作家狄更斯有一句名言，“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代”，拿來形容這兩年的音樂宣推環(huán)境再適合不過。

據(jù)音樂財(cái)經(jīng)編輯部的觀察，新歌爆炸式的增長，行業(yè)宣發(fā)內(nèi)卷，推歌成本卻被進(jìn)一步推高，50萬、100萬推廣費(fèi)沒能有效轉(zhuǎn)化為版權(quán)費(fèi)，打了水漂的情況普遍存在，無數(shù)音樂內(nèi)容方陷入集體焦慮中。

值得關(guān)注的是，這兩年，快手音樂憑借對(duì)平臺(tái)生態(tài)的深刻理解和持續(xù)創(chuàng)新，迅速在業(yè)內(nèi)崛起，成為連接優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容與海量用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中，2024年全網(wǎng)熱度TOP1000的歌曲，近七成是在快手宣推出圈至站外。

12月19日，2025 快手音樂生態(tài)大會(huì)在北京舉辦，眾多音樂公司來到現(xiàn)場，見證年末的高光時(shí)刻。

其中，跨界藝人張?jiān)评椎桥_(tái)獻(xiàn)唱爆款作品《囡囡》，這首在快手平臺(tái)火速出圈的單曲，以飽含煙火氣的意象串聯(lián)起童年時(shí)光里長輩的溫柔叮嚀，勾勒出縈繞心間的故土溫暖記憶，引發(fā)全場共鳴。此外，林渝植、吳岱林等音樂人也輪番登場，分別帶來《盛夏的秘密》《夏天的海》等作品。這些今年熱歌均由快手音樂主導(dǎo)宣推，盡顯今年在新歌孵化與傳播領(lǐng)域的實(shí)力。

從 2023 年對(duì)宣推業(yè)務(wù)的積極探索，同時(shí)上線「π」計(jì)劃，24年大力發(fā)展，再到 2025 年快手音樂宣推平臺(tái)的全面升級(jí)，快手音樂宣推業(yè)務(wù)走過了三年的時(shí)間，以 “橋梁” 和 “服務(wù)臺(tái)” 的定位，如何為合作方解決痛點(diǎn)，為用戶輸送好歌？在今年的生態(tài)大會(huì)上，快手音樂團(tuán)隊(duì)面向音樂行業(yè)所勾勒的“宣推模式”，究竟是什么？

全域宣推，從快手一路火出國

如果要問 2025 年快手自制歌曲里的 “黑馬” 是誰？那《彌渡山歌（PHONK）》絕對(duì)當(dāng)之無愧。誰能想到，一首傳統(tǒng)的云南山歌，經(jīng)過快手團(tuán)隊(duì)的 “爆改”，竟然搖身變成了火遍全網(wǎng)的中式 PHONK 風(fēng)歌曲？

流暢的山歌旋律搭配以動(dòng)感的電子節(jié)奏，許多創(chuàng)作者發(fā)揮創(chuàng)意，將其作為卡點(diǎn)視頻，結(jié)合短視頻平臺(tái)的時(shí)事熱點(diǎn)，打造出 10 多個(gè)高傳播度、高跟拍性的玩法?！稄浂缮礁瑁≒HONK）》成為年輕人喜愛的 BGM，相關(guān)話題在快手的播放量突破億次，迅速霸榜酷狗等流媒體榜單，在榜時(shí)長超百日。

不僅如此，《彌渡山歌（PHONK）》還一路火到了國外，許多外國網(wǎng)友稱“雖然聽不懂唱的是什么，但很愛聽，很帶感！”

提到快手，我們可能會(huì)首先想到一個(gè)龐大的新線城市&縣域市場和一個(gè)個(gè)魔性玩梗的短視頻。但其實(shí)，如今的快手音樂，18-23歲年輕人群和銀發(fā)人群是平臺(tái)消費(fèi)音樂最活躍的兩大受眾之一。

譬如，年輕人對(duì)新奇、二次元、有個(gè)性的內(nèi)容興趣濃厚，平臺(tái)便針對(duì)這一特點(diǎn)，推出符合其審美的推廣玩法。歌曲《越愛越推開》正是通過 “獵奇怪蛙舞” 玩法吸引年輕人關(guān)注，隨后又結(jié)合 “氛圍感轉(zhuǎn)場”“炫酷變裝” 等元素，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，最終使歌曲全網(wǎng)收聽指數(shù)顯著上升。

