作者：水木然

　　引 言

　　我們先回憶一下前面20年來的做生意成功的概率：
1998年之前，成功的幾率是50%，每一萬個人有5000個人能賺到錢；1998年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了，成功的幾率是20%，每一萬人有2000人能賺到錢；2002年，淘寶誕生了，成功幾率是10%，每一萬人有1000人能賺到錢；2008年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，成功幾率是5%，每1萬個人有500個人能賺到錢；2018年，貿(mào)易戰(zhàn)開始了，成功幾率是3%，每一萬個人有300個人能賺到錢；2020年，疫情發(fā)生了，成功幾率是1%，每一萬個人只有100個人能賺到錢。2025年，超級內(nèi)卷開始，成功幾率只有0.5%！
也就是說，做生意能賺到錢的概率越來越少！
放眼四望現(xiàn)在的情形：壟斷行業(yè)沒了，暴利行業(yè)沒了，灰色地帶沒了……

　　很多人還沒有意識到，人類正在經(jīng)歷有史以來最大的危機(jī)！

　　AI正在徹底摧毀人類現(xiàn)有的一切秩序，廢掉人類所有的武功，包括人類的知識經(jīng)驗、聰明才智、價值體系等等，都在變的毫無意義。

　　之前是產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在是知識過剩。AI將人類有史以來所有的知識和經(jīng)驗統(tǒng)籌起來，建立了一個大數(shù)據(jù)庫，供每一個人隨時隨地的免費取用，包括最頂尖的創(chuàng)作、法律、醫(yī)療、教育等核心資源。之前是信息差被打破，現(xiàn)在是知識壟斷被打破。

　　之前是體力勞動被取代，而現(xiàn)在是腦力勞動被取代。五年之內(nèi)，我們身邊的服務(wù)員、快遞員、司機(jī)、保安，工作中的律師、會計、以及生活中的醫(yī)生、護(hù)士、演員、主播等等，基本都是機(jī)器人。

　　無論你現(xiàn)在掌握了什么技巧，比如開車、做飯、設(shè)計、演講、編輯等等， AI都能以更低的成本、更高的效率、更完美的效果去完成。機(jī)器人必將大規(guī)模使用，人類只能袖手旁觀。

　　當(dāng)機(jī)器人被大量使用、當(dāng)知識和經(jīng)驗都接近免費，商品的生產(chǎn)成本就會大大降低，甚至無限趨近于0。這時候一個可怕的現(xiàn)象就出現(xiàn)了，那就是馬克思說的“按需分配”。

　　因為這時商品是應(yīng)有盡有的，就不再稀缺了，水木然早就說過，拼多多的九塊九包郵只是一個開始，今后 AI可以做到更低，低到不可思議。

　　當(dāng)物質(zhì)應(yīng)有盡有，物質(zhì)就會成為累贅，你還在指望你的商品賺錢嗎？以后還會有商人嗎？請好好深思這個問題。

　　1

　　著名管理學(xué)大師德魯克有個觀點：

　　人類要想繼續(xù)生存，成功的定義必須得修改。

　　為什么會這樣說呢？

　　一針見血：AI時代，內(nèi)卷徹底到來，今后99%的人無論怎么努力，都只能賺到辛苦錢，這是科技發(fā)展的必然，也是人類發(fā)展的必然。

　　20年前，阿里巴巴的口號叫“讓天下沒有難做的生意”。然后今天我們卻越來越深刻的發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：天下似乎沒有好做的生意了。

　　這是為什么呢？

　　隨著AI的到來，未來競爭都會越來越激烈，而當(dāng)競爭絕對充分的時候，就會發(fā)生兩個結(jié)果：

　　第一個結(jié)果：所有產(chǎn)品的利潤率會無限接近于0。

　　由于AI導(dǎo)致的信息透明化，同樣的商品/服務(wù)/作品，只要你還有利潤存在，一定會有商家賣得比你更便宜；或者一定有平臺誕生，上面的東西更優(yōu)惠。

　　而且消費者比價會越來越方便，永遠(yuǎn)都是全網(wǎng)最低價最受歡迎，這時就會有人低價搶市場，或者賠本賺吆喝。因此未來無論做什么，競爭都會越來越激烈，而當(dāng)競爭絕對充分的時候，一切利潤都會無限接近于0，甚至是負(fù)利潤的。

　　我們都知道：淘寶上的東西夠便宜了吧？已經(jīng)無限拉低了各種快消品的價格，但是拼多多比淘寶更便宜，淘寶上很多可以做到19.9包郵，拼多多就9.9包郵，而最近破產(chǎn)的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼團(tuán)”，“十元五件”等等的商品。

