泰柬邊境沖突中出現(xiàn)戲劇性一幕：柬軍未拆封的中國造GAM-102反坦克導(dǎo)彈被泰軍完整繳獲。這款對標(biāo)美制"標(biāo)槍"的尖端武器，單價(jià)僅11.2萬美元，卻因柬軍操作失誤淪為戰(zhàn)場"陳列品"。這讓人不禁思考：當(dāng)高端裝備遭遇低效使用，究竟該質(zhì)疑武器性能，還是反思使用者的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)？

從技術(shù)參數(shù)看，GAM-102堪稱反裝甲利器。其采用非制冷紅外成像導(dǎo)引頭，支持發(fā)射后不管模式，最大射程超4公里，破甲深度達(dá)1000毫米。更關(guān)鍵的是，它具備"掠飛攻頂"能力——導(dǎo)彈先爬升至200米高度，再垂直俯沖攻擊坦克最脆弱的頂部裝甲。這種設(shè)計(jì)使其在敘利亞戰(zhàn)場曾成功摧毀過美制M1A2坦克，中東客戶反饋其命中率超80%。

與單價(jià)15-20萬美元的美制"標(biāo)槍"相比，中國導(dǎo)彈用更低價(jià)格實(shí)現(xiàn)了更遠(yuǎn)射程。柬軍采購的GAM-102LR增程型甚至具備10公里打擊能力，足以在多數(shù)坦克火力圈外發(fā)起攻擊。但先進(jìn)性能需要配套體系支撐：射手需接受20小時(shí)紅外鎖定訓(xùn)練，指揮系統(tǒng)要能預(yù)判裝甲集群動(dòng)向。顯然，柬軍既未拆封訓(xùn)練彈，又將導(dǎo)彈部署在非裝甲突擊路線上，這種"用金鋤頭挖野菜"的錯(cuò)配，暴露出的是戰(zhàn)術(shù)體系而非裝備缺陷。

軍事專家指出，國際軍貿(mào)市場早有共識(shí)：武器效能=裝備性能×人員素質(zhì)×戰(zhàn)術(shù)環(huán)境。2016年沙特曾將中國PLZ-45自行火炮當(dāng)作固定炮臺(tái)使用，遭也門胡塞武裝逐個(gè)點(diǎn)名摧毀；相反，阿聯(lián)酋軍隊(duì)通過機(jī)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)配合中國制翼龍無人機(jī)，成功壓制了敵方裝甲部隊(duì)。單次戰(zhàn)場繳獲從不會(huì)成為裝備評價(jià)的決定性因素，否則美制M16步槍早該因越南戰(zhàn)場的高故障率退出歷史舞臺(tái)。

值得注意的是，被繳獲導(dǎo)彈的包裝箱標(biāo)簽清晰，說明書仍為中文，顯示柬軍接收時(shí)間不超過三個(gè)月。這與2022年珠海航展披露的采購記錄吻合——柬埔寨當(dāng)時(shí)簽下120套訂單，合同明確標(biāo)注需配套中方培訓(xùn)。但沖突爆發(fā)時(shí)，柬軍顯然未完成消化吸收，這種"裝備等人才"的困境，在軍貿(mào)新手國家中并不罕見。

中國軍工出口的競爭力，恰恰在于提供性價(jià)比之外的完整解決方案。泰國陸軍使用的VT-4坦克、柬埔寨裝備的WM-120多管火箭炮，均搭配了從操作培訓(xùn)到維護(hù)保障的全周期服務(wù)。正如中東客戶評價(jià)："中國賣家會(huì)手把手教到能實(shí)戰(zhàn)為止。"此次事件更像一面鏡子，照出部分用戶"重采購輕訓(xùn)練"的短視思維。

戰(zhàn)場沒有如果，但軍工進(jìn)步永遠(yuǎn)需要反思。GAM-102的遭遇揭示了一個(gè)樸素真理：再鋒利的劍，交給不懂劍法的人也只是一塊鐵片。中國武器出口不會(huì)因個(gè)案受阻，但如何幫助客戶建立"裝備-人才-戰(zhàn)術(shù)"的閉環(huán)，或許是比提升參數(shù)更重要的課題。畢竟在硝煙散盡后，真正決定市場口碑的，永遠(yuǎn)是武器背后那個(gè)國家的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。