最近和不少電商商家聊天，大多有個(gè)共性困擾：拉新費(fèi)沒(méi)少花，但用戶買完一單就沒(méi)了下文；想做留存，積分活動(dòng)要么沒(méi)人理，要么成本兜不住，流水總像 “一陣風(fēng)”。

今天聊個(gè)相對(duì)落地的玩法 —— 廣告電商模式。不是啥爆火概念，是靠 “消費(fèi) + 積分 + 廣告” 提升用戶留存的實(shí)用路數(shù)，不少中小商家落地后，流水穩(wěn)定性好了不少。

? 這模式咋幫商家留客？

做生意常說(shuō) “留存比拉新省成本”。傳統(tǒng)電商多是 “一錘子買賣”，用戶消費(fèi)后缺乏持續(xù)互動(dòng)的理由；這模式是給用戶留了個(gè) “輕參與” 的鉤子：

用戶在平臺(tái)消費(fèi)后，能按訂單額攢對(duì)應(yīng)積分；后續(xù)每天花 30 秒看幾條廣告，積分會(huì)按比例逐步 “轉(zhuǎn)化”（懂的都懂）。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是 “消費(fèi)后多了點(diǎn)額外實(shí)惠”；對(duì)商家來(lái)說(shuō)，用戶為了積分轉(zhuǎn)化，會(huì)更愿意持續(xù)留在平臺(tái)，復(fù)購(gòu)意愿也有明顯改善。

規(guī)則說(shuō)透：積分 + 廣告的閉環(huán)咋運(yùn)轉(zhuǎn)？

這模式邏輯不復(fù)雜，核心是三個(gè)環(huán)節(jié)：

積分從哪來(lái)？

用戶每筆消費(fèi)對(duì)應(yīng)一定積分，消費(fèi)金額越高，累計(jì)積分越多 —— 相當(dāng)于消費(fèi)自帶 “輕福利”。

積分咋 “轉(zhuǎn)化”？

用戶每天完成 30 秒左右的廣告任務(wù)，積分會(huì)按設(shè)定比例逐步釋放；釋放的積分可對(duì)應(yīng)實(shí)際權(quán)益，用戶花點(diǎn)碎片時(shí)間就能參與。

咋帶動(dòng)復(fù)購(gòu)與擴(kuò)散？

• 積分門檻：不同積分量級(jí)對(duì)應(yīng)不同的釋放速率（比如 200 積分日釋放 0.5%、4000 積分日釋放 1%），用戶為了加快轉(zhuǎn)化，會(huì)更愿意復(fù)購(gòu)湊積分；
• 輕關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)勵(lì)：用戶分享朋友消費(fèi)，能獲得朋友消費(fèi)對(duì)應(yīng)的部分積分；小團(tuán)隊(duì)消費(fèi)也有額外積分激勵(lì) —— 用戶會(huì)主動(dòng)幫著做輕擴(kuò)散。

商家能拿到啥實(shí)際收益？

這模式不是 “讓商家讓利”，而是多了層收益邏輯：

• 留存提升： 用戶為了積分轉(zhuǎn)化，會(huì)更常登錄平臺(tái)，復(fù)購(gòu)的觸發(fā)機(jī)會(huì)變多；
• 額外分傭： 商家對(duì)接廣告聯(lián)盟（比如常見的平臺(tái)廣告），用戶看廣告時(shí)，商家能獲得對(duì)應(yīng)的廣告分傭，多了筆額外收益；
• 庫(kù)存消化： 積分也能直接兌換平臺(tái)商品，既能消化積分，也能幫著清輕庫(kù)存。

怕積分 “失控”？這幾招控住成本

不少商家擔(dān)心積分成本兜不住，這模式本身有幾個(gè) “控量” 方式：

• 釋放限速：積分按比例逐步釋放，避免集中兌付的壓力；
• 積分兌貨：用平臺(tái)商品兌積分，既能控成本，也能消化庫(kù)存；
• 輕權(quán)益兌換：積分可搭配少量現(xiàn)金換平臺(tái)權(quán)益，降低純現(xiàn)金兌付的壓力；
• 積分回收：用戶若想升級(jí)平臺(tái)身份，需將部分積分轉(zhuǎn)回平臺(tái)，減少積分冗余。

實(shí)際落地效果咋樣？

不是啥 “爆賺” 案例，更多是中小商家的實(shí)際反饋：有做日用百貨的商家落地后，用戶月留存率提升了近 30%，流水的月波動(dòng)幅度小了不少；也有零食類商家靠這模式，把廣告分傭做成了每月穩(wěn)定的額外收益項(xiàng)。

這模式不算 “賺快錢” 的路數(shù)，但勝在能幫商家把 “零散用戶” 變成 “相對(duì)穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)群體”，適合想穩(wěn)流水、降拉新成本的商家試試。