2017年，一家西班牙公司，叫Repsol，拖著一個巨大又昂貴的鉆井平臺，開進了南海。

他們跟越南簽了合同，興沖沖地奔著一個叫135/03區(qū)塊的地方去的。

所有人都覺得，這一下能撈著大油水了。

結(jié)果呢？

剛開工沒幾個星期，越南那邊突然打來電話，讓他們趕緊停工。

打包，回家。

Repsol公司的人一聽就蒙了，我們花了這么多錢，剛開動就讓走？

行，走可以，但違約金你得付。

這筆賬單算下來，越南要賠多少錢？

估算下來，差不多10億美元。

越南自己花10億美元，就為了讓別人“別采了”。

這不是什么商業(yè)失誤，這是一堂學費昂貴的國際課。

01

那么，這到底是唱的哪一出？

Repsol去的那個地方，135/03區(qū)塊，可不是什么普通海域。

這片水域，越南說是他們的，理由是離他們的海岸線近，在他們的“專屬經(jīng)濟區(qū)”里。

但同時，這片水域也在中國“九段線”的聲索范圍里。

兩邊都說是自己的，這就成了“重疊區(qū)”。

越南當時打的算盤，是挺“精明”的。

他們尋思，要是自己去鉆井，中國肯定不高興。

那……要是我花錢請個“外援”呢？

找個歐洲的大公司，像Repsol這種，把他們的船和錢都投進來。

這么一來，這事兒就不光是越南和中國的事了。

要是中國施加壓力，那就等于在給Repsol、給西班牙、甚至給整個歐洲施加壓力。

這就是想把水攪渾，把一個雙邊問題，“升級”成一個國際問題。

02

越南敢這么干，背后也不是沒“底氣”的。

那段時間，美國在那片海域相當活躍。

三天兩頭就派軍艦過來，搞“航行自由”行動。

華盛頓方面也不斷表態(tài)，支持越南這些國家根據(jù)“國際法”維護自己的海洋權(quán)益。

這些話，聽在越南耳朵里，簡直跟定心丸一樣。

這聽起來多像是一種“安全保證”啊。

給越南的感覺就是：“你大膽去干，有我給你撐腰呢。”

