“2022 年公司從 100 人縮到 10 人，現(xiàn)在又回到 300 多人；從代理產(chǎn)品到自研供應(yīng)鏈；從抖音到小紅書(shū)，年 GMV 過(guò)億——青葵集團(tuán)創(chuàng)始人@柯南 在大健康賽道的創(chuàng)業(yè)故事，藏著小紅書(shū)‘反內(nèi)卷’的生存法則?！?/p>

9 月份在武漢小飯桌上，我見(jiàn)到了@柯南（他剛好到武漢出差）。這位 90 后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2019 年從山東青島到鄭州創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷疫情、洪水的團(tuán)隊(duì)波動(dòng)，卻靠“真實(shí)內(nèi)容+中臺(tái)化團(tuán)隊(duì)”模式，把大健康生意做到年 GMV 過(guò)億。他對(duì)小紅書(shū)的理解很“反常識(shí)”：不研究規(guī)則、不依賴(lài)投流，甚至“不在乎封號(hào)”，卻能讓 200 人內(nèi)容團(tuán)隊(duì)人均月銷(xiāo) 5萬(wàn)+GMV。

以下是我們的對(duì)話速記（有刪減），從創(chuàng)業(yè)波折到小紅書(shū)實(shí)操，再到團(tuán)隊(duì)管理，他也透露了部分“鄭州幫”的關(guān)鍵打法。

PS.倒計(jì)時(shí)9??天！第十屆運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì)暨 2025 年操盤(pán)手大會(huì)即將開(kāi)啟！

我們邀請(qǐng)到了青葵集團(tuán)創(chuàng)始人@柯南 來(lái)分享【鄭州 200 人小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)，“反粗暴”的內(nèi)容矩陣帶貨打法】，如果你想詳細(xì)了解他是怎么靠?jī)?nèi)容矩陣做爆品的，怎么做內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的管理，甚至通過(guò)“中臺(tái)+合伙人”怎么讓公司 3 年裂變 5 個(gè)業(yè)務(wù)線，真心建議來(lái)參加我們這次大會(huì)——聽(tīng)聽(tīng)柯南更詳細(xì)的內(nèi)容矩陣帶貨實(shí)操打法分享。

大會(huì)時(shí)間：12月27日（周六）

大會(huì)地點(diǎn)：上海建滔諾富特酒店（虹橋附近）

01

小賢：你最早是做知識(shí)付費(fèi)，后來(lái)怎么轉(zhuǎn)向大健康賽道的？

柯南：2019 年之前，我在鄭州做知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，類(lèi)似小鵝通，給客戶(hù)提供工具服務(wù)。但 2019 年有個(gè)契機(jī)：朋友有大健康產(chǎn)品，我試著用抖音推廣，見(jiàn)效很快，第一個(gè)月就賣(mài)爆了。后來(lái) 2022 年正式把小紅書(shū)作為主線——其實(shí) 2019 年也試過(guò)小紅書(shū)，但當(dāng)時(shí)沒(méi)發(fā)力，直到 2022 年公司經(jīng)歷疫情波動(dòng)（從 100 人縮到 10 人），才把小紅書(shū)作為核心渠道重新啟動(dòng)。

小賢：疫情波動(dòng)那么大，怎么從 10 人重新做起來(lái)？

柯南：主要是兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品升級(jí)，之前代理朋友的產(chǎn)品，后來(lái)全換成自研供應(yīng)鏈，從“推廣”變成“產(chǎn)銷(xiāo)一體”；二是渠道多元化，除了小紅書(shū)，抖音、視頻號(hào)都做種草，但小紅書(shū)始終是主力。其實(shí)經(jīng)歷過(guò) 0 到 100 人，再啟動(dòng)時(shí)會(huì)快很多——知道怎么搭團(tuán)隊(duì)、怎么跑模型，相當(dāng)于“復(fù)用經(jīng)驗(yàn)”。

小賢：現(xiàn)在大健康業(yè)務(wù)的 GMV 主要來(lái)自小紅書(shū)嗎？體量大概多少？

柯南：小紅書(shū)是主要渠道，但不是唯一?，F(xiàn)在抖音、視頻號(hào)都有貢獻(xiàn)，整體年 GMV 過(guò)億肯定有（具體數(shù)字不方便說(shuō)）。核心邏輯還是“內(nèi)容種草+天貓成交”，用戶(hù)從小紅書(shū)看到內(nèi)容，到天貓搜索下單，這條鏈路很穩(wěn)定。

