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AM易道深度分享

看文章前，請(qǐng)先看一組海外商場(chǎng)3D打印店的照片。

這組照片引發(fā)了海外網(wǎng)友評(píng)論。

滿墻的關(guān)節(jié)龍、彩虹蛋、各種flexi小玩意。

但當(dāng)我們仔細(xì)讀完這些評(píng)論，發(fā)現(xiàn)罵聲背后藏著一套完整的零售生意邏輯。

今天AM易道就帶你扒一扒，那些瞧不起3D打印打印龍的人可能錯(cuò)過了什么。

關(guān)于產(chǎn)品選擇

一位網(wǎng)友分享了他兒子在本地市集擺攤的經(jīng)歷。

嘗試過各種酷炫設(shè)計(jì)，帶機(jī)械結(jié)構(gòu)的玩具、自己建模的原創(chuàng)作品、復(fù)雜的多件式組裝模型。

結(jié)果呢？每次都是那些關(guān)節(jié)龍賣到斷貨。

有一回專門備了40條龍，照樣清倉。

他去問其他3D打印攤主，答案驚人一致：

我們也有很多獨(dú)特設(shè)計(jì)，但孩子們只想往收藏里再添一條龍。

另一位網(wǎng)友帶著5到10歲的侄女逛手工市集，幾十個(gè)攤位都有精美手工藝品，小姑娘全程眼里只有3D打印龍攤位，25美元一條，她求著要買。

這位網(wǎng)友家里有打印機(jī)，隨口說了句我能給你做一條，侄女眼睛都亮了。

有人問為什么到處都是龍，一位店主回復(fù)：

因?yàn)樗鼈冑u得動(dòng)。

我們這行有點(diǎn)圈地自萌，覺得這些不值錢。

但對(duì)沒有打印機(jī)的普通人來說，這就是魔法。

還有評(píng)論提到：

關(guān)節(jié)龍打印簡(jiǎn)單、幾乎不需要后處理、失敗率極低。

誰設(shè)計(jì)出這個(gè)原版模型的人真是天才。

一位同行說得更直接：顧客想要什么，你就賣什么。

關(guān)于實(shí)體店模式

評(píng)論區(qū)有人認(rèn)出這家店在華盛頓州。

知情網(wǎng)友給出了關(guān)鍵信息：這家店賣耗材、賣配件，遇到打印問題還能現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

另一位補(bǔ)充：

店里用不同耗材打印的龍模型擺在對(duì)應(yīng)的耗材盒旁邊，顧客能直接看到實(shí)際打印效果。

價(jià)格也沒有商場(chǎng)店鋪常見的溢價(jià)，基本是零售價(jià)。

有人進(jìn)一步確認(rèn)：

這家店完全合規(guī)經(jīng)營，所有模型都付了商業(yè)授權(quán)費(fèi)，沒有任何IP侵權(quán)問題。

一位日本網(wǎng)友感慨：要是日本也有這樣能現(xiàn)場(chǎng)買耗材的實(shí)體店就好了。

英國網(wǎng)友附和：英國連BambuLab打印機(jī)都只能在官網(wǎng)買，實(shí)體店最多見過3D打印筆。

關(guān)于實(shí)體店存在的價(jià)值，有評(píng)論說：

網(wǎng)上買耗材當(dāng)然方便，但有時(shí)候就想親眼看看打印出來什么效果再下單。

還有人分析：那些龍和蛋主要是引流用的，把人吸引進(jìn)店。

他們真正的生意是耗材、配件和定制服務(wù)。

關(guān)于市集擺攤

一位燈具設(shè)計(jì)師的分享他自己設(shè)計(jì)制作獨(dú)一無二的3D打印燈具，在丹佛參加手工市集。

兩天市集賣了2100美元，本來挺得意。

結(jié)果旁邊賣龍的攤位，同樣兩天，流水超過18000美元。

人家?guī)е鳸-Haul貨車的庫存來，第一天就需要補(bǔ)貨。

更扎心的是：龍攤位前排著隊(duì)。

他還提到一個(gè)細(xì)節(jié)：

每次有顧客或者其他攤主過來說"謝天謝地你不是賣龍的"，他只能苦笑著問"你也玩3D打??？"。

有一次另一個(gè)攤主過來盤問他用什么材料，他剛準(zhǔn)備解釋PLA是玉米基生物塑料，對(duì)方打斷說"我知道，我也是3D打印攤主，你沒看到我們的攤位？"然后就走回自己那40x40的龍攤位去了。

關(guān)于定價(jià)，有評(píng)論說：我同事的孩子在學(xué)校賣自己打印的關(guān)節(jié)龍，生意不錯(cuò)。

另一位說：我去玩具店給孩子買圣誕禮物，看到flexi龍賣30美元一條，有公司品牌包裝。

一群孩子跑過去喊"酷！3D打印的東西太棒了！我好想要一個(gè)！"不知道他們有沒有最終說服父母買單。

關(guān)于版權(quán)授權(quán)

