圖/視覺(jué)中國(guó)

【1】在海南自貿(mào)港，能買(mǎi)到更多成熟的消費(fèi)品

建設(shè)全島封關(guān)運(yùn)作的海關(guān)監(jiān)管特殊區(qū)域，在全國(guó)屬于首次，全世界也沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)。

它和我們以前見(jiàn)過(guò)的“免稅店”或者“保稅區(qū)”完全不是一個(gè)概念。過(guò)去，免稅店主要服務(wù)離島游客個(gè)人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)（To C），保稅區(qū)則是給企業(yè)搞加工貿(mào)易用的（To B），兩者基本是分開(kāi)的。但海南這次是把個(gè)人消費(fèi)和企業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易這兩大塊，徹底糅在了一起，讓整個(gè)島變成一個(gè)從生產(chǎn)、流通到消費(fèi)全鏈條的特殊關(guān)稅區(qū)。

對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在每人每年有十萬(wàn)元的免稅購(gòu)物額度。以后這個(gè)額度會(huì)不會(huì)變，是放寬還是收緊，還得看實(shí)際情況，政策上留了調(diào)整的余地。

對(duì)于企業(yè)，機(jī)會(huì)就更大了。如果來(lái)海南搞二次加工或者深度制造，那就要遵守這里的稅收政策。好消息是，海南的企業(yè)所得稅比內(nèi)地大部分地方都低，這直接省下了一大筆經(jīng)營(yíng)成本。成本降了，最后商品的價(jià)格自然更有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，我們?cè)u(píng)估商品成本，不能只看稅率，還要算上運(yùn)輸成本。貨物從世界各地運(yùn)到海南，走海運(yùn)還是空運(yùn)，路線不同，成本不同。海南能被選中，恰恰是因?yàn)樗乩砦恢煤?，尤其?duì)東南亞、澳大利亞這些地方的貨來(lái)說(shuō)，海運(yùn)空運(yùn)都有天然的成本優(yōu)勢(shì)。所以，這是一個(gè)需要綜合考量稅率與物流的整體成本優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為，國(guó)家將海南設(shè)計(jì)為自貿(mào)港，核心在于兩個(gè)方向：

第一個(gè)方向，是引進(jìn)來(lái)的成熟消費(fèi)品，也就是國(guó)外已經(jīng)品牌化、成品化的商品，比如高端奢侈品、手表、保健品、化妝品，以及像泰國(guó)特色手工藝品、澳洲奶粉、新西蘭蜂蜜等特色商品。它們可以更低成本、更便捷地進(jìn)入海南，并輻射內(nèi)地市場(chǎng)。

第二個(gè)方向更為關(guān)鍵，是把引進(jìn)來(lái)的半成品與要素，進(jìn)行再加工和再創(chuàng)造。很多擁有先進(jìn)技術(shù)或獨(dú)特產(chǎn)品的國(guó)家或企業(yè)，可能因其本土市場(chǎng)小、制造成本高而難以大規(guī)模生產(chǎn)。比如一些國(guó)家的尖端科技產(chǎn)品?，F(xiàn)在，它們可以把核心部件、半成品或原料運(yùn)到海南，利用這里的加工制造能力和政策優(yōu)勢(shì)，完成最終的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，再銷(xiāo)往中國(guó)乃至全球市場(chǎng)。這相當(dāng)于在海南建立了一個(gè)面向全球的加工車(chē)間和中轉(zhuǎn)站。

【2】這是一所“全球化生意大學(xué)”

可以預(yù)見(jiàn)，海南島封關(guān)后的國(guó)際化程度會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越開(kāi)放，隨之而來(lái)的，是實(shí)打?qū)嵉娜瞬判枨蠛途蜆I(yè)機(jī)會(huì)。

封關(guān)帶來(lái)的國(guó)際化，首先會(huì)創(chuàng)造大量直接服務(wù)于全球商品流動(dòng)的崗位。比如專門(mén)給內(nèi)地市場(chǎng)做高端代購(gòu)的買(mǎi)手，還有專門(mén)做直播電商、社交電商的跨境內(nèi)容創(chuàng)作者和賣(mài)家，會(huì)形成一個(gè)挺龐大的新行當(dāng)。

