很多人第一次認(rèn)真了解埃及，并不是因?yàn)槭裁凑?、歷史。而是因?yàn)閺娜ツ觊_始，很多博主在說：

快來埃及，這里簡(jiǎn)直是“窮游天堂”。

為什么？因?yàn)楫?dāng)?shù)氐腻X，突然不值錢了。2024年初，美元對(duì)埃及鎊的匯率，突然猛地跳了一下，從1:30，跳到了1:50，同樣一美元，能多換將近一半的埃及鎊。相當(dāng)于埃及鎊足足貶值了40%。

（數(shù)據(jù)來自，LSEG：美元兌埃及鎊匯率）

如果你是游客，那你確實(shí)爽了，因?yàn)槲飪r(jià)約等于打了個(gè)對(duì)折。豪華酒店，以前700塊一晚，現(xiàn)在可能400多塊?？扇绻闶侨ラ_公司的呢？辛辛苦苦干一年，年底一算，利潤(rùn)縮水一半。太嚇人了。

可最近一兩年，不少中國(guó)企業(yè)，卻像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，大規(guī)模地來到埃及，開公司、辦廠子。

這是為什么？在哪里做生意不好，干嘛要在這種貨幣不斷貶值的地方做呢？這里，有什么機(jī)會(huì)？

今天，是我們問道全球·埃及摩洛哥站的第二天。把我的收獲，分享給你。

01

貿(mào)易戰(zhàn)后，很多客戶都希望你在國(guó)外辦廠

還記得那輪貿(mào)易戰(zhàn)嗎？

對(duì)很多做出口生意的企業(yè)家來說，那段時(shí)間，就像坐過山車一樣。關(guān)稅加碼，客戶觀望。工廠不出貨，中間商不報(bào)價(jià)，連東南亞的轉(zhuǎn)口機(jī)會(huì)，都不知道能不能留住。

全球供應(yīng)鏈的底層邏輯，也因此改變。從效率至上，變成了安全第一。

以前，哪里生產(chǎn)最好、最快，我就去哪里。中國(guó)，曾經(jīng)是這個(gè)問題的完美答案。但現(xiàn)在，為了防止“斷供”，哪怕貴一點(diǎn)，我也要有備胎。所以，必須把供應(yīng)鏈拆成好幾條。中國(guó)可以留一條，但其他地方也得備一條。

這就是所謂的，China+1。

企業(yè)家們告訴我，很多客戶，不會(huì)強(qiáng)制你，但他會(huì)“建議”你，在中國(guó)之外，再“+1”個(gè)生產(chǎn)基地。如果你沒有+1呢？他不會(huì)立刻取消合作，但訂單會(huì)慢慢地減少。

以前我們總覺得，效率是一切。但當(dāng)時(shí)代的不確定性增加，“冗余”就成了必要的安全儲(chǔ)備。

可是，世界這么大，為什么偏偏是埃及？而不是我們更熟悉的越南、柬埔寨？

02

埃及，是一個(gè)離全世界都很“近”的國(guó)家

這里說的“近”，有兩層含義。第一個(gè)，是物理距離。第二個(gè)，是地緣政治距離。

打開地圖。埃及，同時(shí)扼守地中海、紅海，從這里出貨，往北是歐洲，往東是中東，往南是非洲。就像一個(gè)超級(jí)轉(zhuǎn)運(yùn)站。

（圖片來自，標(biāo)準(zhǔn)地圖服務(wù)）

物理距離，固然重要。但更重要的，是地緣政治距離。

地緣政治距離，簡(jiǎn)單來說，就是“關(guān)系遠(yuǎn)近”。有些國(guó)家，明明是鄰居，關(guān)系卻遠(yuǎn)在天邊，比如這幾年的烏克蘭和俄羅斯。有些國(guó)家，隔著大洋，關(guān)系卻近在眼前，比如二戰(zhàn)之后，“父子之位異也”的美國(guó)和英國(guó)。