于是，越南覺得時機成熟了。

一邊有歐洲的商業(yè)伙伴（Repsol），一邊有美國的“政治保鏢”。

這局，看起來穩(wěn)了。

03

可惜，算盤打錯了。

鉆井平臺一開動，北京的反應(yīng)來得又快又猛。

但這種反應(yīng)，不是派軍艦去開火。

而是用了一種更聰明，也更難受的辦法。

根據(jù)當時一些海事觀察機構(gòu)的報告，中國的海警船隊出現(xiàn)了。

他們也不開火，也不撞船，他們就……待在那兒。

像影子一樣，跟著Repsol的鉆井平臺。

在越南的補給船周圍“友好”地繞圈。

那陣勢就是，我也不動手，但我會讓你渾身難受。

這種巨大的、白紅相間的船只，成天在你身邊晃悠，讓你的工作根本沒法正常進行。

這就叫“灰色地帶”策略。

不費一槍一彈，但是會把你的成本（不管是金錢成本還是精神成本）提到天上去。

同時，外交上的壓力，也直接給到了越南政府。

04

這下，輪到越南傻眼了。

這可是關(guān)鍵時刻啊。

歐洲的伙伴Repsol已經(jīng)快頂不住了，天天打電話來抱怨。

中國的海上“盯防”一點沒有要走的意思。

那……說好“撐腰”的美國“保鏢”呢？

人呢？

華盛頓確實發(fā)聲了。

他們發(fā)了一份聲明，表示“關(guān)切”，反對“脅迫”行為。

又把“國際法”拿出來說了一遍。

然后呢？

然后就沒然后了。

美國人沒有派軍艦來給Repsol“護航”，更沒有說“這筆錢我來掏”。

所有的“支持”，都停留在了口頭上，變成了一紙聲明。

可問題是，聲明是沒法拿去付那10億美元賬單的。

05

越南政府這下被架在火上烤了。

擺在他們面前的，就兩條路。

第一條：硬頂。告訴Repsol必須繼續(xù)鉆，哪怕是跟中國的海警船面對面。

但這等于是在賭桌上“梭哈”，賭一場自己根本贏不了的局。

尤其是他們看清楚了，美國是不會真下場幫忙的。

第二條：認栽。讓Repsol走人，這筆天價違約金，自己咬牙吞下去。

越南選擇了第二條路。

2017年7月，他們第一次叫停了Repsol。

Repsol不甘心，2018年換了個區(qū)塊（07/03）又試了一次。

結(jié)果，還是一樣的劇本。

遭遇了更強的壓力，越南也再次叫停。

這下，Repsol徹底死心了。

他們覺得這地方的政治風險太高了，根本不是做生意的地方。

Repsol宣布撤出，并且把賬單遞給了越南。

“我們投進去的錢，加上各種損失和罰金，你得賠�！�

這就是那10億美元“學費”的由來。

花這么多錢，買了個教訓。

06

但這個故事里，最有意思的地方還沒說完。

這才是揭開謎底的關(guān)鍵。

就在Repsol被“請”走的同一時間，在附近另一塊同樣有爭議的區(qū)塊（06-1區(qū)塊），發(fā)生了什么呢？

一家俄羅斯公司，Rosneft（俄羅斯石油公司），也在那兒鉆井。

那個地方，同樣是“重疊區(qū)”。

北京方面，也同樣提出了抗議。

那么，越南是不是也讓俄羅斯人打包回家，然后賠他們10億美元呢？

沒有。

Rosneft的鉆井平臺，安安穩(wěn)穩(wěn)地在那繼續(xù)轉(zhuǎn)。

07

這不就奇怪了嗎？

為什么對西班牙人這么“狠”，對俄羅斯人就這么“寬容”？

明明是同一片海，同一種爭議。

答案很簡單：看你請的是誰。

Repsol是哪的？西班牙的。

西班牙是歐洲的，是北約體系里的。

越南拉Repsol進來，這個動作本身，就帶著強烈的“政治信號”，是想把美國和歐洲的勢力拉進來，制衡中國。

這在北京看來，就是“引狼入室”，是絕對不能容忍的。所以，必須重拳打回去。

那Rosneft呢？

它是俄羅斯的。

俄羅斯和中國是什么關(guān)系？這就復雜了。

雙方在國際上是重要的戰(zhàn)略伙伴。

越南跟俄羅斯合作，雖然北京也不高興（畢竟是在爭議區(qū)），但這性質(zhì)完全變了。

這不屬于“勾結(jié)外敵”。

這更像是“自家兄弟”和“鄰居”的 messy 商業(yè)糾紛。

所以，對Rosneft，北京會抗議，但不會用對付Repsol的那一套，下那么重的手。

越南也門兒清。

所以他們敢讓西班牙人走，卻不敢讓俄羅斯人停。

08

整件事看下來，越南的“夾心餅干”處境，真是太明顯了。

他們一直在三個大國之間走鋼絲。

一邊，他們需要美國在政治上給他們“撐腰”，讓他們感覺安全。

一邊，他們又離不開中國的貿(mào)易（中國是他們最大的貿(mào)易伙伴），真鬧翻了，經(jīng)濟上受不了。

另一邊，他們還依賴俄羅斯的武器和能源合作（這是老交情了）。

他們本想利用美國的“口頭支持”，在南海問題上占點便宜。

結(jié)果，便宜沒占到，反而被狠狠燙了手。

他們學到了一個教訓：

美國的“支持”，喊起來聲音很大，但真到暴風雨來了，你還是得自己撐傘。

而那把傘，越南沒有。

09

這10億美元，也不光是越南交了“學費”。

這也給全世界所有想在南海“撈油水”的能源公司上了一課。

在2017年之前，這些大公司覺得，這些爭議區(qū)塊是“高風險，高回報”。

2017年之后，他們看明白了，這是“高風險，零回報，外加10億天價罰單”。

中國也展示了一種新的應(yīng)對方式。

不是只靠外交抗議，也不是直接動武。

而是用這種持續(xù)的“灰色地帶”壓力，精準打擊你（越南）的商業(yè)合作伙伴（Repsol）。

我不用趕你走。

我只要讓你請來的“外援”虧到肉痛，虧到他自己受不了要走。

最后，你還得自己掏錢，把他“請”走。

這比直接對抗，要高明得多。

10

那10億美元的賬單，不是違約金，是“學費”。

是越南花了血本，才學明白一個道理：

在這場游戲里，“拉拉隊”是不會幫你付賬的。

這也讓人看清了一種新的力量。

有時候，想在對峙中占上風，不一定非要開火。

你只要有能力讓對方的“商業(yè)計劃”進行不下去，讓他付出的成本遠超收益，你就贏了。

這也不禁讓人思考。

當那些“免費”的政治承諾，最后兌現(xiàn)成10億美元的賬單時，這種“承諾”的真正價值到底是多少？

是找一個嗓門大、但在遠處加油的朋友更靠譜，還是找一個雖然低調(diào)、但真在場內(nèi)（像俄羅斯）的伙伴更實際呢？

#百度帶貨作者躍升計劃#