編寫日期：2025.11.28，后續(xù)游戲版本更新內(nèi)容可能未包含在文檔內(nèi)。

一、序言

1.1 研究背景

在國內(nèi)的App Store暢銷榜上，我們發(fā)現(xiàn)一款今年5月末上線的，雷霆網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的放置掛機(jī)xMMO的手游《杖劍傳說》商業(yè)化成績良好，半年內(nèi)仍保持在暢銷榜前60名。

《杖劍傳說》上線至今暢銷榜保持在前60 數(shù)據(jù)截自點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

1.2 結(jié)論

我們?cè)谏疃润w驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，游戲主要通過異世界、熱門IP擴(kuò)大用戶規(guī)模，瞄準(zhǔn)年輕用戶。利用輕度放置與輕度MMO玩法融合，營造低門檻、易上手的前期體驗(yàn)。隨后通過內(nèi)容副本迭代與高成本轉(zhuǎn)職篩選用戶，用通過交易行完成資源的向上輸送，最終形成全服“為大佬打工”的局面，并實(shí)現(xiàn)盈利。游戲的產(chǎn)品模型可參考下圖：

二、宣發(fā)推廣

《杖劍傳說》的宣發(fā)素材多以其核心玩法宣發(fā)為主，例如打怪掉寶、放置掛機(jī)等玩法。

打怪掉寶

大地圖與刷怪

放置掛機(jī)

此外，從開服截止到現(xiàn)在，《杖劍傳說》進(jìn)行了多次聯(lián)動(dòng)，題材覆蓋異世界、當(dāng)代年輕人喜愛的IP（“時(shí)尚單品”）等多方面。

在常規(guī)的宣發(fā)素材外，《杖劍傳說》的部分素材還以聯(lián)動(dòng)IP的角色和其核心賣點(diǎn)宣傳結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。

《為美好的世界獻(xiàn)上祝福！》聯(lián)動(dòng)結(jié)合放置掛機(jī)玩法

洛天依聯(lián)動(dòng)結(jié)合伙伴召喚

事實(shí)證明，這樣的宣發(fā)方式也的確吸引到了相對(duì)年輕化的一批玩家。與《劍與遠(yuǎn)征：啟程》及《出發(fā)吧麥芬》相比，其玩家的年齡分布顯著更年輕。

以下數(shù)據(jù)來源均為巨量算數(shù)-抖音渠道的人群畫像，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為近半年。

此外，我們還發(fā)現(xiàn)雷霆旗下的游戲《問劍長生》（2024年末）、《一念逍遙》（2021年初）的年齡分布與《杖劍傳說》相似度較高，人群畫像普遍偏向年輕群體。

三、核心玩法介紹

3.1 戰(zhàn)斗簡述

《杖劍傳說》中的戰(zhàn)斗方式較為簡單，玩家在進(jìn)入戰(zhàn)斗后僅需調(diào)整角色站位（多人情況下）、技能等，之后為完全自動(dòng)戰(zhàn)斗直到戰(zhàn)斗結(jié)束。

調(diào)整站位

技能方案

自動(dòng)戰(zhàn)斗

3.2 養(yǎng)成介紹

作為一款本質(zhì)上無限成長的數(shù)值卡牌，兼顧深度與廣度。游戲內(nèi)玩家的核心養(yǎng)成項(xiàng)為等級(jí)、裝備、技能、幻獸、古遺物，除此之外還包括伙伴、時(shí)裝等其他養(yǎng)成內(nèi)容。

游戲內(nèi)核心養(yǎng)成內(nèi)容展示

3.3 玩法介紹

掛機(jī)玩法

游戲可通過掛機(jī)產(chǎn)出大量養(yǎng)成資源。為玩家提供穩(wěn)定的成長感體驗(yàn)。

表中標(biāo)紅的代表較為重要的掛機(jī)養(yǎng)成項(xiàng)。

大世界探索

《杖劍傳說》的大世界探索本質(zhì)上是一個(gè)大型線性箱庭關(guān)卡。玩家可在其中推進(jìn)主線、支線劇情，通過遭遇戰(zhàn)、解謎、開啟寶箱等方式獲取一次性資源。