在《囡囡》這首歌中，張?jiān)评资状卧诟枨写竽懠尤肓苏f唱元素，為粉絲帶來了非常驚喜的聆聽體驗(yàn)。此外，在歌曲宣推上，歌曲宣發(fā)的短視頻創(chuàng)新性地使用了可靈AI技術(shù)，將張?jiān)评讖男〉酱蟮某砷L軌跡串聯(lián)起來。

歌曲發(fā)布之后，全平臺(tái)掀起了“翻唱熱潮”，無論是氛圍感滿滿的轉(zhuǎn)場視頻，還是各路達(dá)人的翻唱、樂器演繹，13 個(gè)熱點(diǎn)玩法在多個(gè)社交平臺(tái)同步開花，從快手到站外，快手音樂團(tuán)隊(duì)開啟了 “全網(wǎng)全域宣推” 模式。

有趣的是，快手音樂為TFing廠牌藝人穆祉丞定制的《偷偷做個(gè)夢》，在首發(fā)當(dāng)天，專門為穆祉丞打造的直播打歌 IP《巡樂環(huán)游記之丞風(fēng)破浪》同步上線。

這種“短視頻+直播”模式，又稱“短直聯(lián)動(dòng)”，是快手著重打造的平臺(tái)音樂營銷鏈路。通過這種聯(lián)動(dòng)的宣傳模式，讓歌曲的熱度一路飆升，更讓大家對(duì) “穆祉丞的成長之歌” 留下了深刻印象，也獲得了諸多粉絲的共鳴與好評(píng)。

《2025快手音樂生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在2025年，快手音樂共推出了105首自制歌曲，量身定制藝人企劃10首，站內(nèi)總曝光量超20億，誕生了如《彌渡山歌（PHONK）》《囡囡》《放大》《夏天的?！贰妒⑾牡拿孛堋返缺罡枨?。

報(bào)告顯示，快手用戶的音樂內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)高黏性特征，日均播放總時(shí)長以及帶有BGM的短視頻完播率分別同比增長5%與23%。此外，在快手搜索音樂曲目的行為日均突破500萬次，主動(dòng)搜索音樂的日活躍用戶數(shù)達(dá)244萬人，這標(biāo)志著快手用戶正不斷邁向深度、主動(dòng)的音樂消費(fèi)。

據(jù)音樂財(cái)經(jīng)了解，2025 年，快手音樂的“自制業(yè)務(wù)規(guī)?；迸c“平臺(tái)宣推服務(wù)”是兩大核心方向。

從自制業(yè)務(wù)規(guī)?；瘉砜?，2025年是快手小步快跑的一年，數(shù)據(jù)顯示，快手今年開放了自制和合制兩種版權(quán)合作模式，自制歌曲聚焦藝人的量身定制打造和市場爆款兩個(gè)維度，一共發(fā)行了81首自制歌曲，同時(shí)，快手與11家業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的音樂廠牌和唱片公司開啟了合制模式，共發(fā)行了25首歌曲。

快手音樂中心負(fù)責(zé)人于藍(lán)在大會(huì)上致辭

那么，究竟什么是快手音樂的宣推服務(wù)平臺(tái)？

“首先，它是一座橋梁，一端連接著各位伙伴們的優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容，另一端連接著快手平臺(tái)上億萬的海量用戶。”快手音樂相關(guān)工作人員在2025快手音樂生態(tài)大會(huì)上分享道，從歌曲的策劃預(yù)熱、匹配合適的達(dá)人推廣、進(jìn)行精準(zhǔn)的流量投放，到最終的數(shù)據(jù)效果復(fù)盤，整個(gè)復(fù)雜的推廣流程，都可以在快手音樂宣推平臺(tái)完成，“我們提供的是一站式的服務(wù)，它不僅僅是一個(gè)投放工具，更是一個(gè)致力于讓‘好音樂被發(fā)現(xiàn)、被喜愛’的整合營銷合作伙伴。”

在歌曲推廣運(yùn)營上，平臺(tái)通過 “音樂垂向運(yùn)營”、“泛化橫向運(yùn)營”和“項(xiàng)目聚合運(yùn)營” 三大策略，最大化歌曲的傳播效果。

