作者：薛勇

來(lái)源：總裁讀書(shū)會(huì)（ID：winnerbook_club）

中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平的新書(shū)《硬道理》已經(jīng)出版三個(gè)月了，大家反應(yīng)的熱度是越來(lái)越高，越來(lái)越多的企業(yè)家讀者認(rèn)識(shí)到了這本書(shū)的價(jià)值，不光上市公司，也有很多的非上市公司也在學(xué)習(xí)這本書(shū)，其中不少的大型集團(tuán)企業(yè)還給自己企業(yè)的干部們配發(fā)學(xué)習(xí)，很多人認(rèn)為這是一本企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的教科書(shū)級(jí)的書(shū)。一些重要媒體刊登的關(guān)于《硬道理》的內(nèi)容和視頻，往往在短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就有超百萬(wàn)的閱讀量和觀看量，其影響力非常不一般。

宋志平的這本《硬道理》以其樸素而深刻的智慧，指導(dǎo)著我們企業(yè)家回歸到了做企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。這絕不是一本追逐時(shí)髦概念的書(shū)，而是一部沉淀了四十年企業(yè)實(shí)踐與思考的結(jié)晶，是一部在喧囂中保持定力的指南。

高質(zhì)量發(fā)展才是硬道理

在2017年10月18日召開(kāi)的中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記在大會(huì)報(bào)告中明確指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，從而正式把高質(zhì)量發(fā)展確立為新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)的階段性特征和中心任務(wù)。此后，習(xí)近平總書(shū)記也是在不同場(chǎng)合對(duì)高質(zhì)量發(fā)展做出了更加深入的闡述和明確要求，高質(zhì)量發(fā)展也成為了我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容。

2020年10月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步提高上市公司質(zhì)量的意見(jiàn)》，2024年4月發(fā)布的新“國(guó)九條”對(duì)上市公司的高質(zhì)量發(fā)展提出了明確的目標(biāo)，“未來(lái)5年，上市公司質(zhì)量和結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化；到2035年，上市公司質(zhì)量顯著提高?！边@等于是對(duì)提高我國(guó)上市公司質(zhì)量的工作做了個(gè)十年計(jì)劃，這一方面說(shuō)明了提高上市公司質(zhì)量的重要性，同時(shí)也反映了監(jiān)管層對(duì)提高上市公司質(zhì)量工作的艱巨性的認(rèn)識(shí)。

2025年2月17日，民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記又強(qiáng)調(diào)促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，提出民營(yíng)企業(yè)要踐行新發(fā)展理念，堅(jiān)守主業(yè)、做強(qiáng)實(shí)業(yè)。在2025年12月召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，著力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，不僅是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)任務(wù)，落到最基點(diǎn)，就是各位企業(yè)家的重要工作任務(wù)。

從全球供應(yīng)鏈變革到智能技術(shù)革命浪潮，從消費(fèi)者需求多元化到可持續(xù)發(fā)展壓力，我們的企業(yè)似乎總是在應(yīng)對(duì)層出不窮的不確定性與發(fā)展挑戰(zhàn)。在這種情況下，許多管理者很容易迷失在戰(zhàn)術(shù)層面的忙碌中，而忘記了戰(zhàn)略層面的根本問(wèn)題。作為深耕企業(yè)40年，帶出過(guò)兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的掌舵者，作為中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，宋志平以他一貫的清晰的戰(zhàn)略與系統(tǒng)思維，在《硬道理》一書(shū)中明確地指出，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展才是硬道理。

宋志平的這一觀點(diǎn)的提出，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是對(duì)當(dāng)下諸多企業(yè)的一種點(diǎn)醒。在追逐規(guī)模擴(kuò)張、市場(chǎng)份額和短期利潤(rùn)中，許多企業(yè)忽略了發(fā)展的質(zhì)量維度，沒(méi)有質(zhì)量的企業(yè)發(fā)展如同沙上建塔，經(jīng)不起市場(chǎng)波動(dòng)和經(jīng)濟(jì)周期的考驗(yàn)。高質(zhì)量不僅指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，更包括經(jīng)營(yíng)管理的精益、創(chuàng)新能力的持續(xù)、人才培養(yǎng)的系統(tǒng)和可持續(xù)發(fā)展的能力。

