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目標(biāo)“世界一流企業(yè)” 福田汽車2026商務(wù)年會(huì)隆重召開

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12月18日,以“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”為主題的福田汽車2026商務(wù)年會(huì)在國家會(huì)議中心盛大啟幕。來自全國的經(jīng)銷商、服務(wù)商、戰(zhàn)略客戶及媒體代表等3000余名嘉賓齊聚一堂,共同見證了福田汽車戰(zhàn)略深化、產(chǎn)品創(chuàng)新與市場布局的全新藍(lán)圖。作為“十五五”規(guī)劃的開局序曲,本次年會(huì)全面展現(xiàn)了福田汽車在國際化、新能源化、智能化領(lǐng)域的深耕成果與未來雄心,為商用車行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

戰(zhàn)略領(lǐng)航明方向 榮譽(yù)加冕啟新程

福田汽車董事長常瑞在《爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》主題報(bào)告中系統(tǒng)回顧了2025年的發(fā)展成就,用扎實(shí)的數(shù)據(jù)彰顯了企業(yè)的硬核實(shí)力:預(yù)計(jì)全年終端市場占有率提升至17%,同比提高1.6個(gè)百分點(diǎn),持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位;重卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼,預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)翻倍增長;新能源實(shí)現(xiàn)大幅躍升,預(yù)計(jì)全年同比增長90%左右。此外產(chǎn)品調(diào)整成效顯著,重卡、VAN類、微卡、輕卡全新平臺先后落地,產(chǎn)品質(zhì)量滿意度提升了42%;同時(shí)區(qū)域市場營銷體系逐步發(fā)揮作用,2025年12個(gè)區(qū)域營銷中心業(yè)務(wù)全部都實(shí)現(xiàn)了市占率的不同幅度增長。



同時(shí),常瑞指出,當(dāng)前企業(yè)仍面臨新能源推進(jìn)節(jié)奏與市場預(yù)期存在差距、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型慢及生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡等問題。針對這些不足,常瑞緊扣行業(yè)變革趨勢、結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,從市場目標(biāo)安排與網(wǎng)絡(luò)調(diào)整策略兩大核心維度,部署了2026年重點(diǎn)工作:一方面聚焦重卡、輕卡、微卡等核心品類,推動(dòng)新產(chǎn)品快速上量,全面推廣新能源轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)純電與混動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng),同時(shí)加大VAN與皮卡業(yè)務(wù)投入,推動(dòng)智駕業(yè)務(wù)分場景布局;另一方面深化分銷與直銷融合,推進(jìn)新能源專網(wǎng)開發(fā),鼓勵(lì)經(jīng)銷商拓展二手車、海外出口等業(yè)務(wù),通過金融授信、政策扶持、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等多元舉措,強(qiáng)化金融與保險(xiǎn)支持,全方位激活渠道潛力。

面向更長遠(yuǎn)的發(fā)展,常瑞詳細(xì)闡述了福田汽車“十五五”規(guī)劃的核心目標(biāo)與戰(zhàn)略路徑。他強(qiáng)調(diào),企業(yè)將錨定“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”的遠(yuǎn)大理想,在“十五五”期間聚焦高質(zhì)量發(fā)展,實(shí)現(xiàn)50%新能源滲透率、30%海外占比的關(guān)鍵目標(biāo)。為達(dá)成這一愿景,福田汽車將堅(jiān)定不移推進(jìn)“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,構(gòu)建電池、電驅(qū)、電控等核心零部件縱向一體化協(xié)同優(yōu)勢,堅(jiān)持燃油/氣、純電、混動(dòng)、氫燃料多技術(shù)路線并行,實(shí)現(xiàn)市場全場景覆蓋;同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化人才能力、制造質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新能力與企業(yè)美譽(yù)度建設(shè),筑牢長期高質(zhì)量發(fā)展根基,為全球商用車行業(yè)發(fā)展樹立新標(biāo)桿。

福田汽車總經(jīng)理武錫斌表示,2025年商用車市場在復(fù)雜環(huán)境中展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性,但結(jié)構(gòu)調(diào)整特征明顯,新能源轉(zhuǎn)型加速推進(jìn),海外市場增速放緩,行業(yè)存量競爭與內(nèi)卷態(tài)勢加劇。面對這一發(fā)展形勢,2026年乃至整個(gè)“十五五”期間,是商用車行業(yè)格局重塑的關(guān)鍵時(shí)期,全球市場深刻調(diào)整,技術(shù)創(chuàng)新快速迭代,商業(yè)生態(tài)加速重構(gòu),而新能源的全面滲透、國際化的廣闊空間、后市場的巨大潛力,也為發(fā)展帶來了歷史契機(jī)。福田汽車將錨定“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”的核心目標(biāo),緊跟“十五五”規(guī)劃中“三個(gè)全面”戰(zhàn)略路徑,在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同優(yōu)化、商務(wù)與促銷政策精益化設(shè)計(jì)、新能源業(yè)務(wù)規(guī)模突破、高強(qiáng)度新產(chǎn)品投入、后市場生態(tài)拓展、新媒體營銷深化等方面推出一系列務(wù)實(shí)舉措,攜手全體合作伙伴凝聚共識、協(xié)同發(fā)力,在行業(yè)變革中實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。



