作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

2025年的中國(guó)潮玩，完成了從“小眾收藏”到“大眾消費(fèi)”、從“區(qū)域市場(chǎng)”到“全球舞臺(tái)”的歷史性跨越。而對(duì)于身處其中的眾多潮玩公司而言，這一年既是“開疆拓土”、斬獲突破性成果的一年，也是銳意創(chuàng)新、“卷生卷死”、激烈角逐的一年，或許還是挑戰(zhàn)最多、爭(zhēng)議最大的一年。

而這恰恰也印證了行業(yè)正邁入全新發(fā)展階段。各種的可能性從四面八方涌來(lái)，所有未知的背后，既是行業(yè)旺盛生命力的彰顯，更有望引領(lǐng)行業(yè)邁向更為光明的未來(lái)。

為深度洞察國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，雷報(bào)近期專訪了HERE奇夢(mèng)島集團(tuán)執(zhí)行總裁&聯(lián)合創(chuàng)始人施廣強(qiáng)、SOFTOPIA超級(jí)元?dú)夤S創(chuàng)始人&CEO橙汗、JOTOYS聯(lián)合創(chuàng)始人王澤豐、AYOR TOYS創(chuàng)始人&總裁林冬冬及HIDDEN WOOO主理人&創(chuàng)始人吳隱藏等五家業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)的核心負(fù)責(zé)人。在深訪上篇《潮玩2025：游戲才真正開始？》中，我們已對(duì)行業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段做出基本研判，并圍繞明星營(yíng)銷與潮玩出海兩大熱議話題，解析了各入局者的戰(zhàn)略布局與深度思考。

作為深訪下篇，本期推文將聚焦各家企業(yè)的核心業(yè)務(wù)邏輯與差異化優(yōu)勢(shì)，具體展開潮玩企業(yè)在行業(yè)新階段下的破局路徑與行業(yè)洞察。

HERE奇夢(mèng)島：不做“泡泡瑪特第二”，只做“奇夢(mèng)島第一”

對(duì)于HERE奇夢(mèng)島（原量子之歌）而言，2025年的意義非比尋常。這家曾扎根教培賽道、以在線成人興趣教育為主業(yè)的美股上市公司，以果斷決絕的姿態(tài)大踏步地完成向潮玩賽道的跨越，實(shí)現(xiàn)“破繭重生”。

2025年3月，其以2.35億元收購(gòu)潮玩品牌熠起文化（Letsvan）61%股權(quán)并完成并表；8月末實(shí)現(xiàn)對(duì)Letsvan全資控股，同步將中文品牌名煥新為“奇夢(mèng)島”，原熠起文化創(chuàng)始人戰(zhàn)繪宇出任上市公司董事；9月末剝離全部在線教育等舊業(yè)務(wù)；11月集團(tuán)正式更名為“HERE奇夢(mèng)島”，在品牌層面徹底與教培賽道切割。

上市公司的背景使奇夢(mèng)島入局即成為資本焦點(diǎn)，被冠以“潮玩第二股”“下一個(gè)泡泡瑪特”等標(biāo)簽。行業(yè)內(nèi)的比較雖無(wú)可避免，但短視的市場(chǎng)情緒也為其帶來(lái)了不少無(wú)謂的捧高與貶低。

所有人似乎都忘了，這家公司今年才正式入局潮玩賽道，旗下核心IP WAKUKU直至2024年末，才憑借首款搪膠毛絨“毛毛潮趣派對(duì)系列”進(jìn)入大眾視野。而到今年Q3，三大IP“WAKUKU哇庫(kù)庫(kù)”、“ZIYULI又梨”、“SIINONO賽諾諾”單季度便累計(jì)創(chuàng)造了1.23億元的營(yíng)收。客觀來(lái)看，這一年時(shí)間所取得的成績(jī)，已遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)潮玩公司的同期表現(xiàn)。

“我們始終尊重泡泡瑪特，也認(rèn)可其對(duì)行業(yè)的奠基性貢獻(xiàn)，但奇夢(mèng)島的目標(biāo)從不是成為‘第二個(gè)泡泡瑪特’，而是做獨(dú)一無(wú)二的‘奇夢(mèng)島第一’。”HERE奇夢(mèng)島集團(tuán)執(zhí)行總裁&聯(lián)合創(chuàng)始人施廣強(qiáng)表示，公司將始終堅(jiān)定自己的目標(biāo)和方向，“不惜一切代價(jià)，做極致的、創(chuàng)新的、被奇夢(mèng)島島民們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，并在成為獨(dú)特的自己的過(guò)程中為整個(gè)行業(yè)做出貢獻(xiàn)?！?/p>