宋志平特別強(qiáng)調(diào)了“硬”字的含義，它不是僵化不變，而是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的基本原則和規(guī)律，也就是宋志平講到的“十項(xiàng)修煉”。在變化成為常態(tài)的今天，企業(yè)需要找到那些不變的硬道理，才能有應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的底氣。高質(zhì)量發(fā)展正是這樣的硬道理，它要求企業(yè)從速度規(guī)模型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，從外延擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向內(nèi)涵提升型，從機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)向能力驅(qū)動(dòng)型。

我們中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年的高速增長(zhǎng)，如今正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。面對(duì)人口紅利消退、資源環(huán)境約束增強(qiáng)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇等新形勢(shì)，企業(yè)必須重新審視自己的發(fā)展模式。宋志平的這本《硬道理》就是在提醒我們，真正的競(jìng)爭(zhēng)力不是看一時(shí)一地的大小強(qiáng)弱，而是在于能否構(gòu)建起持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力體系。這種能力體系的核心，就是高質(zhì)量發(fā)展所要求的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、精益經(jīng)營(yíng)和價(jià)值創(chuàng)造。

以事講理引人入勝

《硬道理》最引人入勝之處，在于它不是一本堆砌理論的管理教科書(shū)，而是一部充滿鮮活案例和生動(dòng)故事的企業(yè)實(shí)踐錄。里面既有宋志平以他親歷的兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)的轉(zhuǎn)型發(fā)展故事，他的一些經(jīng)營(yíng)管理的原則大都來(lái)自企業(yè)里面那些可感知、可理解的真實(shí)經(jīng)歷，也有他做上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)期間調(diào)研幾百家企業(yè)的小故事與十大修煉對(duì)應(yīng)的十個(gè)最佳實(shí)踐企業(yè)的大案例，與優(yōu)秀企業(yè)家、高管的深刻思想交流，優(yōu)秀企業(yè)的智慧做法，這些都能夠打開(kāi)我們做企業(yè)的視野與格局，指導(dǎo)提升我們做企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理水平。

宋志平做過(guò)A股和H股董事長(zhǎng)18年，在2019年5月他做上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)曾在央視對(duì)話節(jié)目中被陳偉鴻譽(yù)為是從“運(yùn)動(dòng)員”轉(zhuǎn)向到成了“教練員”。作為教練員，宋志平在這近7年時(shí)間里圍繞著如何提高上市公司質(zhì)量給上市公司的管理層進(jìn)行了培訓(xùn)，聽(tīng)過(guò)他講課的上市公司的董監(jiān)高也有上萬(wàn)名之多。這本書(shū)里的內(nèi)容也是他這些年講課內(nèi)容的歸納，宋志平常謙遜的說(shuō)，“我哪里會(huì)寫(xiě)書(shū)，我只是把我做企業(yè)和看企業(yè)的體會(huì)先講出來(lái)，再把講的歸納成書(shū)，是那種先做后講再寫(xiě)的‘一魚(yú)三吃’的做法?！?/p>

書(shū)中講述了這樣一個(gè)故事，宋志平自己帶隊(duì)去倫敦進(jìn)行中國(guó)建材的上市路演，他和團(tuán)隊(duì)分工把企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)亮點(diǎn)、增長(zhǎng)邏輯的內(nèi)容，用講通、講好、講準(zhǔn)確的三步法，當(dāng)場(chǎng)把原本持懷疑態(tài)度的海外基金經(jīng)理說(shuō)服，募資超額完成。他的路演故事與方法后來(lái)成為了很多企業(yè)路演的楷模。宋志平在書(shū)中說(shuō)，中國(guó)建材集團(tuán)當(dāng)初下定決心選擇大規(guī)模重組水泥，就是從資本市場(chǎng)和投資者那里找到了企業(yè)發(fā)展的方向，做到了如今的地位，企業(yè)也是一步一步被投資者“逼上梁山”的，但越到高處視野越廣闊。投資者給了他和企業(yè)很多從未想過(guò)的建議，教會(huì)了很多經(jīng)營(yíng)知識(shí)，這對(duì)企業(yè)和他個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的收獲。其實(shí)，這也是宋志平常說(shuō)的現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)。