為凝聚合作伙伴共創(chuàng)未來的信心與決心,福田汽車常務(wù)副總經(jīng)理鹿政華主持了核心投資人和戰(zhàn)略投資人授牌儀式,現(xiàn)場為45位長期與公司同頻共振的戰(zhàn)略及核心投資人授牌,他們將獲得"專屬政策支持、專業(yè)人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略協(xié)同共創(chuàng)"等全方位賦能。同時(shí),大會(huì)還對全年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商分別授予"區(qū)域深耕獎(jiǎng)"、"生態(tài)引領(lǐng)獎(jiǎng)"、“專用領(lǐng)軍獎(jiǎng)”、"服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"、“金融領(lǐng)航獎(jiǎng)”、“互聯(lián)網(wǎng)營銷獎(jiǎng)”榮譽(yù)。





營銷變革賦新能 精準(zhǔn)發(fā)力強(qiáng)根基

福田汽車副總經(jīng)理劉旭光在題為《深化營銷變革 引領(lǐng)價(jià)值增長 爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》的營銷報(bào)告中,結(jié)合行業(yè)趨勢與企業(yè)實(shí)際,全面拆解了2026年市場策略與增長路徑。他指出,2026年商用車市場整體預(yù)計(jì)達(dá)425萬輛,國內(nèi)市場增長承壓但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)凸顯,新能源滲透率將突破35%,出口與新能源成為核心增長極。基于行業(yè)趨勢判斷與自身發(fā)展勢能,福田汽車錨定“十五五”開局滿堂紅目標(biāo),聚焦核心增長極精準(zhǔn)發(fā)力——沖刺新能源 20 萬輛、出口 20 萬輛關(guān)鍵指標(biāo),同時(shí)明確重卡、輕卡、微卡等各業(yè)務(wù)線細(xì)分增長任務(wù),以全品類均衡進(jìn)階、重點(diǎn)領(lǐng)域突破的發(fā)展路徑,筑牢高質(zhì)量增長根基。



為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),劉旭光提出六大核心變革舉措:一是堅(jiān)定渠道戰(zhàn)略調(diào)整,加大新能源專網(wǎng)開發(fā)力度,優(yōu)化分銷與直銷融合模式,構(gòu)建“規(guī)模+質(zhì)量”并重的渠道體系;二是商務(wù)政策精益化,構(gòu)建“按勞取酬、多勞多得”架構(gòu)體系,推進(jìn)政策管理線上化;三是強(qiáng)化渠道賦能培育,分層開展銷售技巧、生態(tài)業(yè)務(wù)等培訓(xùn),全年培育預(yù)算超3700萬元;四是深化新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷,打造“線上鎖單+線下交付”新模式,依托核心流量平臺實(shí)現(xiàn)品牌全域曝光,配套階梯激勵(lì)、流量扶持等政策激活終端勢能;五是生態(tài)業(yè)務(wù)深度運(yùn)營,擴(kuò)大經(jīng)租、二手車、補(bǔ)能等業(yè)務(wù)規(guī)模,創(chuàng)新車電分離與電池銀行模式,培育經(jīng)銷商多元盈利點(diǎn);六是強(qiáng)化金融與保險(xiǎn)支持,深化與核心保司合作,構(gòu)建價(jià)格低、多元化、差異化的金融產(chǎn)品體系。

2026年目標(biāo)的達(dá)成,離不開業(yè)務(wù)端與區(qū)域端的協(xié)同攻堅(jiān)。大會(huì)伊始,13位事業(yè)部總裁與13位區(qū)域營銷中心負(fù)責(zé)人(含12位中心總經(jīng)理及分管領(lǐng)導(dǎo))集體亮相,展現(xiàn)了福田“主力作戰(zhàn)部隊(duì)+戰(zhàn)區(qū)支援中心”的矩陣式作戰(zhàn)體系。作為福田與合作伙伴結(jié)成的“發(fā)展與利益共同體”,這支核心團(tuán)隊(duì)既是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵抓手,也是賦能渠道、聯(lián)接伙伴的堅(jiān)實(shí)橋梁,他們將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踐行 “敢于競爭、敢于勝利” 的宣言,推動(dòng)營銷變革、渠道優(yōu)化、政策落地等舉措直達(dá)終端,為全年銷量增長與高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。