小賢：外界都說(shuō)“鄭州幫”打法粗暴，你們和他們有什么不一樣？

柯南：鄭州幫確實(shí)有相似之處，比如高毛利產(chǎn)品、人力成本低，但每家公司細(xì)節(jié)不同。我們的核心差異是“不賭賬號(hào)，賭內(nèi)容”——很多鄭州公司會(huì)買(mǎi)號(hào)、發(fā)硬廣，封了再換號(hào)，但我們不擔(dān)心封號(hào)：如果內(nèi)容是真實(shí)用戶(hù)體驗(yàn)，賬號(hào)被封的概率極低；就算封了，這個(gè)內(nèi)容模型可以復(fù)制到新賬號(hào)，照樣能起量。

02

小賢：聽(tīng)說(shuō)你們內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有 200-300 人，怎么管理這么大的團(tuán)隊(duì)？

柯南：我們用“小組制”。2-3 人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品，比如 A 負(fù)責(zé)寫(xiě)筆記、B 負(fù)責(zé)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、C 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。為什么是 2-3 人？人少好協(xié)調(diào)，目標(biāo)清晰——比如這個(gè)月這個(gè)品要做 10萬(wàn)GMV，3 個(gè)人分?jǐn)?，人?3 萬(wàn)左右，剛好覆蓋成本（人力+內(nèi)容制作）。

小賢：2-3 人一個(gè)品，怎么避免“有的品好賣(mài)、有的品難賣(mài)”的分配問(wèn)題？

柯南：團(tuán)隊(duì)成員不知道哪個(gè)品是“爆品”。我們有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品部門(mén)，每月上新 5-10 個(gè)品，上線前 3 測(cè)試數(shù)據(jù)，不行就淘汰，能跑的品再交給小組。相當(dāng)于“盲盒分配”，但因?yàn)樯闲驴臁⑻蕴?，大家不?huì)覺(jué)得不公平——反正爆品會(huì)多配幾個(gè)小組，難賣(mài)的品很快就下架了。

小賢：內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不用 AI 寫(xiě)筆記？全靠人工？

柯南：AI 只是工具，核心還是人寫(xiě)。我們定義“好內(nèi)容”的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：能帶貨的真實(shí)內(nèi)容。比如用戶(hù)買(mǎi)了我們的口服美容產(chǎn)品，真的覺(jué)得皮膚變好了，拍個(gè)對(duì)比圖、寫(xiě)段感受，這種筆記平臺(tái)喜歡，用戶(hù)也信。如果用 AI 批量生成“假體驗(yàn)”，平臺(tái)一查一個(gè)準(zhǔn)，封號(hào)是遲早的事。

小賢：今年小紅書(shū)風(fēng)控更嚴(yán)格了，怎么保證內(nèi)容不違規(guī)？

柯南：規(guī)則是會(huì)變的，但平臺(tái)的底層需求不變——希望真實(shí)用戶(hù)分享。我們就盯著這個(gè)：筆記里不堆砌關(guān)鍵詞、不夸大功效，就說(shuō)“我用了 3 個(gè)月，皮膚狀態(tài)怎么樣”“這個(gè)成分我查過(guò)，適合什么膚質(zhì)”。平臺(tái)不僅不打壓，反而會(huì)推流。

小賢：現(xiàn)在投流占比高嗎？

柯南：很低。投流只針對(duì)“內(nèi)容和轉(zhuǎn)化都跑通”的品，比如某個(gè)口服美容產(chǎn)品，自然流量 ROI 能到 1:5，投流再放大 1 倍，ROI 降到 1:3 也能接受。但大部分品不投流，靠自然流量就夠了——畢竟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)人均月銷(xiāo) 3萬(wàn)GMV，已經(jīng)能盈利，沒(méi)必要額外花錢(qián)買(mǎi)流量。

03

小賢：除了大健康，你們還在拓展教育、線下產(chǎn)品，怎么管理這么多業(yè)務(wù)線？

柯南：我們用“中臺(tái)+合伙人”機(jī)制：中臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、流量工具、財(cái)務(wù)等基礎(chǔ)能力，每個(gè)業(yè)務(wù)線（比如大健康、教育）由合伙人牽頭。成熟項(xiàng)目（比如大健康）交給合伙人，我主要盯新項(xiàng)目——今年教育板塊剛啟動(dòng)，我每周至少花 3 天在上面，從內(nèi)容模型到老師培訓(xùn)都親自抓。

小賢：為什么每年要開(kāi) 1-2 個(gè)新方向？

柯南：公司要增長(zhǎng)，不能只靠一個(gè)賽道。大健康已經(jīng)成熟，但教育、線下產(chǎn)品（比如鄭州本地的服裝工廠店）是新機(jī)會(huì)。而且新方向能復(fù)用我們的“內(nèi)容種草能力”——比如教育課程，我們照樣用“真實(shí)學(xué)員體驗(yàn)”筆記引流，邏輯和大健康一樣，只是產(chǎn)品變了。