在一個(gè)充滿“站隊(duì)”風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，一個(gè)地方最大的價(jià)值，可能不是它有多強(qiáng)大，而是它能和多少人保持連接。

這也是埃及厲害的地方。

比如，它是中國(guó)“一帶一路”的重要組成部分；比如，它是阿拉伯國(guó)家，與中東國(guó)家天然相連；又比如，它是非洲大陸的一部分，受益于非洲自由貿(mào)易區(qū)；同時(shí)，它還與歐盟簽署自由貿(mào)易協(xié)定，打通了歐洲市場(chǎng)。

這已經(jīng)很厲害了，對(duì)吧？還有更神奇的。埃及作為一個(gè)穆斯林為主的國(guó)家，居然和以色列正式建交。美國(guó)一看，太感動(dòng)了。這必須得獎(jiǎng)勵(lì)。怎么獎(jiǎng)勵(lì)？給錢太俗。那就給特權(quán)吧。

比如，QIZ協(xié)議。

03

QIZ協(xié)議，一條政治色彩濃重的貿(mào)易路徑

試想一下。

在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)一件衣服賣到美國(guó)，可能要頂著40%的關(guān)稅。生意還沒做，100塊就先被拿走了40。

但如果，你在埃及生產(chǎn)，再賣到美國(guó)，關(guān)稅可能是0。為什么？因?yàn)椋篞IZ協(xié)議。

簡(jiǎn)單來說，美國(guó)設(shè)定這個(gè)機(jī)制，是為了讓以色列和埃及，搞好關(guān)系。所以，如果你的產(chǎn)品里，包含10.5%的“以色列成分”（比如拉鏈、染料、設(shè)計(jì)服務(wù)），出口到美國(guó)，就不收關(guān)稅。

這就相當(dāng)于美國(guó)自掏腰包，把自己的小弟以色列，嵌入了中東的制造體系里。

所有的紅利，背后都標(biāo)好了價(jià)格。QIZ的本質(zhì)，是用政治的復(fù)雜性，換取經(jīng)濟(jì)的便利性。做全球化生意，你得學(xué)會(huì)算懂這筆“政治成本”的賬。

但聽泰達(dá)合作區(qū)的人介紹，現(xiàn)在這個(gè)QIZ的執(zhí)行，有點(diǎn)像“開盲盒”。

有人說，雖然有QIZ，但因?yàn)槊绹?guó)整體加了稅，所以還得交10%左右的基礎(chǔ)關(guān)稅；也有人說，只要符合條件，依然全免。而很多時(shí)候，報(bào)關(guān)的是美國(guó)客戶，最后到底交沒交，交了多少，工廠也是一頭霧水。

但是，賬不能算得太死。即便是10%關(guān)稅，相比于其他動(dòng)輒30-40%的關(guān)稅，埃及的性價(jià)比，依然很高。

當(dāng)然，前提是你得在指定的工業(yè)區(qū)建廠。就比如，我們現(xiàn)在腳下站著的這片地方。

04

蘇伊士運(yùn)河經(jīng)濟(jì)帶，一個(gè)職能齊全的“國(guó)中之國(guó)”

這里，是位于蘇伊士運(yùn)河經(jīng)濟(jì)帶的，中埃泰達(dá)產(chǎn)業(yè)園。

“蘇伊士運(yùn)河經(jīng)濟(jì)帶”這個(gè)名字，讓人聯(lián)想到很多地方都有的“某某開發(fā)區(qū)”。但和企業(yè)家聊過之后，我發(fā)現(xiàn)，與其說它像開發(fā)區(qū)，不如說它更像一個(gè)“國(guó)中之國(guó)”。

首先，它權(quán)力集中。

管理這個(gè)461平方公里經(jīng)濟(jì)帶的機(jī)構(gòu)，叫“蘇伊士運(yùn)河經(jīng)濟(jì)區(qū)管理局”。它名義上是局，但實(shí)際權(quán)力大的多。一方面，它可以直接向埃及總理匯報(bào)。另一方面，除了外交、國(guó)防等國(guó)家核心主權(quán)之外，和生意相關(guān)的權(quán)力，比如投資審批、注冊(cè)許可等等，全歸它管。