近期發(fā)售的WAKUKU三代毛絨“立刻開掛吧”系列，正是這一理念的生動(dòng)落地。該系列以“小鼻嘎”式迷你精致的全新形態(tài)，適配多元消費(fèi)場(chǎng)景；在新增數(shù)字互動(dòng)玩法的基礎(chǔ)上，融入“520”“996”“999”等年輕圈層流行語(yǔ)境，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品趣味性。定價(jià)層面，系列標(biāo)配項(xiàng)鏈、帽子、皮質(zhì)數(shù)字掛飾，且采用貂絨材質(zhì)保障高端品質(zhì)，售價(jià)卻幾乎僅為同類產(chǎn)品的一半，實(shí)現(xiàn)質(zhì)價(jià)比的突破性升級(jí)，也因此廣受粉絲青睞。截至12月5日，該系列全渠道銷售額突破1800萬(wàn)元，全網(wǎng)曝光量超1億次，成績(jī)亮眼。

談及行業(yè)趨勢(shì)，施廣強(qiáng)預(yù)判，2026年潮玩行業(yè)的爆發(fā)式擴(kuò)張勢(shì)能或?qū)⒎啪?，但隨著入局者持續(xù)增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化?！案?jìng)爭(zhēng)并非壞事，反而能倒逼行業(yè)提質(zhì)升級(jí)、邁向新高度。奇夢(mèng)島也將在良性競(jìng)爭(zhēng)中，積極借鑒優(yōu)秀IP企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)自身目標(biāo)落地。”

未來(lái)，奇夢(mèng)島將堅(jiān)守“IP研發(fā)+全渠道拓展”雙引擎戰(zhàn)略：一方面，持續(xù)強(qiáng)化設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以用戶共創(chuàng)為核心，打造具備全球潮流文化影響力的超級(jí)IP；另一方面，加速全渠道布局，近期將在北京、重慶同步落地4家直營(yíng)門店，構(gòu)建“進(jìn)店即登島”的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景；同時(shí)通過(guò)IP快閃、自建獨(dú)立站、入駐海外電商平臺(tái)等多元方式，穩(wěn)步推進(jìn)海外市場(chǎng)拓展。

關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)，施廣強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“這一代年輕人認(rèn)知敏銳、視野開闊，企業(yè)發(fā)展必須建立在尊重用戶的基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持與用戶共創(chuàng)共享。唯有以敬畏之心對(duì)待‘全知全能’的用戶，才能成就非凡事業(yè)。”

SOFTOPIA超級(jí)元?dú)夤S：當(dāng)品類紅利耗盡，行業(yè)的下一站是需求深挖與文化沉淀？

正如深訪上篇所述，國(guó)內(nèi)潮玩發(fā)端于靜態(tài)陳列的“硬質(zhì)”盲盒手辦，而場(chǎng)景適配性強(qiáng)、便攜度高的搪膠毛絨掛件，則成為推動(dòng)行業(yè)邁向“大眾消費(fèi)”的核心引擎。

作為國(guó)內(nèi)“毛絨潮玩”賽道的開創(chuàng)者，SOFTOPIA超級(jí)元?dú)夤S早在2021年便以“Crafting Ideas 匠心·創(chuàng)造”的理念，開啟“毛絨+潮玩”的品類創(chuàng)新之路；2025年初，其更攜手閱文旗下八大明星IP，推出行業(yè)首款“PPF（Premium Plush Figure）精品毛絨手辦”，以“毛絨+手辦” 的跨界融合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。

但客觀來(lái)看，隨著多數(shù)潮玩企業(yè)紛紛入局毛絨潮玩賽道，SOFTOPIA面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不可避免地加劇。面對(duì)全新的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，如何鞏固既有優(yōu)勢(shì)、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑成為其2025年必須直面的核心課題。

對(duì)此，SOFTOPIA超級(jí)元?dú)夤S創(chuàng)始人&CEO橙汗有著深度的戰(zhàn)略思考：

“近兩年潮玩市場(chǎng)的爆發(fā)，本質(zhì)上受益于‘搪膠毛絨’等復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的品類創(chuàng)新紅利。當(dāng)品類紅利逐步耗盡，行業(yè)必將邁入新的發(fā)展階段。”橙汗預(yù)判，下一階段的行業(yè)進(jìn)化將聚焦兩大核心：一是回歸“以用戶為中心”的底層邏輯，從供給側(cè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)向需求側(cè)深挖；二是強(qiáng)化內(nèi)容與文化厚度，潮玩產(chǎn)品只是載體，行業(yè)本質(zhì)上“交付”的是情感認(rèn)同與價(jià)值共鳴。

