界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

12月14日晚間，生活方式零售店KKV深圳卓悅中心店在店門(mén)口貼出一則告示稱，因購(gòu)物中心單方面試圖強(qiáng)制解約，該門(mén)店暫停服務(wù)。購(gòu)物中心以業(yè)態(tài)調(diào)整為由單方面強(qiáng)行要求KKV提前解約，并采用停水?dāng)嚯姷却直┦侄?，致使門(mén)店無(wú)法繼續(xù)正常經(jīng)營(yíng)。

12月17日，KKV品牌母公司KK集團(tuán)方面對(duì)界面新聞表示，上述KKV門(mén)店與購(gòu)物中心于2021年9月簽訂合作，最終達(dá)成從2021年-2027年的合作協(xié)議；因十分重視這次合作，后續(xù)將首家KKV和X11聯(lián)名門(mén)店放在卓悅中心，并投入了近千萬(wàn)的資金運(yùn)營(yíng)和多個(gè)IP聯(lián)名資源；目前，雙方業(yè)務(wù)相關(guān)同事正在協(xié)商溝通，但還未達(dá)成有共識(shí)的解決方案。

12月18日，卓悅中心方面對(duì)界面新聞表示，上述事宜為普通的商鋪?zhàn)赓U合同糾紛，前期公司基于合同約定，已經(jīng)與對(duì)方進(jìn)行了多輪正式協(xié)商，以期找到解決方案，但很遺憾最終未能達(dá)成共識(shí)；目前雙方法務(wù)正在積極協(xié)商解決中。

One Avenue卓悅中心坐落在深圳福田區(qū)CBD，源于卓越集團(tuán)深圳崗廈舊改標(biāo)桿項(xiàng)目，2019年起分區(qū)域開(kāi)業(yè)，官方數(shù)據(jù)顯示，2024年卓悅中心實(shí)現(xiàn)61億元銷售額。其中，卓悅中心北區(qū)于2022年宣布開(kāi)業(yè)，面積達(dá)4.8萬(wàn)㎡，是一個(gè)包含地下1層與地上3層的購(gòu)物中心。

該區(qū)域開(kāi)業(yè)之時(shí)，這家KKV與X11聯(lián)名店是主力項(xiàng)目。卓越集團(tuán)官方公眾號(hào)資料當(dāng)時(shí)介紹稱，聚焦Z世代的興趣熱愛(ài)，北區(qū)重點(diǎn)布局潮流零售業(yè)態(tài)，規(guī)劃了面積超過(guò)3000㎡、可容納1萬(wàn)多款當(dāng)下流行潮牌玩具的潮玩博物館X11（深圳首店）。但時(shí)遷事移，它或許不再適應(yīng)當(dāng)下購(gòu)物中心的需求。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)購(gòu)物中心企業(yè)TOP100》顯示，截至2024年12月31日，TOP100企業(yè)在營(yíng)購(gòu)物中心3067個(gè)（建筑面積3萬(wàn)平方米以上/個(gè)），總建筑面積約33906萬(wàn)平方米。2024年全國(guó)新開(kāi)購(gòu)物中心400余座，開(kāi)業(yè)節(jié)奏放緩，行業(yè)正經(jīng)歷從開(kāi)發(fā)驅(qū)動(dòng)向運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。

在如今的消費(fèi)環(huán)境疊加購(gòu)物中心供給過(guò)剩的情況下，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的“零售為主、餐飲為輔、娛樂(lè)點(diǎn)綴”模式早已被徹底顛覆，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目越來(lái)越重視空間的“可停留性”、“社交屬性”與“心理舒適度”。

而卓悅中心雖在深圳有著中心區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但也同時(shí)面臨不少挑戰(zhàn)，比如僅在福田區(qū)便需要與平安金融中心、星河COCO Park、皇庭廣場(chǎng)等購(gòu)物中心展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。若想維持此前的銷售額增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，就必須通過(guò)業(yè)態(tài)調(diào)整保持新鮮感。

此外，北區(qū)作為卓悅中心最后開(kāi)發(fā)的營(yíng)業(yè)區(qū)域，因其遠(yuǎn)離此前開(kāi)放的東、西區(qū)的區(qū)位劣勢(shì)，以及汽車(chē)、香水化妝品等主力店早已聚集在核心區(qū)域，人流一直較少。

圖片來(lái)源：卓越集團(tuán)公眾號(hào)

事實(shí)上，卓悅中心近年來(lái)的業(yè)態(tài)調(diào)整較為聚焦在餐飲與首店，也源于港人北上消費(fèi)帶來(lái)了更高的餐飲需求。

就目前而言，與KKV方面提前解約是卓悅中心業(yè)態(tài)調(diào)整中的一部分，但其與品牌方的溝通策略合適與否則有待商榷。

圖片來(lái)源：KK集團(tuán)官網(wǎng)

對(duì)眼下的KKV而言，如何持續(xù)提升品牌力與更新調(diào)整門(mén)店模型則顯得更為重要。

KKV首店于2019年開(kāi)出，是潮流零售商KK集團(tuán)旗下的主力品牌，該集團(tuán)此前分別于2021年11月、2023年1月、2023年7月、2024年1月向港交所遞交招股書(shū)，但均未能成功登陸資本市場(chǎng)。

從KK集團(tuán)第四次遞交的招股書(shū)來(lái)看，該公司最新披露的業(yè)績(jī)情況較此前有進(jìn)步，最明顯的是利潤(rùn)由虧轉(zhuǎn)盈。

2020年至2022年，KK集團(tuán)的營(yíng)收增速放緩，虧損不斷擴(kuò)大，三年間營(yíng)收分別為16.46億元、35.24億元和35.51億元，經(jīng)營(yíng)虧損分別為1.42億元、2.38億元和3.23億元，合計(jì)虧損7.03億元。而在最新披露的2023年1-10月間，KK集團(tuán)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)55.5%至47.49億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)3.76億元。

但眼下距離這些業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)披露的報(bào)告期已過(guò)去快兩年了。另一方面，KK集團(tuán)缺乏產(chǎn)品壁壘、銷售費(fèi)用高企等老問(wèn)題依然存在。

KK集團(tuán)大部分商品是由買(mǎi)手從第三方買(mǎi)入，第三方品牌銷售額分別占貨品銷售總收入比例超八成，因而對(duì)成本的控制能力有限。也正是因?yàn)樵诋a(chǎn)品層面缺乏核心優(yōu)勢(shì)，KK集團(tuán)更需要靠門(mén)店數(shù)量提高滲透率、靠門(mén)店面積和形象來(lái)吸引客流，進(jìn)而通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)壓低成本。

KKV的主題旗艦店過(guò)去曾經(jīng)歷過(guò)3次升級(jí)，但近兩年來(lái)其調(diào)整動(dòng)作相較其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們而言顯得較為遲緩。比如泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品近期不約而同地采用高舉高打的方式，在高線城市開(kāi)設(shè)旗艦大店，此外也布局如潮玩集合、城市主題等店型。