「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第822篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章發(fā)完，后臺有個家伙留言。

他說，萬叔，我懂了。但干乙方，還是太慘了。說到底，都是伺候人的活。有沒有干乙方，不伺候人的呢？

萬叔覺得這家伙很有腦子。

大多數(shù)人還在糾結(jié)“伺候不伺候”，說明認(rèn)知，還停留在“服務(wù)員”的層面。

根本沒看懂，頂級的乙方，玩的根本不是“服務(wù)”，而是“權(quán)力”。

今天，萬叔就把這層窗戶紙，給你徹底捅破。

以下是正文

我們先要搞清楚一個最基本的問題。

為什么絕大多數(shù)乙方，都活得像條狗？

因為他們的商業(yè)模式，從第一天起，就是錯的。

他們的模式，叫“滿足需求”。

客戶說，我要做個logo。你說，好嘞，老板您要圓的還是方的還是圓方的？

客戶說，我要換個顏色。你說，好嘞，老板您喜歡五彩斑斕的黑，還是五顏六色的白？

萬叔剛出道做咨詢的時候，干的就是這種活。

那時候，萬叔服務(wù)的第一個大客戶，是南方電網(wǎng)。

央企，財大氣粗，里面的領(lǐng)導(dǎo)，個個都是人精。

他們要做“管理創(chuàng)先”，有想法，有思路，但沒人幫忙落地。

我們這些名校畢業(yè)的咨詢顧問，就是他們“勤勞的雙手”。

他們的任務(wù)，是思考。

我們的任務(wù)，是把他們的想法，變成漂亮的PPT，變成一本本厚厚的管理制度。

萬叔干這種活，干了兩年。

干得很好，成了公司最快晉升的項目經(jīng)理。

但萬叔總覺得，哪里不自在。

那種感覺，就像一個武林高手，被廢了武功，只能去給大戶人家當(dāng)轎夫。

你有力氣，但你沒有自主權(quán)。

后來萬叔才想明白。

當(dāng)你的認(rèn)知勢能，不如你的甲方時，你就必然會被挑戰(zhàn)，被打壓，被欺負(fù)。

他會覺得，你就是我花錢買來的一雙手，我讓你往東，你不能往西。

你看懂這個場景了嗎？

在這場游戲里，定義權(quán)，從一開始，就牢牢地攥在甲方手里。

甲方定義了問題，甲方定義了標(biāo)準(zhǔn)，甲方定義了價格。

那你是什么？

你只是一雙“手”。

一個用來實現(xiàn)他想法的工具。

明白了嗎？

當(dāng)你的價值，只是一個工具時，你的宿命，就只有兩個。

第一，被比價。

你能做，隔壁老王也能做。老板憑什么選你？誰便宜選誰。

第二，被壓榨。

既然你是工具，那我就要物盡其用。改三十稿，半夜三點給你打電話，都是應(yīng)該的。

你所謂的“伺候人”，根本不是因為你干的是乙方的活。

而是因為你把自己，活成了一個沒有議價權(quán)的、可以被隨時替換的工具。

那真正牛逼的乙方，是怎么玩的？

他們從不“滿足需求”。

他們“創(chuàng)造需求”。

萬叔當(dāng)時有點模模糊糊的想法，怎么辦？

我不能再當(dāng)那雙萬能的手了。

我必須在一個點上，深耕下去，把我的認(rèn)知，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開我的甲方。

要從他的“手”，變成他的“老師”，甚至是“醫(yī)生”。

所以，萬叔當(dāng)時做了一個選擇。

放棄了去做那些大而全的項目，把所有的精力，都專注在了戰(zhàn)略和組織這一個模塊上。

幾年以后，萬叔再回頭看。

當(dāng)年那些還在做“萬能手”的同事，還在跟甲方的中層干部，糾結(jié)一個PPT的字體。

而萬叔，已經(jīng)在跟企業(yè)的高管，討論未來五年的戰(zhàn)略布局了。

你看，我們之間的勢能，已經(jīng)完全不一樣了。

這，就是“創(chuàng)造需求”的威力。

再看幾個例子。

第一個，愛馬仕。

你覺得，買柏金包的女人，是真的需要一個包裝東西的袋子嗎？

不是。

是愛馬仕，構(gòu)建了一個關(guān)于階級、品味、稀缺性的鄙視鏈系統(tǒng)”。

然后告訴你，你想進入這個系統(tǒng)的頂層，你需要一張門票。

這個柏金包，就是門票。

第二個，喬布斯。

喬布斯有句名言，消費者不知道自己想要什么，直到你把產(chǎn)品放在他們面前。

在iPad出來之前，有人需要一個既不是手機，又不是電腦的“平板”嗎？

沒有。

喬布斯，定義了這個需求，創(chuàng)造了這個品類。

你看，所有頂級的乙方，他們都在干同一件事。

用認(rèn)知的壓倒性勢能，搶奪定義權(quán)。

當(dāng)一個需求，是你創(chuàng)造的時候。

那么，滿足這個需求的標(biāo)準(zhǔn)，也必然由你來定義。你的產(chǎn)品，就是“正品”。

所有模仿者，都是“山寨”。

這個時候，你還需要去參加比稿，去跟別人拼價格，去伺候那些不切實際的幻想嗎？

不需要了。

你，就是標(biāo)準(zhǔn)。

好了，這個局講完了。

對一個渴望階級躍遷的家伙，到底意味著什么？

萬叔告訴你，所有乙方，必須完成一次身份的切換。

從一個接活干的手藝人，切換成一個給病看的醫(yī)生。

一個手藝人，永遠(yuǎn)在等活干。

今天張三找你做個柜子，明天李四找你砌堵墻。

你永遠(yuǎn)是被動的。

而一個頂級的醫(yī)生呢？

他不會在醫(yī)院門口喊，誰有病啊，快來我這看啊。

他會去寫論文，去搞研究，去建立一套自己的診斷體系。

然后告訴全世界，有一種病，過去你們都不知道，或者都治錯了。

只有我，能診斷，能治好。

你看懂這個切換了嗎？

你必須停止，再把自己當(dāng)成一雙手。

你要開始，把你所有的經(jīng)驗、技能、案例，打包、提煉，升華成一套你自己的方法論，一套你自己的診斷標(biāo)準(zhǔn)。

你是一個做設(shè)計的。

你不要再去跟客戶聊，你喜歡什么風(fēng)格。

你要去告訴他，根據(jù)我的診斷，你的品牌，現(xiàn)在處于視覺衰退的階段，如果不進行品牌基因重塑，將在三個季度后，被競爭對手徹底超越。

你是一個做營銷的。

你不要再去問客戶，你想投哪個渠道。

你要去告訴他，你的流量結(jié)構(gòu)，有系統(tǒng)性風(fēng)險，你的獲客模式，是“飲鴆止渴”。

然后，給他看你的那套你精心設(shè)計的模型。

你看，當(dāng)你開始用這套“醫(yī)生式”的語言，去跟客戶溝通時。

你們之間的權(quán)力關(guān)系，瞬間就逆轉(zhuǎn)了。

你不再是一個等著被挑選的服務(wù)員。

你成了一個手握診斷報告，決定給不給治的專家。

當(dāng)然，這條路很難。

它要求你，不能再滿足于做一個熟練的工匠。

它要求你，必須有思考，有沉淀，有體系。

但這是唯一一條，能讓你站著，把錢掙了的路。

現(xiàn)在，你問問自己。

你是想當(dāng)一把更好用的錘子，還是想成為那個，設(shè)計圖紙的家伙？

關(guān)注萬叔，階級躍遷！