　　也就是說無論你生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品，總有更低價格的出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八虧本也愿意賣，因為他想先搞垮大家，然后自己獨吞市場。

　　當(dāng)人人都在做生意的時候，就意味著人人都沒生意可做。

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　　第二個結(jié)果：所有的人賺到的錢會無限接近社會的平均水平。

　　每個行業(yè)都會有一個利潤的紅利期，往往發(fā)生在一個行業(yè)的初期，處于爆發(fā)階段，當(dāng)時從業(yè)人員較少，社會需求較大，這個階段的利潤率比較高。

　　由于利潤率較大，就會有很多人插足進(jìn)來，隨著從業(yè)的人越來越多，市場開始趨向飽和，競爭越來越激烈，于是利潤率就會大幅下降，降到什么時候為止呢？降到接近整個社會的平均利潤率為止。

　　所謂社會的平均利潤率，就是這個社會上一個人能夠維持基本生活所需的收入。比如對于現(xiàn)在的中國來說，這個收入水平在6000——10000之間，無論你之前是從事什么暴利行業(yè)的，都會被拉到這個水平。

　　之前貼手機(jī)膜的，美甲的，開滴滴的，都曾是暴利行業(yè)，現(xiàn)在呢？都淪為了普通職業(yè)。

　　每個行業(yè)都會有一種自動調(diào)節(jié)機(jī)制，讓該行業(yè)的利潤水平回歸到折的平均利潤率，比如之前做培訓(xùn)很賺錢，當(dāng)時通過各地招商/電話銷售/搜索引擎等形式獲取大量客戶，而現(xiàn)在電話銷售效果越來越差，招商越來越難，搜索引擎越來越貴，因此獲取客戶的成本大大提高了，于是利潤率大幅下滑，直到回歸到社會的平均利潤率為止。請預(yù)約水木然的直播

　　而當(dāng)一個行業(yè)的利潤率回歸到社會的平均利潤率的時候，就不會再降低了，因為從業(yè)者的脖子雖然被平臺（比如百度/淘寶/滴滴）卡牢，但是他們不會卡死你，就只給你留一個可以喘息的空間，讓你疲于奔命，卻又只能賺到基本的利潤率，維持生存。

　　比如現(xiàn)在淘寶和拼多多上開店，就得拼價格，完全薄利多銷，平臺會始終將商家的利潤維持在僅僅能夠解決商家溫飽的邊緣線上。請預(yù)約水木然的直播

　　而像美團(tuán)/餓了嗎這種平臺，則引發(fā)了餐飲店的的價格戰(zhàn)。雖然很多餐飲店通過這些平臺每天都有源源不斷的訂單，但是商家要不斷的做促銷才有銷量，最后一算賬，利潤越來越薄。

　　同樣的邏輯，在滴滴上開車的司機(jī)，這一兩年也只能賺到辛苦錢了，之前開滴滴的司機(jī)少，如今越來越多的人無事可做都去開滴滴了，叫車越來越容易，補(bǔ)貼越來越少，平臺的抽成也越來越多。

　　如今，平臺和商家的關(guān)系是這樣的：平臺牢牢的卡住各大商家的脖子，永遠(yuǎn)只給商家一息尚存的空間：當(dāng)它們看你快要死的時候，就稍微松一點手，讓你喘口氣，你一旦活的歡快了，就立刻卡緊你，擼你一把，讓商家們“求生不得，求死不能”。

　　這就是算法時代商家的宿命。

　　總體上來說，各大平臺的“算法”設(shè)計原則是大同小異的，主要有以下三大原則：

　　第一：要讓每一個“個體”日夜不停的奔波，必須不停的接單、直播、制造內(nèi)容，就像“春蠶到死絲方盡”。

　　第二：不允許某個“個體”一直壯大，一旦某個“個體”強(qiáng)大到可以跟平臺相互抗衡，就要釜底抽薪，然后再扶植另外的個體；

　　第三：在個體之間不斷制造收入差距（貧富差距），當(dāng)收入差距到了一定程度，又要去縮小收入差距，去扶植那些弱小個體。

　　也就是說，大家都是平臺的一個棋子，平臺會賞給每一個“個體”一口飯吃，但也僅給你一口飯吃而已，無論你多么努力、有天賦，都只能最多能吃上一口飯。

　　以上現(xiàn)象也契合了《國富論》里的觀點：利潤降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。