04

從知識(shí)付費(fèi)到年 GMV 過(guò)億，柯南在鄭州的 200 人小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)，走出了“鄭州幫”不一樣的發(fā)展路線，做平臺(tái)和用戶(hù)都需要的事——小紅書(shū)需要真實(shí)內(nèi)容，用戶(hù)需要好用的產(chǎn)品，而他剛好把兩者串了起來(lái)。

如果你想詳細(xì)了解@柯南，是怎么靠?jī)?nèi)容矩陣做爆品的，怎么做內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的管理，甚至通過(guò)“中臺(tái)+合伙人”怎么讓公司 3 年裂變 5 個(gè)業(yè)務(wù)線，歡迎到 2025 運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)他的分享《鄭州 200 人小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)，“反粗暴”的內(nèi)容矩陣帶貨打法》。

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2025 運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì) = 10 位運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)分享 +12 場(chǎng)主題夜話會(huì)+操盤(pán)手私享晚宴（超強(qiáng)人脈鏈接）

2025 年運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì)是我們舉辦的第十屆大會(huì)，也是運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手俱樂(lè)部群友們的專(zhuān)屬年度聚會(huì)。

這次年終我們邀請(qǐng)了 7 位在今年保持業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)派嘉賓。有在小紅書(shū)流量翻倍、B 站翻 10 倍的教培賽道操盤(pán)手，有在視頻號(hào)靠?jī)?nèi)容矩陣單周獲客 1000+ 的操盤(pán)手，有在視頻號(hào)上做到滋品類(lèi)目牌創(chuàng)始人、有在鄭州養(yǎng) 200 人團(tuán)隊(duì)，靠?jī)?nèi)容矩陣打爆品的小紅書(shū)資深玩家，還有選擇放棄高薪，創(chuàng)業(yè)干家政，3個(gè)月連開(kāi)七城快速增長(zhǎng)破局的“大廠離職運(yùn)營(yíng)”...

當(dāng)然，@小賢還找來(lái)了小紅書(shū)親子教育買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、美恰的 AIGC 產(chǎn)品專(zhuān)家，分享關(guān)于全域增長(zhǎng)、內(nèi)容 IP、 AI Agent 的最新觀察和思考。

老規(guī)矩，這次的聚會(huì)還是僅限俱樂(lè)部會(huì)員報(bào)名參加！都是同頻的操盤(pán)手級(jí)別群友。

同時(shí)設(shè)置 12+ 主題夜話會(huì)和專(zhuān)屬閉門(mén)晚宴，讓大家可以深入暢聊暢聊增長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)！

年終聚會(huì)發(fā)售到現(xiàn)在，已有 200 位操盤(pán)手報(bào)名，而且發(fā)現(xiàn)比門(mén)票更搶手的是“晚宴”：目前晚宴已經(jīng)有 101 位伙伴報(bào)名了！

這也意味著，我們?cè)?jì)劃開(kāi)放的 120 個(gè)晚宴名額，還剩 19 個(gè)！

市面上帶有 VIP 專(zhuān)屬桌子的大會(huì)，一天基本上都是 1000 元起步；帶有晚宴和深度交流環(huán)節(jié)的，價(jià)格基本需要 2000 元左右。

作為運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手俱樂(lè)部的專(zhuān)屬年終聚會(huì)，我們只按成本定價(jià)，VIP 門(mén)票原價(jià) 799元，會(huì)員參會(huì) 299 元；帶有夜話會(huì)和 晚宴 環(huán)節(jié)的 SVIP 原價(jià) 1299 元，俱樂(lè)部會(huì)員只需要 799 元。

如果你對(duì)大會(huì)感興趣的話，強(qiáng)烈建議借此機(jī)會(huì)加入俱樂(lè)部，因?yàn)槲覀兙銟?lè)部現(xiàn)在單買(mǎi)需要 1499 元 +門(mén)票原價(jià) 799元 = 2298元，現(xiàn)在僅需 1498 元，立省 800元。

運(yùn)營(yíng)年終聚會(huì)+操盤(pán)手俱樂(lè)部年度會(huì)員，線下深度交流 1 天 2 夜+線上 365 天，參加一次 VIP 體驗(yàn)大會(huì)的費(fèi)用，就可以讓自己獲得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)一整年的成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

如果你一年只有一次出來(lái)看看的計(jì)劃，請(qǐng)一定要留給專(zhuān)為運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手們組織的年終聚會(huì)。如果你只有一筆加入圈子的預(yù)算，請(qǐng)一定要留給專(zhuān)為運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手們而生的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手俱樂(lè)部。

12月27日（周六）上海，誠(chéng)邀各位伙伴線下齊聚！

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