滃江之源葳蕤生香，嶺南仙邑容光煥發(fā)。

進入韶關(guān)翁源縣全美蝴蝶蘭生產(chǎn)基地，無菌車間內(nèi)穿戴整齊的操作員有條不紊地進行組織培養(yǎng)；種植大棚內(nèi)色彩、形態(tài)各異的蝴蝶蘭在精準調(diào)控下按照訂單先后漸次開放；直播間的主播們各顯神通花式推薦蘭花；打包裝箱車間內(nèi)一盒盒、一箱箱蘭花整整齊齊，將被運往全國各地，送入千家萬戶……

冬意漸濃，春節(jié)將至，瞄準巨大的年花市場，翁源憑借深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，喊出了“翁源蘭花 第一年花”的產(chǎn)業(yè)強音。

搶抓先機

構(gòu)建蘭花與年花的強聯(lián)系

早在唐代，以賣花為生的商人便開始出現(xiàn)；至明代，不少地方發(fā)展出了花市；而到了清代，春節(jié)前后的花市已經(jīng)非常繁榮，后來人們也稱它為“游花市”，寓意大吉大利，來年大展宏圖。

近年來，人們對各個節(jié)日儀式感的需求愈發(fā)強烈，隨之而來的是各樣的“節(jié)日”經(jīng)濟。而對于中國人來說，年作為最具傳承與認同意義的節(jié)日，具有至高的感召力，搶抓“年節(jié)”銷售機遇時不我待。

做好翁源蘭花年花銷售的工作思路在2023年便已經(jīng)孕育，喜迎龍年之際，翁源縣委書記高忠?guī)ш牭绞∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳考察學習，與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳有關(guān)負責人、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、企業(yè)和媒體代表研商翁源蘭花如何借“年”起勢，共繪鄉(xiāng)村振興新“蘭”圖。

2024年冬以來，“緊抓機遇、做好翁源蘭花的年花宣傳與營銷工作”早已成為翁源農(nóng)業(yè)部門和企業(yè)的共識，憑借深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，喊出了“翁源蘭花 第一年花”的產(chǎn)業(yè)強音，旨在構(gòu)建翁源蘭花與年花的強關(guān)聯(lián)。

事實上，蘭花天然具備作為年花的優(yōu)勢，一方面是蝴蝶蘭等品種顏色鮮艷，符合了中國人春節(jié)喜慶的氛圍布置需要，另一方面則來自蘭花是“君子”之花的寓意。

在得知廣東省第一屆農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽總決賽暨村播助力“百縣千碗”年貨節(jié)正在尋找活動場地后，翁源方面主動聯(lián)系主辦方，希望將翁源蘭花作為村播決賽和年貨節(jié)的一個重要元素，并促成了該活動在翁源落地，成為翁源蘭花會的一部分。

厚積薄發(fā)

翁源何以打造“第一年花”

2018年，第28屆中國蘭花博覽會落地翁源，這是首次由一個縣來舉辦全國蘭花博覽會，翁源“中國蘭花第一縣”的名號也由此傳開。

然而，雖然翁源的蘭花產(chǎn)業(yè)在縣一級絕對處于獨一檔的地位，但是其蘭花產(chǎn)業(yè)從1998年才開始起步。這一年，一位臺商在江尾鎮(zhèn)試種蘭花，培養(yǎng)出來的蘭花株形美觀，花大色艷，葉面油亮，香氣純正，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。

這吸引了各地蘭花種植戶，經(jīng)過一段時間的考察，他們開始在江尾及周邊村鎮(zhèn)大面積租地種植蘭花，附近村民也投入其中，翁源縣蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展走上快車道。2005年，江尾鎮(zhèn)被授予“蘭花專業(yè)鎮(zhèn)”稱號。

2008年，翁源蘭花參加第五屆中國盆栽花卉交易會，國蘭“日向”榮獲中國盆栽花卉界最高獎“金花獎”；2009年，第七屆中國花卉博覽會上，國蘭“宋仙女”和“日向”榮獲金獎；在全國蘭花博覽會上，翁源蘭花也屢獲金獎。據(jù)統(tǒng)計，翁源已在全國和省級蘭博會等展會上斬獲特金獎31個，金、銀、銅等獎項349個。

