作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

2025年的中國潮玩，完成了從“小眾收藏”到“大眾消費”、從“區(qū)域市場”到“全球舞臺”的歷史性跨越。而對于身處其中的眾多潮玩公司而言，這一年既是“開疆拓土”、斬獲突破性成果的一年，也是銳意創(chuàng)新、“卷生卷死”、激烈角逐的一年，或許還是挑戰(zhàn)最多、爭議最大的一年。

而這恰恰也印證了行業(yè)正邁入全新發(fā)展階段。各種的可能性從四面八方涌來，所有未知的背后，既是行業(yè)旺盛生命力的彰顯，更有望引領(lǐng)行業(yè)邁向更為光明的未來。

為深度洞察國內(nèi)潮玩行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，雷報近期專訪了HERE奇夢島集團執(zhí)行總裁&聯(lián)合創(chuàng)始人施廣強、SOFTOPIA超級元氣工廠創(chuàng)始人&CEO橙汗、JOTOYS聯(lián)合創(chuàng)始人王澤豐、AYOR TOYS創(chuàng)始人&總裁林冬冬及HIDDEN WOOO主理人&創(chuàng)始人吳隱藏等五家業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)的核心負(fù)責(zé)人。在深訪上篇《潮玩2025：游戲才真正開始？》中，我們已對行業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段做出基本研判，并圍繞明星營銷與潮玩出海兩大熱議話題，解析了各入局者的戰(zhàn)略布局與深度思考。

作為深訪下篇，本期推文將聚焦各家企業(yè)的核心業(yè)務(wù)邏輯與差異化優(yōu)勢，具體展開潮玩企業(yè)在行業(yè)新階段下的破局路徑與行業(yè)洞察。

HERE奇夢島：不做“泡泡瑪特第二”，只做“奇夢島第一”

對于HERE奇夢島（原量子之歌）而言，2025年的意義非比尋常。這家曾扎根教培賽道、以在線成人興趣教育為主業(yè)的美股上市公司，以果斷決絕的姿態(tài)大踏步地完成向潮玩賽道的跨越，實現(xiàn)“破繭重生”。

2025年3月，其以2.35億元收購潮玩品牌熠起文化（Letsvan）61%股權(quán)并完成并表；8月末實現(xiàn)對Letsvan全資控股，同步將中文品牌名煥新為“奇夢島”，原熠起文化創(chuàng)始人戰(zhàn)繪宇出任上市公司董事；9月末剝離全部在線教育等舊業(yè)務(wù)；11月集團正式更名為“HERE奇夢島”，在品牌層面徹底與教培賽道切割。

上市公司的背景使奇夢島入局即成為資本焦點，被冠以“潮玩第二股”“下一個泡泡瑪特”等標(biāo)簽。行業(yè)內(nèi)的比較雖無可避免，但短視的市場情緒也為其帶來了不少無謂的捧高與貶低。

所有人似乎都忘了，這家公司今年才正式入局潮玩賽道，旗下核心IP WAKUKU直至2024年末，才憑借首款搪膠毛絨“毛毛潮趣派對系列”進入大眾視野。而到今年Q3，三大IP“WAKUKU哇庫庫”、“ZIYULI又梨”、“SIINONO賽諾諾”單季度便累計創(chuàng)造了1.23億元的營收?？陀^來看，這一年時間所取得的成績，已遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)潮玩公司的同期表現(xiàn)。

“我們始終尊重泡泡瑪特，也認(rèn)可其對行業(yè)的奠基性貢獻，但奇夢島的目標(biāo)從不是成為‘第二個泡泡瑪特’，而是做獨一無二的‘奇夢島第一’。”HERE奇夢島集團執(zhí)行總裁&聯(lián)合創(chuàng)始人施廣強表示，公司將始終堅定自己的目標(biāo)和方向，“不惜一切代價，做極致的、創(chuàng)新的、被奇夢島島民們所喜愛的產(chǎn)品，并在成為獨特的自己的過程中為整個行業(yè)做出貢獻?！?/p>