之所以香港直播電商、外賣(mài)并不發(fā)達(dá)，是本地居民不太擅長(zhǎng)這些，大多靠?jī)?nèi)地人過(guò)去做。但內(nèi)地人又很難適應(yīng)香港的高成本的生活環(huán)境與語(yǔ)言障礙。

但在海南，這個(gè)問(wèn)題就很好解決。海南普通話普及程度高，搞了幾十年旅游，語(yǔ)言環(huán)境甚至比廣東、湖南這些方言區(qū)要友好。二來(lái)，居住成本、房?jī)r(jià)比北上廣深，甚至比廣東大部分城市都低不少。更重要的是，島內(nèi)居民和內(nèi)地消費(fèi)習(xí)慣接近，理解起來(lái)沒(méi)障礙，他們也更愿意通過(guò)社區(qū)電商、直播這些方式來(lái)做代購(gòu)生意。

另外就是語(yǔ)言環(huán)境會(huì)更多元，海南封關(guān)之后，帶來(lái)的可能就不光是英語(yǔ)了，還會(huì)有不少東南亞的語(yǔ)言，甚至一些非洲的語(yǔ)種。這也意味著，很多學(xué)小語(yǔ)種的同學(xué)，正好給他們多了一個(gè)選擇、一個(gè)機(jī)會(huì)。

島內(nèi)島外的人還可以在海南得到更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，畢竟這里的企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅都很低。

那么在已經(jīng)有香港的情況下，為什么還要在海南建自貿(mào)港呢？

核心原因就是香港的商業(yè)和金融屬性太強(qiáng)了，地價(jià)太高，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)也跟著太高，這其實(shí)不太利于大量的、草根式的創(chuàng)新涌現(xiàn)。

所以如果海南的國(guó)際化程度能上去，同時(shí)地價(jià)成本又比較低，它就能成為一個(gè)很好的“跳板”或者“試驗(yàn)田”。個(gè)人也好，內(nèi)地公司也好，可以用較低的成本在這里學(xué)習(xí)怎么做全球化生意。

這相當(dāng)于國(guó)家在海南辦了一所“全球化生意大學(xué)”，還給你減免學(xué)費(fèi)。在這里練熟了，再去開(kāi)拓其他市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)就小多了。這本身就是一個(gè)更大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。

國(guó)外企業(yè)也一樣，能借著這個(gè)機(jī)會(huì)，好好了解中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣和心理，調(diào)整他們的本地化策略。成熟之后，再向內(nèi)地其他地方拓展，就順理成章了。

可以說(shuō)，海南恰恰走了另一條路。它地方足夠大，政策上也特意弱化了金融屬性，反過(guò)來(lái)強(qiáng)化實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)屬性和生產(chǎn)加工屬性。

這兩樣加在一起，化學(xué)反應(yīng)就厲害了，消費(fèi)品的范圍和來(lái)源被大大拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈也能做得更長(zhǎng)。一些本來(lái)因?yàn)楸緡?guó)產(chǎn)量太小、不夠賣(mài)的商品，現(xiàn)在也有可能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了。

【3】普通人可以做代購(gòu)、教老外普通話、辦國(guó)際學(xué)校，炒房就別想了

作為廣東人，從小我們就討論要不要建湛江到海南的跨海大橋，這個(gè)話題一直談了三十多年。技術(shù)上、資金上其實(shí)都不是問(wèn)題，一直沒(méi)建，說(shuō)到底是因?yàn)楹Ｄ系闹圃鞓I(yè)、零售業(yè)等部分實(shí)業(yè)空心化，撐不起這么大的投入。

但封關(guān)之后，想象空間一下就打開(kāi)了。以前說(shuō)“要致富先修路”，那是在內(nèi)地。海南四面環(huán)水，必須靠政策把投入產(chǎn)出比拉上來(lái)才行，但光靠海南的旅游業(yè)收入，短期內(nèi)確實(shí)困難。

可封關(guān)之后，借助外部的力量，局面就不同了，國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的貨物大多走海運(yùn)，海南四面是海的劣勢(shì)就能轉(zhuǎn)為對(duì)外的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)外來(lái)力量有所推動(dòng)，不管是建橋或隧道，投入產(chǎn)出比自然就上去了。

