輕松健康這次IPO，翻了下招股書，感覺核心是要看AIcare是否真的改變了這門生意在金融產(chǎn)業(yè)鏈里的位置。

如果只是講一個(gè)保險(xiǎn)分銷商故事，那估值天花板估計(jì)會(huì)被鎖死。AIcare得能逐步滲透到定價(jià)、理賠和運(yùn)營效率，估值邏輯才會(huì)從“健康平臺(tái)”轉(zhuǎn)向“保險(xiǎn)科技”。

一、從金融產(chǎn)業(yè)鏈看，輕松健康站在什么位置？

先說一個(gè)容易被忽略的點(diǎn)，之前的疾病籌款沒裝入上市主體。

所以看輕松健康，就不是一家單純的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，而是嵌在金融產(chǎn)業(yè)鏈里的健康入口。這波上市，核心估值邏輯是按照這個(gè)維度去講AI，比如輕松問醫(yī)Dr.GPT這個(gè)產(chǎn)品。

從業(yè)務(wù)形態(tài)上看，它處在健康管理、保險(xiǎn)設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)服務(wù)的中間位置，本質(zhì)上是為保險(xiǎn)公司提供流量、數(shù)據(jù)和技術(shù)工具，而不是自己承擔(dān)承保風(fēng)險(xiǎn)。

截至2025年6月30日，從活躍用戶轉(zhuǎn)化的投保人數(shù)20萬，購買轉(zhuǎn)化率為0.67%，AIcare注冊用戶1.68億。

這一點(diǎn)，決定了它的商業(yè)邏輯更接近保險(xiǎn)科技服務(wù)商，而非傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這一定位，在股東結(jié)構(gòu)上其實(shí)是有呼應(yīng)的。

輕松健康的早期與中后期投資方中，既有IDG資本這樣的長期科技投資者，也有陽光保險(xiǎn)這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)資本參與。產(chǎn)業(yè)資本的存在，至少說明一件事：這家公司并不是單純靠概念融資，而是被當(dāng)作保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)來看待的。

可比標(biāo)的看：

眾安在線直接處在產(chǎn)業(yè)鏈核心，自身是保險(xiǎn)公司，AI作用最直接，反映在費(fèi)用率和賠付率

水滴公司偏保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，靠規(guī)模與成本控制，金融屬性更弱

平安好醫(yī)生更偏醫(yī)療服務(wù)側(cè)，通過集團(tuán)協(xié)同反哺保險(xiǎn)；

輕松健康數(shù)據(jù)健康入口、保險(xiǎn)服務(wù)、技術(shù)輸出，更像“保險(xiǎn)的前置基礎(chǔ)設(shè)施”。這也是為什么，討論輕松健康，不能只和醫(yī)療平臺(tái)比，而要放進(jìn)金融科技/保險(xiǎn)科技這條線上看。

二、AIcare到底如何改變健康險(xiǎn)和醫(yī)療生意？

在健康險(xiǎn)這門生意里，AI真正有價(jià)值的地方，其實(shí)可以拆成三張賬：定價(jià)賬、理賠賬和運(yùn)營賬。

先說定價(jià)賬。健康險(xiǎn)長期面臨逆選擇問題，傳統(tǒng)精算更多依賴靜態(tài)問卷和體檢信息，顆粒度有限。AIcare的潛在價(jià)值，在于把健康內(nèi)容觸點(diǎn)、早篩行為、慢病管理等數(shù)據(jù)，逐步轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)畫像，從而輔助保險(xiǎn)公司做更精細(xì)的定價(jià)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這一步不是短期見效的，但一旦跑通，會(huì)改變平臺(tái)在保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。

再看理賠賬。理賠是健康險(xiǎn)里成本最高、體驗(yàn)最差、也最容易被標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)。真正有價(jià)值的AI，不是“能不能識(shí)別病例”，而是能不能把大量標(biāo)準(zhǔn)化理賠流程自動(dòng)化，把人工從重復(fù)勞動(dòng)中解放出來。行業(yè)里已經(jīng)給出了成熟樣本，眾安在線之所以被市場認(rèn)可為“真科技”，正是因?yàn)樗馨炎詣?dòng)化率和結(jié)案效率寫進(jìn)經(jīng)營指標(biāo)。

最后是運(yùn)營賬。健康險(xiǎn)不是一次性交易，長期價(jià)值來自續(xù)保、加保和交叉銷售。AI如果能在用戶分層、內(nèi)容推薦、觸達(dá)節(jié)奏和產(chǎn)品匹配上持續(xù)發(fā)揮作用，拉長用戶生命周期價(jià)值，那帶來的收益，往往比單純節(jié)省人力成本更大。

從這三本賬來看輕松健康，相對更有差異優(yōu)勢的是在更前端，這意味著AIcare的第一階段價(jià)值，很可能不是在保險(xiǎn)端立刻體現(xiàn)，而是在健康服務(wù)端。

