在泰康人壽上海分公司的健康財富規(guī)劃師（HWP）陣營中，沈芳的名字始終與“卓越”同行。作為HWP資深合伙人，她不僅以個人業(yè)績穩(wěn)居2025業(yè)務年上分個險系統(tǒng)排名第二，成為全系列第五位晉級百萬俱樂部的精英，更以“育人如琢玉”的匠心打造出一支王牌團隊——卓越組達成8次、方案期內18名HWP新人全優(yōu)入司、成功優(yōu)聘1組HWP合伙人，憑借這些硬核成績入圍組織發(fā)展高峰會績優(yōu)組銅獎，成為泰康HWP團隊建設的標桿典范。

“團隊的競爭力，始于精準的人才定位?！鄙蚍荚诮M織發(fā)展上的核心邏輯，是“找對人、同頻心”。袁玉貴組的成功加盟，正是這一邏輯的生動實踐。在接觸之初，沈芳并未急于推介，而是先深入了解對方的職業(yè)履歷、團隊管理理念與發(fā)展愿景——當發(fā)現(xiàn)袁玉貴組在原行業(yè)積累的客戶資源、管理經(jīng)驗與泰康HWP的“大健康生態(tài)服務”方向高度契合時，她才正式啟動溝通。

“我們傳遞的不僅是一份職業(yè)，更是一個與長壽時代同頻的事業(yè)平臺?！鄙蚍枷驅Ψ饺娼庾x泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)+健康”的戰(zhàn)略閉環(huán)、HWP的職業(yè)成長路徑，以及公司在培訓體系、資源支持、基本法保障等方面的核心優(yōu)勢。這份基于價值觀的深度共鳴，最終促成雙贏合作，也為團隊注入了強勁動能。

引才之外，沈芳更注重“留才育才”。她為每一位新人量身定制“短中長期”成長地圖：入職前三個月聚焦泰康核心產(chǎn)品吃透與客戶資源積累，半年內沖刺業(yè)績突破并深度參與團隊協(xié)作，一年內助力晉升主管并塑造個人專業(yè)品牌。清晰的路徑讓新人快速扎根，多名成員已成長為獨當一面的業(yè)務骨干。

“新人就像璞玉，各自藏著閃光點，關鍵在精準雕琢?！边@是沈芳堅守的人才培育理念。新人入司之初，她會通過多輪深度溝通與專業(yè)測評，摸清其專業(yè)背景、性格特質與職業(yè)目標，定制差異化培育方案——醫(yī)學背景新人側重“醫(yī)學知識+健康險”的融合服務，金融專業(yè)新人則強化財富管理規(guī)劃能力，讓每個人的優(yōu)勢都能精準落地。

為避免培訓“紙上談兵”，她獨創(chuàng)“理論+實踐+復盤”三維體系：先通過系統(tǒng)課程筑牢產(chǎn)品知識、核保邏輯、生態(tài)服務等理論根基；再安排新人跟隨資深HWP參與客戶面談、方案呈現(xiàn)等實戰(zhàn)；服務結束后立即組織復盤會，讓新人分享感悟、共析問題，將每一次服務都轉化為成長養(yǎng)分。

沈芳還主動聯(lián)動分公司與泰康之家資源，定期舉辦新人專屬培訓沙龍，邀請業(yè)務骨干與產(chǎn)品專家共同打磨“超體通關”銷售流程，從泰康之家適老化細節(jié)講解到“幸福有約”方案設計，讓新人在沉浸式體驗中建立產(chǎn)品自信與專業(yè)底氣。

“個人的能力有限，平臺的力量無窮?！鄙蚍忌钪O此道，將泰康的平臺資源轉化為團隊成長的“助推器”。幸福會客廳為團隊提供了高品質溝通場景，在這里，成員能以輕松舒適的氛圍與客戶探討?zhàn)B老規(guī)劃、財富傳承，客戶體驗與洽談成功率大幅提升；TOP百萬俱樂部的榮譽激勵，則讓團隊以“沖刺卓越”為目標，在業(yè)務拓展中不斷突破自我。

滬英薈聚英閣更成為團隊的“交流窗口”，成員在此參與自主經(jīng)營，與全司精英碰撞經(jīng)驗、拓寬視野，同時借助平臺展示專業(yè)優(yōu)勢，吸引優(yōu)質增員與客戶?！肮敬罱ǖ牟粌H是平臺，更是成長的階梯。”沈芳坦言，分公司王總、孟總在戰(zhàn)略方向上的把關定向，培訓、營銷等內勤部門在課程設計、保單服務上的高效支持，讓團隊能心無旁騖地深耕業(yè)務。

沈芳的專業(yè)口碑，不僅源于團隊成績，更來自客戶多年的信賴沉淀。她始終堅守“長期主義”，將“以客戶為中心”刻進服務細節(jié)——從初次接觸時的需求傾聽，到結合家庭結構定制健康、養(yǎng)老、財富全維度方案，再到主動跟進客戶家庭成長變化，她用“長久守護”替代“一單一結”。

第一位“長壽有約”客戶的故事，讓她對職業(yè)價值有了更深理解。多年前，客戶在泰康之家超體體驗中，被社區(qū)扶手高度、衛(wèi)浴防滑等細節(jié)打動，為父母投?！伴L壽有約”；2025年，歷經(jīng)疫情與生活變故的客戶主動咨詢醫(yī)療保障，沈芳細致解讀“健康有約”后，客戶不僅立即投保，更在體驗泰康高端醫(yī)療服務后，為全家四口配置了全面保障?！皬膯稳送侗５饺倚湃?，這份認可比任何業(yè)績都珍貴。”沈芳說。

這份用心換來了客戶的口碑裂變，也支撐她第二次入圍泰康最高榮譽世紀圣典。在她看來，保險不是一份保單，而是“對客戶家庭未來的承諾”，而泰康的醫(yī)養(yǎng)生態(tài)，正是這份承諾最堅實的后盾。

“幫助他人成就自我，是這份事業(yè)最動人的意義。”從認同泰康“長壽時代，泰康方案”的戰(zhàn)略藍圖毅然加盟，到如今成為HWP事業(yè)的踐行者與傳遞者，沈芳始終懷揣熱愛。她坦言，泰康的平臺讓她看到“保險可以超越風險補償，成為守護品質生活的力量”，而HWP的職業(yè)身份，則讓她實現(xiàn)了“專業(yè)價值與社會價值的雙重提升”。

展望未來，沈芳目標清晰：繼續(xù)深耕客戶服務，讓泰康的醫(yī)養(yǎng)優(yōu)勢惠及更多家庭；持續(xù)精進團隊發(fā)展，吸引更多志同道合的伙伴加入HWP陣營。“壽險是長壽時代的黃金賽道，有專業(yè)、有溫度的代理人才能走得更遠?！边@位以匠心育英才、用初心守承諾的HWP領航者，正帶著團隊在泰康的舞臺上，書寫更多守護幸福的傳奇。