你敢信嗎？曾被《鯊魚(yú)坦克》四位投資人瘋搶的 “黃油噴霧器”，估值飆到 360 萬(wàn)美元，最后竟涼得比融化的黃油還快。

這檔號(hào)稱 “創(chuàng)業(yè)造夢(mèng)機(jī)” 的節(jié)目，十年間跑出的 10 個(gè)明星項(xiàng)目全栽了，有的敗在產(chǎn)品，有的毀在人心，連投資大佬馬克?庫(kù)班都虧得直跺腳。

先說(shuō)那臺(tái)讓人大跌眼鏡的 Beam 黃油噴霧器。2016 年，創(chuàng)業(yè)者道格?福爾曼帶著它登臺(tái)上節(jié)目，開(kāi)價(jià) 50 萬(wàn)美元換 5% 股權(quán)。

這設(shè)備能把固態(tài)黃油變噴霧，定價(jià) 137 美元，生產(chǎn)成本 46 美元，看著挺有賺頭，四位 “鯊魚(yú)” 都遞了橄欖枝。最終他和洛里?格里耶敲定：50 萬(wàn)美元換 14% 股權(quán)。

可節(jié)目一結(jié)束，美夢(mèng)就碎了。設(shè)備性能極不穩(wěn)定，

原型機(jī)研發(fā)也跟不上，格里耶直接撤資。道格轉(zhuǎn)而在 Kickstarter 眾籌到 23.5 萬(wàn)美元，卻還是沒(méi)法按時(shí)發(fā)貨。到 2018 年，消費(fèi)者投訴堆了 33 起，2019 年官網(wǎng)顯示售罄，零售渠道全沒(méi)了，市場(chǎng)被對(duì)手搶得一干二凈。

類似的產(chǎn)品硬傷，在 BodyJack 俯臥撐器械上更明顯。

設(shè)備零件多、綁帶復(fù)雜，機(jī)身大得小戶型放不開(kāi)，用戶說(shuō)用著特笨拙，跟節(jié)目里演的完全不一樣。退貨率飆升，運(yùn)輸還貴，健身店全拒收，2012 年公司就黃了，芭芭拉后來(lái)調(diào)侃，自己那臺(tái)是唯一能用的。

比產(chǎn)品問(wèn)題更糟的是人的問(wèn)題。2013 年，Sweet Balls 蛋糕球靠著好口感，拿到馬克?庫(kù)班和芭芭拉的 25 萬(wàn)美元投資，占 25% 股權(quán)。節(jié)目一播，線上訂單立馬破 10 萬(wàn)美元，經(jīng)銷商擠著要貨。

可合伙人科爾?埃德加直接另起爐灶，搞了個(gè) “Cake Balls”，還把原公司一半流量導(dǎo)過(guò)去。官司一鬧，20 多萬(wàn)美元訂單凍了，生產(chǎn)停了，一年銷售額跌了 80%，最后徹底消失。

還有那臺(tái) Brethometer 酒精測(cè)試儀，2013 年讓五位 “鯊魚(yú)” 一起砸了 100 萬(wàn)美元，占 30% 股權(quán)。這設(shè)備能連手機(jī)測(cè)酒精，定價(jià) 49 到 99 美元，初期賣得不錯(cuò)，眾籌還籌了 13.8 萬(wàn)美元。

沒(méi)想到 2017 年 FTC 查出檢測(cè)值偏低，責(zé)令退款。后來(lái)庫(kù)班說(shuō)，創(chuàng)始人伊姆天天去波拉波拉島、拉斯維加斯度假，錢全沒(méi)影了。到 2023 年公司就停業(yè)了，庫(kù)班自己投的 50 萬(wàn)全虧了。

比產(chǎn)品問(wèn)題更糟的是人的問(wèn)題。2013 年，Sweet Balls 蛋糕球靠著好口感，拿到馬克?庫(kù)班和芭芭拉的 25 萬(wàn)美元投資，占 25% 股權(quán)。節(jié)目一播，線上訂單立馬破 10 萬(wàn)美元，經(jīng)銷商擠著要貨。

可合伙人科爾?埃德加直接另起爐灶，搞了個(gè) “Cake Balls”，還把原公司一半流量導(dǎo)過(guò)去。官司一鬧，20 多萬(wàn)美元訂單凍了，生產(chǎn)停了，一年銷售額跌了 80%，最后徹底消失。

他說(shuō)創(chuàng)業(yè)根本不是鬧著玩，得超負(fù)荷干活，動(dòng)力不能是貪錢，得真能造出有價(jià)值的東西。他見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者，上節(jié)目時(shí)說(shuō)得天花亂墜，拿到錢就懈怠，忘了當(dāng)初為啥開(kāi)始。

成本和模式踩坑的也不少。2012 年的 Shono 兒童毛巾，洛里投了 5 萬(wàn)美元占 25% 股權(quán)，20 美元一條，能幫孩子換衣服遮羞?？尚∨可a(chǎn)每條成本 8 美元，扣完運(yùn)費(fèi)和分成沒(méi)利潤(rùn)。

更慘的是，亞馬遜上很快冒出 6 美元的仿品，抄了設(shè)計(jì)還低價(jià)搶市場(chǎng)，游泳用品店全不收了，2013 年就退出市場(chǎng)了。

用戶是多了，成本漲得更快：熱門玩具 60 到 80 美元一個(gè)，回收時(shí)全是劃痕破損，每單運(yùn)費(fèi) 10 到 15 美元，還得不停買新的補(bǔ)庫(kù)存。資金撐不起幾千件玩具的庫(kù)存，2012 年 4 月就破產(chǎn)了。

這些項(xiàng)目從高光到落幕，說(shuō)到底都是基礎(chǔ)沒(méi)打牢。產(chǎn)品不過(guò)關(guān)、人心不齊、成本算不清，再牛的投資也救不了。但創(chuàng)業(yè)本就是試錯(cuò)的過(guò)程，這些教訓(xùn)反而能幫后來(lái)人少走彎路，畢竟真正的成功，從來(lái)都藏在踏實(shí)做事里。