黃金市場“冰火兩重天”，一邊是價格大漲至1300元/克，另一邊是消費低迷。

作為黃金龍頭企業(yè)，周大福財報顯示，截至11月10日，今年已經(jīng)關店905家，平均每天關掉2.5家店?！半y兄難弟”的周大生、六福珠寶，都在關店的路上。

尤其是“婚慶”這一黃金消費的核心場景，許多年輕人都主動放棄采購“五金”，轉而將目光投向鉆石。近期，據(jù)央視記者報道，國產(chǎn)鉆石首飾被買爆了。來自河南柘城的一家高定鉆石品牌“柘光”，最近門店前來咨詢、選購的消費者絡繹不絕，其線上渠道京東商智、淘系成交額突破千萬，主要以年輕人為主。

被夸“保值天花板”的黃金無人買，被嘲諷“貶值大王”的鉆石卻在熱賣，這究竟是怎么一回事？

1、“相比黃金，鉆石才是我們當下最好的選擇”

定居北京的張小姐，在采訪中提到，和愛人準備明年開春結婚，經(jīng)過商量，一致同意降低“三金”標準，并且把原本1克拉的鉆戒升級到了3克拉。

“現(xiàn)在買鉆戒，性價比又高又漂亮，而且我們在河南柘光買鉆戒還免費獲得了一對一高端私人定制服務，想要什么樣子就能做什么樣子，以前想都不敢想。黃金首飾的話，我想等價格下來了再買，不想現(xiàn)在高位接盤。

財經(jīng)專家表示，黃金首飾遇冷，本質上就是價格太高，貶值風險太大，“尤其是準備結婚的小年輕，可能轉向替代品，進一步削弱黃金首飾在婚慶核心場景的消費規(guī)?！?。

畢竟，當下國產(chǎn)真鉆石的性價比真的很可觀。在央視網(wǎng)的報道中，“以1克拉國產(chǎn)鉆石為例，2020年售價約為8000元，如今3500元左右，而同等品質的天然鉆石仍需4萬元以上?！?/p>

對此，來自京東的柘光鉆石專屬顧問表示，“其實這也不是什么新鮮事了，一般1克拉左右的國產(chǎn)鉆石價格約在3500-9800元區(qū)間，像我們打造的高階D色、VVS1頂級凈度、超高3EX切工的一克拉18K金婚戒成品，總價大概在8000元左右，比較受消費者青睞，一度成為京東、淘系的爆款。”

“一般3500元也能買到一克拉國產(chǎn)鉆石，但是IGI證書給出的大都是最低階的K色，價格雖然便宜，但樣子不盡如人意，消費者一般不會將其作為一生只買一次的婚戒佩戴，倒是會作為日常裝飾品購買，畢竟相比起莫桑石、水晶來說，還是非常具有性價比的?！?/p>

上述張女士的愛人直言，“很簡單，現(xiàn)在買鉆石，3年后我會虧一點，但是現(xiàn)在買黃金，3年后我會虧更多！比如一套約60克的‘五金’，年初花費不到5萬元，年底卻逼近8萬元。短短幾個月，多出來了3萬多，足夠再在河南柘光定制一枚2克拉以上的鉆戒了。”

“更重要的是，我老婆非常喜歡鉆石，給她買一顆吧，反正我們覺得挺好的，也算圓了她多年的一個小心愿?！?/p>

2、國產(chǎn)鉆石的“突圍”，來之不易

其實，5年前，鉆石的售價并不是今天這樣。

彼時，鉆石仍然被戴比爾斯壟斷，國內傳統(tǒng)鉆石零售商“不生產(chǎn)鉆石，只是鉆石的搬運工”，定價遵循西方鉆石巨頭給出的“4C參數(shù)定價+品牌溢價+工費”的模式。2020年，一克拉鉆石婚戒標價最少也要10萬。

這幾年，我國河南鉆石產(chǎn)業(yè)崛起，在中科院技術支持下，河南柘城年產(chǎn)超600萬克拉鉆石，繼美國FTC承認河南鉆石為正統(tǒng)高品質真鉆石后，國產(chǎn)鉆石開始供應全球市場，最終取代南非金伯利成為當之無愧的“最大鉆石生產(chǎn)地之一”。

當壁壘被打破，國際巨頭的價格壟斷自然站不住腳。上述提到的當?shù)馗叨ㄣ@石品牌“柘光”更是以高品質鉆石見長，甚至打造出稀有的大克拉彩鉆，并于前段時間向全球消費者和機構開放“大克拉彩鉆認購通道”，以小于西方彩鉆千分之一（1克拉GIA艷彩級別粉鉆大概在3萬左右）的價格引起巨大討論。

放眼全國乃至世界，彩鉆的價值有目共睹，不管是因為存量稀少，還是實驗室“種植”難度大，持有大克拉彩鉆的鉆石企業(yè)屈指可數(shù)。業(yè)內人士直言，一般珠寶門店不會展出彩鉆首飾，除了成本過大之外，利潤稀薄也是主要原因，“彩鉆成本非常高，購買者非富即貴，買來放倉庫賣不掉怎么辦？”

雖然柘光沒有公開回應過，但在以往的多次媒體采訪中，隱約能猜到其彩鉆主力購買人群——年齡集中在35-50歲，與LV、愛馬仕、卡地亞和寶格麗等五大國際奢侈品牌的客戶高度重合。這意味著，剛在愛馬仕完成配貨的客人，拎著橙色購物袋的手就戴著柘光的彩鉆。

這一客群的消費偏好，恰好與當下的市場趨勢形成呼應。今年5月，路易威登母公司LVMH集團副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中國大陸高凈值消費者的偏好正在發(fā)生變化，他們開始偏愛本土品牌。

目前來看，無論是國產(chǎn)鉆石技術崛起，還是消費者的喜好，以河南柘光為代表的一眾國內鉆石企業(yè)剛好幸運地踩在了這個節(jié)拍上，但未來如何，需要時間來解答……

3、留給周大福的時間，還有多少？

目前的黃金市場，充斥著更多的是“后悔”的情緒，后悔過去沒多買黃金，但并不想現(xiàn)在高位接盤充當“冤大頭”。

對此，周大福、周大生等傳統(tǒng)黃金首飾企業(yè)，如今正在尋找新的突破。

首先，啟動了門店優(yōu)化計劃，關閉低效網(wǎng)點，提升單店黃金銷售效率。對此，周大福也在財報中表示過，大規(guī)模關店是為了優(yōu)化零售網(wǎng)絡。換句話說，雖然9個月關掉905家店，但是店門營收、利潤水平是是上升的。

此外，專家表示，針對不同消費層次，企業(yè)正推出多樣化產(chǎn)品組合，如輕奢小克重金飾、定制化婚慶系列、投資型金條等，滿足多元化需求。尤其要重視“她經(jīng)濟”“悅己消費”“國風審美”等新興趨勢。

“加強品牌建設與文化賦能，增強品牌黏性和溢價能力，也能抵御金價波動帶來的沖擊。”