這意味著，你要在這里開公司，很多手續(xù)，都能被一站式解決。流程，最大可能地被內(nèi)部閉環(huán)了。

這個(gè)“閉環(huán)”，也不僅是行政上的，還是物理上的。

很多開發(fā)區(qū)，只管“造”。但這里，造完就能運(yùn)出去。不需要繁瑣的轉(zhuǎn)運(yùn)手續(xù)，能極大壓縮企業(yè)的物流成本和時(shí)間。把車開下高速，道路兩旁，不是沙漠，而是密密麻麻的重工業(yè)森林。石油煉化、天然氣、化肥、建材……埃及把能給你配套的工業(yè)，都堆在這里了。

這就是在充滿不確定性的世界里，尋找“確定性”的智慧。你可能無法改變整片沙漠，但你可以選擇在一個(gè)有圍墻、有水源的綠洲里安營(yíng)扎寨。

蘇伊士特區(qū)，就是埃及人在充滿不確定性的沙漠里，切出的一塊綠洲。

但是，有一種不確定性，圍墻擋不住。那就是：貨幣風(fēng)險(xiǎn)。

05

在這里做生意，你得學(xué)會(huì)和埃鎊“隔離”

我們開篇就提到，埃及的貨幣埃鎊，貶值非常厲害。

厲害到，他們埃及人自己，都不想要埃鎊。

如果你去到小商販買東西，他看你是外國(guó)人，就會(huì)問你：能不能付美元？你要是能付美元，我就給你打個(gè)折。要么，我給你送點(diǎn)贈(zèng)品。如果你走在廣場(chǎng)、景區(qū)，也會(huì)出現(xiàn)一大群小孩追著你跑。嘴里喊的不是“Hello”，也不是要糖，而是：“One Dollar！One Dollar！”

前幾年，我也有同事去到埃及。據(jù)他講，當(dāng)時(shí)官方匯率和私人換匯的匯率，差別巨大。官方換匯，1元能換5埃鎊。但去機(jī)場(chǎng)外找私人換，就能換9埃鎊。拿到手的那一刻，他發(fā)現(xiàn)這些埃鎊都是嶄新的。新到連折痕都沒有，還能聞到油墨味。這錢，很可能是上個(gè)禮拜，甚至前幾天剛印出來的。印鈔機(jī)，都要冒煙了。

錢印多了，自然就不值錢了。這就是通貨膨脹，最直觀的樣子。

那怎么辦？

既然錢會(huì)很容易貶值，那從一開始，就建立隔開埃鎊的交易結(jié)構(gòu)。

比如，定價(jià)不按埃鎊來，而是按照美元和人民幣來。

比如，盡量多接海外訂單，然后借道香港。讓香港公司去接訂單，簽合同，用美元打錢。

比如，如果接了本地的訂單，賺到了埃鎊，那就盡快把埃鎊花出去，支付人工和電力的成本，等等等等。

我們這一代中國(guó)人，基本都沒有見過所謂的“惡性通貨膨脹”。但出了國(guó)，不一定。別以為賺到錢就是終點(diǎn)，你賺到的，可能只是印著數(shù)字的廢紙。

06

為了加速，有時(shí)候不得不給政府人員小費(fèi)

在埃及做生意，有一個(gè)詞，你早晚會(huì)遇到：Baksheesh。小費(fèi)。

當(dāng)?shù)氐男≠M(fèi)文化深入人心，給官方人員小費(fèi)，他們不會(huì)認(rèn)為這有太大的問題。而且在埃及，政府部門的效率，確實(shí)不高。有時(shí)候，就需要小費(fèi)來加速。像是清關(guān)、檢查站、辦事窗口等等。