在音樂垂向運(yùn)營方面，平臺(tái)深耕 “翻唱翻奏”“舞蹈”“顏值” 等傳統(tǒng)方向，如《室內(nèi)系的 TrackMaker》通過差異化翻唱激發(fā)用戶跟拍熱情，累計(jì)跟拍量達(dá) 1150 萬次，相關(guān)話題播放量破 25 億次。

在泛化橫向運(yùn)營方面，平臺(tái)探索非音樂領(lǐng)域的傳播可能性，如《想和你住在夏天》聯(lián)動(dòng)各地文旅打造政務(wù)矩陣熱點(diǎn)，登上快手熱榜第 10 位；在項(xiàng)目聚合運(yùn)營方面，快手發(fā)起 “玩賺音樂計(jì)劃”，為參與歌曲提供專屬現(xiàn)金支持與流量曝光，進(jìn)一步提升推廣效率。

2025年已經(jīng)來到尾聲，今年音樂宣推環(huán)境的變化更加復(fù)雜，有艱難突圍的熱歌，有意料之外的大爆款，有叫人錯(cuò)愕意外走紅的改編小曲，但也有快手音樂宣推平臺(tái)帶來的“變量”，這意味著內(nèi)容方少了被動(dòng)和慌亂，多了一些“從從容容”。

尤其是在整體互聯(lián)網(wǎng)流量增長陷入瓶頸期的當(dāng)下，快手日活還在持續(xù)上漲。數(shù)據(jù)顯示，從2024年第四季度截至2025年第三季度，快手的平均日活躍用戶（DAU）一直在增長，在今年第二季度創(chuàng)新歷史新高，達(dá)達(dá)4.09億之后，第三季度再次實(shí)現(xiàn)增長，達(dá)4.16億。

這顯然得益于快手扎根民間的內(nèi)容生命力。

真實(shí)是最打動(dòng)人心的力量。放眼廣闊的中國市場，在快手，你會(huì)很容易就發(fā)現(xiàn)站內(nèi)的玩法自成一套體系，和抖音、小紅書、微博、視頻號(hào)等其他平臺(tái)的宣推方式都不一樣，獨(dú)特的小曲、民間玩梗和共創(chuàng)更容易引發(fā)奇妙有趣的創(chuàng)造力和集體共鳴。

正因快手音樂對(duì)用戶群體的深度洞察與站內(nèi)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，從內(nèi)容策劃、渠道分發(fā)到數(shù)據(jù)復(fù)盤的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精細(xì)化運(yùn)營，今年才能在增長內(nèi)卷的環(huán)境下，尋求到ROI（投入產(chǎn)出比）合適的新增量，打造出一個(gè)又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款歌曲。

門檻低至千元

39 億次播放量的推歌能力

2023年，呂口口的原創(chuàng)歌曲《希望你被這個(gè)世界愛著》火爆全網(wǎng)。

歌曲通過快手平臺(tái)宣推，吸引了大量用戶進(jìn)行翻唱并將其作為短視頻背景音樂。數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)視頻累積播放量達(dá)到22億次，這首歌曲的爆火讓行業(yè)首次見證了快手的推歌能力。

回顧「π」計(jì)劃的誕生，2023 年作為業(yè)務(wù)探索期，「π」計(jì)劃標(biāo)志著快手正式涉足推歌領(lǐng)域。

2024年，在「π」計(jì)劃宣推下的歌曲取得了顯著的宣推效果。歌曲《放縱L》、《不要慌太陽下山有月光》、《你答應(yīng)我的事（件件沒著落）》、《我可以假裝很好》等作品的成功，證明了快手在音樂內(nèi)容打造與傳播上的實(shí)力。

《2024快手音樂生態(tài)內(nèi)容報(bào)告》顯示，2024年快手音樂類短視頻播放量同比增長45%，全網(wǎng)TOP1000爆款歌曲中，在快手平臺(tái)宣推下“出圈”的近7成，高熱歌曲的平均生命周期達(dá)142天。

與此同時(shí)，商業(yè)化探索也提上日程，2024年第四季度，內(nèi)測的快手音樂宣推開放平臺(tái)，為后續(xù)正式上線奠定了技術(shù)與運(yùn)營基礎(chǔ)。