其他玩法

游戲還包括多種驗(yàn)證環(huán)境，最為核心的是PVE合作副本，通常作為裝備的主要產(chǎn)出途徑。

圖中標(biāo)紅代表較為核心的玩法。

四、核心玩法體驗(yàn)

4.1 玩法輕量化

4.1.1 放置部分

策略難度降低

游戲中大部分構(gòu)筑僅取決于玩家選擇的職業(yè)，而職業(yè)裝備與技能組搭配相對(duì)公式化，玩家最多依據(jù)屬性克制更換部分技能即可，策略難度大幅降低。

放置玩法減負(fù)

游戲中的核心養(yǎng)成項(xiàng)裝備、技能、寵物等級(jí)等均采用“養(yǎng)格子”的提升方式，玩家只需要培養(yǎng)相對(duì)欄位的等級(jí)，在裝備（技能）更替時(shí)可以無成本的更換。

大地圖體驗(yàn)優(yōu)化

游戲中大地圖承載了探索、劇情、收集等玩法，在一定程度上起到了豐富內(nèi)容的作用。并且為減輕大部分玩家開圖困難，游戲中還設(shè)置了一鍵追蹤、戰(zhàn)力碾壓直接擊殺、快捷解謎等便捷功能優(yōu)化玩家體驗(yàn)。

特別地，游戲在大地圖中加入了區(qū)域完全探索獎(jiǎng)勵(lì)與素材收集玩法，與放置玩法強(qiáng)相關(guān)。玩家開圖開荒更有動(dòng)力，即使在游戲后期大地圖也是部分掛機(jī)資源產(chǎn)出的途徑。

4.1.2 MMO部分

相較傳統(tǒng)的MMORPG，《杖劍傳說》在多個(gè)方面進(jìn)行了輕量化設(shè)計(jì)，保留MMORPG核心風(fēng)味的同時(shí)，降低玩家的操作量與戰(zhàn)斗中決策，并對(duì)繁瑣的戰(zhàn)前組隊(duì)進(jìn)行了大幅優(yōu)化。

全自動(dòng)的副本戰(zhàn)斗

在《杖劍傳說》中，玩家只需要在戰(zhàn)斗開始前配置好裝備與技能，整個(gè)戰(zhàn)斗的過程完全自動(dòng)，無需操作。

全自動(dòng)的副本戰(zhàn)斗

相應(yīng)的，在《出發(fā)吧麥芬》中，一些Boss戰(zhàn)的設(shè)計(jì)思路更偏向于需要手動(dòng)操作進(jìn)行走位、技能釋放的方式。《杖劍傳說》則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了大幅簡化。

寬松的組隊(duì)要求

與傳統(tǒng)的強(qiáng)制需要T、奶、DPS（戰(zhàn)法牧鐵三角）的設(shè)計(jì)思路不同，《杖劍傳說》并不強(qiáng)制要求組隊(duì)時(shí)的職業(yè)搭配，同時(shí)當(dāng)前階段（賽季開啟前）的副本難度也不需要職業(yè)搭配即可正常通關(guān)。

6人副本組隊(duì)示例，有多個(gè)重復(fù)職業(yè)

對(duì)于付費(fèi)額度較高的玩家而言，游玩治療職業(yè)（賢者）或坦克職業(yè)（騎士）也能夠打出高額的傷害，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)力碾壓與職別跨越。

這樣的設(shè)計(jì)思路可以降低玩家在選擇職業(yè)時(shí)的糾結(jié)，不必?fù)?dān)心因?yàn)檫x擇了DPS而遭受到“職業(yè)歧視”。

匹配與招募組隊(duì)并行

在組隊(duì)方面，《杖劍傳說》也進(jìn)行了一定程度的簡化。大部分副本除了組隊(duì)招募外，還可以通過直接匹配的方式隨機(jī)匹配其他玩家進(jìn)行。

在每個(gè)階段的前期，玩家因戰(zhàn)力不足需要組隊(duì)招募挑選隊(duì)友，在中后期戰(zhàn)力提升后則可以通過匹配的方式更快捷地進(jìn)行組隊(duì)并完成副本。