　　賺錢將越來越難，是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果，也是社會發(fā)展的必然！

　　3

　　今后單純依靠產(chǎn)品利潤很難再賺到錢，必須依靠“消費數(shù)據(jù)”才能賺到錢。

　　什么是消費數(shù)據(jù)呢？

　　比如用戶信息，會員數(shù)量，粉絲等等。誰掌握了大量消費數(shù)據(jù)，誰掌握了主動權(quán)。

　　如今越來越多的商家會都在用低價比商品為誘餌，去掌握更多消費數(shù)據(jù)，當(dāng)用戶累計到一定程度，就會自然產(chǎn)生盈利模式，比如小米就是這樣的公司：

　　首先小米本身的產(chǎn)品性價比都很高，而是設(shè)計感非常符合現(xiàn)代人的品味，最關(guān)鍵的是小米根本就不靠產(chǎn)品掙錢，它的產(chǎn)品只是一個鏈接，是小米用來鏈接消費者的，當(dāng)著幾千萬消費者被鏈接起來之后，就組建了一個生態(tài)系統(tǒng)，也就是消費大數(shù)據(jù)，這才是小米最值錢的財富，也衍生了很多盈利模式。

　　也就是說，雖然商家前端的產(chǎn)品沒有利潤了，但是商家卻靠后端的服務(wù)賺錢了，這也是利潤的后延，可以稱為商業(yè)上的“延遲滿足”。

　　隨著社會物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富，未來會有很多商家會用低利潤（甚至0利潤/負(fù)利潤）的產(chǎn)品去交換“消費數(shù)據(jù)”，吸引大家聚集而來，然后靠經(jīng)營這些龐大的用戶去賺錢，因為未來最值錢的東西就是“消費大數(shù)據(jù)”。

　　可喜的是：未來越來越多的產(chǎn)品都是0利潤或者是免費提供的，這就是馬克思所說的按需分配，隨著物質(zhì)的豐富，我們一定能進(jìn)入這個狀態(tài)。

　　可悲的是：未來只有“平臺型企業(yè)”和“頭部企業(yè)”才能賺到大錢，因為他們掌握了社會的“消費大數(shù)據(jù)”，依靠這“消費大數(shù)據(jù)”可以精準(zhǔn)的洞察每個人的消費傾向/特征/需求等等，牢牢占據(jù)商業(yè)和財富的制高點。

　　而普通的商家賺錢將越來越難，因為“消費數(shù)據(jù)”都集中到了平臺或頭部企業(yè)手里，商家自己掌握的“消費數(shù)據(jù)”（自己的消費者/會員等等），這在平臺面前是不值一提的。

　　未來只有在某個領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先才能賺到錢，他們將賺走整個行業(yè)99%的錢，而剩下的廣大普通人加一起只能賺那1%的錢。

　　人類就會分裂成兩個階層：1%的人掌握了大數(shù)據(jù)，是有產(chǎn)者，剩余的99%的人都將成為被數(shù)據(jù)掌控的無產(chǎn)階層。

　　4

　　至此，我們可以看到一個趨勢：科技越發(fā)達(dá)，流通性就越好，于是所有資源就會加劇流向更有資源的人手里。

　　舉幾個例子：

　　1：之前很多縣城一直盼望能通高鐵，這樣就方便本地人才回來了，結(jié)果高鐵開通之后發(fā)現(xiàn)：本地的人才不僅沒能留住，反而加速流向大城市，就是這個道理。

　　2：互聯(lián)網(wǎng)平臺為了制造標(biāo)桿效應(yīng)，它們把99%的資源和流量都給了排名最靠前的1%的頭部商家（網(wǎng)紅/主播等），于是導(dǎo)致剩下的99%的商家網(wǎng)紅/主播等只能去爭搶那1%的流量，這已經(jīng)不再是二八定律，這是1比99定律！

　　3：社會的財富會流向更有錢的人，因為他們更容易實現(xiàn)金錢的增值。人賺錢越來越難，錢賺錢越來越容易；

　　4：人口紛紛流向一線城市，因為交通越來越發(fā)達(dá)，水往低處流，人往高處走。三四線城市將走向枯萎。之前是城市虹吸農(nóng)村，接下來就是大城市虹吸小城市。

　　5：票房最高的電影，收視率最高的節(jié)目，都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于第二名，因為大家都只會選擇第一名的內(nèi)容去欣賞。

　　大家記住一個邏輯：在信息高度透明的時代，在流通性極強(qiáng)的時代，大家永遠(yuǎn)只能看到行業(yè)的第一名。就連第二名、第三名都很難掙到錢，都會被拖入“內(nèi)卷”的浪潮。

