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作為律師，這兩年的感受大概都差不多。

案源難找，律師人數(shù)劇增，咨詢公司此起彼伏；人越來越忙，賬卻越來越薄。

你忍不住要問自己一句：「是我不行了，還是這個(gè)行業(yè)不行？」

而剛出的2025全球200強(qiáng)律所榜，給了一個(gè)冰冷的答案：行業(yè)沒死，而法律行業(yè)的權(quán)力，正以前所未有的速度向上集中。

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律界馬太效應(yīng)

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全球200強(qiáng)律所營收

全球200強(qiáng)律所，2025年總營收2220億美元，創(chuàng)下新高。

但問題從來不在總量，而在分配。

前100家律所，拿走了80%的收入，前50家，更是直接包攬了 58%。

更殘酷的碾壓，在是「律師人均創(chuàng)收」這個(gè)指標(biāo)。

前100家律所，人均創(chuàng)收平均增長 9.3%；后100家，只漲了 0.1%，幾乎原地踏步。

這意味著，在法律行業(yè)這個(gè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的世界里，你要么進(jìn)化成巨頭，要么面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，中間地帶已無立錐之地。

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全球200強(qiáng)綜合排名（綜合規(guī)模、體量、覆蓋范圍、盈利能力和生產(chǎn)力等）

凱易（Kirkland & Ellis）和瑞生（Latham & Watkins）的營收在一年內(nèi)暴漲了 20%，增速斷層碾壓第三名歐華（DLA Piper）的兩倍。

在這張全球牌桌上，每一個(gè)巨頭都在用各種方式建立壁壘。

歐華試圖通過更緊密的全球整合來撼動(dòng)榜單；安理謝爾曼（A&O Shearman）在合并后艱難地校準(zhǔn)航向；老牌豪門世達(dá)（Skadden）選擇轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，去中東下了一步大棋。

正如瑞生掌門人理查德·特羅布曼（Richard Trobman）說的：「客戶想要的是規(guī)?；淖吭??！?/p>

翻譯成大白話就是，僅僅大不行，僅僅好也不夠，你必須又大又好。

而，中國律所似乎還停留在追求大的階段上。

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不是所有「大」，都算數(shù)

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中國律所45強(qiáng)（中文為榜單自帶機(jī)翻）

根據(jù)報(bào)告，中國律所在人數(shù)上依然占據(jù)統(tǒng)治地位。

盈科以驚人的17980名律師的龐大體量，榜單人數(shù)榜首，金杜和大成也位列前茅。

但當(dāng)討論營收時(shí)，畫面變得殘酷，近七成上榜中國律所遭遇了營收下滑。

這是「人海戰(zhàn)術(shù)」的代價(jià)。

它意味著你的體量雖然巨大，但無法轉(zhuǎn)化為高價(jià)值、高利潤的法律服務(wù)。當(dāng)你拿著頂級(jí)的規(guī)模，卻做著中低端的業(yè)務(wù)，你的核心競爭力必然被稀釋。

與此同時(shí)，同在亞洲的印度律所正在崛起。

隨著法律市場的自由化，像Khaitan&Co這樣的本土巨頭正在瘋狂擴(kuò)招，國際律所也紛紛入局，新的狼群已經(jīng)出現(xiàn)。

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印度，是否會(huì)成為下個(gè)出海藍(lán)海

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人海戰(zhàn)術(shù)的陷阱

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2023年5月宣布合并，次年生效就有130名合伙人離職

在試圖通過「合體擴(kuò)大規(guī)?！箒硗瓿呻A級(jí)躍升的律所中，英美跨大西洋合并的安理謝爾曼提供了最生動(dòng)的教材。

他們的目標(biāo)很明確，將權(quán)益合伙人人均利潤（PEP）推高至400萬美元以上，從而跟凱易、瑞生進(jìn)入同一階層。

雖然這家巨無霸，很快交出了37億美元營收的成績單，但也伴隨著內(nèi)部的摩擦和合伙人的離職。

一位前合伙人直言，他們?cè)竿x爾曼（Shearman）能打開大量上市公司并購交易的大門，但這目前還沒有發(fā)生。

合并，究竟是救命的解藥，還是拖垮舊有優(yōu)勢(shì)的毒藥，取決于你在新的體量下，能否產(chǎn)生「一加一大于二」的高利潤協(xié)同效應(yīng)。

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報(bào)告只是一面鏡子，映照出法律市場正在經(jīng)歷的深刻洗牌。

在這個(gè)新時(shí)代，「規(guī)?！故潜夭豢缮俚娜雸鋈?，但「盈利能力」才是最終的護(hù)城河。

對(duì)于中國律所和律師而言，看著這些數(shù)字，我們不得不反思。

當(dāng)人海戰(zhàn)術(shù)遇到寒冬，我們的下一個(gè)增長點(diǎn)在哪里？是繼續(xù)在規(guī)模上內(nèi)卷，還是沉下心來，追求那所謂的「規(guī)?；淖吭健?？

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