此外，即便是組隊(duì)招募，游戲中也可以便捷地在世界頻道發(fā)布組隊(duì)召集、尋找附近的隊(duì)伍或邀請(qǐng)公會(huì)成員/玩家好友進(jìn)組。

4.2 放置×MMO

保留放置與MMO二者的核心體驗(yàn)與玩法，并取二者之長：戰(zhàn)力提升穩(wěn)定、持續(xù)且重社交。下面我們將逐一說明。

4.2.1 持續(xù)且穩(wěn)定的戰(zhàn)力提升

游戲中大部分戰(zhàn)力均與放置時(shí)間掛鉤，所有玩家均可體驗(yàn)到持續(xù)且穩(wěn)定的戰(zhàn)力提升。并且游戲中通過氪金獲取的戰(zhàn)力基數(shù)相對(duì)克制，巧妙控制大R與普通玩家的戰(zhàn)力差距?？蓞⒖枷旅孢壿媹D。

游戲中大部分戰(zhàn)力與放置時(shí)間掛鉤

4.2.2 重社交

游戲還提供了大量社交相關(guān)的玩法，大R玩家與普通玩家均能在其中找到樂趣。這種樂趣不僅體現(xiàn)在其公會(huì)之中，也體現(xiàn)在常規(guī)的MMO玩法內(nèi)。

公會(huì)

公會(huì)中擁有近似于SLG游戲中的掛機(jī)助力設(shè)施或科技升級(jí)的玩法，在不耽擱玩家時(shí)間的情況下能增強(qiáng)玩家對(duì)公會(huì)的歸屬感。同時(shí)這種掛機(jī)還能夠玩家提供額外獎(jiǎng)勵(lì)，吸引玩家前去掛機(jī)。

此外，公會(huì)的Boss挑戰(zhàn)玩法（公會(huì)討伐）還支持多名玩家同時(shí)討伐，相較傳統(tǒng)的公會(huì)Boss挑戰(zhàn)的單人戰(zhàn)斗，能夠進(jìn)一步強(qiáng)化玩家對(duì)于公會(huì)團(tuán)體的認(rèn)知，強(qiáng)化社交的屬性。同時(shí)，公會(huì)討伐時(shí)玩家可以隨意切出進(jìn)行其他的活動(dòng)，本質(zhì)上也可視為一種不耽誤玩家其他進(jìn)度的“掛機(jī)”玩法，降低玩家因其耽誤時(shí)間而產(chǎn)生的負(fù)面情緒。

常規(guī)MMO副本

我們觀察到，玩家經(jīng)常會(huì)在世界頻道或公會(huì)頻道針對(duì)其MMO副本玩法“求帶”（普通玩家）或“帶人”（大R玩家）。而普通玩家在被帶后會(huì)通過表情與文字等方式表達(dá)感謝。這樣的互動(dòng)滿足了大R玩家的炫耀欲望，也能夠讓普通玩家也能完成相應(yīng)的副本攻略。

五、商業(yè)化分析

游戲依據(jù)放置與MMO玩法搭建商業(yè)化體系。用核心養(yǎng)成內(nèi)容拉高付費(fèi)深度，以放置權(quán)益類付費(fèi)拉高ARPU，并通過交易行促進(jìn)玩法融合、優(yōu)化游戲內(nèi)玩家生態(tài)。下面我們將逐一介紹。

5.1 大額核心內(nèi)容

游戲中核心付費(fèi)項(xiàng)為技能、古遺物與幻獸，付費(fèi)深度極高且卡池呈現(xiàn)形式優(yōu)秀，下面我們將逐一介紹。

5.1.1 付費(fèi)深度極高

核心付費(fèi)項(xiàng)均有重復(fù)升星與圖鑒機(jī)制，抽到的所有道具均可提升戰(zhàn)力，幾乎可以無限抽取，均有提升。

特別地，技能卡池會(huì)伴隨玩家角色轉(zhuǎn)職更換卡池構(gòu)成，玩家在進(jìn)入特定階段后必定產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的資源消耗，進(jìn)一步提升付費(fèi)。