那，這個(gè)錢給還是不給？

關(guān)于這個(gè)問題，我從幾位企業(yè)家那里，得到了一個(gè)很有分寸感的答案：

可以花錢買速度，但絕不能花錢買違規(guī)。

比如，你的貨物進(jìn)港，所有手續(xù)都合法合規(guī)。通過懂行的本地公關(guān)（Mandoub），花一點(diǎn)“加速費(fèi)”，讓流程快起來，就是合理的。但是，如果你想通過給錢，去干一些違法的事情，比如偷稅漏稅、走私禁品，那性質(zhì)就完全變了。

成熟的商業(yè)世界，不是非黑即白。而一個(gè)企業(yè)家最重要的能力之一，就是在這些灰度地帶，守住底線。知道什么時(shí)候，可以用錢換時(shí)間，更要知道，絕對(duì)不能用錢換原則。

搞懂小費(fèi)，還僅僅是入門。想把生意做好，你可能還得學(xué)會(huì)和埃及軍隊(duì)打交道。

07

埃及軍隊(duì)，不只是國(guó)防，還是大甲方

做生意，和軍隊(duì)有什么關(guān)系？

在埃及，軍隊(duì)不只是國(guó)防力量，它還是個(gè)大甲方。

帶你看個(gè)例子。

打開衛(wèi)星地圖，在尼羅河邊，是擁擠、混亂但充滿煙火氣的老開羅。如果你把視線東移4、50公里，一直移到沙漠里，你會(huì)看到一片巨大的、整齊的不真實(shí)的建筑群。

其中最顯眼的一個(gè)，看起來是圓環(huán)套圓環(huán)，簡(jiǎn)直像外星基地。這是什么東西？

這個(gè)，叫The Octagon（八角大樓）。是不是聽著有點(diǎn)耳熟？是的。美國(guó)國(guó)防部，叫五角大樓。這里，就是埃及的新國(guó)防部。

據(jù)說，它足足有好幾個(gè)五角大樓那么大。在寸草不生的沙漠里，憑空拔地而起。向外，延展出89平方公里，包括周圍十幾個(gè)區(qū)域，朝拜場(chǎng)所，酒店，學(xué)校，游樂場(chǎng)，住宅項(xiàng)目，購(gòu)物中心……應(yīng)有盡有。

這就是埃及的“新首都”項(xiàng)目的一部分。在新首都項(xiàng)目里，相當(dāng)一部分是要給政府機(jī)構(gòu)辦公生活用，整體投資大概580億美元。

為什么要花這么多錢？埃及不是不富裕嗎？

因?yàn)?，這是軍方的項(xiàng)目。軍隊(duì)，就是埃及繞不開的“地產(chǎn)商”和“包工頭”。

在這個(gè)國(guó)家，軍隊(duì)掌握著大量的土地資源和核心資產(chǎn)。新首都的開發(fā)，軍隊(duì)是主力；高速公路，軍隊(duì)修的；路上的收費(fèi)站、加油站，也是軍隊(duì)的產(chǎn)業(yè)。

所以，當(dāng)你想在埃及修橋鋪路，你的甲方可能是軍隊(duì)；當(dāng)你想買地建廠，你的房東可能是軍隊(duì)；甚至當(dāng)你運(yùn)輸貨物進(jìn)出港口時(shí)，給你蓋章放行的，還是軍隊(duì)。

出海，就是知道越來越多的“原來你們這么生活”。

08

天然氣便宜，是辦廠成本低很重要的原因

聊完了大環(huán)境，我們?cè)賮砜闯杀尽?/p>

關(guān)于降本，埃及真正的“殺手锏”，不是人工，而是能源。

埃及的天然氣資源，非常豐富，80%的電力，都來自于天然氣發(fā)電。電價(jià)因此，便宜到了大約0.3元/度。要知道，國(guó)內(nèi)很多地方的工業(yè)電價(jià)，要六七毛錢。這個(gè)數(shù)字，對(duì)于紡織、化工、建材這些“吃電”大戶來說，就意味著運(yùn)營(yíng)成本，大打折扣。而且，電便宜，也就意味著高耗能的建材便宜，比如水泥。廠房建設(shè)的成本，也下來了。