評(píng)論區(qū)有大量關(guān)于版權(quán)的討論。

很多人下意識(shí)認(rèn)為這些店肯定是盜版模型，但實(shí)際情況更復(fù)雜。

一位網(wǎng)友指出：很多模型網(wǎng)站現(xiàn)在提供商業(yè)授權(quán)訂閱，每月大概10美元，賣一兩個(gè)打印件就回本了。

開實(shí)體店的人不太可能冒這個(gè)險(xiǎn)不付授權(quán)費(fèi)。

另一位透露：

我賣樹脂微縮模型，每月支付8到9個(gè)設(shè)計(jì)師的授權(quán)費(fèi)，總計(jì)超過200美元。

有人分析版權(quán)執(zhí)法的現(xiàn)實(shí)：小攤小販可能僥幸逃脫很多年甚至永遠(yuǎn)，但正規(guī)注冊(cè)的實(shí)體店就不一樣了。

那么多設(shè)計(jì)師，只要有一個(gè)發(fā)現(xiàn)并追究，就夠你喝一壺。

為那點(diǎn)訂閱費(fèi)冒這個(gè)險(xiǎn)完全沒道理。

一位設(shè)計(jì)師從另一個(gè)角度評(píng)論：作為被盜版過很多次的設(shè)計(jì)師，我想說問題不在賣家，而在整個(gè)IP法律體系。

版權(quán)、商標(biāo)、專利這些東西，根本不是為了保護(hù)小創(chuàng)作者設(shè)計(jì)的，只保護(hù)那些養(yǎng)得起律師團(tuán)隊(duì)的大公司。

關(guān)于商業(yè)模式

一位網(wǎng)友的朋友每年圣誕季在商場(chǎng)開快閃店，5臺(tái)高端Bambu打印機(jī)全力運(yùn)轉(zhuǎn)，7.95美元一個(gè)小玩具，每年凈賺1萬到2萬美元。

扣除授權(quán)費(fèi)、耗材、攤位租金，足夠覆蓋全年打印愛好的開支。

有人問這種生意真的能做起來嗎？

一位知情者回復(fù)：

這是一家很成熟的3D打印店，供應(yīng)、定制服務(wù)什么都有。

不過也有失敗案例。

一位網(wǎng)友提到他附近商場(chǎng)開了類似的店，計(jì)劃從10月開到1月吃圣誕紅利，結(jié)果提前關(guān)門了，具體原因沒說。

關(guān)于為什么有人愿意買，一條評(píng)論說得很實(shí)在：

不是每個(gè)人都有3D打印機(jī)。

也許他們就是想要一條傻乎乎的龍玩具呢。

還有人提到：

我兒子今年的圣誕愿望清單全是3D打印玩具。他太想要了，我干脆決定買臺(tái)打印機(jī)算了。

一位Spencer's禮品店（美國連鎖）的顧客說：

我在Spencer's看到龍和蛋有獨(dú)立包裝在賣，這東西真是野蠻生長。

關(guān)于產(chǎn)品安全

討論同樣涉及安全性。

有人提到FDM打印件的幾個(gè)問題：

表面多孔容易滋生細(xì)菌、沒有經(jīng)過吞咽和夾傷測(cè)試、顏料和材料未經(jīng)入口安全認(rèn)證。

一位網(wǎng)友擔(dān)憂：現(xiàn)有玩具安全法規(guī)是用嬰幼兒傷亡換來的，但3D打印玩具目前處于監(jiān)管真空。

打印機(jī)之間質(zhì)量不一致，有些為了趕產(chǎn)量把速度調(diào)太快導(dǎo)致層間粘合差。我希望不要等到出人命才引起重視。

不過另一位家長的經(jīng)驗(yàn)更接地氣：

我給4歲以上的孩子玩自己打印的東西好幾年了，有些東西比其他的耐用。

最大的危險(xiǎn)是踩到掉落的零件，跟踩樂高差不多。

有評(píng)論總結(jié)：嬰兒？不行。大一點(diǎn)的孩子？沒問題。

還有人指出：如果把這些當(dāng)玩具賣，至少在他們國家會(huì)有麻煩—需要年齡分級(jí)、材料標(biāo)識(shí)、小零件警告、清潔說明、最高溫度警示等等，這些打印件顯然都沒有。

AM易道觀點(diǎn)：機(jī)會(huì)藏在評(píng)論區(qū)里

讀完這些海外網(wǎng)友評(píng)論，我們最大的感受是：

知識(shí)詛咒可能讓我們錯(cuò)過了行業(yè)里最賺錢的生意。

當(dāng)我們看膩了關(guān)節(jié)龍，在普通消費(fèi)者眼里那依然是神奇的3D打印魔法。

我們覺得實(shí)體店成本高，但能摸到實(shí)物、能現(xiàn)場(chǎng)咨詢的體驗(yàn)，線上永遠(yuǎn)替代不了。

我們以為原創(chuàng)設(shè)計(jì)才有價(jià)值，但市場(chǎng)用真金白銀告訴你：

驗(yàn)證過的需求可能比創(chuàng)意更值錢。

這不是說大家都該去賣龍。

而是說，在抱怨"劣幣驅(qū)逐良幣"之前，先想想為什么那些陳舊的"劣幣"能活下來。

也許問題不在市場(chǎng)，在于我們理解市場(chǎng)的方式。

做3D打印這行，技術(shù)能力只是入場(chǎng)券。

真正的門檻，是放下工程師的傲慢，學(xué)會(huì)用消費(fèi)者的眼睛看世界。

海外商場(chǎng)里那家掛滿彩虹龍的店，或許正是最好的商業(yè)課教室。

關(guān)注AM易道，讀懂3D打印的變化之道。

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