技術(shù)創(chuàng)新筑壁壘 新品矩陣領(lǐng)風(fēng)潮

本次年會(huì)的展車區(qū)成為技術(shù)創(chuàng)新的集中展示窗口,72輛展車分八大展區(qū)亮相,其中新能源車48輛,占比達(dá)66.7%,全面展現(xiàn)了福田汽車在新能源化、智能化、多場景適配領(lǐng)域的硬核實(shí)力,以技術(shù)突破定義商用車行業(yè)新標(biāo)桿。



在新能源技術(shù)領(lǐng)域,福田汽車構(gòu)建了純電、混動(dòng)、氫燃料三軌并行的產(chǎn)品體系,核心零部件自主可控能力凸顯??ㄎ腂EACON作為全球首個(gè)量產(chǎn)的新能源重卡專屬平臺,聚焦電+氫兩大技術(shù)路線,搭載行業(yè)領(lǐng)先的中央集中式EE架構(gòu)和全自研核心零部件,實(shí)現(xiàn)超低能耗與高效運(yùn)營的完美平衡;歐曼銀河混動(dòng)系列搭載FHS-A超級混動(dòng)鏈,集成高熱效率混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)、愛易科大電量電池、大功率扁線油冷電機(jī)等六大核心模塊,適配長途干線物流全場景;歐馬可、奧鈴、時(shí)代等品牌的新能源輕卡、微卡則搭載自主愛易科動(dòng)力電池,續(xù)航與承載能力精準(zhǔn)匹配城配、城鄉(xiāng)物流等細(xì)分需求,為用戶提供零排放、低成本的出行解決方案。



智能化技術(shù)應(yīng)用成為產(chǎn)品升級的核心亮點(diǎn)。歐輝智駕巴士采用福田自主研融合算法,搭載全維度感知方案,打造360°無盲區(qū)“智慧之眼”,依托時(shí)空聯(lián)合規(guī)劃、博弈式變道決策等核心算法優(yōu)化,可實(shí)現(xiàn)L4級自動(dòng)駕駛,完美適配園區(qū)接駁、城市微循環(huán)公交等多元場景,既無需駕駛員即可在封閉區(qū)域運(yùn)營,也可配置安全員滿足公開道路上牌行駛需求,有效降低運(yùn)營成本與駕駛風(fēng)險(xiǎn),全面提升出行安全性、高效性與舒適性。歐曼銀河、啟明星等多款主力車型搭載HWP高速公路領(lǐng)航功能,集成AEB自動(dòng)緊急制動(dòng)、ACC自適應(yīng)巡航、LCC車道居中控制等先進(jìn)系統(tǒng),形成多重安全保障,為長途運(yùn)輸保駕護(hù)航;智能座艙與車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用,集成豐富娛樂信息服務(wù),搭配氣囊座椅、臥鋪等配置,打造兼具科技感與舒適性的駕乘環(huán)境,同時(shí)實(shí)現(xiàn)車輛全生命周期數(shù)字化管理。

場景化創(chuàng)新設(shè)計(jì)充分滿足多元市場需求。專用車展區(qū)的純電攪拌車、洗掃車、壓縮式垃圾車等產(chǎn)品,針對環(huán)衛(wèi)、工程等領(lǐng)域定制開發(fā),以零排放、低噪音優(yōu)勢助力綠色城市建設(shè);改裝生活展區(qū)的圖雅諾參數(shù)圖片)旅居車、火星系列皮卡,融合越野性能與生活化配置,拓展商用車應(yīng)用邊界;干線運(yùn)輸展區(qū)的歐曼銀河9純電重卡、LNG動(dòng)力車型,城配展區(qū)的歐馬可智藍(lán)換電輕卡,分別聚焦長途高效運(yùn)輸與城市高頻周轉(zhuǎn)場景,形成全場景覆蓋的產(chǎn)品矩陣,彰顯福田“以客戶為中心”的產(chǎn)品開發(fā)理念。



2026年是福田汽車戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一年。依托2025年積蓄的強(qiáng)勁增長勢能,憑借“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大清晰路徑指引,以及全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同賦能的綜合優(yōu)勢,企業(yè)正以創(chuàng)新為內(nèi)核、以開放合作為紐帶,穩(wěn)步邁向“世界一流商用車企業(yè)”目標(biāo)。面向未來,福田汽車將以此次商務(wù)年會(huì)為重要契機(jī),持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以技術(shù)突破筑牢核心壁壘,以營銷變革激活市場活力,以生態(tài)協(xié)同凝聚發(fā)展合力,攜手全球合作伙伴,用敢為人先的探索精神與務(wù)實(shí)篤行的實(shí)干擔(dān)當(dāng),為全球物流運(yùn)輸行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入持久動(dòng)能、貢獻(xiàn)福田智慧。

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