

曾國(guó)藩耐心地聽(tīng)完他的訴求,然后說(shuō):"大牛，我知道你想留下。但你想過(guò)沒(méi)有，你更適合做什么?"

王大牛愣住了。曾國(guó)藩繼續(xù)說(shuō):"你家里有老母親,有妻子兒女。你在軍中這么多年，家里全靠他們支撐。現(xiàn)在戰(zhàn)事漸平，你難道不想回去陪陪他們?"

這番話(huà)說(shuō)得王大牛眼眶發(fā)紅。曾國(guó)藩拍拍他的肩膀:"大牛，打仗不是唯一的出路。我已經(jīng)給你準(zhǔn)備好了一切——一百畝地,兩頭耕牛，還有足夠的種子和農(nóng)具。回去好好過(guò)日子，比在這里打打殺殺強(qiáng)多了。"

王大牛感動(dòng)得跪了下來(lái):"大帥，您的恩情，小的沒(méi)齒難忘！"

曾國(guó)藩扶起他:"去吧，回家好好孝敬老母,撫養(yǎng)兒女。這才是你該做的事。"

像這樣的場(chǎng)景，在裁軍過(guò)程中不斷上演。曾國(guó)藩用實(shí)際行動(dòng)詮釋了什么叫"用人之道"——不僅要會(huì)用人，還要會(huì)放人;不僅要考慮眼前，還要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。

12

裁軍工作進(jìn)行得很順利，但就在這時(shí)，又出現(xiàn)了一個(gè)棘手的問(wèn)題。

有幾個(gè)被留下的將領(lǐng)，開(kāi)始居功自傲，不服從管理。他們覺(jué)得自己能留下，是因?yàn)槟芰?qiáng)、功勞大，所以有恃無(wú)恐。

曾國(guó)藩不怒反笑:"你覺(jué)得我做錯(cuò)了?"

曾國(guó)藩點(diǎn)點(diǎn)頭:"好，那我問(wèn)你，如果你是我，你會(huì)怎么做?"

"能力再?gòu)?qiáng)，也只能做好一件事。"曾國(guó)藩解釋道，"但眼界和胸懷，決定了你能不能把一群人聚在一起,做成大事。你只看到裁掉了能打仗的兄弟，卻沒(méi)看到留下的人心更穩(wěn)了;你只看到眼前的戰(zhàn)事,卻沒(méi)看到將來(lái)的隱患。"

這件事傳出后，其他那些居功自傲的將領(lǐng)也都收斂了。他們明白，大帥不是不能懲罰他們,而是在給他們機(jī)會(huì)。這種恩威并施的手段，讓人既敬畏又感激。

趙德昌在一旁看得明白，大帥這是在樹(shù)立威信，同時(shí)也是在培養(yǎng)接班人。真正的用人之道，不僅要用好現(xiàn)在的人，還要為將來(lái)培養(yǎng)人才。

13

又過(guò)了一年，太平天國(guó)終于被徹底平定。湘軍立下赫赫戰(zhàn)功，曾國(guó)藩也被封為一等侯爵。

但就在眾人歡慶勝利的時(shí)候，曾國(guó)藩卻做出了一個(gè)更加驚人的決定——他請(qǐng)求朝廷允許他繼續(xù)裁軍，并且把一部分將領(lǐng)調(diào)往各地任職。

這次，連李鴻章和曾國(guó)荃都不理解了。"兄長(zhǎng)，"曾國(guó)荃急切地說(shuō)，"現(xiàn)在正是我們勢(shì)力最強(qiáng)的時(shí)候，為什么要自廢武功?"

曾國(guó)藩看著這個(gè)跟隨自己多年的弟弟,語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō):"國(guó)荃，你要明白，樹(shù)大招風(fēng)的道理。我們湘軍功高震主，若不主動(dòng)示弱，只怕將來(lái)會(huì)有滅頂之災(zāi)。"

李鴻章也明白了大帥的用心:"大帥是在保全大家。"

"正是。"曾國(guó)藩點(diǎn)頭,"用人之道，最高的境界不是把人聚在一起，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，讓大家各奔前程，各展所長(zhǎng)。你們想想，與其讓朝廷猜忌我們,不如主動(dòng)分散。這樣一來(lái)，每個(gè)人都有更好的發(fā)展空間。"

這番話(huà)讓眾人都恍然大悟。原來(lái)大帥這是在為大家鋪路。果然，在曾國(guó)藩的安排下，李鴻章去了直隸,曾國(guó)荃去了山西，其他將領(lǐng)也都被安排到各地任職。

臨別前，曾國(guó)藩把所有將領(lǐng)召集起來(lái)，做最后的囑托:"諸位，我們這些年一起打拼，建立了深厚的情誼。今天雖然分別，但我希望大家記住——無(wú)論走到哪里，都不要忘記我們的初心,不要忘記百姓的疾苦,不要忘記國(guó)家的安危。"

他環(huán)視眾人,繼續(xù)說(shuō)道:"我一生研究用人之道，最大的感悟就是——真正的領(lǐng)導(dǎo)，不是要所有人都聽(tīng)你的，而是要讓每個(gè)人都能發(fā)揮出最大價(jià)值,最終成就自己、成就他人、成就事業(yè)。"

李鴻章起身說(shuō):"大帥教誨，鴻章銘記于心。"

其他人也紛紛表態(tài)。曾國(guó)藩欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭:"去吧，各展所長(zhǎng)。將來(lái)有一天,當(dāng)你們也成為領(lǐng)導(dǎo)時(shí),希望你們能記住今天的話(huà)——用人之道,在于識(shí)人、用人、成人。識(shí)人要準(zhǔn),用人要當(dāng),成人要誠(chéng)。"

眾人深深一拜而退。看著他們遠(yuǎn)去的背影,趙德昌感慨地說(shuō):"大帥，您這是為他們鋪就了一條康莊大道啊。"

曾國(guó)藩搖搖頭:"德昌，我只是給了他們一個(gè)舞臺(tái)。至于能不能演好這出戲，還要靠他們自己。"

多年以后，當(dāng)李鴻章成為洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的主要推動(dòng)者,當(dāng)曾國(guó)荃成為一方大員，當(dāng)其他將領(lǐng)在各自的崗位上建功立業(yè)時(shí),人們才真正明白曾國(guó)藩當(dāng)年的深謀遠(yuǎn)慮。他不僅帶出了一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍,更培養(yǎng)了一批治國(guó)理政的人才。

曾國(guó)藩的一生，是用人的一生，更是成人的一生。他深知，低層次的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)用聽(tīng)話(huà)的人，因?yàn)楹霉芾韰s無(wú)創(chuàng)造;中等層次的領(lǐng)導(dǎo)重用有能力的人，因?yàn)槟苻k事卻難駕馭。而真正高層次的領(lǐng)導(dǎo)，懂得因材而用、揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓每個(gè)人都在最合適的位置上發(fā)光發(fā)熱。這種馭人智慧，不是控制，而是成就;不是利用，而是成全。正如他所說(shuō):用人之道,在于識(shí)人之長(zhǎng)、容人之短、信人之能、養(yǎng)人之志，最終讓每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，這才是領(lǐng)導(dǎo)的最高境界。