近期發(fā)售的WAKUKU三代毛絨“立刻開掛吧”系列，正是這一理念的生動落地。該系列以“小鼻嘎”式迷你精致的全新形態(tài)，適配多元消費場景；在新增數(shù)字互動玩法的基礎(chǔ)上，融入“520”“996”“999”等年輕圈層流行語境，進一步強化產(chǎn)品趣味性。定價層面，系列標(biāo)配項鏈、帽子、皮質(zhì)數(shù)字掛飾，且采用貂絨材質(zhì)保障高端品質(zhì)，售價卻幾乎僅為同類產(chǎn)品的一半，實現(xiàn)質(zhì)價比的突破性升級，也因此廣受粉絲青睞。截至12月5日，該系列全渠道銷售額突破1800萬元，全網(wǎng)曝光量超1億次，成績亮眼。

談及行業(yè)趨勢，施廣強預(yù)判，2026年潮玩行業(yè)的爆發(fā)式擴張勢能或?qū)⒎啪?，但隨著入局者持續(xù)增多，市場競爭將更趨白熱化。“競爭并非壞事，反而能倒逼行業(yè)提質(zhì)升級、邁向新高度。奇夢島也將在良性競爭中，積極借鑒優(yōu)秀IP企業(yè)的經(jīng)驗，穩(wěn)步推進自身目標(biāo)落地?！?/p>

未來，奇夢島將堅守“IP研發(fā)+全渠道拓展”雙引擎戰(zhàn)略：一方面，持續(xù)強化設(shè)計師團隊建設(shè)，以用戶共創(chuàng)為核心，打造具備全球潮流文化影響力的超級IP；另一方面，加速全渠道布局，近期將在北京、重慶同步落地4家直營門店，構(gòu)建“進店即登島”的沉浸式體驗場景；同時通過IP快閃、自建獨立站、入駐海外電商平臺等多元方式，穩(wěn)步推進海外市場拓展。

關(guān)于行業(yè)競爭的核心本質(zhì)，施廣強強調(diào)：“這一代年輕人認(rèn)知敏銳、視野開闊，企業(yè)發(fā)展必須建立在尊重用戶的基礎(chǔ)上，始終堅持與用戶共創(chuàng)共享。唯有以敬畏之心對待‘全知全能’的用戶，才能成就非凡事業(yè)。”

SOFTOPIA超級元氣工廠：當(dāng)品類紅利耗盡，行業(yè)的下一站是需求深挖與文化沉淀？

正如深訪上篇所述，國內(nèi)潮玩發(fā)端于靜態(tài)陳列的“硬質(zhì)”盲盒手辦，而場景適配性強、便攜度高的搪膠毛絨掛件，則成為推動行業(yè)邁向“大眾消費”的核心引擎。

作為國內(nèi)“毛絨潮玩”賽道的開創(chuàng)者，SOFTOPIA超級元氣工廠早在2021年便以“Crafting Ideas 匠心·創(chuàng)造”的理念，開啟“毛絨+潮玩”的品類創(chuàng)新之路；2025年初，其更攜手閱文旗下八大明星IP，推出行業(yè)首款“PPF（Premium Plush Figure）精品毛絨手辦”，以“毛絨+手辦” 的跨界融合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。

但客觀來看，隨著多數(shù)潮玩企業(yè)紛紛入局毛絨潮玩賽道，SOFTOPIA面臨的競爭壓力也不可避免地加劇。面對全新的行業(yè)發(fā)展形勢，如何鞏固既有優(yōu)勢、打造差異化競爭力，無疑成為其2025年必須直面的核心課題。

對此，SOFTOPIA超級元氣工廠創(chuàng)始人&CEO橙汗有著深度的戰(zhàn)略思考：

“近兩年潮玩市場的爆發(fā)，本質(zhì)上受益于‘搪膠毛絨’等復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品帶來的品類創(chuàng)新紅利。當(dāng)品類紅利逐步耗盡，行業(yè)必將邁入新的發(fā)展階段?！背群诡A(yù)判，下一階段的行業(yè)進化將聚焦兩大核心：一是回歸“以用戶為中心”的底層邏輯，從供給側(cè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)向需求側(cè)深挖；二是強化內(nèi)容與文化厚度，潮玩產(chǎn)品只是載體，行業(yè)本質(zhì)上“交付”的是情感認(rèn)同與價值共鳴。

