大街上的藥店比奶茶店還密，平時看著也沒幾個人進，還能一家接一家地開，有人說這是悶聲發(fā)大財?shù)谋├?，也有老板喊冤說連房租都掙不回來。

到了2025年，賣藥到底還賺不賺錢，買的一盒盒感冒藥里，到底藏著多少不為人知的秘密？

2024年，全國藥品零售市場銷售額高達(dá)6500億元，看著滿大街的藥店，大家總覺得這行當(dāng)肯定賺翻了，但藥店老板們的真實賬本其實沒那么光鮮。

現(xiàn)在的藥店主要分兩派，一派是像益豐，大參林這種連鎖大佬，占了市場的57%，另一派是單打獨斗的個體戶。

連鎖店雖然進貨有優(yōu)勢，毛利能做到35%，但因為總部管理成本高，最后的凈利潤和那些不僅要自己找渠道進貨，毛利只有25%的單體店其實差不多。

大家其實都在5%的凈利潤線上掙扎，要是把賬算得再細(xì)一點，在一線城市的大型居民區(qū)開一家100平米的連鎖加盟店，房租一個月得3萬。

加上5個員工的工資，水電雜費，每個月的固定支出就得奔著9萬去，還得壓50萬的貨。

就算每天能進100個客人，一個月做到30萬的流水，刨去成本，老板最后也就凈賺1萬5。

這還得是生意不錯的情況。要是換到五線城市，房租雖便宜，但客流也少。

在醫(yī)院邊上開個小店，一個月大概能掙個5000塊，要是開在普通小區(qū)里，那更是慘淡，一個月凈利潤可能只有2500塊，基本就是給自己發(fā)個低保工資。

這也是為什么現(xiàn)在很多小縣城的藥店只能是夫妻老婆店，畢竟不雇人才能從牙縫里省出點利潤。

既然單純靠賣藥的凈利這么薄，藥店要想活下去，就得在具體的賣貨策略上動腦筋，這就涉及了貨架上那些不能說的秘密。

一盒藥從藥廠出來，經(jīng)過國藥，九州通這些大流通商，最后到藥店手里，中間的加價環(huán)節(jié)有講究。

那種進口大牌藥或者國產(chǎn)名藥，流通環(huán)節(jié)的利潤極低，藥店拿到手也就加個5%到10%賣出去。

有時候為了引流，像感冒靈這種國民級神藥，藥店甚至是虧本在賣，藥店真正賺錢的從來不是處方藥，而是藏在三個地方。

首先是保健品和中藥飲片，這類東西的利潤通常在60%到200%之間，所以店員見到顧客總是熱情地推銷鈣片和維生素。

此外就是計生用品，避孕套，驗孕棒這些也是高毛利產(chǎn)品，能賺個30%到40%，

最隱蔽的是那些同名不同命的仿制藥。

比如布洛芬，大廠出廠價20塊，藥店賣28塊，但有些不知名小廠生產(chǎn)的同規(guī)格布洛芬，出廠價可能只要3塊錢，包裝做得跟名牌差不多，價格也定在20多塊。

店員推銷這種藥，理由往往是成分一樣但性價比更高，實際上是因為這中間有著巨大的利潤差，這種靠信息差賺錢的方式，是藥店維持生存的重要手段。

而除了產(chǎn)品本身的利潤操作，消費者還會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，那就是同一個藥，網(wǎng)上買往往比店里便宜一大截。

現(xiàn)在的年輕人買藥，習(xí)慣打開淘寶閃購或者美團，這種O2O模式把周邊的藥店庫存都搬到了線上，最快19分鐘就能送到。

還有一種是B2C模式，直接從倉庫發(fā)快遞，大家普遍感覺線上便宜，這里面主要有三個原因。

一是平臺為了搶地盤，像當(dāng)年外賣大戰(zhàn)一樣瘋狂砸錢補貼，二是藥店為了擴大生意半徑，會把一些明星產(chǎn)品低價掛在網(wǎng)上當(dāng)誘餌。

三是處理臨期庫存，有些快過期的藥在店里賣不掉，網(wǎng)上打個折就能清倉。

但這里面還有一個容易被忽視的陰陽價邏輯，這其實和醫(yī)保支付有關(guān)。

很多人發(fā)現(xiàn)店里刷醫(yī)?？ㄙI藥比付現(xiàn)金或者網(wǎng)上買要貴，這不是藥店故意宰熟客，而是因為醫(yī)保結(jié)算有成本。

藥店刷醫(yī)保卡收進來的錢，不是實時到賬的，醫(yī)保局通常要在二三十個工作日后才結(jié)算，而且還會扣下3%到10%作為保證金。

這筆錢有時間成本和風(fēng)險成本，有些精明的商家就把這部分成本算進了藥價里。

所以那些不用醫(yī)保支付的線上渠道，或者是店里的現(xiàn)金支付價，往往能做到更低。

說到醫(yī)保，這曾經(jīng)是藥店行業(yè)的提款機，但現(xiàn)在情況變了，隨著價格透明化和監(jiān)管手段的升級，過去那種靠鉆醫(yī)?？兆影l(fā)橫財?shù)娜兆右呀?jīng)徹底結(jié)束了。

在前些年的藥店黃金時代，不少藥店根本不是靠賣藥賺錢，而是靠薅醫(yī)保的羊毛。

最常見的就是串換藥品，顧客想買洗發(fā)水，牛奶這種日用品，店員就在系統(tǒng)里操作成買了阿司匹林或者其他藥品，直接刷醫(yī)保卡結(jié)賬。

這種操作里，換出來的商品往往都是高毛利的，藥店賺得盆滿缽滿。

更惡劣的是空刷，直接找人拿著醫(yī)?？▉淼昀?，假裝買了一堆藥，實際上藥沒拿走，店員直接返給持卡人一筆現(xiàn)金，剩下的錢就進了藥店老板的腰包。

還有一種叫回流藥，有些慢性病，特病患者，開出來的藥自己吃不完，或者故意多開，轉(zhuǎn)手賣給藥販子，藥販子再把這些藥加價倒賣給藥店。

這藥雖然是真的，但實際上是重復(fù)套取了醫(yī)?；?，不過到了2025年的當(dāng)下，這些路子基本被堵死。

國家研究藥品追溯碼，每一盒藥都有唯一的身份證，出廠掃一次，入庫掃一次，賣給患者還要掃一次，如果一盒藥顯示被賣了兩次，系統(tǒng)立馬報警。

而且現(xiàn)在監(jiān)管部門還鼓勵舉報，舉報這種違規(guī)行為最高能拿10倍賠償金。

這一番操作下來，那些沒有專業(yè)服務(wù)能力，只想靠歪門邪道掙錢的藥店，只能在關(guān)門倒閉的潮水中被沖刷干凈。

現(xiàn)在開藥店早就不是什么輕松發(fā)財?shù)纳饬恕?/strong>

以前那種靠忽悠，鉆空子賺錢的日子已經(jīng)徹底結(jié)束，以后能活下來的，只能是那些老老實實做服務(wù)，講專業(yè)的店。

對于普通人來說，知道了這些，下次去買藥心里也有個數(shù)，別店員推薦什么就買什么，多比比價格，看清廠家才是硬道理。