最大的降本，不是靠“管理”摳出來的，而是靠“戰(zhàn)略”選出來的。

09

招人不難，但管人不容易

在埃及，關(guān)于“招人”，可以總結(jié)為一句話：

招人，一點(diǎn)都不難；但想管好，非常不容易。

走在大街上，滿眼望去，全是年輕人。埃及1.1億人口，一半都正在壯年。加上經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，很多人都在找工作。在這里，只要你肯開門，從來不缺來應(yīng)聘的人。而且普通工人月薪，不到200美元。

但把人招進(jìn)來之后，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

一位深耕多年的企業(yè)家跟我形容，這就像是“工業(yè)文明”撞上了“農(nóng)耕文明”。

中國(guó)人習(xí)慣了效率，習(xí)慣了今日事今日畢，哪怕周末也要回郵件。這在埃及員工眼里，就不可思議。他們甚至?xí)Щ?，你們是不是從來都不休息?/p>

而且，很多當(dāng)?shù)厝耍既狈β殬I(yè)精神。你讓他干重復(fù)的活，沒問題。但你讓他理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作、理解工序配合，就很困難。跳槽還特別瀟灑。今天在你這不開心，或者隔壁多給了幾十塊錢，轉(zhuǎn)身就走。

更有挑戰(zhàn)的，是信仰。

對(duì)很多埃及員工來說，每天5次祈禱，雷打不動(dòng)。到了齋月，白天不能吃喝，工人的體力下降，工作時(shí)長(zhǎng)縮短，這是你必須接受的客觀現(xiàn)實(shí)。

就算你不接受，當(dāng)?shù)氐姆?，也?huì)讓你接受。

埃及規(guī)定，外籍員工的比例，不能超過10%。這意味著，你不能指望把中國(guó)工人成建制地搬過去，你必須，學(xué)會(huì)如何管理埃及人。

管理，從來都不是生搬硬套制度，而是對(duì)人性的深刻洞察。

于是，在這里的中國(guó)企業(yè)口中，我聽到了一些屬于他們的，管理智慧。

10

用機(jī)制對(duì)抗惰性，用尊重留住人心

首先，是用機(jī)制對(duì)抗惰性。

比如，計(jì)件制。

埃及政府，有“大餅補(bǔ)貼”政策。沒錯(cuò)，這個(gè)大餅是真的大餅。為了保證民眾不被饑餓困擾，大餅曾經(jīng)五十年不漲價(jià)，一直都是0.05 埃鎊（不到1分錢）。長(zhǎng)這樣：

（埃及街頭的補(bǔ)貼價(jià)大餅，圖片來自互聯(lián)網(wǎng)）

食物有基本保證，所以，如果你發(fā)固定工資（工時(shí)制），就會(huì)滋生很多懶漢。

那怎么辦？計(jì)件。把每一個(gè)動(dòng)作、每一件產(chǎn)品，都和他的收入掛鉤。多勞多得，少勞少得。當(dāng)然，是在不違反當(dāng)?shù)胤傻那疤嵯隆１热?，底薪固定，但是?jī)效計(jì)件。

當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，努力真的能換來真金白銀時(shí)，“工業(yè)化”的齒輪，才會(huì)開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

當(dāng)然，更重要的是：是用尊重?fù)Q取人心。

比如，在工廠里，專門騰出一間干凈、整潔的祈禱室。這不僅僅是一個(gè)物理空間，更是一個(gè)心理信號(hào)：我尊重你的信仰，我尊重你看重的東西。

或者就干脆點(diǎn)，對(duì)他們好一點(diǎn)。一位企業(yè)家說得很實(shí)在，我能留住人，沒什么秘訣，就是吃得好點(diǎn)，住得好點(diǎn)。不要畫大餅，多給點(diǎn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。別把他們當(dāng)勞動(dòng)力，把他們當(dāng)成具體的人。