“流水不爭先后，爭的是滔滔不絕?！?橙汗以此為品牌奠定了一種“以慢為快”的長期主義發(fā)展基調(diào)。他表示，公司今年的戰(zhàn)略重心聚焦“品牌向上”。短期GMV暴漲固然亮眼，但在同質(zhì)化挑戰(zhàn)浮現(xiàn)的當(dāng)下，企業(yè)更需要向全球消費者清晰傳遞的品牌定位與能夠為用戶帶來的核心價值。

這并非對短期增速的回避，而是基于一個核心判斷：潮玩競爭的下半場，在于品牌能否構(gòu)建深厚的 “價值資產(chǎn)”。SOFTOPIA近期的一系列動作，正是其戰(zhàn)略的具象落地：

作為唯一受邀的潮玩品牌亮相新加坡微博文化交流之夜，官宣首款非遺毛絨潮玩大娃VIORA400%·Lan蘭，還斬獲“年度ESG智造踐行企業(yè)獎”，隨后又在“2025非遺文化推廣周”活動中公布其“了不起的中國潮玩”計劃。相關(guān)細(xì)節(jié)，如雷報在《解碼SOFTOPIA超級元氣工廠的全球化“慢動作”：重品牌，拓路徑》一文中所分析，標(biāo)志著SOFTOPIA正從一個品類的定義者，向“中國文化的當(dāng)代轉(zhuǎn)譯者與全球傳播者”的身份演進。

當(dāng)然，核心的文化戰(zhàn)略之外，IP孵化、品類創(chuàng)新、渠道拓展、供應(yīng)鏈升級及新技術(shù)布局等實操動作，同樣是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。2025年，SOFTOPIA在實操層面的探索持續(xù)落地，尤其以品類創(chuàng)新與IP生態(tài)拓展成效顯著：

2月，SOFTOPIA聯(lián)合閱文八大明星IP推出行業(yè)首款“PPF精品毛絨手辦”，憑借品類跨界優(yōu)勢大獲成功；7月，正式獲得閱文集團戰(zhàn)略投資，雙方達成深度合作——不僅聚焦閱文旗下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的潮玩開發(fā)，還將聯(lián)合孵化和開發(fā)全新原創(chuàng)潮玩IP，并進一步深化雙方在商業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的資源協(xié)同。

基于“全球藝術(shù)家共創(chuàng)計劃”，SOFTOPIA正式啟動IP簽約模式，重點挖掘具有市場潛力的新銳創(chuàng)意力量，構(gòu)建“內(nèi)孵外引”的動態(tài)IP矩陣。7月末官宣的新IP“醬醬”，憑借獨特設(shè)計語言與品牌生態(tài)加持迅速走紅，其初代吊卡“科學(xué)怪醬”與初代毛絨盲盒“好運’醬’臨”首發(fā)即售罄。

展望未來，橙汗認(rèn)為，以當(dāng)前潮玩與谷子行業(yè)已呈現(xiàn)的融合趨勢為例，消費者對文化多樣性的接受度持續(xù)提升，未來潮玩行業(yè)的競爭邊界將不再局限于自身賽道，而是延伸至所有與用戶興趣相關(guān)的文化娛樂領(lǐng)域。

因此，行業(yè)終極競爭力將建立在全產(chǎn)業(yè)、無短板的布局之上：廣度上，需全方位夯實供應(yīng)鏈、渠道等基礎(chǔ)建設(shè)；深度上，則要挖掘潮玩與多元文化價值的融合可能。

“潮玩行業(yè)是一片星辰大海，未來可挖掘的空間或?qū)⑦h(yuǎn)超想象。但無論行至何方，以用戶為中心的初心，始終是行業(yè)發(fā)展的根基?！?SOFTOPIA的探索，正是對這一初心的踐行，在從產(chǎn)品到文化、從本土到全球的價值升維道路上，提供了一種著眼長期的品牌范式。

未完待續(xù)，更多內(nèi)容請看《沒有潮玩公司想做第二個泡泡瑪特（2）》