轉(zhuǎn)職后卡池內(nèi)容會(huì)發(fā)生變化

5.1.2 卡池呈現(xiàn)形式優(yōu)秀

游戲中大部分卡池為“升級(jí)制”卡池：消耗低階池資源可兌換高階池門票。強(qiáng)化了玩家獲得感。

“升級(jí)制”卡池付費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)秀

以古遺物卡池為例說明：

特別地，技能卡池由于轉(zhuǎn)職的存在，低階卡池通常會(huì)產(chǎn)出低階職業(yè)技能（轉(zhuǎn)職后污染卡池），而高階技能卡池則可以定向獲取當(dāng)前所需職業(yè)的技能。此時(shí)，卡池升級(jí)機(jī)制就顯得尤為重要。

通過“卡池升級(jí)”獲取高階資源，定向獲取技能

5.2 放置付費(fèi)：時(shí)間付費(fèi)

玩家在放置玩法上的付費(fèi)本質(zhì)上都是為了時(shí)間付費(fèi)，大致上可分為資源直購與效率付費(fèi)兩種。

5.2.1 資源付費(fèi)

直接購買各類養(yǎng)成資源，節(jié)省放置時(shí)間。通常這類禮包通過彈窗投放或在推關(guān)受挫時(shí)投放，給予玩家“雪中送炭”的體驗(yàn)。

彈窗限時(shí)資源禮包：資源直購且優(yōu)惠額度高

5.2.2 效率付費(fèi)

提升單位時(shí)間內(nèi)的放置效率。通常通過權(quán)益的形式投放。

5.3 MMO付費(fèi)：交易行

在上文提及的官方售賣的各類商業(yè)化內(nèi)容外，《杖劍傳說》中還內(nèi)置了玩家間交易系統(tǒng)，在玩家40級(jí)時(shí)開放。交易商會(huì)分為交易行與拍賣行兩部分，分別有不同的可販?zhǔn)凵唐贰?/p>

玩家參與交易行的交易會(huì)被官方收取手續(xù)費(fèi)。通過累充獎(jiǎng)勵(lì)可以享受手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。當(dāng)玩家當(dāng)月通過拍賣行獲得收入到達(dá)一定數(shù)額后，手續(xù)費(fèi)會(huì)上調(diào)。

可以看出，交易行集成了游戲中的副本產(chǎn)出、放置掛機(jī)產(chǎn)出的各類商品，并通過付費(fèi)與免費(fèi)鉆作為貨幣進(jìn)行流轉(zhuǎn)，耦合了MMO的副本玩法與放置掛機(jī)的養(yǎng)成內(nèi)容。可參考下面邏輯圖：

交易行耦合放置玩法與MMO玩法

但在當(dāng)前階段，由于副本迭代速度快，材料需求缺口一般，大量商品處于有價(jià)無市或有市無價(jià)狀態(tài)，缺少交易，僅有少量商品（如拍賣行中的極品裝備，缺乏的養(yǎng)成素材或能永久提升屬性的食物/食譜等）服務(wù)于排行榜前列追求戰(zhàn)力的大R與超R玩家。

六、玩家交易

由于交易行的存在，玩家在游戲中會(huì)圍繞交易行形成多種不同的玩家分類。

根據(jù)觀察，我們以玩家圍繞交易行的不同行為，將參與交易行行為的玩家分為3類：“大戶”、“倒?fàn)敗迸c“肝帝”。

“肝帝”玩家

這類玩家往往開銷能力較低，風(fēng)險(xiǎn)傾向較低。他們普遍會(huì)出售穩(wěn)定賺錢的商品獲利，并將賺取的鉆石投入每日各種常規(guī)花銷中，減少付費(fèi)。

“倒?fàn)敗蓖婕?/p>

這類玩家往往具有一定的開銷能力，部分玩家會(huì)為了追求更低的手續(xù)費(fèi)而累充至手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠的等級(jí)。這類玩家會(huì)緊盯各種有對(duì)應(yīng)需求的商品，并通過查詢攻略等方式提前“囤貨”，再高價(jià)賣出賺取利潤，并通過這種方式獲得樂趣。