全球化的盡頭，是本地化。而本地化的核心，是讀懂當(dāng)?shù)厝说挠?，然后管理它?/strong>

最后的話

好了。在一年貨幣貶值40%的地方做生意，到底是什么體驗(yàn)？

和幾十位企業(yè)家一起站在埃及的土地上，我找到了一種模糊的感覺。

這種體驗(yàn)很復(fù)雜，但又有點(diǎn)迷人。

是，在埃及是有很多好處。比如，地緣的樞紐、關(guān)稅的門票、能源的洼地、龐大的年輕市場(chǎng)。

但與之相對(duì)的，是過山車一樣的匯率，完全不同的文化時(shí)鐘，和軍隊(duì)這樣的龐然大物共舞。你甚至還要在辦事窗口前，極其拿捏分寸地遞上小費(fèi)。

所以，怎么辦？

我再一次見識(shí)到了，中國(guó)人的勤奮和耐心。

匯率不好？我就搞離岸架構(gòu)；工人效率低？我就改計(jì)件制；供應(yīng)鏈不全？我就自己帶配套。這背后，是一個(gè)個(gè)背井離鄉(xiāng)，但勤勞踏實(shí)的中國(guó)人，一點(diǎn)一滴心血的付出。

埃及，是“China+1”的一個(gè)縮影。未來，也許還會(huì)有巴西、摩洛哥……

世界很大，風(fēng)浪很大。

但是，對(duì)于真正的水手來說，風(fēng)浪，從來不是阻力，而是動(dòng)力。

祝福埃及。

更祝福每一位，敢于去沙漠里種花的中國(guó)企業(yè)家。

參考資料：

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2810篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

P.S.

坐在家里，只能揣測(cè)。去到現(xiàn)場(chǎng)，才有答案。

過去的一年多里，我們陸續(xù)去到了沙特、阿聯(lián)酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國(guó)、新加坡、英國(guó)、肯尼亞。

接下來，我們也會(huì)繼續(xù)走在探索世界的路上。2026年度“問道全球”計(jì)劃已經(jīng)正式啟動(dòng)。

明年1月5日-1月13日，我們會(huì)去到美國(guó)西海岸。作為世界創(chuàng)新的心臟地帶，近百年來這里一直引領(lǐng)著科技產(chǎn)業(yè)浪潮之巔。我們還將親身參與全球頂級(jí)科技盛會(huì)CES，零距離把握消費(fèi)電子科技的最前沿動(dòng)脈。

2月22日-2月28日，我們會(huì)時(shí)隔十年，重返加拉帕戈斯群島。那里，是達(dá)爾文領(lǐng)悟出進(jìn)化論的地方。生命“物競(jìng)天擇、適者生存”的奧秘，在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。也許，我們能從中探索出商業(yè)世界的底層奧秘。

3月1日-3月7日，我們會(huì)繼續(xù)前往古巴。在拉美經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型加速的浪潮中，古巴正以獨(dú)特的社會(huì)主義市場(chǎng)模式撬動(dòng)變革。那里，也許蘊(yùn)藏著中國(guó)企業(yè)出海的新范式。

7月19日-7月29日，我們將去到俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦。作為“一帶一路”的樞紐、作為東西交匯的戰(zhàn)略腹地。中亞正以豐富的資源、加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、日益開放的經(jīng)貿(mào)政策，吸引世界的目光。那里，也許會(huì)成為全球企業(yè)布局未來的新高地。

8月30日-9月6日，我們將去到巴西。作為拉丁美洲的資源腹地、經(jīng)濟(jì)心臟和人口藍(lán)海，巴西正以強(qiáng)勁復(fù)蘇的市場(chǎng)活力，成為全球商業(yè)版圖的關(guān)鍵力量。那里，是一片熱情洋溢的出海新熱土。

現(xiàn)在，我也想邀請(qǐng)你，與我同行。

一個(gè)人，要讀萬卷書，也要行萬里路。因?yàn)椋粋€(gè)人的成就，大不過他的夢(mèng)想。一個(gè)人的夢(mèng)想，大不過他的所見所聞。

如果，你也對(duì)這樣的一線游學(xué)感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬里路，問道全球。

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