從輕松健康過去幾年的業(yè)務(wù)收入占比變化看：

輕松健康也是朝著這條路再走，增長引擎已經(jīng)發(fā)生了明確換擋。從早期公司主要依賴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)收入，過去三年，健康服務(wù)與技術(shù)服務(wù)逐步成為核心增長來源。到2025H1，健康相關(guān)服務(wù)占比已經(jīng)來到77%，5億左右規(guī)模。

并有意識(shí)地降低對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這一傭金模式的依賴，從賣保單的簡單邏輯，轉(zhuǎn)向服務(wù)加技術(shù)的組合模式，希望把自身角色從渠道，抬升為保險(xiǎn)價(jià)值鏈中更靠前的位置，附加值也更高。

這個(gè)調(diào)整，會(huì)讓毛利短期承壓。健康相關(guān)服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)有服務(wù)高度依賴人工和外部采購，以及部分外包，規(guī)模一旦放大，毛利率很容易被鎖死；不過后續(xù)如果AI能參與到比如內(nèi)容生成、健康管理和流程自動(dòng)化，業(yè)務(wù)規(guī)模越大，邊際成本反而越低。

目前按業(yè)務(wù)類別看下毛利情況，拆分疾病籌款業(yè)務(wù)之后，保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)毛利相對穩(wěn)定，在83%左右。

招股書披露本次募集約5.13億港幣，提升品牌知名度、提高用用戶參與度及加強(qiáng)與業(yè)務(wù)伙伴合作，后續(xù)需要關(guān)注總體毛利情況如何改善了。

三、估值錨點(diǎn)

過去一年多家券商在對保險(xiǎn)科技和AI醫(yī)療的判斷中反復(fù)提到，市場已經(jīng)不再為有沒有AI買單，而是更關(guān)注AI是否已經(jīng)反映到成本結(jié)構(gòu)、效率指標(biāo)和盈利能力上。在效率尚未被量化驗(yàn)證之前，估值更多體現(xiàn)為一種“期權(quán)屬性”。

這個(gè)背景下，把輕松健康放到市場最常用的可比公司框架里看，當(dāng)前的估值定位感覺還算比較克制。

偏保險(xiǎn)屬性的眾安在線、水滴PS一般給到1倍左右；平臺(tái)型醫(yī)療的平安好醫(yī)生、阿里健康和京東健康在3-4倍。

輕松健康22.68港幣的定價(jià)，市值46.8億港幣，給的估值等于是夾在保險(xiǎn)股和平臺(tái)型醫(yī)療股之間的位置，顯然不是在為AIcare的成功提前付費(fèi)。承認(rèn)其站在“AI+健康險(xiǎn)”的正確方向上，同時(shí)保留對兌現(xiàn)節(jié)奏的謹(jǐn)慎態(tài)度。

從打新角度看，相當(dāng)于降低了一定打新風(fēng)險(xiǎn)，公司后續(xù)一旦在健康服務(wù)效率、成本結(jié)構(gòu)或保險(xiǎn)端技術(shù)指標(biāo)上出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性改善，估值有上修空間。在港股當(dāng)前整體風(fēng)險(xiǎn)偏好并不激進(jìn)的環(huán)境下，這個(gè)定價(jià)對理性參與打新的資金來說，相對友好。

四、打新情況如何？

根據(jù)招股公告披露，基石投資者為廣東橫琴粵澳深度合作區(qū)澳琴合鳴投資合伙企業(yè)（有限合伙），認(rèn)購金額約為人民幣1億元左右，偏向區(qū)域產(chǎn)業(yè)與長期配置屬性，也符合輕松健康當(dāng)前所處的金融科技、健康險(xiǎn)賽道特征。

公眾打新的現(xiàn)實(shí)門檻來看，每股定價(jià)22.68港元，每手200股，一手入場資金約4,500港元左右，整體并不算高門檻。金融科技、保險(xiǎn)科技這類公司，由于監(jiān)管屬性強(qiáng)、商業(yè)兌現(xiàn)需要時(shí)間，市場參與通常更克制，更關(guān)注估值安全墊和中期驗(yàn)證點(diǎn)。

后續(xù)值得持續(xù)關(guān)注的是招股后的一兩個(gè)報(bào)告期，如何把AIcare從概念落到指標(biāo)，比如健康服務(wù)端的單位成本和毛利率是否開始改善，AIcare在內(nèi)容生成、健康管理和流程自動(dòng)化中是否有實(shí)質(zhì)作用，以及用戶活躍和轉(zhuǎn)化提升如何，LTV做到多少。

個(gè)人感覺輕松健康會(huì)傾向于走一個(gè)理性起步、后面有延展空間的過程，目前市場融資申購倍數(shù)不到10，距離截至申購還有兩天，估計(jì)這兩天會(huì)再?zèng)_一波，看重中期邏輯的資金而言，吸引力正在逐步顯現(xiàn)。