“倒?fàn)敗蓖婕掖罅慷谪?/p>

討論出貨價(jià)格與出貨種類

“大戶”玩家

這類玩家開銷能力高，主要通過交易行快速獲取緊缺的材料、裝備等，并快速拉開與其他玩家的差距，享受戰(zhàn)力飆升的樂趣與碾壓爽感。

排行榜前列的玩家，購買當(dāng)期全部金裝

七、服務(wù)大/超R

7.1 自由轉(zhuǎn)職，但成本高

不同于傳統(tǒng)MMO，游戲100級(jí)后可以“無損轉(zhuǎn)職”，即依據(jù)官方設(shè)定方案將已有職業(yè)技能轉(zhuǎn)化為特定職業(yè)技能。但部分所需技能仍要重新抽取，并且新職業(yè)所需的古遺物、寵物等屬性BD仍需重新抽取構(gòu)建。甚至部分技能僅能通過“混池”抽取，提升品階成本較高。

以五轉(zhuǎn)時(shí)騎士→賢者轉(zhuǎn)換職業(yè)為例，騎士玩家為了補(bǔ)全對(duì)應(yīng)BD，需要抽取賢者職業(yè)的技能混池，并重抽/培養(yǎng)賢者的古遺物與寵物，而賢者玩家則只需抽取其五轉(zhuǎn)卡池，如下圖所示：

7.2 “平衡”催生玩家轉(zhuǎn)職意愿

目前游戲職業(yè)間不平衡，相同職業(yè)在不同轉(zhuǎn)職階段體驗(yàn)方差過大。在相同氪金額度的情況下，不同職業(yè)間體驗(yàn)天差地別?？梢钥吹礁鱾€(gè)轉(zhuǎn)職階段強(qiáng)力角色分屬不同職業(yè)，如果想一直追求T0職業(yè)，則必須每次均跨職業(yè)轉(zhuǎn)職。

再疊加上文提及轉(zhuǎn)職成本高的因素，為追求每次轉(zhuǎn)職的T0職業(yè)，增加了花費(fèi)高價(jià)跨職業(yè)轉(zhuǎn)職的意愿。

7.3 交易行專為大超R服務(wù)

目前交易行內(nèi)最核心的流通道具為副本成裝。然而，副本迭代迭代周期過短，導(dǎo)致裝備價(jià)值衰減速度過快。同時(shí)，碎片保底機(jī)制進(jìn)一步加劇了裝備的不保值性，使得副本裝備在市場(chǎng)流通中的價(jià)值預(yù)期大幅降低。此外，游戲內(nèi)缺乏對(duì)強(qiáng)裝備需求的有效驗(yàn)證場(chǎng)景，玩家對(duì)副本成裝的實(shí)際需求動(dòng)力不足。最終造成游戲僅有少數(shù)前排高活躍度玩家參與交易，交易行在廣泛玩家群體間存在感不強(qiáng)。

游戲內(nèi)交易行存在感不強(qiáng)的原因分析

但對(duì)于服務(wù)器前排玩家來說，為維持戰(zhàn)力排行，可以（必須）通過交易行購入當(dāng)期副本裝備快速提升戰(zhàn)力，幾乎所有最優(yōu)質(zhì)的道具都通過交易行流向被高戰(zhàn)玩家，最終形成了服務(wù)器內(nèi)所有玩家都在替大超R“打工”的局面。

為充戰(zhàn)力，所有最優(yōu)質(zhì)資源流向大、超R

7.4 強(qiáng)展示炫耀

一方面游戲中有副本玩法，高戰(zhàn)玩家通過“帶人過本”的方式可以直接獲取滿足感?？蓞⒖急疚?.2部分關(guān)于社交部分的介紹。

另一方面游戲內(nèi)也通過累充時(shí)裝、榜一自定星球圖標(biāo)等多種設(shè)計(jì)強(qiáng)化了大超R在游戲中的展示炫耀手段。