所以海南島的前景是很明朗的。對(duì)個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了內(nèi)地現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，還會(huì)涌現(xiàn)出很多意想不到的、全球企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。

比如高端研發(fā)。以前研發(fā)機(jī)構(gòu)喜歡放在北京、上海等地，但外籍人員進(jìn)來(lái)太麻煩，辦手續(xù)需要很多時(shí)間。海南封關(guān)后，手續(xù)簡(jiǎn)化，可能幾天就能到位。這也會(huì)帶動(dòng)本地教育水平、就業(yè)的多樣化。

具體可以關(guān)注的機(jī)會(huì)方向，我看有這么幾個(gè)，一是代購(gòu)；二是產(chǎn)業(yè)服務(wù)，比如教外國(guó)人普通話、開(kāi)語(yǔ)言學(xué)校；三是國(guó)際化學(xué)校、托兒所，以及高端管家服務(wù)。這些海外高管不可能老是兩頭跑，畢竟已經(jīng)這么方便了，可能拖家?guī)Э诰蛠?lái)了。

四是廣告業(yè)務(wù)與自媒體，商品進(jìn)來(lái)之后，首先要在本地推廣，那么本地廣告業(yè)務(wù)可以得到很好發(fā)展。那么外地朋友想要了解海南現(xiàn)狀，就適合自媒體博主去做內(nèi)容，給大家分享介紹，積累粉絲后再進(jìn)行直播帶貨。

另外就是制造服務(wù)業(yè)，外商要來(lái)生產(chǎn)，你要幫他做基建，那很多的建材行業(yè)就起來(lái)了。

這部分尤其值得多說(shuō)兩句，如果你在內(nèi)地生產(chǎn)，再運(yùn)到海南，對(duì)外商來(lái)說(shuō)就省事多了。他們?nèi)绻约号艿綇V東采購(gòu)，不僅語(yǔ)言不通、環(huán)境不熟，還得辦入關(guān)手續(xù)，流程復(fù)雜。但你作為中國(guó)人，從海南去廣東就容易得多，完全可以扮演一個(gè)“代理服務(wù)”的角色，幫他們對(duì)接資源、完成采購(gòu)，這個(gè)價(jià)值會(huì)很突出。所以為什么我們說(shuō)，現(xiàn)在是見(jiàn)證歷史的時(shí)刻。

當(dāng)然，商業(yè)本身就有風(fēng)險(xiǎn)。投入不一定有產(chǎn)出，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)小。封關(guān)以后，很多人涌入海南，你怎么找到自己的切入點(diǎn)？用什么樣的方式去創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)？怎么降低風(fēng)險(xiǎn)、減少損失？這都很關(guān)鍵。

可以把這件事看作改革開(kāi)放初期“下?！保皇敲總€(gè)人都能淘到金，也有人被海水淹沒(méi)。所以就像在國(guó)內(nèi)其他地方創(chuàng)業(yè)一樣，做好計(jì)劃書(shū)、做好風(fēng)控，都是必不可少的準(zhǔn)備。

至于房地產(chǎn)，從全球房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一個(gè)地方越開(kāi)放、產(chǎn)業(yè)越多元，它的房?jī)r(jià)越會(huì)回歸合理水平。因?yàn)樗仨毱胶馍虡I(yè)成本、生產(chǎn)成本和居住成本。

就像前面說(shuō)的，海南和香港的不同之處在于，它定位是“自由貿(mào)易港”，而不是金融中心，它是以實(shí)業(yè)為核心，會(huì)理性、長(zhǎng)期地平衡商業(yè)、生產(chǎn)和居住地產(chǎn)。房?jī)r(jià)如果暴漲，商業(yè)就落不了地。房?jī)r(jià)如果過(guò)低，競(jìng)爭(zhēng)加劇后也會(huì)回升。這種調(diào)節(jié)是理性的。

因此對(duì)海南房地產(chǎn)要有理性期待。它不太可能再出現(xiàn)暴漲行情，政策也不會(huì)允許。這也是我談機(jī)會(huì)時(shí)沒(méi)重點(diǎn)提房地產(chǎn)的原因，它不會(huì)是這波的主流。一個(gè)健康平衡的市場(chǎng)，才是支撐海南實(shí)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

文｜莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人零售電商行業(yè)專家）

來(lái)源：九派新聞 B57