另一個(gè)讓人印象深刻的故事是關(guān)于國(guó)藥集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，國(guó)藥面臨效率低下、信息不透明、層級(jí)繁多等挑戰(zhàn)，宋志平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有選擇修補(bǔ)式的改進(jìn)，而是推動(dòng)了一場(chǎng)徹底的變革，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，雖然轉(zhuǎn)型過(guò)程充滿挑戰(zhàn)和阻力，但最終使國(guó)藥建立起難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。真正的創(chuàng)新往往不是技術(shù)層面的小修小補(bǔ)，而是進(jìn)行系統(tǒng)性的商業(yè)模式的變革。

書(shū)里面還有宋志平在巴布亞新幾內(nèi)亞、贊比亞、中東、土耳其等地依靠真實(shí)親誠(chéng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下市場(chǎng)的故事，也有美的集團(tuán)的分權(quán)治理、茅臺(tái)集團(tuán)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、海信的并購(gòu)重組式發(fā)展、中國(guó)工商銀行的防范風(fēng)險(xiǎn)模式等等，通過(guò)這些真實(shí)的、成功的企業(yè)案例，宋志平巧妙地將管理理論與具體的企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，使讀者不僅知道應(yīng)該做什么，更理解在具體情境中如何做。

這種以事講理的方式，使《硬道理》讀來(lái)既有理論的深度，又有實(shí)踐的溫度，避免了大多數(shù)管理書(shū)籍的那種枯燥說(shuō)教。尤其是宋志平親歷的做企業(yè)的那些故事，還能看出其決策背后的思考過(guò)程，他坦誠(chéng)地分享了自己在一些關(guān)鍵時(shí)刻的猶豫、權(quán)衡和最終的選擇，這種開(kāi)放和真誠(chéng)的態(tài)度使讀者能夠真正進(jìn)入管理者的思維世界，理解在復(fù)雜環(huán)境中做出艱難決策的智慧和勇氣。

十項(xiàng)修煉缺一不可

宋志平在《硬道理》中創(chuàng)造性的概括出上市公司高質(zhì)量發(fā)展的十項(xiàng)修煉，分別是：治理規(guī)范、突出主業(yè)、創(chuàng)新領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越、品牌卓著、回報(bào)股東、并購(gòu)重組、雙循環(huán)市場(chǎng)、防范風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)責(zé)任。這是他四十年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)總結(jié)。這十項(xiàng)修煉其實(shí)不只是上市公司的修煉，而是我們所有中國(guó)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行的修煉，無(wú)論是上市的，還是非上市的。這十項(xiàng)修煉也不是孤立的技巧清單，而是一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相互支撐的完整體系，缺一不可。宋志平提出的這十項(xiàng)修煉，我們具體可以從三個(gè)層面來(lái)進(jìn)行提升。

第一層是針對(duì)思想引領(lǐng)層面的修煉，治理規(guī)范、突出主業(yè)和社會(huì)責(zé)任。治理規(guī)范是企業(yè)確立根本規(guī)則，突出主業(yè)是明確戰(zhàn)略聚焦，強(qiáng)調(diào)辯證看待多元化與專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，保持專(zhuān)注，社會(huì)責(zé)任則是企業(yè)家推動(dòng)企業(yè)變革的內(nèi)在動(dòng)力。這三者構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的高層面思想基礎(chǔ)。在這一層面修煉的核心作用是不斷明確我們是誰(shuí)、去向何方、恪守何道。