　　水木然經(jīng)常提醒大家：未來我們要么做 第一 ，要么做 唯一 。因為只有在某個領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先成為第一名才能賺到錢，而且將賺盡整個行業(yè)的錢。

　　未來我們該如何選擇一個行業(yè)？請記?。撼悄阌袥Q心超過這個行業(yè)99%的人，否則你就不要去干，直到你找到這個行業(yè)為止！

　　這真的是很殘忍的趨勢：未來99%的人無論怎么努力，只能賺到辛苦錢，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，也是人類發(fā)展的必然。

　　如果我們還是以賺錢多少定義成功，那么99%以上的人都將找不到人生的意義，從而引發(fā)人類的集體憂郁和焦慮。

　　這就是開頭德魯克的那句話：人類要想繼續(xù)生存，成功的定義必須得修改。請預(yù)約水木然的直播

　　5

　　未來我們該怎么辦呢？

　　首先，我們要看到社會更加美好的一面：隨著平臺企業(yè)的不斷崛起，它們未來必將被國家掌控，成為國家維護(hù)社會秩序的一種工具。

　　怎么維護(hù)社會秩序呢？因為平臺實行的是“算法推薦”的機(jī)制，算法的本質(zhì)就是讓每個人都有機(jī)會展示自己才華，是各盡其才，各歸其位。算法會在無形中平衡每個人的收入，不會把資源都集中到某幾個人身上。

　　雖然今后絕大部分人只能賺到辛苦錢，但是人與人之間的財富差距將越來越小，而且機(jī)會依然存在，并且是均等的，社會將越來越公平。

　　而且人與人之間的特征差異會越來越大，因為未來每個人身上的標(biāo)簽將更加清晰，未來人與人最大的區(qū)別不再是財富的區(qū)別，而是價值標(biāo)簽的區(qū)別。比如，唱歌，跳舞，寫作，表演，科研，律師，醫(yī)生等等。這就是個體崛起，這是下一輪經(jīng)濟(jì)大繁榮的根本驅(qū)動力。

　　按照這個趨勢發(fā)展下去，未來的社會一定會越來越細(xì)分，每個人都沉醉在自己的世界里，不斷挖掘自己的價值，不用再互相干涉和強(qiáng)加。

　　所有的生意終將死亡，唯有文化生生不息！

　　不是商業(yè)越來越難了，而是商業(yè)的業(yè)態(tài)在升級。

　　在之前，商業(yè)主要靠各種生意人去完成，商業(yè)關(guān)系主要是人和人的關(guān)系，而在未來，人都是依附各種平臺而生存，商業(yè)關(guān)系不再是人和人之間的關(guān)系，而是人和平臺之間的關(guān)系。

　　未來每個人都是一個生產(chǎn)者，也是一個需求者，可以在平臺上自由對接，每個人最后都是跟平臺進(jìn)行結(jié)算。

　　因此未來社會上大量游離的，不再是生意人，不再是商人，而是各種價值創(chuàng)造者，也是一個個獨立的經(jīng)濟(jì)主體。

　　中國自古以來，從來沒有像今天這樣有那么多商人，幾乎全民皆商，當(dāng)然這是特定階段的產(chǎn)物。

　　這個階段很快就會過去，未來是個體崛起的時代，個體模式將取代傳統(tǒng)的公司化模式。

　　當(dāng)生意人大量消失的時候，各種新個體將紛紛崛起，這些個體包括有文化的農(nóng)民，有匠心的工人，知識分子，設(shè)計師，醫(yī)生，律師，作家等等。

　　這些人才是中國未來真正的脊梁！

　　因此，未來只有兩個產(chǎn)業(yè)能掙錢，一個是服務(wù)行業(yè)，一個是教育行業(yè)。

　　當(dāng)你不夠強(qiáng)大的時候，你要服務(wù)別人，這就是服務(wù)業(yè)；

　　當(dāng)你足夠強(qiáng)大的時候，你要教育別人，這就是教育業(yè)。

　　其中的產(chǎn)品只是一個工具，而不是價值本身。

　　通過文化提升自己的認(rèn)知，再進(jìn)一步提升自己的價值，才是未來一個人的立足之本。

　　以奮斗者為本，以價值創(chuàng)造者為本。

　　未來是價值決定一切的時代，這個時代很美好也會殘酷：你若不能創(chuàng)造價值，就沒有存在價值。

　　決定一個人最終高度的，往往并非起點，而是拐點，機(jī)遇都在拐點！

　　奮斗改變命運，祝福每一個奮斗的中國人！