各類獎項的背后，是翁源蘭花強大的科研能力。近年來，翁源建立了廣東（翁源）蘭花研究院、省農(nóng)科院翁源專家工作站等科研機構(gòu)，蘭花新品種卡脖子問題持續(xù)被解決，這些平臺引導企業(yè)成立了18家蘭花種苗組培實驗室，共獲得發(fā)明專利33項、科技成果轉(zhuǎn)化65項，翁源蘭花由此搭上了科技興蘭的“高速列車”。

高忠表示，翁源蘭花已成為名副其實的本土農(nóng)業(yè)品牌。這里儲備了蘭花種質(zhì)資源和新品系500份，培育引進的蘭花品種超過1500個。據(jù)統(tǒng)計，翁源年培育花卉種苗近1.5億株，其中不乏“韶關(guān)第一荷”“翁江樹菊”“九仙牡丹”等新一代蘭花“弄潮兒”。

如今，翁源已有蘭花企業(yè)418家，成功創(chuàng)建全國唯一的蘭花類國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，全縣蘭花種植規(guī)模超3.5萬畝、產(chǎn)值超30億元，國蘭供應(yīng)量超全國的60%，是全國最大的蘭花種植區(qū)和國蘭生產(chǎn)基地之一。

26年間，翁源蘭花經(jīng)歷了由無到有、由小到大、由大到強的轉(zhuǎn)變，這奠定了翁源在“年花”經(jīng)濟角逐中的底氣。

借“年”起勢

加速“百億蘭花產(chǎn)業(yè)集群”建設(shè)

2023年5月，國家林草局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合印發(fā)《全國花卉業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2035年）》（以下簡稱《規(guī)劃》），提出到2035年，我國基本實現(xiàn)花卉業(yè)現(xiàn)代化、力爭花卉年銷售額超過7000億元的目標。

幾乎在同一時期，翁源縣確立了“百億蘭花產(chǎn)業(yè)集群”目標，正式啟動“三園一平臺”（蘭花種業(yè)科研中心、蘭花數(shù)字化交易中心和蘭花文化體驗基地）建設(shè)。

前不久開啟的翁源蘭花會將展出至正月十六，展期持續(xù)50天，期間全部對公眾開放。而在幾天后的1月13日，翁源還將在廣州舉辦2025 翁源蘭花灣區(qū)年花節(jié)啟動暨農(nóng)文旅推介活動，向灣區(qū)市民發(fā)出賞蘭邀約。

早在13年前，翁源蘭花還處于野蠻生長階段，當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門便已經(jīng)意識到僅僅依靠生產(chǎn)、銷售傳統(tǒng)模式，蘭花產(chǎn)業(yè)難以持續(xù)發(fā)展，相關(guān)負責人便開始思索如何延伸蘭花產(chǎn)業(yè)價值鏈，激發(fā)蘭花產(chǎn)業(yè)的活力。2011年，韶關(guān)粵臺農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)（以下簡稱“粵臺試驗區(qū)”）翁源核心區(qū)在江尾鎮(zhèn)正式掛牌，打造集生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、高新技術(shù)研發(fā)、特色農(nóng)產(chǎn)品展示和開發(fā)、農(nóng)業(yè)物流、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺。

如今走進翁源，街頭巷尾隨處可見蘭文化雕塑、蘭花路燈等蘭花元素，無不彰顯著“蘭韻之城”的獨特韻味。而這背后，是翁源縣圍繞“大灣區(qū)詩畫田園康旅目的地”的戰(zhàn)略定位。

不僅如此，翁源還以蘭花為主導產(chǎn)業(yè)，圍繞建設(shè)“世界蘭花產(chǎn)業(yè)展示中心·中國蘭花產(chǎn)業(yè)總部基地”的目標定位，舉全縣之力打造廣東乃至全國縣級最優(yōu)營商環(huán)境，不斷加大招商引資力度，完善蘭花全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

現(xiàn)在，翁源蘭花已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)單一的花卉種植到集種植、科研、文旅為一體的億級產(chǎn)業(yè)鏈的蛻變。

萬事俱備，只欠東風。聲勢浩大的“第一年花”營銷，背后是翁源蘭花強大的產(chǎn)品、科技、服務(wù)等供給能力變現(xiàn)的需要，更是翁源打造“百億蘭花產(chǎn)業(yè)集群”的壯志雄心。當然，講好翁源蘭花的“年花故事”只是一個開端，越來越多精心謀劃的營銷動作緊隨其后。

撰文：胡亦赟

來源：南方農(nóng)村報