第二層是針對(duì)操作落實(shí)層面的修煉，創(chuàng)新領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越、品牌卓著、雙循環(huán)市場(chǎng)。創(chuàng)新領(lǐng)先是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心引擎，產(chǎn)品卓越和品牌卓著是企業(yè)安身立命、創(chuàng)造價(jià)值的根基，雙循環(huán)市場(chǎng)是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的空間布局。這四者構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)。這個(gè)層面修煉的核心作用是不斷明析企業(yè)如何在市場(chǎng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、贏得客戶。

第三層是針對(duì)組織與根基層面的修煉，回報(bào)股東、并購(gòu)重組、防范風(fēng)險(xiǎn)。回報(bào)股東是企業(yè)得以存續(xù)與獲取資本信任的基石，并購(gòu)重組是企業(yè)進(jìn)化與進(jìn)行資源整合的核心能力，防范風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)提升韌性建設(shè)的核心體系，這三者構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障系統(tǒng)。這個(gè)層面修煉的核心作用是構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)健、進(jìn)化、可持續(xù)的組織系統(tǒng)，以支撐思想并保障操作。

這十項(xiàng)修煉中，對(duì)我而言，最具啟發(fā)性的是宋志平對(duì)突出主業(yè)的強(qiáng)調(diào)。治理規(guī)范是規(guī)則，創(chuàng)新領(lǐng)先是發(fā)展引擎，防范風(fēng)險(xiǎn)是發(fā)展的鎧甲……但突出主業(yè)可以看成是企業(yè)發(fā)展的脊梁，它決定了企業(yè)能否直立行走，而不至于在追逐機(jī)會(huì)的浪潮中散架。對(duì)于身處VUCA時(shí)代、面臨無(wú)限選擇和巨大不確定性的經(jīng)營(yíng)者而言，突出主業(yè)這項(xiàng)看似最古老的智慧，恰恰是最需要我們重溫和堅(jiān)守的現(xiàn)代真理。所有偉大的企業(yè)，都是首先在一個(gè)足夠深刻的點(diǎn)上，建立了不可撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。最具啟發(fā)性的往往是最能匡正根本、穩(wěn)住心神的那一項(xiàng)，突出主業(yè)是一切卓越經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，也是我們最容易被遺忘的常識(shí)。

特別值得注意的是，宋志平強(qiáng)調(diào)這十項(xiàng)修煉必須系統(tǒng)性推進(jìn)，不能擇其一二去執(zhí)行。許多企業(yè)失敗的原因不在于某個(gè)方面的薄弱，而在于系統(tǒng)的不平衡。有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)但缺乏有效執(zhí)行的企業(yè)，或是有創(chuàng)新想法但缺乏機(jī)制保障的企業(yè)，都走不長(zhǎng)久。只有十項(xiàng)修煉協(xié)同推進(jìn)，企業(yè)才能構(gòu)建起持續(xù)健康發(fā)展的完整能力。

宋志平提出的十項(xiàng)修煉的框架既有中國(guó)特色的經(jīng)營(yíng)管理智慧，又融入了現(xiàn)代企業(yè)管理的前沿理念。它不僅包含了一些東西方管理的理論，還有根植于中國(guó)企業(yè)發(fā)展實(shí)踐的原創(chuàng)性思考。對(duì)于正在探索中國(guó)特色企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理道路的企業(yè)家和學(xué)者來(lái)說(shuō)，這一框架提供了寶貴的理論資源和實(shí)踐指引。

《硬道理》是一本適合反復(fù)閱讀、不斷回味的書(shū)。在企業(yè)發(fā)展順?biāo)鞎r(shí)，它提醒我們不忘根本；在遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，它提供思考的框架和行動(dòng)的指南。在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，宋志平的《硬道理》，或許正是我們中國(guó)企業(yè)發(fā)展最需要的軟實(shí)力之一。

合上書(shū)本，給我留下最深刻印象的不是其中的某一個(gè)具體的經(jīng)營(yíng)管理技巧，而是一種思考企業(yè)問(wèn)題的方式，回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、系統(tǒng)性思考、長(zhǎng)期主義。在這種意義上，《硬道理》不僅是一本關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的書(shū)，更是一本關(guān)于如何在復(fù)雜商業(yè)世界中保持清醒、堅(jiān)持原則的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。