在宣推業(yè)務(wù)方面，2025年快手進(jìn)一步明確了宣推平臺(tái)在業(yè)務(wù)體系中的核心地位。

據(jù)音樂財(cái)經(jīng)了解，為了更好地服務(wù)各類合作方，快手音樂宣推平臺(tái)推出了三種靈活的推廣下單模式，覆蓋從大型廠牌到中小版權(quán)方的全范圍需求，真正實(shí)現(xiàn) “讓好音樂被發(fā)現(xiàn)、被喜愛” 的目標(biāo)。全案托管模式是平臺(tái)的核心合作模式之一，主要面向有一站式推廣需求的合作方。

合作方在平臺(tái)下單后，由商務(wù)和運(yùn)營全程承接宣推工作，包括試聽歌曲、劃分預(yù)算、選擇賬號(hào)、確定投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)、審核視頻、投流、把控消耗進(jìn)度以及最終的結(jié)案報(bào)告等環(huán)節(jié)。在各環(huán)節(jié)內(nèi)，客戶僅涉及一些輕量級(jí)的客戶確認(rèn)，這種 “一條龍” 服務(wù)讓合作方從繁瑣的推廣流程中解放出來，又在一定程度上尊重客戶的把控力，從而專注于音樂內(nèi)容創(chuàng)作。

當(dāng)今，獨(dú)立音樂人是創(chuàng)作領(lǐng)域中最龐大的創(chuàng)作群體。為了解決許多獨(dú)立音樂人宣推能力有限的問題，快手推出了“全民任務(wù)模式”。這種宣發(fā)方式聚焦于中小合作方的需求，在2025 年第四季度推出，合作門檻低至 1000 元，單個(gè)視頻費(fèi)用最低能控制到2元。

這種低成本的合作模式，讓中小版權(quán)方和音樂推廣公司也能享受到快手的宣推資源，實(shí)現(xiàn)讓更多好歌曲進(jìn)入大眾視野的目的。

2025年，快手音樂宣推平臺(tái)已超過 120 家行業(yè)伙伴合作，推廣歌曲超 570 首，相關(guān)內(nèi)容播放總量突破 39 億次，同比提升13%，相關(guān)視頻互動(dòng)量超過1.9億次，同比提升30%。

結(jié)語

“讓每一首好歌都能在快手找到舞臺(tái)”

宣推平臺(tái)成為此次快手音樂生態(tài)大會(huì)的焦點(diǎn)話題之一，更重要的是，快手正式宣布 2026 年將進(jìn)入宣推新階段，力求在紛亂的宣推環(huán)境中保持較高確定性的節(jié)奏，告別內(nèi)卷和焦慮。

具體來看，在資源方面，快手會(huì)拿出億級(jí)流量及核心資源位用于歌曲推廣，根據(jù)歌曲不同推廣階段提供定制化資源匹配；在合作模式上，快手進(jìn)一步降低了合作門檻，推出更多高性價(jià)比的推廣方案，滿足不同規(guī)模合作方的需求；在玩法創(chuàng)新上，明年快手會(huì)聚焦重點(diǎn)節(jié)假日與特定歌曲類型，推出 “快閃” 優(yōu)惠活動(dòng)，幫助合作方在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)打造推廣高峰；在用戶體驗(yàn)上，快手也在持續(xù)優(yōu)化功能與操作界面，降低合作方的操作成本，實(shí)現(xiàn) “從需求對(duì)接到數(shù)據(jù)查看” 的全流程便捷化。

“我們的目標(biāo)是成為合作方最可靠的伙伴，讓每一首好歌都能在快手找到屬于自己的舞臺(tái)?！闭缬谒{(lán)所言，“我們持續(xù)優(yōu)化各種音樂服務(wù)的初心，正是為了能更稱職地?fù)?dān)當(dāng)各位的合作伙伴。2026快手音樂宣推服務(wù)，核心在于資源更充沛、合作更靈活、聯(lián)動(dòng)更聚力、玩法更聚焦、體驗(yàn)更流暢”。

總的來看，2026快手音樂宣推服務(wù)的啟動(dòng)，是快手自身的一次升級(jí)。從業(yè)務(wù)探索到平臺(tái)成熟，從解決行業(yè)痛點(diǎn)到引領(lǐng)宣推創(chuàng)新，快手音樂宣推平臺(tái)憑借對(duì)生態(tài)的深刻理解、對(duì)用戶的精準(zhǔn)把握和對(duì)合作方的真誠服務(wù)，為行業(yè)帶來新的期待。