“流水不爭(zhēng)先后，爭(zhēng)的是滔滔不絕。” 橙汗以此為品牌奠定了一種“以慢為快”的長(zhǎng)期主義發(fā)展基調(diào)。他表示，公司今年的戰(zhàn)略重心聚焦“品牌向上”。短期GMV暴漲固然亮眼，但在同質(zhì)化挑戰(zhàn)浮現(xiàn)的當(dāng)下，企業(yè)更需要向全球消費(fèi)者清晰傳遞的品牌定位與能夠?yàn)橛脩魩?lái)的核心價(jià)值。

這并非對(duì)短期增速的回避，而是基于一個(gè)核心判斷：潮玩競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，在于品牌能否構(gòu)建深厚的 “價(jià)值資產(chǎn)”。SOFTOPIA近期的一系列動(dòng)作，正是其戰(zhàn)略的具象落地：

作為唯一受邀的潮玩品牌亮相新加坡微博文化交流之夜，官宣首款非遺毛絨潮玩大娃VIORA400%·Lan蘭，還斬獲“年度ESG智造踐行企業(yè)獎(jiǎng)”，隨后又在“2025非遺文化推廣周”活動(dòng)中公布其“了不起的中國(guó)潮玩”計(jì)劃。相關(guān)細(xì)節(jié)，如雷報(bào)在《解碼SOFTOPIA超級(jí)元?dú)夤S的全球化“慢動(dòng)作”：重品牌，拓路徑》一文中所分析，標(biāo)志著SOFTOPIA正從一個(gè)品類的定義者，向“中國(guó)文化的當(dāng)代轉(zhuǎn)譯者與全球傳播者”的身份演進(jìn)。

當(dāng)然，核心的文化戰(zhàn)略之外，IP孵化、品類創(chuàng)新、渠道拓展、供應(yīng)鏈升級(jí)及新技術(shù)布局等實(shí)操動(dòng)作，同樣是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。2025年，SOFTOPIA在實(shí)操層面的探索持續(xù)落地，尤其以品類創(chuàng)新與IP生態(tài)拓展成效顯著：

2月，SOFTOPIA聯(lián)合閱文八大明星IP推出行業(yè)首款“PPF精品毛絨手辦”，憑借品類跨界優(yōu)勢(shì)大獲成功；7月，正式獲得閱文集團(tuán)戰(zhàn)略投資，雙方達(dá)成深度合作——不僅聚焦閱文旗下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的潮玩開發(fā)，還將聯(lián)合孵化和開發(fā)全新原創(chuàng)潮玩IP，并進(jìn)一步深化雙方在商業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的資源協(xié)同。

基于“全球藝術(shù)家共創(chuàng)計(jì)劃”，SOFTOPIA正式啟動(dòng)IP簽約模式，重點(diǎn)挖掘具有市場(chǎng)潛力的新銳創(chuàng)意力量，構(gòu)建“內(nèi)孵外引”的動(dòng)態(tài)IP矩陣。7月末官宣的新IP“醬醬”，憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)語(yǔ)言與品牌生態(tài)加持迅速走紅，其初代吊卡“科學(xué)怪醬”與初代毛絨盲盒“好運(yùn)’醬’臨”首發(fā)即售罄。

展望未來(lái)，橙汗認(rèn)為，以當(dāng)前潮玩與谷子行業(yè)已呈現(xiàn)的融合趨勢(shì)為例，消費(fèi)者對(duì)文化多樣性的接受度持續(xù)提升，未來(lái)潮玩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界將不再局限于自身賽道，而是延伸至所有與用戶興趣相關(guān)的文化娛樂(lè)領(lǐng)域。

因此，行業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)力將建立在全產(chǎn)業(yè)、無(wú)短板的布局之上：廣度上，需全方位夯實(shí)供應(yīng)鏈、渠道等基礎(chǔ)建設(shè)；深度上，則要挖掘潮玩與多元文化價(jià)值的融合可能。

“潮玩行業(yè)是一片星辰大海，未來(lái)可挖掘的空間或?qū)⑦h(yuǎn)超想象。但無(wú)論行至何方，以用戶為中心的初心，始終是行業(yè)發(fā)展的根基?！?SOFTOPIA的探索，正是對(duì)這一初心的踐行，在從產(chǎn)品到文化、從本土到全球的價(jià)值升維道路上，提供了一種著眼長(zhǎng)期的品牌范式。

未完待續(xù)，更多內(nèi)容請(qǐng)看《沒(méi)有潮玩公司想做第二個(gè)泡泡瑪特（2）》